(苦读书 www.kudushu.org) “怎么就变成买两套了？”周楚倩凌乱的问道：“你给客户吃什么了？”
“从资产配置的角度给客户提了一点小建议罢了。”许嘉忙着准备协议，并没有多解释，还顺手把相关的告知书、收据、收件单之类的都准备好了。
周楚倩眼神古怪的看着他，许嘉简历上可是写得清清楚楚，他是物流管理专业的，还是个专科，曾经靠开叉车来养活自己。
资产配置？送快递的专业教这么高端的内容吗？
“看来他在工作之余，还自学了很多东西呐！”周楚倩自己想了个理由，并且觉得很有道理。
不一会，章婧汶带着客户看完房回来，又进了会议室。
许嘉拿着两份购买意向协议进去，笑问：“觉得这两套房子怎么样？”
占军祥点头应道：“装修稍微旧了一点，不过无所谓，重要的是两套房子离得很近，这是最重要的。”
他看向儿子：“柯仁，那套小的是给你买的，将来的按揭也要你自己还，所以买不买…由你来决定！”
占柯仁意外的看着父亲，先是不解，随后释然。
在他的印象中，这好像是从小到大，父亲让自己决定的第一件大事？
这种突然发生的态度转变，让他一下子没反应过来。
王娟秀双手扶在儿子肩上，亲昵道：“柯仁，你长大了，我已经跟你爸商量好了，你的人生，应该由你自己做主。而且既然是你要承担的责任，更应该由你自己来选择。
所以如果你不喜欢这套房子或者觉得压力太大的话，我们就另外再看房，不怕麻烦。”
闻言，占柯仁怔了怔，露出会心的微笑，随后扭头对许嘉问道：“请问这套房子的月供大概是多少钱？”
“都在这张表格上了。”许嘉早就准备，把表格递了过去。
300万的房子，首付三成，贷款210万，月还款大约是10000出头。
占柯仁看了看，在心里盘算了一下，朝父母点头道：“我应该能还得起，爸，妈，就买这套吧？我也不想离你们太远。而且我懒得做饭，又不喜欢吃外卖…以后肯定要经常回家蹭饭的。”
｛父母在，不远游。其实我知道他们都是为了我好，我也应该让他们知道，我并不是不需要他们了，只是…长大了而已。｝
听儿子这么一说，占军祥和王娟秀的脸上满是欣慰。
原本很有可能造成家庭矛盾的一件事情，能够有这样的结果…让他们心里对许嘉充满了感激之情。
许嘉自己看见这一幕也很高兴！其实现实中有很多明明父慈子孝的家庭，往往因为缺少交流和沟通而导致关系紧张。
而房产经纪人面对客户，非常重要的一点，就是如何引导客户对自己说实话。
由此可见有效沟通的重要性！
占军祥拍了拍儿子的肩膀，扭头对章婧汶和许嘉笑道：“实在太谢谢你们二位了！”
“不客气，都是我们应该做的。”章婧汶客气的应道。
然而许嘉却用揶揄的语气说：“如果你们要感谢的话，那中介费我们可就不打折了啊！”
章婧汶一惊，这不是哪壶不开提哪壶吗？
但是夫妻俩却一起笑了：“哈哈哈~~不用打折！”
占军祥接着笑道：“我还要多谢你关于资产配置的建议，我刚才粗略盘算了一下，确实很有帮助。中介费该多少就是多少，一分钱折扣都不用打。”
许嘉点点头：“唯一的问题，就是令郎的贷款可能需要二位作为共同还款人进行担保。没问题的话，就可以签协议了。”
夫妻俩原本就是出于锻炼儿子的目的，担保贷款自然不是问题。
而且这两套房子加起来，比他们原本的预算还要低，所以只是稍微对比了一下其他同类型房源的价格，他们甚至都没有还价，很爽快的签了字，交了定金。
两个单子，现在只需要把订金转给房东就算成交了。一单350万，收佣8万，一单300万，收佣7万，总共15万！
签好协议，送走客户之后，章婧汶兴奋得挥舞着两份协议：“皮卡丘你太棒啦！一下子就帮我搞定了两单！这样我的晋升单数就够了，下个月就能变成高级经纪人！”
她有些激动的打开自己的储物柜，从里面拿出来两瓶旺仔牛奶，递了一瓶给许嘉，弄得许嘉一头问号。
周楚倩在边上笑道：“幺妹每次开单，都会喝牛奶庆祝的…她是旺仔的死忠粉！”
“哦~”许嘉配合的打开牛奶，跟章婧汶碰了一下，还以为只是喝一口意思意思而已。
谁知道她竟然仰头准备干掉？
只见几滴牛奶从嘴角漏了出来，顺着下巴，一直滑落到了章婧汶的脖子上，钻进了领口中…
许嘉的脑海中一瞬间就出现了《marionette》MV里的某个画面，瞪圆了眼睛，怔怔出神！
“啪~”
周楚倩弹了一下他的脑门，将他唤醒，用凌厉的眼神警告着他…
许嘉只能用干笑来缓解尴尬。
……
下午3点多，去总部送资料的王邵，还有出去看房的几人也回到了门店。
王邵见桌上摆着一罐打开的牛奶，笑道：“哟~幺妹签单啦？可喜可贺啊！”
吴雄达和季菲菲也朝章婧汶竖起大拇指，以示鼓励。
章婧汶不好意思的笑了笑：“多亏了许嘉帮忙！我今天一下签了两单呢！”
王邵的笑容僵住：“两单？什么鬼？上门客户被你现杀啦？”
“不是。”章婧汶摇头：“客户之前要买700万的房子，但是他老婆不同意，眼看就要黄了，后来许嘉引导了一通，客户买了一套116平方米的平层，还买了一套90平方米的两房。”
几人闻言，露出一副果然如此的麻木表情…
“你们怎么了？”章婧汶眨眨眼问道。
王邵望着门外的马路上几片枯萎的落叶，神情忧郁：“没什么，我们只是接受了现实而已。”
“被虐吐了！”吴雄达闷声闷气的说着。
就在这时，周楚倩走出来拍了拍手：“大家都回来了？准备一下，开个总结会。大家听许嘉讲讲他一单变两单是怎么操作的，学习一下。”
“靠~”
季菲菲笑骂：“倩姐，你这是要把我们几个公开处刑啊？”
说着，她已经拿着笔记本走进了会议室。
对于这种能够提高自己的机会，她可不会轻易放过！
“妖精就是口嫌身正直！”王邵吐槽着，跟吴雄达一起也走了进去，李前进紧跟其后…苦读书 www.kudushu.org
“从资产配置的角度给客户提了一点小建议罢了。”许嘉忙着准备协议，并没有多解释，还顺手把相关的告知书、收据、收件单之类的都准备好了。
周楚倩眼神古怪的看着他，许嘉简历上可是写得清清楚楚，他是物流管理专业的，还是个专科，曾经靠开叉车来养活自己。
资产配置？送快递的专业教这么高端的内容吗？
“看来他在工作之余，还自学了很多东西呐！”周楚倩自己想了个理由，并且觉得很有道理。
不一会，章婧汶带着客户看完房回来，又进了会议室。
许嘉拿着两份购买意向协议进去，笑问：“觉得这两套房子怎么样？”
占军祥点头应道：“装修稍微旧了一点，不过无所谓，重要的是两套房子离得很近，这是最重要的。”
他看向儿子：“柯仁，那套小的是给你买的，将来的按揭也要你自己还，所以买不买…由你来决定！”
占柯仁意外的看着父亲，先是不解，随后释然。
在他的印象中，这好像是从小到大，父亲让自己决定的第一件大事？
这种突然发生的态度转变，让他一下子没反应过来。
王娟秀双手扶在儿子肩上，亲昵道：“柯仁，你长大了，我已经跟你爸商量好了，你的人生，应该由你自己做主。而且既然是你要承担的责任，更应该由你自己来选择。
所以如果你不喜欢这套房子或者觉得压力太大的话，我们就另外再看房，不怕麻烦。”
闻言，占柯仁怔了怔，露出会心的微笑，随后扭头对许嘉问道：“请问这套房子的月供大概是多少钱？”
“都在这张表格上了。”许嘉早就准备，把表格递了过去。
300万的房子，首付三成，贷款210万，月还款大约是10000出头。
占柯仁看了看，在心里盘算了一下，朝父母点头道：“我应该能还得起，爸，妈，就买这套吧？我也不想离你们太远。而且我懒得做饭，又不喜欢吃外卖…以后肯定要经常回家蹭饭的。”
｛父母在，不远游。其实我知道他们都是为了我好，我也应该让他们知道，我并不是不需要他们了，只是…长大了而已。｝
听儿子这么一说，占军祥和王娟秀的脸上满是欣慰。
原本很有可能造成家庭矛盾的一件事情，能够有这样的结果…让他们心里对许嘉充满了感激之情。
许嘉自己看见这一幕也很高兴！其实现实中有很多明明父慈子孝的家庭，往往因为缺少交流和沟通而导致关系紧张。
而房产经纪人面对客户，非常重要的一点，就是如何引导客户对自己说实话。
由此可见有效沟通的重要性！
占军祥拍了拍儿子的肩膀，扭头对章婧汶和许嘉笑道：“实在太谢谢你们二位了！”
“不客气，都是我们应该做的。”章婧汶客气的应道。
然而许嘉却用揶揄的语气说：“如果你们要感谢的话，那中介费我们可就不打折了啊！”
章婧汶一惊，这不是哪壶不开提哪壶吗？
但是夫妻俩却一起笑了：“哈哈哈~~不用打折！”
占军祥接着笑道：“我还要多谢你关于资产配置的建议，我刚才粗略盘算了一下，确实很有帮助。中介费该多少就是多少，一分钱折扣都不用打。”
许嘉点点头：“唯一的问题，就是令郎的贷款可能需要二位作为共同还款人进行担保。没问题的话，就可以签协议了。”
夫妻俩原本就是出于锻炼儿子的目的，担保贷款自然不是问题。
而且这两套房子加起来，比他们原本的预算还要低，所以只是稍微对比了一下其他同类型房源的价格，他们甚至都没有还价，很爽快的签了字，交了定金。
两个单子，现在只需要把订金转给房东就算成交了。一单350万，收佣8万，一单300万，收佣7万，总共15万！
签好协议，送走客户之后，章婧汶兴奋得挥舞着两份协议：“皮卡丘你太棒啦！一下子就帮我搞定了两单！这样我的晋升单数就够了，下个月就能变成高级经纪人！”
她有些激动的打开自己的储物柜，从里面拿出来两瓶旺仔牛奶，递了一瓶给许嘉，弄得许嘉一头问号。
周楚倩在边上笑道：“幺妹每次开单，都会喝牛奶庆祝的…她是旺仔的死忠粉！”
“哦~”许嘉配合的打开牛奶，跟章婧汶碰了一下，还以为只是喝一口意思意思而已。
谁知道她竟然仰头准备干掉？
只见几滴牛奶从嘴角漏了出来，顺着下巴，一直滑落到了章婧汶的脖子上，钻进了领口中…
许嘉的脑海中一瞬间就出现了《marionette》MV里的某个画面，瞪圆了眼睛，怔怔出神！
“啪~”
周楚倩弹了一下他的脑门，将他唤醒，用凌厉的眼神警告着他…
许嘉只能用干笑来缓解尴尬。
……
下午3点多，去总部送资料的王邵，还有出去看房的几人也回到了门店。
王邵见桌上摆着一罐打开的牛奶，笑道：“哟~幺妹签单啦？可喜可贺啊！”
吴雄达和季菲菲也朝章婧汶竖起大拇指，以示鼓励。
章婧汶不好意思的笑了笑：“多亏了许嘉帮忙！我今天一下签了两单呢！”
王邵的笑容僵住：“两单？什么鬼？上门客户被你现杀啦？”
“不是。”章婧汶摇头：“客户之前要买700万的房子，但是他老婆不同意，眼看就要黄了，后来许嘉引导了一通，客户买了一套116平方米的平层，还买了一套90平方米的两房。”
几人闻言，露出一副果然如此的麻木表情…
“你们怎么了？”章婧汶眨眨眼问道。
王邵望着门外的马路上几片枯萎的落叶，神情忧郁：“没什么，我们只是接受了现实而已。”
“被虐吐了！”吴雄达闷声闷气的说着。
就在这时，周楚倩走出来拍了拍手：“大家都回来了？准备一下，开个总结会。大家听许嘉讲讲他一单变两单是怎么操作的，学习一下。”
“靠~”
季菲菲笑骂：“倩姐，你这是要把我们几个公开处刑啊？”
说着，她已经拿着笔记本走进了会议室。
对于这种能够提高自己的机会，她可不会轻易放过！
“妖精就是口嫌身正直！”王邵吐槽着，跟吴雄达一起也走了进去，李前进紧跟其后…苦读书 www.kudushu.org
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