(苦读书 www.kudushu.org) 中午，葛木子、东方玫和白灵准时在餐厅见到了这次东方玫的两位老客户余美英和安颖，余美英是个年近四十保养得当的中年美妇，言辞举止之间端庄优雅的令人惊叹，而安颖看起来年纪比葛木子大不了几岁，脸上却带着一抹生意人特有的精明，说起话来也直来直去，丝毫不顾忌旁人感受。
不过这两人倒也并不难相与，她们本来就和东方玫十分熟悉，加上葛木子和白灵都是很会察言观色的人，所以一顿饭吃的很是融洽，可谓宾主尽欢。特别是两人在拿到盖好章的渠道分销合同后，脸上明显露出了满意的笑意，对于葛木子所分别安排的两场推介会，两人都表示没有什么意见。
安颖快人快语。“木子你今晚先把余姐的推介会做了，明晚我的那场也要和余姐这场一样，该有的一样都不能落下。”
“安姐你放心，都知道你们是有头有脸的人物，我做事绝不会给你丢脸的。”
余美英优雅一笑，点点头说道。“阿玫和我们认识也好几年了，做事我向来放心。刚才又听了木子你说的安排，我更觉得这次推介会不会有问题，放心，既然是我叫来的朋友，你们只管回答他们的问题，至于其它的交给我就是！”
“谢谢余姐！”白灵粲然一笑，举杯分别敬了两人。
因为是不同主题的两场推介会，余美英的这一场就被安排在了当天晚上，以品鉴红酒为主题，客户群年龄段多半同余美英差不多。而隔日则是安颖的客户，主题也换成了摄影爱好，因为年龄段的不同，相对客户圈层也有所不同。
下午的时候，葛木子三人便早早到了餐厅，将资料什么的提前放置完毕，又盯着餐厅方面将准备工作做好，而陈老板也带着人送来了红酒。
陈老板看起来就是个十分有格调的人，三十出头的年纪白面无须，一身棉布中山装搭配着方口布鞋，脖颈手腕上还挂着不少珠子，虽然葛木子并不懂玉石、木料这些东西，但从那些珠子上泛出的油润光芒来看，都不会是太便宜的东西。
“陈总，您好！真是麻烦你，还让你亲自过来送酒！”葛木子笑颜如花，主动握住了陈老板的手。
陈老板有些愣怔，在电话中听葛木子谈判的老练程度，他还真没想到葛木子会这么年轻。“不麻烦，应该的。小葛啊，你和东方玫也是朋友，我和她认识也有好几年了，今晚这些客户的营销就拜托你了！如果真能替我把这些客户拉稳，我一定会念着你们好的。”
陈老板意有所指，葛木子粲然一笑，哪里会不明白他的意思。“放心吧陈总，我一定把你的事当成自己的来做！”
短暂的交流后，余美英也带着人陆陆续续到了，今晚的聚会真的只是一场特别小的推介会，一共就两桌人，不到二十组客户，有拖家带口来的，也有孑然一身的，但不管是哪一种，葛木子都应对的游刃有余。
餐会进行到一半时，大家都已经微微有了一些酒意，余美英这才将话题巧妙的引向了云之端项目上，因为有了之前的铺垫，葛木子、白灵和东方玫也在众人面前混了个脸熟，回答起关于项目的问题也不会显得太官方，更加拉近了大家的距离。
这场推介会同之前葛木子所做的那些宣讲都完全不一样，但这并不妨碍她良好的口才发挥，虽然在场的都没有能去现场看项目，但因为有了内购远程售房的经验，葛木子简直就是如鱼得水，把昆明当地的天气、环境都融入了聊天中，令众人对那个四季如春的城市产生了向往之情。特别是房地产市场的回暖及未来房产的升值空间预期，葛木子更是说的眉飞色舞，就连东方玫都时不时走神去听她解说。
越听东方玫越是心惊，她一直觉得自己对云之端项目的理解很深，但直到今天听到葛木子的解说后，东方玫才惊觉过来自己和葛木子的差距。倒是白灵很淡然，该做什么就做什么，毕竟他不止一次听过葛木子的解说，对她那一套他也很是了解，所以白灵当晚的发挥倒比东方玫还要自然些，也替葛木子分担了不少问题压力。
聚会一直持续到了晚上九点半左右，余美英的这些朋友对项目都产生了极深的兴趣，有几个甚至当场就要了项目的公共账户，转了十万定金进去。至于房源的挑选，众人倒不太着急，毕竟能坐在这里的都是有闲有钱的主，所以一商量，大家干脆敲定了下周直飞昆明，亲自去项目上挑选房子。
而那几个转了定金的，东方玫也都细心地留下了对方的身份证和电话号码，当晚就将客户信息疏离出来发给了童雅静。
正坐在家里喝牛奶的童雅静一看手机信息，不由愣了愣。她知道葛木子出马肯定不会将事情办砸，但这当场就交定金是个什么操作？童雅静记得自己并没有和葛木子说过可以交款的事。
又等了约莫一个小时左右，没等童雅静打电话过去，葛木子的电话已经打过来汇报了。
“静姐，一开始我也没想要收客户定金的，但当时好几个客户都掏出了手机要转卡，我要不收也说不过去。所以我一寻思，就按着我们内购的定金数额让他们转了公账，你不会怪我私自做主吧？事有缓急，我也是不得已的。”
童雅静简直哭笑不得。“木子，听你这意思，是客户哭着喊着非要交钱的？”
“还真是这样的，静姐这件事你要不信可以问问东方玫，她也在场的。而且她那个渠道客户还使劲给我使眼色，让我收钱，我看她眼睛都快抽了。”葛木子声音有些无奈。
“……”
童雅静还真有些不相信，她做了这么多年的房地产销售，见过开盘当天抢破头争着交钱的，却还没见过连项目都没看，也抢着要交钱的客户。不过这毕竟是为了项目的总销售在努力，童雅静虽有些狐疑，却也不能真拿这件事去怪葛木子。
但她挂了葛木子电话后，立即就给东方玫发了短信，让对方找个方便的地给自己回个电话。
没多久东方玫的电话也打了过来，童雅静开口就问交款的事，结果东方玫说的竟然和葛木子一般无二，童雅静这次是真的愣了。
她不是不相信葛木子的实力，而是这种事情已经超出了她的接受范围，童雅静就此事想要和许心蓝沟通一番，结果许心蓝一听说这事后，在电话那头就笑出了声。“童雅静，我还你为你比我了解葛木子呢，没想到还是不如我。你记得上次和你说的她去矿山拓客的事吗？一百多个矿老板，你知道她最后给我弄回来了多少个，接近九十个啊。这还是在一分钱没收的情况下，如果当时我让她收了钱，你能想象会有多少过来吗，我大胆的猜测了一下，至少过百。”
“真那么牛？”
“你是没听过她那套宣讲词，跌宕起伏、委婉优美，当初我们售楼部还曾开过玩笑，说她不去做传销太可惜了，这就是个天生忽悠人的奇才啊。”
而此际，许心蓝口中的奇才正带着东方玫和白灵在宾馆房间做总结。
当晚不过二十组客户，当场交定的就有七个，而葛木子却还在寻找不足以求弥补，觉得大家可以做的更好。
东方玫彻底算是见识了什么叫做精益求精，在她看来当场交钱已经是一件很不可思议的事情，可葛木子竟然还嫌少？等三人说完问题，敲定第二天事宜，白灵回了房间之后，东方玫实在忍不住心里的疑惑问了葛木子。“葛主管，你之前带着他们出去也是这样吗？”
“当然不。”正在洗脸的葛木子答道。
东方玫吁出一口气，却又听葛木子继续说道。“当初我们比这个还要谨慎周密许多，每天早上6点多就起床，晚上等开完总结会都十一点以后了。可你看我们这次多舒服啊，现在才十点过，明早还能睡到自然醒，比我们之前出去至少轻松了一大半。”
“……”东方玫无语，默默地躺在了被窝中。
她现在感觉自己的都快累散架了，可葛木子竟然还说舒服？作为她团队的成员，到底是幸运还是不幸，东方玫自己都说不清楚。不过葛木子身上的那股拼劲，东方玫这次算是彻底见识了一把，别说葛木子，就连白灵拼起来的时候也是卯足了劲，相比之下好像自己之前在的团队也太过安逸了一些。
东方玫正想着，却见葛木子洗好脸却不睡觉，又打开了电脑。
“葛主管，你还不休息？”
“休息不了呢，项目上的日报我还没看。还有目前活动的进度、商户联销的情况，这些都还没处理。”葛木子将笔记本转个面对着东方玫晃了晃。
打眼一瞧东方玫只看见那邮箱中有着一溜未读邮件，她瞬时觉得自己面前坐着的哪里还是个姑娘，简直就是个女超人！
苦读书 www.kudushu.org
不过这两人倒也并不难相与，她们本来就和东方玫十分熟悉，加上葛木子和白灵都是很会察言观色的人，所以一顿饭吃的很是融洽，可谓宾主尽欢。特别是两人在拿到盖好章的渠道分销合同后，脸上明显露出了满意的笑意，对于葛木子所分别安排的两场推介会，两人都表示没有什么意见。
安颖快人快语。“木子你今晚先把余姐的推介会做了，明晚我的那场也要和余姐这场一样，该有的一样都不能落下。”
“安姐你放心，都知道你们是有头有脸的人物，我做事绝不会给你丢脸的。”
余美英优雅一笑，点点头说道。“阿玫和我们认识也好几年了，做事我向来放心。刚才又听了木子你说的安排，我更觉得这次推介会不会有问题，放心，既然是我叫来的朋友，你们只管回答他们的问题，至于其它的交给我就是！”
“谢谢余姐！”白灵粲然一笑，举杯分别敬了两人。
因为是不同主题的两场推介会，余美英的这一场就被安排在了当天晚上，以品鉴红酒为主题，客户群年龄段多半同余美英差不多。而隔日则是安颖的客户，主题也换成了摄影爱好，因为年龄段的不同，相对客户圈层也有所不同。
下午的时候，葛木子三人便早早到了餐厅，将资料什么的提前放置完毕，又盯着餐厅方面将准备工作做好，而陈老板也带着人送来了红酒。
陈老板看起来就是个十分有格调的人，三十出头的年纪白面无须，一身棉布中山装搭配着方口布鞋，脖颈手腕上还挂着不少珠子，虽然葛木子并不懂玉石、木料这些东西，但从那些珠子上泛出的油润光芒来看，都不会是太便宜的东西。
“陈总，您好！真是麻烦你，还让你亲自过来送酒！”葛木子笑颜如花，主动握住了陈老板的手。
陈老板有些愣怔，在电话中听葛木子谈判的老练程度，他还真没想到葛木子会这么年轻。“不麻烦，应该的。小葛啊，你和东方玫也是朋友，我和她认识也有好几年了，今晚这些客户的营销就拜托你了！如果真能替我把这些客户拉稳，我一定会念着你们好的。”
陈老板意有所指，葛木子粲然一笑，哪里会不明白他的意思。“放心吧陈总，我一定把你的事当成自己的来做！”
短暂的交流后，余美英也带着人陆陆续续到了，今晚的聚会真的只是一场特别小的推介会，一共就两桌人，不到二十组客户，有拖家带口来的，也有孑然一身的，但不管是哪一种，葛木子都应对的游刃有余。
餐会进行到一半时，大家都已经微微有了一些酒意，余美英这才将话题巧妙的引向了云之端项目上，因为有了之前的铺垫，葛木子、白灵和东方玫也在众人面前混了个脸熟，回答起关于项目的问题也不会显得太官方，更加拉近了大家的距离。
这场推介会同之前葛木子所做的那些宣讲都完全不一样，但这并不妨碍她良好的口才发挥，虽然在场的都没有能去现场看项目，但因为有了内购远程售房的经验，葛木子简直就是如鱼得水，把昆明当地的天气、环境都融入了聊天中，令众人对那个四季如春的城市产生了向往之情。特别是房地产市场的回暖及未来房产的升值空间预期，葛木子更是说的眉飞色舞，就连东方玫都时不时走神去听她解说。
越听东方玫越是心惊，她一直觉得自己对云之端项目的理解很深，但直到今天听到葛木子的解说后，东方玫才惊觉过来自己和葛木子的差距。倒是白灵很淡然，该做什么就做什么，毕竟他不止一次听过葛木子的解说，对她那一套他也很是了解，所以白灵当晚的发挥倒比东方玫还要自然些，也替葛木子分担了不少问题压力。
聚会一直持续到了晚上九点半左右，余美英的这些朋友对项目都产生了极深的兴趣，有几个甚至当场就要了项目的公共账户，转了十万定金进去。至于房源的挑选，众人倒不太着急，毕竟能坐在这里的都是有闲有钱的主，所以一商量，大家干脆敲定了下周直飞昆明，亲自去项目上挑选房子。
而那几个转了定金的，东方玫也都细心地留下了对方的身份证和电话号码，当晚就将客户信息疏离出来发给了童雅静。
正坐在家里喝牛奶的童雅静一看手机信息，不由愣了愣。她知道葛木子出马肯定不会将事情办砸，但这当场就交定金是个什么操作？童雅静记得自己并没有和葛木子说过可以交款的事。
又等了约莫一个小时左右，没等童雅静打电话过去，葛木子的电话已经打过来汇报了。
“静姐，一开始我也没想要收客户定金的，但当时好几个客户都掏出了手机要转卡，我要不收也说不过去。所以我一寻思，就按着我们内购的定金数额让他们转了公账，你不会怪我私自做主吧？事有缓急，我也是不得已的。”
童雅静简直哭笑不得。“木子，听你这意思，是客户哭着喊着非要交钱的？”
“还真是这样的，静姐这件事你要不信可以问问东方玫，她也在场的。而且她那个渠道客户还使劲给我使眼色，让我收钱，我看她眼睛都快抽了。”葛木子声音有些无奈。
“……”
童雅静还真有些不相信，她做了这么多年的房地产销售，见过开盘当天抢破头争着交钱的，却还没见过连项目都没看，也抢着要交钱的客户。不过这毕竟是为了项目的总销售在努力，童雅静虽有些狐疑，却也不能真拿这件事去怪葛木子。
但她挂了葛木子电话后，立即就给东方玫发了短信，让对方找个方便的地给自己回个电话。
没多久东方玫的电话也打了过来，童雅静开口就问交款的事，结果东方玫说的竟然和葛木子一般无二，童雅静这次是真的愣了。
她不是不相信葛木子的实力，而是这种事情已经超出了她的接受范围，童雅静就此事想要和许心蓝沟通一番，结果许心蓝一听说这事后，在电话那头就笑出了声。“童雅静，我还你为你比我了解葛木子呢，没想到还是不如我。你记得上次和你说的她去矿山拓客的事吗？一百多个矿老板，你知道她最后给我弄回来了多少个，接近九十个啊。这还是在一分钱没收的情况下，如果当时我让她收了钱，你能想象会有多少过来吗，我大胆的猜测了一下，至少过百。”
“真那么牛？”
“你是没听过她那套宣讲词，跌宕起伏、委婉优美，当初我们售楼部还曾开过玩笑，说她不去做传销太可惜了，这就是个天生忽悠人的奇才啊。”
而此际，许心蓝口中的奇才正带着东方玫和白灵在宾馆房间做总结。
当晚不过二十组客户，当场交定的就有七个，而葛木子却还在寻找不足以求弥补，觉得大家可以做的更好。
东方玫彻底算是见识了什么叫做精益求精，在她看来当场交钱已经是一件很不可思议的事情，可葛木子竟然还嫌少？等三人说完问题，敲定第二天事宜，白灵回了房间之后，东方玫实在忍不住心里的疑惑问了葛木子。“葛主管，你之前带着他们出去也是这样吗？”
“当然不。”正在洗脸的葛木子答道。
东方玫吁出一口气，却又听葛木子继续说道。“当初我们比这个还要谨慎周密许多，每天早上6点多就起床，晚上等开完总结会都十一点以后了。可你看我们这次多舒服啊，现在才十点过，明早还能睡到自然醒，比我们之前出去至少轻松了一大半。”
“……”东方玫无语，默默地躺在了被窝中。
她现在感觉自己的都快累散架了，可葛木子竟然还说舒服？作为她团队的成员，到底是幸运还是不幸，东方玫自己都说不清楚。不过葛木子身上的那股拼劲，东方玫这次算是彻底见识了一把，别说葛木子，就连白灵拼起来的时候也是卯足了劲，相比之下好像自己之前在的团队也太过安逸了一些。
东方玫正想着，却见葛木子洗好脸却不睡觉，又打开了电脑。
“葛主管，你还不休息？”
“休息不了呢，项目上的日报我还没看。还有目前活动的进度、商户联销的情况，这些都还没处理。”葛木子将笔记本转个面对着东方玫晃了晃。
打眼一瞧东方玫只看见那邮箱中有着一溜未读邮件，她瞬时觉得自己面前坐着的哪里还是个姑娘，简直就是个女超人！
苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！