(苦读书 www.kudushu.org) 项琛思索片刻后，摇了摇头。
“不知道。”
“正常来看，让曹永安下架紫荆集团的商品，只是常规的遏制手段，但曹永安的聚鑫超市不卖，还有严承基的环亚连锁超市卖。”
“济山市大大小小的超市，起码还有一百家在卖。”
“光凭一家聚鑫超市不卖，除了让曹永安贪不到便宜以外，我还真想不出有什么好处。”
项琛看着华阳，说出了自己的分析。
华阳不紧不慢喝了口茶。
“项总，分析一件事，要整不看，不能只看眼前这一点。”
“换一身便服，戴上口罩，跟我出去走一走。”
“我带你看看，我到底想要干什么。”
华阳站起身露出抹笑容。
项琛满脸茫然，但还是换了身衣服，开车载着华阳离开了中海大厦。
车内，项琛看了眼后视镜。
“华总，咱们去哪？”
项琛转动着方向盘，将车行驶到主干道上。
华阳看了眼时间道：“先找一家聚鑫连锁超市。”
“然后再去环亚超市和普通超市看一看。”
项琛点了点头，开车奔着最近的聚鑫连锁超市走了进去。
到了地方，俩人带好口罩走下了车，刚好碰到东海闪送的送货车，停在聚鑫超市门口。
超市店长见状匆匆跑了出来。
“老张，你可算来了。”
“你要是再不来，我都打算开车去拉货了。”
“赶紧来人，把新产品摆上货架。”
店长转身叫出来几个店员，开始从车往下搬运老坛酸菜牛肉面。
货车司机老张下了车，把交货单子递给了店长。
“你不核对一下就让人搬货，出了问题算谁的？”
老张连忙拦下几名店员。
超市店长苦笑一声道：“咱们合作这么长时间，这点信任还是有的。”
“你是不知道，一上午时间，这老坛酸菜牛肉面都不够卖的。”
“有人早上买回去一桶，吃过之后中午又回来买好几桶。”
“这产品刚摆上货架，还没两分钟就被抢购一空。”
“完全是供不应求。”
“你们几个别看着了，赶紧往店里办，直接上架，还有顾客排队等着呢。”
超市店长再次催促店员一声。
店员纷纷上手开始往店里搬运老坛酸菜牛肉面。
随后，店长走到司机老张身边道：“老张，捆绑销售的溜溜梅，你帮我直接送到后面库房去。”
“这就麻烦你了。”
店长在交货单上签了字，把复印页递给了老张。
司机老张点了点头笑道：“好嘞！”
一旁的项琛见状微微皱起眉头，有些不明所以。
老坛酸菜牛肉面直接上架，捆绑销售的溜溜梅却要搬进库房，算怎么回事？
华阳却没说话径直走进了聚鑫连锁超市。
项琛紧跟着走了进去。
俩人一进超市就见收银台前排起了长队，等候结账的顾客几乎人手一件老坛酸菜牛肉面。
往里看去，两名理货员正不断往货架上摆放老坛酸菜牛肉面，累的呼哧带喘，汗珠顺着脸颊往下滴。
华阳带着项琛绕着超市的货架转了一圈后，走了出来。
“项总，发现什么没有？”
华阳看向项琛问道。
项琛微微皱起眉头，点头道：“零食区和果脯区的货架，没有溜溜梅。”
“除此之外，饮品区也没有咱们江华集团生产的酸梅汤。”
“反观紫荆集团的乌梅零食放在零食区和果脯区的核心货架上。”
“宫廷御用酸梅汤，也有单独的促销货架。”
“收银台前排队的人里面，购买了老坛酸菜牛肉面的消费者，手里几乎都拿着紫荆集团生产的两款产品。”
“不得不说，一块钱，确实太便宜了。”
项琛回头看向超市里面，长长叹了口气。
在消费者眼里，价格永远都是第一考虑要素。
不论你这个产品的品质、包装、功能再好，都不如价格实惠给人的消费反馈好。
当初，臣元集团就是靠着生产劣质低价家电，稳压质量好却价格高的宝祥电器一头。
华阳笑着点了点头。
“没错，而且我推测这不止一家是这种情况。”
“走，我去给你证实一下。”
华阳从口袋里掏出烟盒，走到刚卸完货的老张身边。
“大哥，抽支烟。”
华阳递了根烟过去。
司机老张看着面前佩戴口罩的两个人，微微迟疑了一下，还是伸手接过烟。
“谢谢啊，小伙子！”
老张看着手里的中华香烟，笑了一声。
华阳掏出火机给老张点上了一根烟。
老张抽了一口烟，香烟的味道充斥鼻腔不禁让他点了点头。
“这贵的烟，抽起来就是不一样。”
“中华香烟，我记得我们华总就喜欢抽这个牌子的香烟。”
“也不知道什么时候，我能天天抽的起这种烟。”
老张看着手里的香烟，感叹了一句。
华阳闻言笑了一声，直接把口罩摘了下来。
老张见状手一抖，香烟掉在地上！
“华，华总！”
老张瞪大了眼睛，声音都在颤抖，他一时间不知道该如何是好。
一番思索之下，他膝盖弯曲，作势就要给华阳跪下。
华阳连忙扶住老张苦笑道：“老张大哥，不用这样。”
“你别太紧张，我今天出来，就是想了解一下情况。”
“来，再抽支烟。”
华阳眼见老张手里的烟掉了，再次掏出烟盒。
可老张直接弯腰捡起了地上的烟，吹了吹滤嘴，架在手里道：“华总，不用，我抽这个就行。”
“华总，没想到您本人比照片上还要年轻。”
老张看着华阳，慌张退却后，微微有些兴奋。
他从东海闪送济山总部成立的时候，就加入成为送货司机。
这么长时间以来，头一次碰到华阳。
华阳笑了一声，点了一根烟笑道：“老张大哥，我想跟您了解一下。”
“我刚才就注意到，同样都是一批货，为什么超市会把老坛酸菜牛肉面上架，却把溜溜梅放到仓库里？”
华阳指了指身后的聚鑫超市。
老张闻言叹了口气道：“不光这一家超市，我负责这条街，大大小小超市加起来二十家。”
“全都是这样。”
“老坛酸菜牛肉面卖得好，而咱们的溜溜梅，因为价格没有紫荆集团的乌梅零食便宜，摆出来卖不动占货架位置，所以他们索性不摆溜溜梅，只卖方便面和其他的产品。”
老张抽了口烟，眼中多了几分无奈。
华阳闻言侧头看了眼身后的项琛，笑了笑道：“项总，这回听明白了吧？”
项琛点了点头，也摘掉了口罩。
“这回我算是明白了。”
“他们是开超市的，只卖销售快的产品，也算是合情合理。”
项琛一露脸，老张的手又是一抖，还剩半截的烟再次掉在地上。
“项，项总，好！”
老张这次直接对着项琛鞠了一躬。
项琛笑着扶起老张，拍了拍老张的肩膀道：“老张大哥，辛苦你了。”苦读书 www.kudushu.org
“不知道。”
“正常来看，让曹永安下架紫荆集团的商品，只是常规的遏制手段，但曹永安的聚鑫超市不卖，还有严承基的环亚连锁超市卖。”
“济山市大大小小的超市，起码还有一百家在卖。”
“光凭一家聚鑫超市不卖，除了让曹永安贪不到便宜以外，我还真想不出有什么好处。”
项琛看着华阳，说出了自己的分析。
华阳不紧不慢喝了口茶。
“项总，分析一件事，要整不看，不能只看眼前这一点。”
“换一身便服，戴上口罩，跟我出去走一走。”
“我带你看看，我到底想要干什么。”
华阳站起身露出抹笑容。
项琛满脸茫然，但还是换了身衣服，开车载着华阳离开了中海大厦。
车内，项琛看了眼后视镜。
“华总，咱们去哪？”
项琛转动着方向盘，将车行驶到主干道上。
华阳看了眼时间道：“先找一家聚鑫连锁超市。”
“然后再去环亚超市和普通超市看一看。”
项琛点了点头，开车奔着最近的聚鑫连锁超市走了进去。
到了地方，俩人带好口罩走下了车，刚好碰到东海闪送的送货车，停在聚鑫超市门口。
超市店长见状匆匆跑了出来。
“老张，你可算来了。”
“你要是再不来，我都打算开车去拉货了。”
“赶紧来人，把新产品摆上货架。”
店长转身叫出来几个店员，开始从车往下搬运老坛酸菜牛肉面。
货车司机老张下了车，把交货单子递给了店长。
“你不核对一下就让人搬货，出了问题算谁的？”
老张连忙拦下几名店员。
超市店长苦笑一声道：“咱们合作这么长时间，这点信任还是有的。”
“你是不知道，一上午时间，这老坛酸菜牛肉面都不够卖的。”
“有人早上买回去一桶，吃过之后中午又回来买好几桶。”
“这产品刚摆上货架，还没两分钟就被抢购一空。”
“完全是供不应求。”
“你们几个别看着了，赶紧往店里办，直接上架，还有顾客排队等着呢。”
超市店长再次催促店员一声。
店员纷纷上手开始往店里搬运老坛酸菜牛肉面。
随后，店长走到司机老张身边道：“老张，捆绑销售的溜溜梅，你帮我直接送到后面库房去。”
“这就麻烦你了。”
店长在交货单上签了字，把复印页递给了老张。
司机老张点了点头笑道：“好嘞！”
一旁的项琛见状微微皱起眉头，有些不明所以。
老坛酸菜牛肉面直接上架，捆绑销售的溜溜梅却要搬进库房，算怎么回事？
华阳却没说话径直走进了聚鑫连锁超市。
项琛紧跟着走了进去。
俩人一进超市就见收银台前排起了长队，等候结账的顾客几乎人手一件老坛酸菜牛肉面。
往里看去，两名理货员正不断往货架上摆放老坛酸菜牛肉面，累的呼哧带喘，汗珠顺着脸颊往下滴。
华阳带着项琛绕着超市的货架转了一圈后，走了出来。
“项总，发现什么没有？”
华阳看向项琛问道。
项琛微微皱起眉头，点头道：“零食区和果脯区的货架，没有溜溜梅。”
“除此之外，饮品区也没有咱们江华集团生产的酸梅汤。”
“反观紫荆集团的乌梅零食放在零食区和果脯区的核心货架上。”
“宫廷御用酸梅汤，也有单独的促销货架。”
“收银台前排队的人里面，购买了老坛酸菜牛肉面的消费者，手里几乎都拿着紫荆集团生产的两款产品。”
“不得不说，一块钱，确实太便宜了。”
项琛回头看向超市里面，长长叹了口气。
在消费者眼里，价格永远都是第一考虑要素。
不论你这个产品的品质、包装、功能再好，都不如价格实惠给人的消费反馈好。
当初，臣元集团就是靠着生产劣质低价家电，稳压质量好却价格高的宝祥电器一头。
华阳笑着点了点头。
“没错，而且我推测这不止一家是这种情况。”
“走，我去给你证实一下。”
华阳从口袋里掏出烟盒，走到刚卸完货的老张身边。
“大哥，抽支烟。”
华阳递了根烟过去。
司机老张看着面前佩戴口罩的两个人，微微迟疑了一下，还是伸手接过烟。
“谢谢啊，小伙子！”
老张看着手里的中华香烟，笑了一声。
华阳掏出火机给老张点上了一根烟。
老张抽了一口烟，香烟的味道充斥鼻腔不禁让他点了点头。
“这贵的烟，抽起来就是不一样。”
“中华香烟，我记得我们华总就喜欢抽这个牌子的香烟。”
“也不知道什么时候，我能天天抽的起这种烟。”
老张看着手里的香烟，感叹了一句。
华阳闻言笑了一声，直接把口罩摘了下来。
老张见状手一抖，香烟掉在地上！
“华，华总！”
老张瞪大了眼睛，声音都在颤抖，他一时间不知道该如何是好。
一番思索之下，他膝盖弯曲，作势就要给华阳跪下。
华阳连忙扶住老张苦笑道：“老张大哥，不用这样。”
“你别太紧张，我今天出来，就是想了解一下情况。”
“来，再抽支烟。”
华阳眼见老张手里的烟掉了，再次掏出烟盒。
可老张直接弯腰捡起了地上的烟，吹了吹滤嘴，架在手里道：“华总，不用，我抽这个就行。”
“华总，没想到您本人比照片上还要年轻。”
老张看着华阳，慌张退却后，微微有些兴奋。
他从东海闪送济山总部成立的时候，就加入成为送货司机。
这么长时间以来，头一次碰到华阳。
华阳笑了一声，点了一根烟笑道：“老张大哥，我想跟您了解一下。”
“我刚才就注意到，同样都是一批货，为什么超市会把老坛酸菜牛肉面上架，却把溜溜梅放到仓库里？”
华阳指了指身后的聚鑫超市。
老张闻言叹了口气道：“不光这一家超市，我负责这条街，大大小小超市加起来二十家。”
“全都是这样。”
“老坛酸菜牛肉面卖得好，而咱们的溜溜梅，因为价格没有紫荆集团的乌梅零食便宜，摆出来卖不动占货架位置，所以他们索性不摆溜溜梅，只卖方便面和其他的产品。”
老张抽了口烟，眼中多了几分无奈。
华阳闻言侧头看了眼身后的项琛，笑了笑道：“项总，这回听明白了吧？”
项琛点了点头，也摘掉了口罩。
“这回我算是明白了。”
“他们是开超市的，只卖销售快的产品，也算是合情合理。”
项琛一露脸，老张的手又是一抖，还剩半截的烟再次掉在地上。
“项，项总，好！”
老张这次直接对着项琛鞠了一躬。
项琛笑着扶起老张，拍了拍老张的肩膀道：“老张大哥，辛苦你了。”苦读书 www.kudushu.org
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