(苦读书 www.kudushu.org) 按照葛木子的工作时间安排，这趟去贵州只用三天的时间，做完推介会就回来，正好能赶上吴桂玲的生日。
当然这些前提都是建立在新同事准时到岗的基础上，好在这一次童雅静也卯足了劲，当天就打了无数通电话和公司总部还有其它项目负责人联系反复沟通，最终敲定了临时抽调出来的增援人员第二天都能准时到岗。
一直等到尘埃落定后，童雅静才算呼出口长气，葛木子这样竭尽全力去做事，不仅带动团队有压力，就连她也感觉到了无形中的那种压力。下属都这样拼命，自己这个销售经理也不能太过松懈，虽然葛木子将后续工作都全安排好了，童雅静还是没有丝毫轻松的感觉。
毕竟只有半个月的时间，这已经是黎明前的最后备战，就连童雅静都说不清是从何时开始，售楼部里已经弥漫着一股浓浓的时间紧迫感。
得到童雅静肯定的回复后，葛木子当即就让东方玫定好了三人第二天一早的机票。
晚间回到家，一听葛木子又要出差，葛百合很是诧异。“老妹，你恐怕是我听过卖房子最繁忙的一个了，杨蕊也没你那么忙吧？老出差。”
“姐，你认识我们杨总？”葛木子瞬时抓住重点。
葛百合这才惊觉自己说漏了嘴，她嘿嘿一笑，若无其事地往沙发上一坐。“认识是认识，毕竟好多年的老同学了，想装不认识也难。之前没告诉你是害怕你有顾虑，现在你都做到这个份上了告诉你也没什么事，我和她不仅是同学，还是闺蜜，上次去北京看开幕式就是和她一起去的。”
“啧啧啧……姐，你怎么会有那么多奇怪的想法？这份工作是我自己找的，别说你们只是闺蜜好友，就是再亲一点我也没压力，这点自信你妹我还是有的。”
“再亲一点，还亲得过你去？不过你这样说也对，只是你去了，老妈的生日宴怎么办？今天可都13号了。”
“我明早8点飞机，16号肯定赶回来的，放心，误不了。”
“先提醒你一句啊，不管发生什么天大的事都不能耽搁这事，老妈那脾气你比我知道。”葛百合好心提醒道，葛木子点了点头。
虽然嘴上不愿意承认，但葛木子心里也依旧期望着吴桂玲的目光能有一天放在自己身上，不奢求她像赞叹葛百合那样赞叹自己，只要一点点正常的温暖就好。
第二天一大早6点葛百合就驾车将葛木子送去了巫家坝机场，因为已是9月，入秋后的昆明清晨空气凉入骨髓，葛百合将暖气开的大了些，闲聊道。“听说新机场已经在建设了，再过几年坐飞机就得跑很远了。”
“啊，你听谁说的？机场在市区多方便啊。”
“你是觉得挺方便的，但放眼全国，有几个城市的机场会建在市区？这不影响市民休息么。而且啊，这几年昆明发展的越来越好，每天全国各地的人不知道有多少过来玩，估计是这个机场太小所以要建个大一点的，这也是城市发展必不可少的改变嘛。”
葛木子想了想也觉得葛百合说的很在理。“是这么回事，现在到处都在拆迁改建，还不知道以后城市会成什么样？”
“拭目以待吧，总会越变越好的。对了，你衣服带够了没，我听说贵阳的天气可不咋的。”
“姐，你放心吧，我就去两三天，一完事就回来。”
很快葛木子便到了机场，拖着她的行李箱刚走进航站楼，就看见东方玫和白灵早已等在了这儿。
三人说说笑笑地换了登机牌，一看还有时间便在机场吃了顿超贵的早点，白灵抢着把账结了后一脸肉痛的说道。“这价格！简直吓死人，在这里吃一碗可以买外面买八九碗了。”
“得了吧，你一年也不会来这里吃一次，也算体验生活了。”葛木子轻笑道。“东方玫已经和人打电话约好，中午我们到了那边先请人吃个饭，然后今天晚饭就直接做一场推介会。”
白灵一愣，他向来就知道葛木子快，却没想过快到这个份上。“葛主管，我们不用先休息一下吗？起码整理整理仪容仪表啊，你看我现在裹的跟个熊一样，也太难看了吧？”
“少年，咱们是去做推介会，不是去相亲的，不用太过担心你的外形。反正洗不洗，你的颜值都不会爆表。”
噗嗤！东方玫直接笑出了声，她还从未见过葛木子有这样的一面。
“葛主管逗你玩呢，我已经订好了酒店，到了我们会先在酒店修整两小时。”
“还好，还好！虽然我颜值吊打不了别人，但还是属于英俊潇洒型的，不管葛主管怎么打击我，都摧毁不了这个坚定的事实！”
葛木子也是哈哈一笑，摇头望着这个活宝。“白灵，知道这次为什么一定要带上你吗？”
“为什么？”
“就是因为你有超越常人的自信和勇气，我们推介会需要的就是你这种人才。”
白灵笑着故意白了葛木子一眼。“你其实是想说我脸皮厚对吧？没关系，反正受你打击也不是一两天，我早习惯了。来吧，葛主管，就让暴风雨来的更猛烈些，我受得住！”
东方玫笑得直不起腰，葛木子却是哭笑不得。
之所以一定要带上白灵，就是因为他这自来熟的性子，当初拓客去矿山的时候，葛木子就发现了白灵身上具有这种特别的优势。这次要面对的虽然是东方玫的老客户，但通过老客户聚在一起的都是陌生人，而白灵则可以在最短时间内和陌生人打成一片，带上他无疑给这趟贵州之行增加了不少胜算。
从昆明到贵阳不过是短短半个多小时的航程，不到九点飞机就在贵阳龙洞堡机场平稳降落，三人打车一路直奔东方玫订好的酒店。
白灵因为起太早，到了酒店倒头就睡，但葛木子却没时间休息，她和东方玫窝在房间里，就晚上的推介会事宜再次讨论，力求安排上没有任何瑕疵之处。
“葛主管，真的只是请个晚饭就可以吗？我们用不用让餐厅准备投影仪什么的？”
“这种小范围的推介会，如果用上那些工具就会显得太刻意，倒不如以你客户的名义做个小型聚会就好。到时候我们只用将楼盘资料预先放在座位上，新客户就算没有注意到，你客户也会刻意去提这件事，毕竟她花这么多心思可不就为了成交？对了，我让你联系的红酒和小提琴都准备好了没？还有我们的随手礼。”
“小提琴餐厅就有，红酒我也已经联系好了一个酒庄，对方愿意以成本价把酒给我们。”东方玫翻开了自己的记事本，一条条同葛木子汇报。
“红酒竟然要钱？这种互惠互利的好事别人求还求不到呢！你把酒庄负责人的电话给我，我亲自和他沟通。”
红酒庄的老板姓陈，葛木子打通他电话以后就开始谈判，从互惠互利说起，一直讲到这些客户未来不可估量的巨大消费潜力。经过漫长的十多分钟电话谈判后，陈老板最后竟真同意了免费为这场圈层聚会提供红酒品鉴，要求就是在聚会中也要把他的酒庄植入营销。
对此葛木子当即应了下来，毕竟客户资源不是她的，反正都是要营销再多加上一项也没什么，还能省了一笔酒钱。
东方玫在一旁听得那叫一个目瞪口呆，她虽然是葛木子下属，却没有和葛木子共同去做过什么，现在共事后东方玫才真正体验了一次什么叫做事无巨细、一毛不拔。
从葛木子点头同意来贵州的那一刻开始，就和东方玫的对接十分频繁，不管是机票、行程、客户人数还是整场推介会的主题制定、用餐菜色、营销植入葛木子都会一一过问，就连最不起眼的随手礼她也会反复提醒东方玫，必须达到什么档次才能作数。
一开始东方玫也以为葛木子是为了做成本控制，可越到后来她越感觉到葛木子是把资金都用在了刀刃上。在自身吃住上葛木子可谓是完全没有任何要求，但一旦涉及客户，她又变得吹毛求疵，不仅将推介会的地点定在了当地最高档的餐厅，甚至还加了许多莫名其妙的烧钱项目，如今却又为了红酒在这里忽悠酒庄老板。
“葛主管，如果陈老板不收钱，会不会给我们一些不好的酒？”东方玫有些担心。
“放心，如果收钱的话，我还担心他的酒品质不够。但现在他为了能成功圈住这波圈层客户，一定会拿出高品质的酒来请这些人品鉴，不信你就看着吧？要知道这群客户可都是吃惯看惯的，没点好东西，恐怕人家连他酒庄的名字都记不住。”
见东方玫一脸沉思，葛木子笑道。“其实这也是我前几天跑商户联销的时候才悟出来的，举个最简单易懂的例子你就明白了。比如你去商场，总会遇上试吃试喝的东西对吧？陈老板这次并不亏，他只要肯下血本拿出一些好的红酒，相信这群人绝大部分都会成为他的客户，世上没有白吃的午餐说的就是这个道理。我们现在做的事和陈老板也没什么差别，只是我们有你的客户在中间做引导，所以相对会更容易一点。”
葛木子侃侃而谈，东方玫却是若有所思。
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当然这些前提都是建立在新同事准时到岗的基础上，好在这一次童雅静也卯足了劲，当天就打了无数通电话和公司总部还有其它项目负责人联系反复沟通，最终敲定了临时抽调出来的增援人员第二天都能准时到岗。
一直等到尘埃落定后，童雅静才算呼出口长气，葛木子这样竭尽全力去做事，不仅带动团队有压力，就连她也感觉到了无形中的那种压力。下属都这样拼命，自己这个销售经理也不能太过松懈，虽然葛木子将后续工作都全安排好了，童雅静还是没有丝毫轻松的感觉。
毕竟只有半个月的时间，这已经是黎明前的最后备战，就连童雅静都说不清是从何时开始，售楼部里已经弥漫着一股浓浓的时间紧迫感。
得到童雅静肯定的回复后，葛木子当即就让东方玫定好了三人第二天一早的机票。
晚间回到家，一听葛木子又要出差，葛百合很是诧异。“老妹，你恐怕是我听过卖房子最繁忙的一个了，杨蕊也没你那么忙吧？老出差。”
“姐，你认识我们杨总？”葛木子瞬时抓住重点。
葛百合这才惊觉自己说漏了嘴，她嘿嘿一笑，若无其事地往沙发上一坐。“认识是认识，毕竟好多年的老同学了，想装不认识也难。之前没告诉你是害怕你有顾虑，现在你都做到这个份上了告诉你也没什么事，我和她不仅是同学，还是闺蜜，上次去北京看开幕式就是和她一起去的。”
“啧啧啧……姐，你怎么会有那么多奇怪的想法？这份工作是我自己找的，别说你们只是闺蜜好友，就是再亲一点我也没压力，这点自信你妹我还是有的。”
“再亲一点，还亲得过你去？不过你这样说也对，只是你去了，老妈的生日宴怎么办？今天可都13号了。”
“我明早8点飞机，16号肯定赶回来的，放心，误不了。”
“先提醒你一句啊，不管发生什么天大的事都不能耽搁这事，老妈那脾气你比我知道。”葛百合好心提醒道，葛木子点了点头。
虽然嘴上不愿意承认，但葛木子心里也依旧期望着吴桂玲的目光能有一天放在自己身上，不奢求她像赞叹葛百合那样赞叹自己，只要一点点正常的温暖就好。
第二天一大早6点葛百合就驾车将葛木子送去了巫家坝机场，因为已是9月，入秋后的昆明清晨空气凉入骨髓，葛百合将暖气开的大了些，闲聊道。“听说新机场已经在建设了，再过几年坐飞机就得跑很远了。”
“啊，你听谁说的？机场在市区多方便啊。”
“你是觉得挺方便的，但放眼全国，有几个城市的机场会建在市区？这不影响市民休息么。而且啊，这几年昆明发展的越来越好，每天全国各地的人不知道有多少过来玩，估计是这个机场太小所以要建个大一点的，这也是城市发展必不可少的改变嘛。”
葛木子想了想也觉得葛百合说的很在理。“是这么回事，现在到处都在拆迁改建，还不知道以后城市会成什么样？”
“拭目以待吧，总会越变越好的。对了，你衣服带够了没，我听说贵阳的天气可不咋的。”
“姐，你放心吧，我就去两三天，一完事就回来。”
很快葛木子便到了机场，拖着她的行李箱刚走进航站楼，就看见东方玫和白灵早已等在了这儿。
三人说说笑笑地换了登机牌，一看还有时间便在机场吃了顿超贵的早点，白灵抢着把账结了后一脸肉痛的说道。“这价格！简直吓死人，在这里吃一碗可以买外面买八九碗了。”
“得了吧，你一年也不会来这里吃一次，也算体验生活了。”葛木子轻笑道。“东方玫已经和人打电话约好，中午我们到了那边先请人吃个饭，然后今天晚饭就直接做一场推介会。”
白灵一愣，他向来就知道葛木子快，却没想过快到这个份上。“葛主管，我们不用先休息一下吗？起码整理整理仪容仪表啊，你看我现在裹的跟个熊一样，也太难看了吧？”
“少年，咱们是去做推介会，不是去相亲的，不用太过担心你的外形。反正洗不洗，你的颜值都不会爆表。”
噗嗤！东方玫直接笑出了声，她还从未见过葛木子有这样的一面。
“葛主管逗你玩呢，我已经订好了酒店，到了我们会先在酒店修整两小时。”
“还好，还好！虽然我颜值吊打不了别人，但还是属于英俊潇洒型的，不管葛主管怎么打击我，都摧毁不了这个坚定的事实！”
葛木子也是哈哈一笑，摇头望着这个活宝。“白灵，知道这次为什么一定要带上你吗？”
“为什么？”
“就是因为你有超越常人的自信和勇气，我们推介会需要的就是你这种人才。”
白灵笑着故意白了葛木子一眼。“你其实是想说我脸皮厚对吧？没关系，反正受你打击也不是一两天，我早习惯了。来吧，葛主管，就让暴风雨来的更猛烈些，我受得住！”
东方玫笑得直不起腰，葛木子却是哭笑不得。
之所以一定要带上白灵，就是因为他这自来熟的性子，当初拓客去矿山的时候，葛木子就发现了白灵身上具有这种特别的优势。这次要面对的虽然是东方玫的老客户，但通过老客户聚在一起的都是陌生人，而白灵则可以在最短时间内和陌生人打成一片，带上他无疑给这趟贵州之行增加了不少胜算。
从昆明到贵阳不过是短短半个多小时的航程，不到九点飞机就在贵阳龙洞堡机场平稳降落，三人打车一路直奔东方玫订好的酒店。
白灵因为起太早，到了酒店倒头就睡，但葛木子却没时间休息，她和东方玫窝在房间里，就晚上的推介会事宜再次讨论，力求安排上没有任何瑕疵之处。
“葛主管，真的只是请个晚饭就可以吗？我们用不用让餐厅准备投影仪什么的？”
“这种小范围的推介会，如果用上那些工具就会显得太刻意，倒不如以你客户的名义做个小型聚会就好。到时候我们只用将楼盘资料预先放在座位上，新客户就算没有注意到，你客户也会刻意去提这件事，毕竟她花这么多心思可不就为了成交？对了，我让你联系的红酒和小提琴都准备好了没？还有我们的随手礼。”
“小提琴餐厅就有，红酒我也已经联系好了一个酒庄，对方愿意以成本价把酒给我们。”东方玫翻开了自己的记事本，一条条同葛木子汇报。
“红酒竟然要钱？这种互惠互利的好事别人求还求不到呢！你把酒庄负责人的电话给我，我亲自和他沟通。”
红酒庄的老板姓陈，葛木子打通他电话以后就开始谈判，从互惠互利说起，一直讲到这些客户未来不可估量的巨大消费潜力。经过漫长的十多分钟电话谈判后，陈老板最后竟真同意了免费为这场圈层聚会提供红酒品鉴，要求就是在聚会中也要把他的酒庄植入营销。
对此葛木子当即应了下来，毕竟客户资源不是她的，反正都是要营销再多加上一项也没什么，还能省了一笔酒钱。
东方玫在一旁听得那叫一个目瞪口呆，她虽然是葛木子下属，却没有和葛木子共同去做过什么，现在共事后东方玫才真正体验了一次什么叫做事无巨细、一毛不拔。
从葛木子点头同意来贵州的那一刻开始，就和东方玫的对接十分频繁，不管是机票、行程、客户人数还是整场推介会的主题制定、用餐菜色、营销植入葛木子都会一一过问，就连最不起眼的随手礼她也会反复提醒东方玫，必须达到什么档次才能作数。
一开始东方玫也以为葛木子是为了做成本控制，可越到后来她越感觉到葛木子是把资金都用在了刀刃上。在自身吃住上葛木子可谓是完全没有任何要求，但一旦涉及客户，她又变得吹毛求疵，不仅将推介会的地点定在了当地最高档的餐厅，甚至还加了许多莫名其妙的烧钱项目，如今却又为了红酒在这里忽悠酒庄老板。
“葛主管，如果陈老板不收钱，会不会给我们一些不好的酒？”东方玫有些担心。
“放心，如果收钱的话，我还担心他的酒品质不够。但现在他为了能成功圈住这波圈层客户，一定会拿出高品质的酒来请这些人品鉴，不信你就看着吧？要知道这群客户可都是吃惯看惯的，没点好东西，恐怕人家连他酒庄的名字都记不住。”
见东方玫一脸沉思，葛木子笑道。“其实这也是我前几天跑商户联销的时候才悟出来的，举个最简单易懂的例子你就明白了。比如你去商场，总会遇上试吃试喝的东西对吧？陈老板这次并不亏，他只要肯下血本拿出一些好的红酒，相信这群人绝大部分都会成为他的客户，世上没有白吃的午餐说的就是这个道理。我们现在做的事和陈老板也没什么差别，只是我们有你的客户在中间做引导，所以相对会更容易一点。”
葛木子侃侃而谈，东方玫却是若有所思。
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