(苦读书 www.kudushu.org) 老公闻言皱起眉头。
“我之前也没听说过，估计应该又是江华食品公司研发出的新产品。
“老婆，你老家是蜀地的，明天给你买一桶，你尝尝味道正不正宗。”
“而且你看广告里还说，买桶面送火腿肠。”
“定价和其他方便面都一样，还送火腿肠，感觉还蛮实惠的。”
老公回味着刚才的广告，点了点头。
同样的情况，出现在不同的家庭当中。
不少人都抱着尝尝鲜的心态，这得力于江华食品公司之前连续推出新品所积累出来的口碑。
在消费者观念里，但凡是江华食品公司生产的新产品，味道都很不错，销量也很好！
次日一早，江华食品公司开始大规模向各个市发货。
济山市，东海闪送大仓。
李岗正在办公室内，盯着面前刚泡上的老坛酸菜牛肉面。
正在这个时候经理敲门走了进来。
“李总，简直神了。”
“这江华食品新推出的产品，才开售第一天，各家超市的订单全过来了，光济山市的订单加起来，就出了五千箱。”
“现在客务部的电话还在想个不停。”
“您这都吃上了？”
“这味道真够香的……”
经理看到了李岗桌子上放置的泡面，眼前一亮。
李岗笑了笑道：“这种情况我早就见怪不怪了。”
“每次江华食品公司发售新产品都这样，然后必然是爆款。”
“这才只是个开始，我有预感这东西说不定能冲出东海省，销向邻省，甚至整个北方市场。”
“而且这已经是我吃的第二桶了。”
李岗指了指办公桌旁的垃圾桶，里面赫然躺着刚吃完的桶面包装。
经理见状笑了笑。
“您着还有没，我忙活一早上还没吃饭。”
“给我也来一桶。”
经理笑呵呵走上去，李岗直接从办公桌下拿起一桶老坛酸菜牛肉面递了过去。
俩人冲泡后，坐下吃了起来。
“不得不说，这味道酸酸辣辣的开胃又好吃！”
“昨晚的广告我也看了，不得不说一句，江华食品公司的广告部门，太牛掰了！”
“每次出品的广告，都很有新意。”
“这次的朱时茂和陈佩斯搭档拍广告，尤其是陈佩斯，我看到那张脸就想笑。”
“尤其是买桶面还送肠。”
“这根肠的材质我刚才看了一眼，成本核算下来才一毛钱。”
“光凭这一点，我预估这面的销量绝对不会差。”
经理说完，顾不得烫，大口大口吃了起来。
李岗闻言笑着点了点头。
“味道确实很独特。”
“不过，我听别人说，江华食品公司的广告，并不是他们自己拍的，而是华总想出来的。”
“我还听说，每一款新品的研发方向、包装、营销战略、广告拍摄，全都写在一个方案上面。”
“方案都是华总亲自写的！”
此话一出，经理倒吸一口凉气。
“华总这个人这么神？”
“同样都是脑子，为什么差距这么大？”
“感觉华总脑子里装的都是金子，这么长时间以来，但凡是江华食品和江华饮料推出的新款，都能迅速在市场上站稳脚。”
“虽说不全都是爆款，但十样产品里面，少说得有六七样是爆款。”
“百分之六十到百分之七十的爆款率，我从业这么多年来，还是头一次见到！”
“要不是亲眼见过华总的真人，我都怀疑华总是天上的财神转世了。”
经理指了指天空板，眼中满是崇拜。
李岗笑了一声道：“财神转世这个比喻用得好！”
“你也不想想，华总白手起家，创造江华集团这么大的家业，只用了一年时间。”
“一年时间，从无到有，创造百亿财富，一般人能做到吗？”
“我是想好了，我今年四十二，五十五岁退休，还能干十三年，我哪都不去，就跟着华总混。”
“你就看着吧，两三年之后，江华集团必定成为全国知名的企业。”
李岗吃了口面，语气十分笃定。
经理闻言点了点头，看向李岗。
“不过有一点我没想明白，华总为什么要让老坛酸菜牛肉面跟溜溜梅捆绑销售？”
“按照老坛酸菜牛肉面的出货速度，要是不捆绑溜溜梅，出货量起码还能翻一倍。”
“光济山市的聚鑫超市和环亚超市，两大连锁超市加起来就有五百家门店，其余大大小小的超市，怎么也有一百家。”
“六百家超市，一上午的进货量拢共五千箱，平均分下来，一家十箱都没有。”
经理吃了口面，微微皱起眉头。
虽然一早上五千箱的出货量并不少，但一算下来，也不多。
出了五千箱老坛酸菜牛肉面，捆绑销售了一千箱溜溜梅。
在他看来就应该取消捆绑销售，借势把老坛酸菜牛肉面打造成爆款。
现在紫荆集团那面有一块钱的乌梅零食，导致溜溜梅滞销，华阳利用和老坛酸菜牛肉面捆绑销售的方式，的确能卖出去一些溜溜梅。
可代价就是，大大降低了老坛酸菜牛肉面的出货速度！
一对比下来，多少有些利大于弊了。
李岗闻言缓缓放下手中的塑料袋，抽出纸擦了擦嘴。
“这件事别说是你，连我也想不明白。”
“不过，我相信华总这么做肯定有这么做的道理。”
“快吃吧，吃完早点忙活，紫荆集团的出货量还在增加。”
“加上老坛酸菜牛肉面火热，估计这两天还得加班……”
……
中海大厦，江华集团董事长办公室内。
华阳拿起茶壶给一旁坐着的项琛倒了杯茶。
项琛喝了口茶，长叹了一口气。
“华总，我不太明白，为什么非要把老坛酸菜牛肉面和溜溜梅放在一起捆绑销售？”
“以往江华食品推出新产品的时候，从来没用过这种方式。”
“新产品出场的第一要务就是迅速打开市场，让更多人吃到，逐渐培养消费者的口味。”
“可您这么一捆绑，直接把老坛酸菜牛肉面的出货量压低了一倍。”
“是不是有点得不偿失了？”
项琛放下茶杯，看向华阳。
华阳闻言微微一笑，看着项琛道；“小了！”
项琛闻言皱起眉头：“什么小了？”
华阳笑道：“格局小了！”
“我给你提个醒，今天早上我特意给曹永安打了通电话。”
“你猜猜，我为什么给他打电话？”
华阳笑呵呵的看着项琛。
项琛闻言思索片刻，缓缓道：“你想让曹永安下架紫荆集团的产品。”
这一点并不难猜，在这个节点上，华阳亲自给曹永安打电话，一定是因为这件事！
华阳点了点头，继续问道：“你继续猜，我为什么要让曹永安下架紫荆集团的产品？”苦读书 www.kudushu.org
“我之前也没听说过，估计应该又是江华食品公司研发出的新产品。
“老婆，你老家是蜀地的，明天给你买一桶，你尝尝味道正不正宗。”
“而且你看广告里还说，买桶面送火腿肠。”
“定价和其他方便面都一样，还送火腿肠，感觉还蛮实惠的。”
老公回味着刚才的广告，点了点头。
同样的情况，出现在不同的家庭当中。
不少人都抱着尝尝鲜的心态，这得力于江华食品公司之前连续推出新品所积累出来的口碑。
在消费者观念里，但凡是江华食品公司生产的新产品，味道都很不错，销量也很好！
次日一早，江华食品公司开始大规模向各个市发货。
济山市，东海闪送大仓。
李岗正在办公室内，盯着面前刚泡上的老坛酸菜牛肉面。
正在这个时候经理敲门走了进来。
“李总，简直神了。”
“这江华食品新推出的产品，才开售第一天，各家超市的订单全过来了，光济山市的订单加起来，就出了五千箱。”
“现在客务部的电话还在想个不停。”
“您这都吃上了？”
“这味道真够香的……”
经理看到了李岗桌子上放置的泡面，眼前一亮。
李岗笑了笑道：“这种情况我早就见怪不怪了。”
“每次江华食品公司发售新产品都这样，然后必然是爆款。”
“这才只是个开始，我有预感这东西说不定能冲出东海省，销向邻省，甚至整个北方市场。”
“而且这已经是我吃的第二桶了。”
李岗指了指办公桌旁的垃圾桶，里面赫然躺着刚吃完的桶面包装。
经理见状笑了笑。
“您着还有没，我忙活一早上还没吃饭。”
“给我也来一桶。”
经理笑呵呵走上去，李岗直接从办公桌下拿起一桶老坛酸菜牛肉面递了过去。
俩人冲泡后，坐下吃了起来。
“不得不说，这味道酸酸辣辣的开胃又好吃！”
“昨晚的广告我也看了，不得不说一句，江华食品公司的广告部门，太牛掰了！”
“每次出品的广告，都很有新意。”
“这次的朱时茂和陈佩斯搭档拍广告，尤其是陈佩斯，我看到那张脸就想笑。”
“尤其是买桶面还送肠。”
“这根肠的材质我刚才看了一眼，成本核算下来才一毛钱。”
“光凭这一点，我预估这面的销量绝对不会差。”
经理说完，顾不得烫，大口大口吃了起来。
李岗闻言笑着点了点头。
“味道确实很独特。”
“不过，我听别人说，江华食品公司的广告，并不是他们自己拍的，而是华总想出来的。”
“我还听说，每一款新品的研发方向、包装、营销战略、广告拍摄，全都写在一个方案上面。”
“方案都是华总亲自写的！”
此话一出，经理倒吸一口凉气。
“华总这个人这么神？”
“同样都是脑子，为什么差距这么大？”
“感觉华总脑子里装的都是金子，这么长时间以来，但凡是江华食品和江华饮料推出的新款，都能迅速在市场上站稳脚。”
“虽说不全都是爆款，但十样产品里面，少说得有六七样是爆款。”
“百分之六十到百分之七十的爆款率，我从业这么多年来，还是头一次见到！”
“要不是亲眼见过华总的真人，我都怀疑华总是天上的财神转世了。”
经理指了指天空板，眼中满是崇拜。
李岗笑了一声道：“财神转世这个比喻用得好！”
“你也不想想，华总白手起家，创造江华集团这么大的家业，只用了一年时间。”
“一年时间，从无到有，创造百亿财富，一般人能做到吗？”
“我是想好了，我今年四十二，五十五岁退休，还能干十三年，我哪都不去，就跟着华总混。”
“你就看着吧，两三年之后，江华集团必定成为全国知名的企业。”
李岗吃了口面，语气十分笃定。
经理闻言点了点头，看向李岗。
“不过有一点我没想明白，华总为什么要让老坛酸菜牛肉面跟溜溜梅捆绑销售？”
“按照老坛酸菜牛肉面的出货速度，要是不捆绑溜溜梅，出货量起码还能翻一倍。”
“光济山市的聚鑫超市和环亚超市，两大连锁超市加起来就有五百家门店，其余大大小小的超市，怎么也有一百家。”
“六百家超市，一上午的进货量拢共五千箱，平均分下来，一家十箱都没有。”
经理吃了口面，微微皱起眉头。
虽然一早上五千箱的出货量并不少，但一算下来，也不多。
出了五千箱老坛酸菜牛肉面，捆绑销售了一千箱溜溜梅。
在他看来就应该取消捆绑销售，借势把老坛酸菜牛肉面打造成爆款。
现在紫荆集团那面有一块钱的乌梅零食，导致溜溜梅滞销，华阳利用和老坛酸菜牛肉面捆绑销售的方式，的确能卖出去一些溜溜梅。
可代价就是，大大降低了老坛酸菜牛肉面的出货速度！
一对比下来，多少有些利大于弊了。
李岗闻言缓缓放下手中的塑料袋，抽出纸擦了擦嘴。
“这件事别说是你，连我也想不明白。”
“不过，我相信华总这么做肯定有这么做的道理。”
“快吃吧，吃完早点忙活，紫荆集团的出货量还在增加。”
“加上老坛酸菜牛肉面火热，估计这两天还得加班……”
……
中海大厦，江华集团董事长办公室内。
华阳拿起茶壶给一旁坐着的项琛倒了杯茶。
项琛喝了口茶，长叹了一口气。
“华总，我不太明白，为什么非要把老坛酸菜牛肉面和溜溜梅放在一起捆绑销售？”
“以往江华食品推出新产品的时候，从来没用过这种方式。”
“新产品出场的第一要务就是迅速打开市场，让更多人吃到，逐渐培养消费者的口味。”
“可您这么一捆绑，直接把老坛酸菜牛肉面的出货量压低了一倍。”
“是不是有点得不偿失了？”
项琛放下茶杯，看向华阳。
华阳闻言微微一笑，看着项琛道；“小了！”
项琛闻言皱起眉头：“什么小了？”
华阳笑道：“格局小了！”
“我给你提个醒，今天早上我特意给曹永安打了通电话。”
“你猜猜，我为什么给他打电话？”
华阳笑呵呵的看着项琛。
项琛闻言思索片刻，缓缓道：“你想让曹永安下架紫荆集团的产品。”
这一点并不难猜，在这个节点上，华阳亲自给曹永安打电话，一定是因为这件事！
华阳点了点头，继续问道：“你继续猜，我为什么要让曹永安下架紫荆集团的产品？”苦读书 www.kudushu.org
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