(苦读书 www.kudushu.org) 有了朱飞松的带头，大家也纷纷各抒己见，大同小异的是大家都认为以前的套路招数对于东风广场这个项目并不适用。
这一点葛木子自己也明白，如果能有用的话，她之前也不会只尝试了一下就没有继续了。
当地愿意联销的商户并不多，本来是一件互惠互利的合作，可商户们对楼盘不仅有提防，还有着一种莫名的抵触。
也正是这种原因，让葛木子的联销理念根本推行不下去，至于所谓的小活动？那更是让葛木子无语至极，还不如当地弄的那些个什么市集有人气。
可眼下项目的上客量和时间都不容许葛木子继续拖下去，毕竟房地产销售时间拖的越久，相对的成本就越大，短平快才是葛木子追求的目标。
等大家发言完毕之后，葛木子才说出了自己考虑许久的决定。“今天已经是4月21日，我们现在只有一个目标，就是在一个月后要开盘，5月20号。”
“葛经理，这根本不可能！”陈鹏第一个叫出了声，看见大家都盯着自己，他有些不大好意思，但还是说了下去。“目前我们售楼部的上客量每天不足十组，持续这个上客量的话，一个月的时间也就是三百组客户，而我们需要卖掉的公寓就有一千两百套。”
“我赞成陈鹏的话。葛经理你想想，如果非要在五月开盘，那我们很有可能会重蹈覆辙，蓄客量不足，成交率也不知道有多少，赶着开盘只会让我们做无用功。”朱飞松举手说道。
一时之间大家议论纷纷，就连白灵、方媛他们也都不赞成葛木子的想法，赶在一个月之后开盘，这哪里是冒险，分明就是赴死。
而且一旦开盘没有成绩，那也就意味着葛木子不会再有足够的资金去做下一次的开盘活动，这种决策绝对是错误而偏激的做法。
葛木子摆了摆手，微微沉吟后才说道。“大家不要激动，我也知道自己的这个决定有些问题。但是我们别忘了，我们是来做什么的？大家都没有多少时间熬在这个项目上，速战速决才是我们需要的。”
“或许眼下的上客量是有很大问题，但我们之前不是做过一件事么？县份上的巡回演出宣传。我相信白灵、方媛还有罗伊都应该记得这件事，为什么我们不能将那个模式套用在东风广场上？”
“项目虽然本身是有些短板，但只要我们想办法解决，一定是可以的。现在遇上的难题也就是蓄客量不足的问题，我们只要解决了这个根源，依旧是有可实施的空间。”
葛木子神情郑重地说着这些话，罗伊抬眼看着她，心里忽然就明白了点什么。
或许，到了这个时候，葛木子也没得太多选择了！
当初拓客的时候虽然出了一定的成绩，但那是从地州引流客户到昆明去买房。昆明是什么地方？省会城市，地州上有钱的人自然会向往那样的地方。
可眼下却是文山，和昆明对比起来，这里对县份客户的吸引力根本就不足。旁人或许不知道葛木子已经被逼到了什么样的地步，罗伊却在这一瞬间就反应了过来。
动了动嘴唇，罗伊想说什么，终究还是放弃了。
等晚间大家都回到了宿舍后，罗伊敲响了葛木子她们的门，这是许久以来罗伊第一次单独找葛木子说话。
他的小心思其实在白灵、方媛的眼里都早已不是什么秘密，他一直在压抑自己的感情，就是不想影响到葛木子。方媛自然也明白这一点，所以开门后看见门外站的是罗伊，方媛惊得眼珠子都快掉了出来。
“罗伊？这个点你过来干吗？”
“我找葛经理。”
罗伊一副公事公办的神情，方媛却是意味深长地瞥了他一眼。“进来吧。她应该还没睡，我带你过去。”
“谢谢。”
在方媛的带领下，两人敲了敲葛木子的卧室门，没多久一手握着手机的葛木子就开了门。看见门外的两人后，葛木子也有些吃惊，对着电话说道。“现在我有点事，等回头给你打。”
挂上电话，葛木子将两人迎进了自己的房间。“怎么这个时候过来找我？有事？”
“妞，罗伊说他想和你谈点事，我出去给你们倒水。”方媛将罗伊往前推了推，立即转身还顺手将房门给带上了。
躲到卫生间之后，方媛第一时间给白灵打了电话。“白灵，今天罗伊怎么了？这个时候过来找葛木子，还说有话要和她说，该不会是……”
“我去，难不成他要找葛木子表白？你等我一下，我马上就上来。”
电话中的白灵那叫一个激动，没两分钟就敲响了女生宿舍的门。
看了看客厅里正在看电视的唐玲艳和邰月玲，白灵瞬间就装出了一副正经无比的模样。“葛经理在不在？我有事找她。”
方媛没好气地瞪了一眼白灵，带着他往葛木子房间走去。“要真是咱俩猜的那样怎么办？”
“还能怎么办，顺其自然呗。不过待会儿进去，见机行事，总不能真让罗伊这小子破坏了葛木子的感情吧？”
两人又凑在门口絮絮叨叨商量了几分钟之后，才敲开葛木子的房门，令人意外的是葛木子和罗伊一个站着一个坐着，脸上都是十分凝重的神情。
“你俩来的正好，我和罗伊在说关于县份巡演宣传的可能性。快进来吧，当初拓客的时候你们也参加了的，咱们再合计合计。”
“你们是在说这个？”
方媛诧异失声，葛木子轻飘飘地看了她一眼。“不然呢，你们以为我们在说什么？对了，你不是去倒水，水呢？”
“呃，忘了，忘了……我这就去倒。”挠着头，方媛尴尬地笑着。
同样尴尬的还有白灵，这个时间单独跑到葛木子房间来说事，他自然是想不到公事上的。好在白灵脸皮足够厚，随即便若无其事地坐到了床边。
罗伊没有说话，望向白灵的目光却暗含着一丝警告，他对葛木子的心思早就被白灵点明了无数次，虽然每一次他都否定了，但罗伊心里明白，这种事肯定是瞒不过白灵和方媛的。
所以这两人这么快的赶过来，不用想罗伊也知道他们是来干吗的。只是罗伊还真没有对葛木子表白的意思，他来，真的只是为了项目的事情。
从进门开始，罗伊就反复举证之前拓客和这次巡回宣传的区别，因为有了充足的准备，虽然还没有说服葛木子打消这个念头，但也让葛木子清晰地明白了两次的区别在哪里。
做事，但求天时、地利、人和，而这三点东风广场项目全都不占，所以这不仅是葛木子的难题，同样也是大家的。
好不容易等方媛拎了四瓶矿泉水进来，罗伊才再次开了口。“文山州有八个县份，大多还是贫困县，我们去这些贫困县份上做客户引流，本就是一件没有意义的事情。”
方媛将白灵拧开盖子的矿泉水递给了葛木子。“如果说的是这个，我赞成罗伊的话，毕竟我们当初去的地方，多少都是经济不差的。而且妞，你想过没有，虽然每个地方都会有有钱人存在，但我们项目的升值空间还是投资空间，他们真的能理解吗？”
白灵也是连连点头。“是啊，当初我们最终将客户群体目标定在了矿山老板的身上，是为什么？因为那些人有钱。六千多个客户的登记名单，最终除了那批矿老板，实质上购买的普通人群并没有我们预料的那么多。”
三个人你一言我一语地分析着那场为葛木子挣了不少荣耀的拓客之战，葛木子静静听着大家说话，心里也分外的清晰起来。
有这样的想法，并不是葛木子拍脑袋拍出来的，也不是罗伊所担忧的那样无路可走后才有的选择，而是葛木子思虑了好几个晚上的决定。但她还是等大家都说完了之后，才说出自己的意见。
“我知道你们的意思，也知道这边大多还是贫困县，东风广场是个投资型项目，对于普通人来说本就没有什么购买意义。但你们应该也知道，当地以三七而著名，当初我们能引流矿老板，为什么这次不能将目标放在三七老板身上？他们应该是当地最富有的一群人才对。”
“三七老板？妞，你别闹了。”方媛忍不住笑了起来，别的东西她不清楚，但对于这块儿还是很了解的。
“当地种植三七的农户，虽然比一般人好过一些，但也达不到你说的这种地步。三七行业真正有钱的是什么人？都是那些收购三七，或者是在别的地方有门路的商户，钱都进了那些人的口袋，当地人能有啥。”
罗伊想了想继续说道。“其实对于本地人最了解还是朱飞松，这种事问问他就知道了。我们可以宣传引流，但我们的目标群体一定不能定位错误，不然大家都是浪费时间。”
这一次葛木子没有反驳，她很明白大家的话都对，随即便给朱飞松打了电话询问。
果然朱飞松的回答和方媛基本没有太多出入，这个地方简直就是个绝境，似乎所有的营销手段到了这里基本都成为了鸡肋。
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这一点葛木子自己也明白，如果能有用的话，她之前也不会只尝试了一下就没有继续了。
当地愿意联销的商户并不多，本来是一件互惠互利的合作，可商户们对楼盘不仅有提防，还有着一种莫名的抵触。
也正是这种原因，让葛木子的联销理念根本推行不下去，至于所谓的小活动？那更是让葛木子无语至极，还不如当地弄的那些个什么市集有人气。
可眼下项目的上客量和时间都不容许葛木子继续拖下去，毕竟房地产销售时间拖的越久，相对的成本就越大，短平快才是葛木子追求的目标。
等大家发言完毕之后，葛木子才说出了自己考虑许久的决定。“今天已经是4月21日，我们现在只有一个目标，就是在一个月后要开盘，5月20号。”
“葛经理，这根本不可能！”陈鹏第一个叫出了声，看见大家都盯着自己，他有些不大好意思，但还是说了下去。“目前我们售楼部的上客量每天不足十组，持续这个上客量的话，一个月的时间也就是三百组客户，而我们需要卖掉的公寓就有一千两百套。”
“我赞成陈鹏的话。葛经理你想想，如果非要在五月开盘，那我们很有可能会重蹈覆辙，蓄客量不足，成交率也不知道有多少，赶着开盘只会让我们做无用功。”朱飞松举手说道。
一时之间大家议论纷纷，就连白灵、方媛他们也都不赞成葛木子的想法，赶在一个月之后开盘，这哪里是冒险，分明就是赴死。
而且一旦开盘没有成绩，那也就意味着葛木子不会再有足够的资金去做下一次的开盘活动，这种决策绝对是错误而偏激的做法。
葛木子摆了摆手，微微沉吟后才说道。“大家不要激动，我也知道自己的这个决定有些问题。但是我们别忘了，我们是来做什么的？大家都没有多少时间熬在这个项目上，速战速决才是我们需要的。”
“或许眼下的上客量是有很大问题，但我们之前不是做过一件事么？县份上的巡回演出宣传。我相信白灵、方媛还有罗伊都应该记得这件事，为什么我们不能将那个模式套用在东风广场上？”
“项目虽然本身是有些短板，但只要我们想办法解决，一定是可以的。现在遇上的难题也就是蓄客量不足的问题，我们只要解决了这个根源，依旧是有可实施的空间。”
葛木子神情郑重地说着这些话，罗伊抬眼看着她，心里忽然就明白了点什么。
或许，到了这个时候，葛木子也没得太多选择了！
当初拓客的时候虽然出了一定的成绩，但那是从地州引流客户到昆明去买房。昆明是什么地方？省会城市，地州上有钱的人自然会向往那样的地方。
可眼下却是文山，和昆明对比起来，这里对县份客户的吸引力根本就不足。旁人或许不知道葛木子已经被逼到了什么样的地步，罗伊却在这一瞬间就反应了过来。
动了动嘴唇，罗伊想说什么，终究还是放弃了。
等晚间大家都回到了宿舍后，罗伊敲响了葛木子她们的门，这是许久以来罗伊第一次单独找葛木子说话。
他的小心思其实在白灵、方媛的眼里都早已不是什么秘密，他一直在压抑自己的感情，就是不想影响到葛木子。方媛自然也明白这一点，所以开门后看见门外站的是罗伊，方媛惊得眼珠子都快掉了出来。
“罗伊？这个点你过来干吗？”
“我找葛经理。”
罗伊一副公事公办的神情，方媛却是意味深长地瞥了他一眼。“进来吧。她应该还没睡，我带你过去。”
“谢谢。”
在方媛的带领下，两人敲了敲葛木子的卧室门，没多久一手握着手机的葛木子就开了门。看见门外的两人后，葛木子也有些吃惊，对着电话说道。“现在我有点事，等回头给你打。”
挂上电话，葛木子将两人迎进了自己的房间。“怎么这个时候过来找我？有事？”
“妞，罗伊说他想和你谈点事，我出去给你们倒水。”方媛将罗伊往前推了推，立即转身还顺手将房门给带上了。
躲到卫生间之后，方媛第一时间给白灵打了电话。“白灵，今天罗伊怎么了？这个时候过来找葛木子，还说有话要和她说，该不会是……”
“我去，难不成他要找葛木子表白？你等我一下，我马上就上来。”
电话中的白灵那叫一个激动，没两分钟就敲响了女生宿舍的门。
看了看客厅里正在看电视的唐玲艳和邰月玲，白灵瞬间就装出了一副正经无比的模样。“葛经理在不在？我有事找她。”
方媛没好气地瞪了一眼白灵，带着他往葛木子房间走去。“要真是咱俩猜的那样怎么办？”
“还能怎么办，顺其自然呗。不过待会儿进去，见机行事，总不能真让罗伊这小子破坏了葛木子的感情吧？”
两人又凑在门口絮絮叨叨商量了几分钟之后，才敲开葛木子的房门，令人意外的是葛木子和罗伊一个站着一个坐着，脸上都是十分凝重的神情。
“你俩来的正好，我和罗伊在说关于县份巡演宣传的可能性。快进来吧，当初拓客的时候你们也参加了的，咱们再合计合计。”
“你们是在说这个？”
方媛诧异失声，葛木子轻飘飘地看了她一眼。“不然呢，你们以为我们在说什么？对了，你不是去倒水，水呢？”
“呃，忘了，忘了……我这就去倒。”挠着头，方媛尴尬地笑着。
同样尴尬的还有白灵，这个时间单独跑到葛木子房间来说事，他自然是想不到公事上的。好在白灵脸皮足够厚，随即便若无其事地坐到了床边。
罗伊没有说话，望向白灵的目光却暗含着一丝警告，他对葛木子的心思早就被白灵点明了无数次，虽然每一次他都否定了，但罗伊心里明白，这种事肯定是瞒不过白灵和方媛的。
所以这两人这么快的赶过来，不用想罗伊也知道他们是来干吗的。只是罗伊还真没有对葛木子表白的意思，他来，真的只是为了项目的事情。
从进门开始，罗伊就反复举证之前拓客和这次巡回宣传的区别，因为有了充足的准备，虽然还没有说服葛木子打消这个念头，但也让葛木子清晰地明白了两次的区别在哪里。
做事，但求天时、地利、人和，而这三点东风广场项目全都不占，所以这不仅是葛木子的难题，同样也是大家的。
好不容易等方媛拎了四瓶矿泉水进来，罗伊才再次开了口。“文山州有八个县份，大多还是贫困县，我们去这些贫困县份上做客户引流，本就是一件没有意义的事情。”
方媛将白灵拧开盖子的矿泉水递给了葛木子。“如果说的是这个，我赞成罗伊的话，毕竟我们当初去的地方，多少都是经济不差的。而且妞，你想过没有，虽然每个地方都会有有钱人存在，但我们项目的升值空间还是投资空间，他们真的能理解吗？”
白灵也是连连点头。“是啊，当初我们最终将客户群体目标定在了矿山老板的身上，是为什么？因为那些人有钱。六千多个客户的登记名单，最终除了那批矿老板，实质上购买的普通人群并没有我们预料的那么多。”
三个人你一言我一语地分析着那场为葛木子挣了不少荣耀的拓客之战，葛木子静静听着大家说话，心里也分外的清晰起来。
有这样的想法，并不是葛木子拍脑袋拍出来的，也不是罗伊所担忧的那样无路可走后才有的选择，而是葛木子思虑了好几个晚上的决定。但她还是等大家都说完了之后，才说出自己的意见。
“我知道你们的意思，也知道这边大多还是贫困县，东风广场是个投资型项目，对于普通人来说本就没有什么购买意义。但你们应该也知道，当地以三七而著名，当初我们能引流矿老板，为什么这次不能将目标放在三七老板身上？他们应该是当地最富有的一群人才对。”
“三七老板？妞，你别闹了。”方媛忍不住笑了起来，别的东西她不清楚，但对于这块儿还是很了解的。
“当地种植三七的农户，虽然比一般人好过一些，但也达不到你说的这种地步。三七行业真正有钱的是什么人？都是那些收购三七，或者是在别的地方有门路的商户，钱都进了那些人的口袋，当地人能有啥。”
罗伊想了想继续说道。“其实对于本地人最了解还是朱飞松，这种事问问他就知道了。我们可以宣传引流，但我们的目标群体一定不能定位错误，不然大家都是浪费时间。”
这一次葛木子没有反驳，她很明白大家的话都对，随即便给朱飞松打了电话询问。
果然朱飞松的回答和方媛基本没有太多出入，这个地方简直就是个绝境，似乎所有的营销手段到了这里基本都成为了鸡肋。
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