(苦读书 www.kudushu.org) 老张闻言眼眶顿时就红了，激动的嘴唇颤抖起来。
他回过神连连摇头道：“不辛苦，不辛苦。”
“咱们集团的政策好，我们这些运输的，只负责运输和送货。”
“在大仓的时候，有人往车上装货，送到了地方，超市要不是忙不过来，也轮不到我搬货。”
“每个月三四千的收入，我已经很满足了。”
老张看着项琛和华阳，由于过度激动，整个身体都在微微颤抖。
华阳见状笑了一声。
“老张大哥，你相信咱们江华集团，总有一天也能让你抽得起中华香烟。”
“你继续忙，我跟项总再去考察考察别的地方。”
“对了，这个您拿着，别推辞了。”
华阳把刚拆封的香烟，塞进了老张手里。
老张握着手里的香烟，湿润了眼眶，点了点头道：“谢谢华总。”
华阳笑了一声，转身上了车。
项琛紧跟着上了车，俩人开车离开了这家聚鑫超市。
老张看着渐行渐远的车影，低头又看了看手中的烟盒，心里异常感动。
他深吸一口气，蹲下身体把掉落在地的半截香烟捡起来，吹了吹滤嘴，叼在嘴里，继续开车送货去了。
……
中午，某家酱骨饭馆内。
华阳和项琛找了个靠边的地方坐了下来。
“项总，一上午下来，考察完各家超市，感觉如何？”
华阳拿起茶壶，倒了两杯水，递给项琛一杯。
项琛长叹了一口气。
“还真像老张大哥说的，各家超市货架上，全都没有摆放溜溜梅和咱们江华饮料生产的酸梅汤。”
“看来紫荆集团的价格战，效果还是很强。”
“这么下去，各家超市的溜溜梅，全都得滞销，放在仓库里落灰……”
项琛说到这，突然停了下来，整个人紧皱起眉头，眼球在眼眶内不断移动，似乎在快速思考着什么。
可从外人看来，他就像突然被定住一般。
足足半晌，俩人点的饭菜都上齐了，他才缓过神来。
“原来是这样！”
“我明白……”
项琛低语的两声，转头看向一旁满脸淡然的华阳，眼中瞬间闪过错愕、惊讶，最后则是敬佩！
他实在是无法想象，华阳这脑子到底是怎么长得。
实在是太牛掰了！
华阳见状笑了一声，抽出两双筷子，递给了项琛一双。
“项总，先吃饭。”
“吃饱了喝足了，你再跟我说说，想明白什么了。”
华阳满脸笑容，不枉他带着项琛逛了一上午的超市。
为的就是让项琛彻底明白自己的计划，有些事情说出来和自己悟出来的效果，之间能差十万八千里！
项琛接过筷子点了点头。
“华总，我绝对没有拍马屁的意思。”
“我项琛活了四十多年，从来没见过您这么聪明的人。”
“对消费者和零售者的心理揣摩，绝对是顶尖的！”
“您能告诉我，制定这次计划，您用了多长时间？”
项琛看向华阳，明知道可能会收到打击，但还是心生期待。
这么缜密的计划，他在华阳的引导下，还用了一上午时间才明白。
他也想知道，华阳作为计划的制定者，用了多长时间。
华阳夹起一口菜，配着米饭吃了一口。
“大概五分钟左右……”
此话一出，项琛一口饭差点没喷出来。
他放下筷子，看着华阳满眼都是震惊。
“五分钟？”
“这是五分钟能想出来的？”
“华总，您别忽悠我。”
项琛实在无法接受。
华阳淡淡笑了一声道：“我闲着没事忽悠你干什么？”
“这个计划也不是什么高深的计划。”
“只不过是利用了人心。”
华阳摇了摇头，这个计划与其说是想的，不如说是他上一世的经验。
总体的框架，是利用老坛酸菜牛肉面的热销，捆绑溜溜梅产品，让各大超市多囤积溜溜梅。
当这些人囤积到一定库存之后，他们就会思考一个问题。
要是囤积的溜溜梅滞销，放在仓库里坏掉之后，会给他们造成多大的损失。
造成的损失，对比售卖紫荆集团低价的乌梅零食，所产生的利润，是否能填补囤积溜溜梅所带来的亏损。
两者相比之下，自然是溜溜梅的亏损更大，毕竟进货价丝毫未变，每天占据着仓库位置也算是支出。
派人清点货物变相也是成本。
一来二去，得出结论，继续售卖紫荆集团的乌梅零食就会产生亏损。
如此以来，他们就会下架紫荆集团的乌梅零食，从而换上江华食品生产的溜溜梅。
当然，这帮人也不是笨蛋，知道溜溜梅的保质期很长，但紫荆集团这波羊毛能持续多久，谁也不清楚。
所以他才会让曹永安先把聚鑫超市里关于紫荆集团的产品下架掉。
目的就是为了给其他人打个样。
项琛闻言眉头再次皱了起来：“华总，您整个计划都是依托在老坛酸菜牛肉面能卖爆的情况下。”
“利用市场对老坛酸菜牛肉面的需求量和方便面食品本身的利润去吸引各大超市进货，从而造成溜溜梅积压的情况。”
“可万一，老坛酸菜牛肉面没有卖爆的话，计划短时间之内根本发挥不了左右。”
“您怎么就能确定，老坛酸菜牛肉面一定能成为爆款？”
项琛看着花眼，他一早就想问这件事情。
从江华食品公司成立以来，所推出的产品，十个里面起码有七个是爆款。
对比全国的食品生产公司，也达不到百分之七十的爆款率。
而这一切，全都得益于华阳当时给范耀的那几套方案。
那几套方案里包含了几百个产品和具体的包装、广告和营销手段。
可以说，江华食品公司创造神话的背后，全靠华阳一个人的创意。
如此高强度和高回报的产品，连他都不知道华阳是怎么想出来的。
一直以来，华阳对于江华食品公司生产的产品都很有自信。
这份自信从哪来的，他也想不明白……
华阳闻言笑了一声。
他咽下口中的饭，缓缓说道：“那是因为我站在了巨人的肩膀上。”
话罢，华阳继续夹菜吃起饭来。
他脑海里有上一世无数成功的商业案例，当时各行各业的商机都已被开发的差不多，但凡某个商品能冲出市场，无一例外全都是行业内的佼佼者。
把这些成功的商业案例，拿到新千禧年初期，这个遍地是黄金的时代，自然也会成功！
而他话里所说的巨人，就是上一世无数的知名企业家组成的大夏企业家！
他站在大夏企业家的肩膀上，自然有傲视群雄的资本……苦读书 www.kudushu.org
他回过神连连摇头道：“不辛苦，不辛苦。”
“咱们集团的政策好，我们这些运输的，只负责运输和送货。”
“在大仓的时候，有人往车上装货，送到了地方，超市要不是忙不过来，也轮不到我搬货。”
“每个月三四千的收入，我已经很满足了。”
老张看着项琛和华阳，由于过度激动，整个身体都在微微颤抖。
华阳见状笑了一声。
“老张大哥，你相信咱们江华集团，总有一天也能让你抽得起中华香烟。”
“你继续忙，我跟项总再去考察考察别的地方。”
“对了，这个您拿着，别推辞了。”
华阳把刚拆封的香烟，塞进了老张手里。
老张握着手里的香烟，湿润了眼眶，点了点头道：“谢谢华总。”
华阳笑了一声，转身上了车。
项琛紧跟着上了车，俩人开车离开了这家聚鑫超市。
老张看着渐行渐远的车影，低头又看了看手中的烟盒，心里异常感动。
他深吸一口气，蹲下身体把掉落在地的半截香烟捡起来，吹了吹滤嘴，叼在嘴里，继续开车送货去了。
……
中午，某家酱骨饭馆内。
华阳和项琛找了个靠边的地方坐了下来。
“项总，一上午下来，考察完各家超市，感觉如何？”
华阳拿起茶壶，倒了两杯水，递给项琛一杯。
项琛长叹了一口气。
“还真像老张大哥说的，各家超市货架上，全都没有摆放溜溜梅和咱们江华饮料生产的酸梅汤。”
“看来紫荆集团的价格战，效果还是很强。”
“这么下去，各家超市的溜溜梅，全都得滞销，放在仓库里落灰……”
项琛说到这，突然停了下来，整个人紧皱起眉头，眼球在眼眶内不断移动，似乎在快速思考着什么。
可从外人看来，他就像突然被定住一般。
足足半晌，俩人点的饭菜都上齐了，他才缓过神来。
“原来是这样！”
“我明白……”
项琛低语的两声，转头看向一旁满脸淡然的华阳，眼中瞬间闪过错愕、惊讶，最后则是敬佩！
他实在是无法想象，华阳这脑子到底是怎么长得。
实在是太牛掰了！
华阳见状笑了一声，抽出两双筷子，递给了项琛一双。
“项总，先吃饭。”
“吃饱了喝足了，你再跟我说说，想明白什么了。”
华阳满脸笑容，不枉他带着项琛逛了一上午的超市。
为的就是让项琛彻底明白自己的计划，有些事情说出来和自己悟出来的效果，之间能差十万八千里！
项琛接过筷子点了点头。
“华总，我绝对没有拍马屁的意思。”
“我项琛活了四十多年，从来没见过您这么聪明的人。”
“对消费者和零售者的心理揣摩，绝对是顶尖的！”
“您能告诉我，制定这次计划，您用了多长时间？”
项琛看向华阳，明知道可能会收到打击，但还是心生期待。
这么缜密的计划，他在华阳的引导下，还用了一上午时间才明白。
他也想知道，华阳作为计划的制定者，用了多长时间。
华阳夹起一口菜，配着米饭吃了一口。
“大概五分钟左右……”
此话一出，项琛一口饭差点没喷出来。
他放下筷子，看着华阳满眼都是震惊。
“五分钟？”
“这是五分钟能想出来的？”
“华总，您别忽悠我。”
项琛实在无法接受。
华阳淡淡笑了一声道：“我闲着没事忽悠你干什么？”
“这个计划也不是什么高深的计划。”
“只不过是利用了人心。”
华阳摇了摇头，这个计划与其说是想的，不如说是他上一世的经验。
总体的框架，是利用老坛酸菜牛肉面的热销，捆绑溜溜梅产品，让各大超市多囤积溜溜梅。
当这些人囤积到一定库存之后，他们就会思考一个问题。
要是囤积的溜溜梅滞销，放在仓库里坏掉之后，会给他们造成多大的损失。
造成的损失，对比售卖紫荆集团低价的乌梅零食，所产生的利润，是否能填补囤积溜溜梅所带来的亏损。
两者相比之下，自然是溜溜梅的亏损更大，毕竟进货价丝毫未变，每天占据着仓库位置也算是支出。
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一来二去，得出结论，继续售卖紫荆集团的乌梅零食就会产生亏损。
如此以来，他们就会下架紫荆集团的乌梅零食，从而换上江华食品生产的溜溜梅。
当然，这帮人也不是笨蛋，知道溜溜梅的保质期很长，但紫荆集团这波羊毛能持续多久，谁也不清楚。
所以他才会让曹永安先把聚鑫超市里关于紫荆集团的产品下架掉。
目的就是为了给其他人打个样。
项琛闻言眉头再次皱了起来：“华总，您整个计划都是依托在老坛酸菜牛肉面能卖爆的情况下。”
“利用市场对老坛酸菜牛肉面的需求量和方便面食品本身的利润去吸引各大超市进货，从而造成溜溜梅积压的情况。”
“可万一，老坛酸菜牛肉面没有卖爆的话，计划短时间之内根本发挥不了左右。”
“您怎么就能确定，老坛酸菜牛肉面一定能成为爆款？”
项琛看着花眼，他一早就想问这件事情。
从江华食品公司成立以来，所推出的产品，十个里面起码有七个是爆款。
对比全国的食品生产公司，也达不到百分之七十的爆款率。
而这一切，全都得益于华阳当时给范耀的那几套方案。
那几套方案里包含了几百个产品和具体的包装、广告和营销手段。
可以说，江华食品公司创造神话的背后，全靠华阳一个人的创意。
如此高强度和高回报的产品，连他都不知道华阳是怎么想出来的。
一直以来，华阳对于江华食品公司生产的产品都很有自信。
这份自信从哪来的，他也想不明白……
华阳闻言笑了一声。
他咽下口中的饭，缓缓说道：“那是因为我站在了巨人的肩膀上。”
话罢，华阳继续夹菜吃起饭来。
他脑海里有上一世无数成功的商业案例，当时各行各业的商机都已被开发的差不多，但凡某个商品能冲出市场，无一例外全都是行业内的佼佼者。
把这些成功的商业案例，拿到新千禧年初期，这个遍地是黄金的时代，自然也会成功！
而他话里所说的巨人，就是上一世无数的知名企业家组成的大夏企业家！
他站在大夏企业家的肩膀上，自然有傲视群雄的资本……苦读书 www.kudushu.org
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