(苦读书 www.kudushu.org) 第一八八章成功签约（二）
第一八八章成功签约（二）
看到这种情况，康为心中着实为司恒捏了把冷汗，忍不住伸出手去，在桌子下面拉了拉他的衣角，示意他不要乱说话，把好不容易来的大客户推走。薛翘等人更是面色紧张，紧咬双唇。只有大饼若有所悟的在想着什么。
而对面坐着的赵阳阳和谭蓉二女，则是有些讥诮的看着司恒。
然而司恒并没有就此停止，他继续道：“没错，就是妥协。”
他环顾了一下在场所有人，沉吟道：“大家都知道，肯德基最早推出了花色粥系列，这是西方饮食文化么？那么请戴总为我解释一下，还有哪个欧美国家有皮蛋瘦肉粥这种早餐呢？”
戴成英没有说话，只是冷笑着哼了两下，不作回答。
司恒又道：“老北京鸡肉卷大家都吃过吧？请问大家听到和看到这个名字以及尝过这种食物，联想到了什么？”
“烤鸭！”大饼立刻接口道。
“没错，就是烤鸭。”司恒微笑着冲大饼点了点头，对他的快速反应力和与自己的末期深加赞赏：“不过单从食物名称上看，我们就已经能够初窥端倪了。请问戴总，这您又作何解释？这不是西餐和中餐的结合体么？这不算是肯德基对中国市场的妥协么？”
心缘更加紧张了，她担忧的看着对面面色阴沉的戴成英，不知道他此刻心里在想着什么，但光凭司恒这几句话和对肯德基代表的这种态度，就足以宣判这次合作的死刑了。
会场很沉静，没有人说话，只有所有人轻微的呼吸声此起彼伏。
“哈哈哈哈……好！”戴成英忽然一拍桌子，站了起来：“说得好！司总，你年轻有为啊，这次的广告，我们决定和海天签约了！”
“啊？”
包括司恒在内，所有人都愣住了，甚至赵阳阳和谭蓉都没有想到会是这种结果，这……这也太简单了吧？？？
眼前这个极不修边幅的年轻经理，在莽撞的顶撞了前来洽谈广告的“上帝”之后，居然得到了认可，还意外得到了签约，显然比她们心中的预想相差十万八千里。
司恒略一惊讶，便又淡然下来，站起来走到会议桌对面，和戴成英伸手相握：“戴总，您放心，我们不会令贵公司失望的。”
“呵呵，你不问问我为什么同意和你们海天广告签约么？”
“没有必要，因为我们相信自己的实力，不过……您如果愿意为其他人解惑的话，我也不反对。”司恒嘴角一咧，露出了一个灿烂的笑容。
“嗯，你很自信。”戴成英回头看着随自己而来的两位女士，又看了看面露喜色的心缘等人，笑道：“其实很简单，司总简单几句话，就将肯德基这么多年在中国市场上总结的经验阐述了个清清楚楚，我有什么理由不相信他呢？”
看着赵、谭二女并不赞同的表情，他摇了摇头，叹道：“还有一点，因为我再来这里之前，对司总做了一个详细的调查，请原谅我的冒昧。”
他看着司恒，做了个歉意的动作，续道：“我发现他除了担任海天广告的总经理之外，还有一家中式快餐店。这家快餐店，在短短的时日内就取得了前所未有的好成绩，几乎是天天食客爆满，很多客人等不到座位，就打包带走，这是什么道理？我当时也和困惑。”
司恒没有说话，他知道戴成英必有后文，而随他前来的两女也露出了倾听的神色。
戴成英笑着看了看司恒：“于是我昨天亲自去了趟那里，这才恍然大悟。不光是餐厅的格局和装饰给我留下了极深刻的印象，而且这种布局十分的合理和新颖。更加难能可贵的是，那里环境整洁，一尘不染，绝不像时下里大部分中式快餐店那样卫生环境极差。而且，他们的许多促销手段都十分有效率，餐点的搭配极为考究，换句话说，就是用尽了心思。而且他们的餐点性价比很高，甚至比肯德基的食物性价比还要高出许多，对于这种成功的快餐行业运作手段，我有什么理由不钦佩眼前这位年轻有为的小伙子呢？”
几句话把在场的人都说愣了，甚至包括了司恒本人。他显得有些不好意思，面上阵阵发热，笑道：“戴总过奖了，我那家餐厅没您说得这么好。”
“你看看你，又犯了客套的毛病了。”戴成英拍了拍他的肩膀，道：“年轻人，有时候锋芒毕露是件好事，畏首畏尾才要不得啊。”
他接着道：“其实让我最终下定决心的并不是刚才说的那些……”
“哦？那您为什么……”康为忍不住插口道。
“呵呵，那是因为，我了解了司总的个人经历之后，又发现海天广告的创意十分到位，不仅揣摩出了我们公司这些年来总结的经验和想法，更顺着这条路开辟了新的理念，而且不走明星路的广告思路也让我满意。最终要的，当我问他的时候，他能够在十分需要我们双方合作的前提下，依然敢于直言不讳，令我刮目相看。他对快餐行业的敏锐理解力，让我十分佩服，更对他为了公司利益，不惜放弃个人利益而尽心尽力地参与广告创意的态度很赞赏。毕竟同行是冤家啊。”
他笑着说道：“坦白说，与其说我看好这个广告创意，不如说我更看好领导海天广告公司的人，只有拥有最好的领导团队的公司，才能让我们放心长期合作啊。”
众人恍然大悟，这才明白司恒的话，得到了意想不到的效果。而长期合作这四个字，更加令司恒等人兴奋不已。
接下来，双方在友好的气氛下，草拟了合作意向。
戴成英表示，他回去后将尽快把今天的结果上报董事会，以最短的时间和海天广告正式签约。
司恒表示感谢，特别是对戴成英个人对他的赞赏更加感激。
原本司恒打算中午请三位代表留下来吃顿便饭，但被戴成英拒绝了。在临走时，戴成英单独和司恒在办公室简单谈了谈。
他告诉司恒，海天广告目前的经营状况他都很清楚，之所以今天要来，一方面是受李雯彦的嘱托，因为他和李雯彦是老同学，交情很深厚，不能驳她这个面子。另一方面，最终让他来的原因，还是他对“永恒快餐”所进行的实地考察起了作用。通过考察，他本人对司恒的兴趣十分浓厚，这才有了今天这场颇具戏剧性的提案会。
戴成英还表示，如果今后海天广告有什么困难，尽可以找他，且他还略带深意的提到，肯德基公司和政府方面关系非浅，让司恒心中不由一动。
送走了三位代表，司恒再次回到办公室的时候，所有主管都聚集在了那里，正在高声欢呼，这场仗胜的漂亮，也更加坚定了大家继续打翻身仗的信心，可以说，海天广告的核心管理团队的凝聚力，更加坚不可摧。
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第一八八章成功签约（二）
看到这种情况，康为心中着实为司恒捏了把冷汗，忍不住伸出手去，在桌子下面拉了拉他的衣角，示意他不要乱说话，把好不容易来的大客户推走。薛翘等人更是面色紧张，紧咬双唇。只有大饼若有所悟的在想着什么。
而对面坐着的赵阳阳和谭蓉二女，则是有些讥诮的看着司恒。
然而司恒并没有就此停止，他继续道：“没错，就是妥协。”
他环顾了一下在场所有人，沉吟道：“大家都知道，肯德基最早推出了花色粥系列，这是西方饮食文化么？那么请戴总为我解释一下，还有哪个欧美国家有皮蛋瘦肉粥这种早餐呢？”
戴成英没有说话，只是冷笑着哼了两下，不作回答。
司恒又道：“老北京鸡肉卷大家都吃过吧？请问大家听到和看到这个名字以及尝过这种食物，联想到了什么？”
“烤鸭！”大饼立刻接口道。
“没错，就是烤鸭。”司恒微笑着冲大饼点了点头，对他的快速反应力和与自己的末期深加赞赏：“不过单从食物名称上看，我们就已经能够初窥端倪了。请问戴总，这您又作何解释？这不是西餐和中餐的结合体么？这不算是肯德基对中国市场的妥协么？”
心缘更加紧张了，她担忧的看着对面面色阴沉的戴成英，不知道他此刻心里在想着什么，但光凭司恒这几句话和对肯德基代表的这种态度，就足以宣判这次合作的死刑了。
会场很沉静，没有人说话，只有所有人轻微的呼吸声此起彼伏。
“哈哈哈哈……好！”戴成英忽然一拍桌子，站了起来：“说得好！司总，你年轻有为啊，这次的广告，我们决定和海天签约了！”
“啊？”
包括司恒在内，所有人都愣住了，甚至赵阳阳和谭蓉都没有想到会是这种结果，这……这也太简单了吧？？？
眼前这个极不修边幅的年轻经理，在莽撞的顶撞了前来洽谈广告的“上帝”之后，居然得到了认可，还意外得到了签约，显然比她们心中的预想相差十万八千里。
司恒略一惊讶，便又淡然下来，站起来走到会议桌对面，和戴成英伸手相握：“戴总，您放心，我们不会令贵公司失望的。”
“呵呵，你不问问我为什么同意和你们海天广告签约么？”
“没有必要，因为我们相信自己的实力，不过……您如果愿意为其他人解惑的话，我也不反对。”司恒嘴角一咧，露出了一个灿烂的笑容。
“嗯，你很自信。”戴成英回头看着随自己而来的两位女士，又看了看面露喜色的心缘等人，笑道：“其实很简单，司总简单几句话，就将肯德基这么多年在中国市场上总结的经验阐述了个清清楚楚，我有什么理由不相信他呢？”
看着赵、谭二女并不赞同的表情，他摇了摇头，叹道：“还有一点，因为我再来这里之前，对司总做了一个详细的调查，请原谅我的冒昧。”
他看着司恒，做了个歉意的动作，续道：“我发现他除了担任海天广告的总经理之外，还有一家中式快餐店。这家快餐店，在短短的时日内就取得了前所未有的好成绩，几乎是天天食客爆满，很多客人等不到座位，就打包带走，这是什么道理？我当时也和困惑。”
司恒没有说话，他知道戴成英必有后文，而随他前来的两女也露出了倾听的神色。
戴成英笑着看了看司恒：“于是我昨天亲自去了趟那里，这才恍然大悟。不光是餐厅的格局和装饰给我留下了极深刻的印象，而且这种布局十分的合理和新颖。更加难能可贵的是，那里环境整洁，一尘不染，绝不像时下里大部分中式快餐店那样卫生环境极差。而且，他们的许多促销手段都十分有效率，餐点的搭配极为考究，换句话说，就是用尽了心思。而且他们的餐点性价比很高，甚至比肯德基的食物性价比还要高出许多，对于这种成功的快餐行业运作手段，我有什么理由不钦佩眼前这位年轻有为的小伙子呢？”
几句话把在场的人都说愣了，甚至包括了司恒本人。他显得有些不好意思，面上阵阵发热，笑道：“戴总过奖了，我那家餐厅没您说得这么好。”
“你看看你，又犯了客套的毛病了。”戴成英拍了拍他的肩膀，道：“年轻人，有时候锋芒毕露是件好事，畏首畏尾才要不得啊。”
他接着道：“其实让我最终下定决心的并不是刚才说的那些……”
“哦？那您为什么……”康为忍不住插口道。
“呵呵，那是因为，我了解了司总的个人经历之后，又发现海天广告的创意十分到位，不仅揣摩出了我们公司这些年来总结的经验和想法，更顺着这条路开辟了新的理念，而且不走明星路的广告思路也让我满意。最终要的，当我问他的时候，他能够在十分需要我们双方合作的前提下，依然敢于直言不讳，令我刮目相看。他对快餐行业的敏锐理解力，让我十分佩服，更对他为了公司利益，不惜放弃个人利益而尽心尽力地参与广告创意的态度很赞赏。毕竟同行是冤家啊。”
他笑着说道：“坦白说，与其说我看好这个广告创意，不如说我更看好领导海天广告公司的人，只有拥有最好的领导团队的公司，才能让我们放心长期合作啊。”
众人恍然大悟，这才明白司恒的话，得到了意想不到的效果。而长期合作这四个字，更加令司恒等人兴奋不已。
接下来，双方在友好的气氛下，草拟了合作意向。
戴成英表示，他回去后将尽快把今天的结果上报董事会，以最短的时间和海天广告正式签约。
司恒表示感谢，特别是对戴成英个人对他的赞赏更加感激。
原本司恒打算中午请三位代表留下来吃顿便饭，但被戴成英拒绝了。在临走时，戴成英单独和司恒在办公室简单谈了谈。
他告诉司恒，海天广告目前的经营状况他都很清楚，之所以今天要来，一方面是受李雯彦的嘱托，因为他和李雯彦是老同学，交情很深厚，不能驳她这个面子。另一方面，最终让他来的原因，还是他对“永恒快餐”所进行的实地考察起了作用。通过考察，他本人对司恒的兴趣十分浓厚，这才有了今天这场颇具戏剧性的提案会。
戴成英还表示，如果今后海天广告有什么困难，尽可以找他，且他还略带深意的提到，肯德基公司和政府方面关系非浅，让司恒心中不由一动。
送走了三位代表，司恒再次回到办公室的时候，所有主管都聚集在了那里，正在高声欢呼，这场仗胜的漂亮，也更加坚定了大家继续打翻身仗的信心，可以说，海天广告的核心管理团队的凝聚力，更加坚不可摧。
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