(苦读书 www.kudushu.org) 第一八七章成功签约（一）
第一八七章成功签约（一）
领先一位，是个大约四十来岁的男子，头发梳理得很整齐，面带微笑，国字脸，浓眉，身着一身笔挺的西装，颇有气质。
在他身后跟着一位约三十出头的女士，一身淡蓝色职业套装，表情面带微笑，配合姣好的面容，让人赏心悦目。
另一位是个中年女子，头发烫成波浪，皮肤很白，带着淡淡的温和气质，颇具风韵。
薛翘引着三人走了进来，当先的那位男子，微笑着看着司恒道：“如果我没猜错的话，这位就是司总吧？”
“您好您好，我就是司恒，您太客气了，请坐。”说完，他伸手让座。
那人也不客气，直接坐到了沙发上，而他身后两位，也分别落座。
“心缘，沏茶。”司恒吩咐道。
“司总不用客气了。”那男子道：“如果没什么其他事情，我想我们这就开始吧。哦……忘了自我介绍，我是肯德基北京分公司的副总经理，叫做戴成英。这位……”
他伸手指向随他进来的那位三十出头的女子道：“……是我们肯德基北京分公司推广部经理赵阳阳。”
司恒赶紧伸手过去，口中说道幸会幸会。
戴成英介绍另一位道：“这位是我们肯德基北京分公司经理助理，主管宣传策划，叫做谭蓉。”
司恒立刻又是一番客套。随后便介绍了康为和薛翘、心缘。
“我们也算相互认识了，如果司总不介意的话，我想现在就听听贵公司对于我们新品推荐广告的构想。”戴成英很直接的说道。
“没问题，戴总，我们现在就到会议室去。”司恒说罢，伸手就做了个请的手势。
一行人来到会议室，早就等候在那里的田强、大饼等人立刻起身迎接。双方又是一番介绍，这才分别落座。
负责讲解议案的是大饼，由于他是策划部主管，所以这一次的提案会由他主要负责介绍。
原本司恒等人打算在提案会开始之前，先介绍一下海天广告的基本情况，但由于他忽然发现戴成英是个比较务实的人，这一点，和很多外资企业类似，所以，他临时改变了主意，省去了其他客套话，而是授意大饼立即开始，省去不必要的过场。
这一点显然得到了戴成英的好感，他看着司恒从容的调整着原先的安排，心中对他的评价，已经在一开始只是听李雯彦的介绍的基础上，上升了一个层次。
接下来，大饼定了定神，尽量用充满温情和煽动力的语气，阐述了这个海天广告主要人物前一晚聚集精华创意准备的广告议案。
这个议案是以“融合•肯德基在中国”为理念所阐述的。
大饼首先表述了肯德基公司在中国落户、成长的经历，又将西式快餐文化的底蕴和中国饮食文化作了比较和分析。最后，将所有人的思路汇集到了海天广告所要推出的“融合系列”广告上，把肯德基在中国，融入华夏饮食文化所做的努力和成果加以展现，得到了戴成英等人的不住颔首。
司恒一边听着大饼的侃侃而谈，一边用眼神余光瞟着在座的三位肯德基公司代表，心中暗暗捏着一把汗。
按照广告创意的构思，这个“融合系列”，正是他们通过揣摩肯德基公司进一步扩大中国市场的野心，而特意设计的。广告的主旨不在体现肯德基在全世界快餐界所取得的成就，也不是要依靠当红明星的加盟来提高观众认可度，而是另辟蹊径，以温情画面主打，意在调动观众对饮食和家庭亲情在意识中的相互交融，从而不知不觉中，投入到其中。
这招险棋，能否被肯德基公司的代表所认可，司恒心中也没有把握，只得暗地里打算随机应变。
一共用了将近一个小时的时间，大饼将整套“融合”系列广告的创意阐述完毕，随即从容的走到自己的座位上坐下，但和他所背对着的司恒、默默、康为等人却都看到了他后背的白色西装上，已经是热汗涔涔了，可见他此刻心中有多么紧张。
司恒在大饼落座后，立刻微笑着对戴成英道：“戴总，刚才我们陈主管已经将这个‘融合’系列广告的主要创意方案对您几位代表阐述完毕了，您看看还有什么需要补充的么？”
他的问话很巧妙，并不直接询问对方是否满意，而是问是否有所补充，一方面表现了海天广告对这个创意的强大信心，又在对方面前表明了虚心受教的态度，一举两得。
很显然，他的询问令戴成英很满意。
只见他忽然侧过身来，对着司恒笑道：“司总，如果我没说错的话，您个人还拥有一家中式快餐店，叫做‘永恒快餐’，对么？”
司恒听到对方的问题，当场就愣住了，他不明白对方说这话的意思，心中急速盘算着。如果对方的话是善意的，那么他可以看作是客套的随便一说，但如果另有他意，就让他费解了。这个问题和眼前的广告创意有什么关系呢？
看到司恒的表情，戴成英又是一笑，开口道：“司总不要误会，我只不过是随便问问，因为我很好奇，你作为一家中式快餐店的老板，和我们肯德基这样的西式快餐店也算是同行。有一句话，叫做同行是冤家，但我不知道你是如何看待中式快餐和西式快餐孰胜孰劣的，请您为我解惑。”
司恒听了，感觉自己的额头有些细微的汗珠正在渗出，一种不好的预感油然而生。他仔细凝视着眼前的这位中年男子，但却无法从他深邃的眼眸中看到他想要得到的信息。
略一思忖，司恒决定坦言：“戴总，我不知道您为什么对我个人的事情这么感兴趣，但我可以肯定，中式快餐和西式快餐，我更看好前者。”
“哦？”戴成英一挑眉毛，双眼眯了起来，更加令人看不透。
“这么说吧。”司恒继续道：“我相信贵公司的高层也肯定意识到了，在中国，一个拥有五千年饮食文化的古老文明大国，它所具备的饮食理念，不是一朝一夕就能够形成的。肯德基要想在中国取得成功，或者说要想长期发展，保持这种良好的势头，就必须有所妥协。”
“妥协？你这个词恐怕使用不当吧？”戴成英面上不悦，有些冰冷得道。
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这两天我的工作很多，很忙，而且网络出了毛病，上不了线，没及时更新，抱歉了。今日还有一章更新。
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第一八七章成功签约（一）
领先一位，是个大约四十来岁的男子，头发梳理得很整齐，面带微笑，国字脸，浓眉，身着一身笔挺的西装，颇有气质。
在他身后跟着一位约三十出头的女士，一身淡蓝色职业套装，表情面带微笑，配合姣好的面容，让人赏心悦目。
另一位是个中年女子，头发烫成波浪，皮肤很白，带着淡淡的温和气质，颇具风韵。
薛翘引着三人走了进来，当先的那位男子，微笑着看着司恒道：“如果我没猜错的话，这位就是司总吧？”
“您好您好，我就是司恒，您太客气了，请坐。”说完，他伸手让座。
那人也不客气，直接坐到了沙发上，而他身后两位，也分别落座。
“心缘，沏茶。”司恒吩咐道。
“司总不用客气了。”那男子道：“如果没什么其他事情，我想我们这就开始吧。哦……忘了自我介绍，我是肯德基北京分公司的副总经理，叫做戴成英。这位……”
他伸手指向随他进来的那位三十出头的女子道：“……是我们肯德基北京分公司推广部经理赵阳阳。”
司恒赶紧伸手过去，口中说道幸会幸会。
戴成英介绍另一位道：“这位是我们肯德基北京分公司经理助理，主管宣传策划，叫做谭蓉。”
司恒立刻又是一番客套。随后便介绍了康为和薛翘、心缘。
“我们也算相互认识了，如果司总不介意的话，我想现在就听听贵公司对于我们新品推荐广告的构想。”戴成英很直接的说道。
“没问题，戴总，我们现在就到会议室去。”司恒说罢，伸手就做了个请的手势。
一行人来到会议室，早就等候在那里的田强、大饼等人立刻起身迎接。双方又是一番介绍，这才分别落座。
负责讲解议案的是大饼，由于他是策划部主管，所以这一次的提案会由他主要负责介绍。
原本司恒等人打算在提案会开始之前，先介绍一下海天广告的基本情况，但由于他忽然发现戴成英是个比较务实的人，这一点，和很多外资企业类似，所以，他临时改变了主意，省去了其他客套话，而是授意大饼立即开始，省去不必要的过场。
这一点显然得到了戴成英的好感，他看着司恒从容的调整着原先的安排，心中对他的评价，已经在一开始只是听李雯彦的介绍的基础上，上升了一个层次。
接下来，大饼定了定神，尽量用充满温情和煽动力的语气，阐述了这个海天广告主要人物前一晚聚集精华创意准备的广告议案。
这个议案是以“融合•肯德基在中国”为理念所阐述的。
大饼首先表述了肯德基公司在中国落户、成长的经历，又将西式快餐文化的底蕴和中国饮食文化作了比较和分析。最后，将所有人的思路汇集到了海天广告所要推出的“融合系列”广告上，把肯德基在中国，融入华夏饮食文化所做的努力和成果加以展现，得到了戴成英等人的不住颔首。
司恒一边听着大饼的侃侃而谈，一边用眼神余光瞟着在座的三位肯德基公司代表，心中暗暗捏着一把汗。
按照广告创意的构思，这个“融合系列”，正是他们通过揣摩肯德基公司进一步扩大中国市场的野心，而特意设计的。广告的主旨不在体现肯德基在全世界快餐界所取得的成就，也不是要依靠当红明星的加盟来提高观众认可度，而是另辟蹊径，以温情画面主打，意在调动观众对饮食和家庭亲情在意识中的相互交融，从而不知不觉中，投入到其中。
这招险棋，能否被肯德基公司的代表所认可，司恒心中也没有把握，只得暗地里打算随机应变。
一共用了将近一个小时的时间，大饼将整套“融合”系列广告的创意阐述完毕，随即从容的走到自己的座位上坐下，但和他所背对着的司恒、默默、康为等人却都看到了他后背的白色西装上，已经是热汗涔涔了，可见他此刻心中有多么紧张。
司恒在大饼落座后，立刻微笑着对戴成英道：“戴总，刚才我们陈主管已经将这个‘融合’系列广告的主要创意方案对您几位代表阐述完毕了，您看看还有什么需要补充的么？”
他的问话很巧妙，并不直接询问对方是否满意，而是问是否有所补充，一方面表现了海天广告对这个创意的强大信心，又在对方面前表明了虚心受教的态度，一举两得。
很显然，他的询问令戴成英很满意。
只见他忽然侧过身来，对着司恒笑道：“司总，如果我没说错的话，您个人还拥有一家中式快餐店，叫做‘永恒快餐’，对么？”
司恒听到对方的问题，当场就愣住了，他不明白对方说这话的意思，心中急速盘算着。如果对方的话是善意的，那么他可以看作是客套的随便一说，但如果另有他意，就让他费解了。这个问题和眼前的广告创意有什么关系呢？
看到司恒的表情，戴成英又是一笑，开口道：“司总不要误会，我只不过是随便问问，因为我很好奇，你作为一家中式快餐店的老板，和我们肯德基这样的西式快餐店也算是同行。有一句话，叫做同行是冤家，但我不知道你是如何看待中式快餐和西式快餐孰胜孰劣的，请您为我解惑。”
司恒听了，感觉自己的额头有些细微的汗珠正在渗出，一种不好的预感油然而生。他仔细凝视着眼前的这位中年男子，但却无法从他深邃的眼眸中看到他想要得到的信息。
略一思忖，司恒决定坦言：“戴总，我不知道您为什么对我个人的事情这么感兴趣，但我可以肯定，中式快餐和西式快餐，我更看好前者。”
“哦？”戴成英一挑眉毛，双眼眯了起来，更加令人看不透。
“这么说吧。”司恒继续道：“我相信贵公司的高层也肯定意识到了，在中国，一个拥有五千年饮食文化的古老文明大国，它所具备的饮食理念，不是一朝一夕就能够形成的。肯德基要想在中国取得成功，或者说要想长期发展，保持这种良好的势头，就必须有所妥协。”
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