(苦读书 www.kudushu.org) 这一晚，葛木子和几人商讨到了很晚才休息。
也因为这晚的讨论，再次让葛木子直面了目前的状况，资金不足、营销难题、客户稀少这些都不是最难面对的。
真正摆在葛木子面前的还是客户群体、项目定位的核心问题，这两样东西加在一起简直就是两座无法逾越的大山。
按着大家讨论的最终结果来看，这个项目别说是短期内售罄，估计就是再有个一年半载也销售不出多少。
葛木子整个人陷入了一种难言的低谷之中，就连第二天都没有如同往常一样去上班。
她在房间待了整整一上午，整个人恹恹的提不起一丝精神来。
窗外淅淅沥沥地洒着春雨，在窗户玻璃上流淌下无数雨痕，葛木子坐在窗边用手指在玻璃上顺着那些雨滴轨迹无意识地划动着。
不知第几次望向了床头的手机，葛木子努力将那种想要打电话辞职的想法又压制了回去。
从她踏入职场开始，可以说她是不幸的也是幸运的，不幸的是她的职场路上曾遇上了不少障碍，但幸运的却是她一路顺风顺水的走了过来，不说一帆风顺却也是运气爆表。
就连葛木子自己都不得不承认自己的运气真的很好，只是这次还能有这样的好运么？望着窗外接天连地的朦胧雨幕，葛木子自己都说不出答案。
东风广场这个项目对于葛木子来说真的是背水一战、毫无支援，让她甚至感到了一种绝望。
到底要不要孤注一掷，按着自己原先预计的时间直接开盘？哪怕是崩了，至少对公司也算是变相有了交代。
只是明知会崩，却还要冒险去做，这是对公司的不负责也是对自己人生的不负责，葛木子真的做不出那样的事。
她站起身，双手插在兜里，看着窗外再次轻声叹了一口气。
手机不知第几次响起，葛木子缓缓走到床边拿了起来，来显上依旧还是宋腾。
默然盯着屏幕看了半晌，葛木子终于接听了电话。“老公。”
“天，你总算接电话了！你知不知道我今早至少打了二三十次电话给你，一直无人接听，你是不是出了什么事？”电话那端传来宋腾十分焦急的声音。
葛木子眉头微蹙，尽量让自己语气放的平和。“我没事，就是一直在开会，所以不方便接电话。老公，你别担心，我这里好好的。”
“真的没事？”
“真没事。这边的项目进度有些困难，所以这几天我都会比较忙，电话没人接你也不用担心，肯定是我在忙，等我空了就会给你回过去。”
葛木子违心地说着，她不想让宋腾知道自己的现状，省得他又担心。
好在宋腾也没察觉葛木子的异常，两人在电话里随意聊了几句之后，葛木子便借口忙挂了电话。
再次看了看窗外，又看了看时间，葛木子终于一咬牙，走出房间找了把雨伞往售楼部走去。
不管自己最终是不是要辞职，至少自己现在还在这个项目上，就一定要对项目和团队负责！
路上葛木子不停这样暗示着自己，她不想让团队感觉到她的低落，经过不断的调整后，进到售楼部的葛木子脸上终于挂起了如常的表情。
售楼部经过这段时间的调整，明显比之前多了些喜庆和热闹，但装修的再热闹却没有客户，总还是会给人一种过于冷清的感觉。接待台后面唐玲艳、朱飞松几人聚在一起，不知在说些什么，而另一端的谈判桌前则围坐着方媛、魏浩和白灵几人，项目沙盘前只有邰月玲在接待唯一的一个客户。
看着这清冷的售楼部，葛木子再次在心里叹了口气，朝办公室走去，方媛急忙眼疾手快地追了过去。
“妞，你今早不舒服？”
“嗯，估计是有点感冒。”葛木子边说边推开了办公室门，方媛也跟了进去。
“我就说嘛，要不是生病，你根本不可能不来售楼部的。”方媛一副果然如此的表情，随即又有些担忧地伸出手摸上了葛木子的额头。
“没发烧吧？春季可是流感高发期，你千万得注意身体，要是病了我们可就没主心骨了。到时候你家那位问起来，咱们也不大好交代。”
葛木子将她的手轻轻拂开，若无其事地笑着。“我哪有那么脆弱？就是没什么力气，有点迷糊而已。”
“妞，我看你这兴致不高啊，没精打采的。”
“生病不都这样？不用担心。对了，今天上午一共来了多少客户？”
“多少？就一个，你刚才进来看见的那个就是。也不知道怎么搞得，以前在的楼盘都是人越来越多，可这儿倒好，人一天比一天少。”
方媛说着就拿纸杯去给葛木子和自己接水，趁着饮水机烧水的时候，方媛那略圆的脸上也露出了一抹疑惑。“虽然前几天经过调整，售楼部基本全部采用暖色重新装饰了一遍，可这对上客量并没有直接的作用。我觉得吧，这硬件再好，没有客户什么都是瞎谈。”
“嗯。”
“其实昨晚我也有仔细想过你说的话，引流人群是必然的，只是我们去哪里引流是个问题。”方媛接好水递到了葛木子手上。“看你现在也没什么精神，要不要等你好了我们再研究？”
“你说吧，我听着。”
看见葛木子没有拒绝，方媛瞬时来了精神，双手杵在办公桌上看着葛木子。
“其实你为什么打不起精神，我是知道的。今早白灵我们几个人都商量过了，要是你真觉得做不下去，没关系，大家集体辞职，你去哪儿我们就跟着你去哪儿，绝对不会扔下你一个人。”
噗嗤！
正在喝水的葛木子一口水就喷了出来，眼睛瞪得浑圆。
“你要和我研究的就是这个？”
“当然不是，这只是开场白，让你心里有点底。”方媛嫌弃地抽出几张抽纸扔在了桌上。“快擦擦，你至于这么大反应嘛。”
“我以为你会说点什么有建设性的话题，谁知道你会说这个。咳咳……咱们什么都还没做，就开始打退堂鼓，你这都什么心理？”
葛木子白了方媛一眼，心里早已是惊涛骇浪。
自己的情绪流露的已经这么明显了吗？就连平时最大大咧咧的方媛难不成就感觉到了自己的退意？葛木子有些心惊却不得不撑出一副坚强如常的表情。
“其实我就是说说而已，你也别紧张。是罗伊说你应该会撑不住，我们才这样想的，不过你既然要继续，我们自然也会奉陪。不管这项目是硬骨头还是老大难，只要你想做，我们大家都会坚持到最后。”
“这还差不多。”
“其实还有一件事，我真想和你说。你之前在朝花夕拾的时候不是一直在做渠道吗？为什么这个项目不启动渠道，据我所知现在渠道能带来的客户也不算少。”
“方媛，朝花夕拾是自住兼投资，除了整体环境和位置之外，项目有70年的产权。而东风广场的短板很明显，基本不具备自住的环境，从这一点上就将大多数本地人排除在外了，但文山的经济你也知道，并没有什么特别能吸引人投资的卖点。”
“那岂不是更需要渠道？”
“是更需要，但相对的渠道费用的支出也会成为我们的最大负荷。八十万元，如果将渠道支出和佣金也核算在内的话，我们根本启动不了渠道，因为给不出好的佣金点，渠道公司不会愿意做的。”
葛木子不是空穴来风，而是她和本地几家渠道公司谈过之后得出的结论，佣金点和佣金结算方式是对方一直关心的两点，偏偏葛木子却无法满足对方的要求。
所以，需要渠道，却无法启动渠道，也成为了葛木子目前所面对的另一个难点。
因为客户少，基本没有接待，方媛便窝在葛木子的办公室整个下午。之所以死赖在这里，除了外面没事的原因之外，最重要的还是不大放心葛木子，想要陪陪她，毕竟这是大家委托给方媛的重任。
对于方媛的心思，葛木子也是明白的，便由着方媛去了。至少有一个人在自己身边，自己也不会那么难受，哪怕是伪装出来的坚强，也叫做坚强。
因着天气原因，这一天果然就没几个客户上门，葛木子一下午都在看楼盘之前的资料，就连到了下班时间她都没有动过。一点点地分析着东风广场的优劣势到底是什么？
晚饭时候方媛和大家出去吃了东西，又给葛木子带了盒炒饭回来，葛木子随意扒拉了两口便放在了一边。
看她这个模样，就连方媛也感觉到了肯定不止是感冒这么简单。“妞，现在都快七点了，你本来就不舒服，还是先停一下吃点东西。”
“嗯，好。”葛木子说着却没动。
“我说，该不会是白天被我说中了吧？你这个样子要是大家看了得多难过。”
“难过什么？”
“大家为什么愿意来这个项目，不用我说你自己也清楚是什么原因。你今天虽然一直在看资料，但你根本就没看进去多少，你看看你笔记本上的记录，一个劣势点被你反复写了五六遍，你还说你心里没事？”
葛木子顺着方媛所指的地方看了过去，瞬时一愣。
她还真是在不知不觉的情况下，做出了这种无意识的举动，但这又能说明什么？葛木子弯了弯唇角，伸手拍拍方媛的肩膀。
“别想多了，我就是觉得这条劣势是个大短板，所以在想要怎么解决。”
“你骗得了别人却骗不过我。妞，你不会真的在打退堂鼓吧？”方媛眯起了圆圆的眼睛，目光满是狐疑和不信。
苦读书 www.kudushu.org
也因为这晚的讨论，再次让葛木子直面了目前的状况，资金不足、营销难题、客户稀少这些都不是最难面对的。
真正摆在葛木子面前的还是客户群体、项目定位的核心问题，这两样东西加在一起简直就是两座无法逾越的大山。
按着大家讨论的最终结果来看，这个项目别说是短期内售罄，估计就是再有个一年半载也销售不出多少。
葛木子整个人陷入了一种难言的低谷之中，就连第二天都没有如同往常一样去上班。
她在房间待了整整一上午，整个人恹恹的提不起一丝精神来。
窗外淅淅沥沥地洒着春雨，在窗户玻璃上流淌下无数雨痕，葛木子坐在窗边用手指在玻璃上顺着那些雨滴轨迹无意识地划动着。
不知第几次望向了床头的手机，葛木子努力将那种想要打电话辞职的想法又压制了回去。
从她踏入职场开始，可以说她是不幸的也是幸运的，不幸的是她的职场路上曾遇上了不少障碍，但幸运的却是她一路顺风顺水的走了过来，不说一帆风顺却也是运气爆表。
就连葛木子自己都不得不承认自己的运气真的很好，只是这次还能有这样的好运么？望着窗外接天连地的朦胧雨幕，葛木子自己都说不出答案。
东风广场这个项目对于葛木子来说真的是背水一战、毫无支援，让她甚至感到了一种绝望。
到底要不要孤注一掷，按着自己原先预计的时间直接开盘？哪怕是崩了，至少对公司也算是变相有了交代。
只是明知会崩，却还要冒险去做，这是对公司的不负责也是对自己人生的不负责，葛木子真的做不出那样的事。
她站起身，双手插在兜里，看着窗外再次轻声叹了一口气。
手机不知第几次响起，葛木子缓缓走到床边拿了起来，来显上依旧还是宋腾。
默然盯着屏幕看了半晌，葛木子终于接听了电话。“老公。”
“天，你总算接电话了！你知不知道我今早至少打了二三十次电话给你，一直无人接听，你是不是出了什么事？”电话那端传来宋腾十分焦急的声音。
葛木子眉头微蹙，尽量让自己语气放的平和。“我没事，就是一直在开会，所以不方便接电话。老公，你别担心，我这里好好的。”
“真的没事？”
“真没事。这边的项目进度有些困难，所以这几天我都会比较忙，电话没人接你也不用担心，肯定是我在忙，等我空了就会给你回过去。”
葛木子违心地说着，她不想让宋腾知道自己的现状，省得他又担心。
好在宋腾也没察觉葛木子的异常，两人在电话里随意聊了几句之后，葛木子便借口忙挂了电话。
再次看了看窗外，又看了看时间，葛木子终于一咬牙，走出房间找了把雨伞往售楼部走去。
不管自己最终是不是要辞职，至少自己现在还在这个项目上，就一定要对项目和团队负责！
路上葛木子不停这样暗示着自己，她不想让团队感觉到她的低落，经过不断的调整后，进到售楼部的葛木子脸上终于挂起了如常的表情。
售楼部经过这段时间的调整，明显比之前多了些喜庆和热闹，但装修的再热闹却没有客户，总还是会给人一种过于冷清的感觉。接待台后面唐玲艳、朱飞松几人聚在一起，不知在说些什么，而另一端的谈判桌前则围坐着方媛、魏浩和白灵几人，项目沙盘前只有邰月玲在接待唯一的一个客户。
看着这清冷的售楼部，葛木子再次在心里叹了口气，朝办公室走去，方媛急忙眼疾手快地追了过去。
“妞，你今早不舒服？”
“嗯，估计是有点感冒。”葛木子边说边推开了办公室门，方媛也跟了进去。
“我就说嘛，要不是生病，你根本不可能不来售楼部的。”方媛一副果然如此的表情，随即又有些担忧地伸出手摸上了葛木子的额头。
“没发烧吧？春季可是流感高发期，你千万得注意身体，要是病了我们可就没主心骨了。到时候你家那位问起来，咱们也不大好交代。”
葛木子将她的手轻轻拂开，若无其事地笑着。“我哪有那么脆弱？就是没什么力气，有点迷糊而已。”
“妞，我看你这兴致不高啊，没精打采的。”
“生病不都这样？不用担心。对了，今天上午一共来了多少客户？”
“多少？就一个，你刚才进来看见的那个就是。也不知道怎么搞得，以前在的楼盘都是人越来越多，可这儿倒好，人一天比一天少。”
方媛说着就拿纸杯去给葛木子和自己接水，趁着饮水机烧水的时候，方媛那略圆的脸上也露出了一抹疑惑。“虽然前几天经过调整，售楼部基本全部采用暖色重新装饰了一遍，可这对上客量并没有直接的作用。我觉得吧，这硬件再好，没有客户什么都是瞎谈。”
“嗯。”
“其实昨晚我也有仔细想过你说的话，引流人群是必然的，只是我们去哪里引流是个问题。”方媛接好水递到了葛木子手上。“看你现在也没什么精神，要不要等你好了我们再研究？”
“你说吧，我听着。”
看见葛木子没有拒绝，方媛瞬时来了精神，双手杵在办公桌上看着葛木子。
“其实你为什么打不起精神，我是知道的。今早白灵我们几个人都商量过了，要是你真觉得做不下去，没关系，大家集体辞职，你去哪儿我们就跟着你去哪儿，绝对不会扔下你一个人。”
噗嗤！
正在喝水的葛木子一口水就喷了出来，眼睛瞪得浑圆。
“你要和我研究的就是这个？”
“当然不是，这只是开场白，让你心里有点底。”方媛嫌弃地抽出几张抽纸扔在了桌上。“快擦擦，你至于这么大反应嘛。”
“我以为你会说点什么有建设性的话题，谁知道你会说这个。咳咳……咱们什么都还没做，就开始打退堂鼓，你这都什么心理？”
葛木子白了方媛一眼，心里早已是惊涛骇浪。
自己的情绪流露的已经这么明显了吗？就连平时最大大咧咧的方媛难不成就感觉到了自己的退意？葛木子有些心惊却不得不撑出一副坚强如常的表情。
“其实我就是说说而已，你也别紧张。是罗伊说你应该会撑不住，我们才这样想的，不过你既然要继续，我们自然也会奉陪。不管这项目是硬骨头还是老大难，只要你想做，我们大家都会坚持到最后。”
“这还差不多。”
“其实还有一件事，我真想和你说。你之前在朝花夕拾的时候不是一直在做渠道吗？为什么这个项目不启动渠道，据我所知现在渠道能带来的客户也不算少。”
“方媛，朝花夕拾是自住兼投资，除了整体环境和位置之外，项目有70年的产权。而东风广场的短板很明显，基本不具备自住的环境，从这一点上就将大多数本地人排除在外了，但文山的经济你也知道，并没有什么特别能吸引人投资的卖点。”
“那岂不是更需要渠道？”
“是更需要，但相对的渠道费用的支出也会成为我们的最大负荷。八十万元，如果将渠道支出和佣金也核算在内的话，我们根本启动不了渠道，因为给不出好的佣金点，渠道公司不会愿意做的。”
葛木子不是空穴来风，而是她和本地几家渠道公司谈过之后得出的结论，佣金点和佣金结算方式是对方一直关心的两点，偏偏葛木子却无法满足对方的要求。
所以，需要渠道，却无法启动渠道，也成为了葛木子目前所面对的另一个难点。
因为客户少，基本没有接待，方媛便窝在葛木子的办公室整个下午。之所以死赖在这里，除了外面没事的原因之外，最重要的还是不大放心葛木子，想要陪陪她，毕竟这是大家委托给方媛的重任。
对于方媛的心思，葛木子也是明白的，便由着方媛去了。至少有一个人在自己身边，自己也不会那么难受，哪怕是伪装出来的坚强，也叫做坚强。
因着天气原因，这一天果然就没几个客户上门，葛木子一下午都在看楼盘之前的资料，就连到了下班时间她都没有动过。一点点地分析着东风广场的优劣势到底是什么？
晚饭时候方媛和大家出去吃了东西，又给葛木子带了盒炒饭回来，葛木子随意扒拉了两口便放在了一边。
看她这个模样，就连方媛也感觉到了肯定不止是感冒这么简单。“妞，现在都快七点了，你本来就不舒服，还是先停一下吃点东西。”
“嗯，好。”葛木子说着却没动。
“我说，该不会是白天被我说中了吧？你这个样子要是大家看了得多难过。”
“难过什么？”
“大家为什么愿意来这个项目，不用我说你自己也清楚是什么原因。你今天虽然一直在看资料，但你根本就没看进去多少，你看看你笔记本上的记录，一个劣势点被你反复写了五六遍，你还说你心里没事？”
葛木子顺着方媛所指的地方看了过去，瞬时一愣。
她还真是在不知不觉的情况下，做出了这种无意识的举动，但这又能说明什么？葛木子弯了弯唇角，伸手拍拍方媛的肩膀。
“别想多了，我就是觉得这条劣势是个大短板，所以在想要怎么解决。”
“你骗得了别人却骗不过我。妞，你不会真的在打退堂鼓吧？”方媛眯起了圆圆的眼睛，目光满是狐疑和不信。
苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！