(苦读书 www.kudushu.org) 在距今一百多年的清朝,中华的国土上上演了一个让中华人憋了一百多年的气的事情。
日本和俄罗斯之间发生冲突,为了争夺中华辽东半岛和朝鲜半岛的控制权,在中华东北的国土上打了一架。
如今,不论是李凡愚还是田中,甚至是印竺人都没有意识到,正信与铃木即将拉开的这场战役,倒是颇有些那场日俄战争的意味。
两个车企,因为彼此的利益,非常有默契的共同抛开了道德底线,在市场上展开了正面厮杀。
但是与百年前那场战争不同的是,当时的中华人以这件事情为耻,并从此发奋图强。
而现在,丝毫没有意识到这是一个行业悲哀的印竺人,却正在为两个车企将同时上市有史以来最低价的汽车产品,而兴奋雀跃。
正信和铃木,几乎是同时打出了广告;
正信F-1,采用三缸1.0L发动机,最大功率70K,扭矩120NM。采用手动五档变速箱,最高车速160KM/H。
售价……十三万卢比!
在正信的广告刚刚放出,铃木也打出了剧团旗下最新产品,被称为“经济型”的奥拓QT。
同样采用了三缸自然吸气发动机,最大功率52K,最大扭矩92NM。
售价……十二万伍仟卢比!
看到这两个车型,一众销售商简直是乐坏了!
要知道,印竺汽车市场本身发展的就比较缓慢。但是从正信的“阿三”开始,仿佛就是给这个市场注入了意识清流。便宜的东西,才能真正的挑动印竺汽车消费者的情绪!
于是乎,正信最新A00级汽车F-1,以及铃木马蒂路奥拓的经济版,几乎是在一瞬间就成了销售商眼里的香饽饽。
正信的订单,如雪片一般纷沓而来。
征信印竺分公司,总经理办公室。
李凯看着手上的市场报告,表情很严峻:“奥拓减配版的这个价位,对咱们很不利啊。”
李凡愚坐在沙发上,笑着摆手,“不是不利,是致命一击。铃木产品在印竺市场上有一定的影响力,奥拓还是有一定消费者基础的。而且与马蒂路搞联营,这么多年来服务体系又比较完善。就算是同等的价位上,靠着奥拓在市场上的保有量,也比咱们更拥有影响力和售后配件价格,维修便捷性等一系列优势。所以F-1在面对这样一个价位还要低的竞争对手面前,很难保证销量,也就是市场上图个新鲜,上市能火这么一波。”
看着李凡愚脸上笑眯眯的模样,李凯的气就不打一处来,:那你还笑得出来?!”
李凡愚的脸上立刻笑得更加灿烂,“那怎么办?我还给你嚎两嗓子,以表达我此刻内心之中的郁闷和忧伤?”
李凯脸色一垮,“我怎么感觉我有点儿皇上不急太监急的意思呢?”
“从职位上说,你不就是我的大内总管吗?”李凡愚不怀好意的一笑。
“嘿你这人!”李凯一跺脚,但是随即,他就意识到了什么:“不对,这不是你面对无解问题应该有的态度!你有办法了是不是?”
李凡愚呵呵一笑,“你不仅仅是我的大内总管,还是我肚子里的那条老蛔虫啊。”
“哎呀!都什么时候了你还在这藏着掖着!赶紧说啊,现在F-1马上就要上市了。你有什么办法赶紧说!要是可行的话,我也好赶紧去安排嘛!”
李凯急够呛。
“对于F-1我肯定是一点办法没有了。要是真想跟奥拓的简配版本正面死磕并取得优势,那么只有在价格上大幅度降低。但是很明显,我们的利润已经控制到了能接受的边缘,而且F-1上也没有什么能和减下去的配置啦。”
李凡愚对于这一点,确实很无奈。
“那你的办法是什么?”
李凡愚将腿翘起,一摊手道:“你看到的是F-1这一款产品的得失,所以你现在很着急,很焦虑。但是在我看来,奥拓的这个简配版本,就是给他们自己挖了一个大坑!呵呵,这田中也就不是我的员工。要是你能想出这样的馊主意,我分分钟就辞了你!”
李凯不解,“怎么说?”
事实上在低端车型另一,面对价格冲击竞争最好的办法,在李凯看来也就是铃木现在的做法。
但是很明显,李凡愚脸上的轻蔑表示出了他的否认态度。
这挑起了李凯的好奇心。
“首先,这个市场是被铃木占据了一大部分的市场。如果我是铃木,有那么一款竞争产品用低价方式冲击我的明星产品。那么我会在不提升价格的前提下,增加配置以提升产品的性价比与用户体验。而不是……跟随对手的脚步,用价格为自己套上一道紧箍!”
说到这里,李凡愚从沙发上起身,“你想想看,印竺的市场已经是一个低端市场。咱们正信是挑战者,可以去尽情的破坏规则。但是他铃木是守护者,现在却跟着我们一起破坏他制定的规则,立下的标准,这是什么行为?”
“被……带了节奏?”李凯试探的问到。
李凡愚重重的点了点头,“对!就是被带了节奏!你想想看,现在是针对奥拓的F-1。就这么一款产品,就然给他们直接推出了廉价版本。印竺人的消费习惯你是知道的,只认便宜!这个廉价版本的奥拓已经推出,可以预见的会成为印竺人抢购的对象。但是这虽然对F-1造成了致命打击,对奥拓这个产品本身也何尝不是一个自损八百的招数?你认为,廉价版一出,还会有多少人去选择标准版的奥拓?”
李凯面色一凛,“说的有道理!但是这有什么卵用?我们该怎么办?”
李凡愚微微一笑,“既然我们的对手给了我们这样一个千载难逢的机会,自然是要把握住了。”
李凯发现他越来越跟不上李凡愚的思路了。
“李董,怎么把握啊关键是!”
“F-1正常上市。不管卖的好不好,马上着手研发新车型!”
“啊?还要来啊!”李凯感觉印竺市场做的太糟心了,这推新的速度,简直是有点儿太快了。
李凡愚摊了摊手,随手拉过办公桌上的纸笔。
不大一会的功夫,三个车型概念图便完成了。
三份图纸上,分别写着A+,N5以及……
QQ!
看着这三款让自己恍如隔世的车型草图,李凡愚呵呵一笑。
铃木,接招吧!
就让老子老子……再带你一波节奏!
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日本和俄罗斯之间发生冲突,为了争夺中华辽东半岛和朝鲜半岛的控制权,在中华东北的国土上打了一架。
如今,不论是李凡愚还是田中,甚至是印竺人都没有意识到,正信与铃木即将拉开的这场战役,倒是颇有些那场日俄战争的意味。
两个车企,因为彼此的利益,非常有默契的共同抛开了道德底线,在市场上展开了正面厮杀。
但是与百年前那场战争不同的是,当时的中华人以这件事情为耻,并从此发奋图强。
而现在,丝毫没有意识到这是一个行业悲哀的印竺人,却正在为两个车企将同时上市有史以来最低价的汽车产品,而兴奋雀跃。
正信和铃木,几乎是同时打出了广告;
正信F-1,采用三缸1.0L发动机,最大功率70K,扭矩120NM。采用手动五档变速箱,最高车速160KM/H。
售价……十三万卢比!
在正信的广告刚刚放出,铃木也打出了剧团旗下最新产品,被称为“经济型”的奥拓QT。
同样采用了三缸自然吸气发动机,最大功率52K,最大扭矩92NM。
售价……十二万伍仟卢比!
看到这两个车型,一众销售商简直是乐坏了!
要知道,印竺汽车市场本身发展的就比较缓慢。但是从正信的“阿三”开始,仿佛就是给这个市场注入了意识清流。便宜的东西,才能真正的挑动印竺汽车消费者的情绪!
于是乎,正信最新A00级汽车F-1,以及铃木马蒂路奥拓的经济版,几乎是在一瞬间就成了销售商眼里的香饽饽。
正信的订单,如雪片一般纷沓而来。
征信印竺分公司,总经理办公室。
李凯看着手上的市场报告,表情很严峻:“奥拓减配版的这个价位,对咱们很不利啊。”
李凡愚坐在沙发上,笑着摆手,“不是不利,是致命一击。铃木产品在印竺市场上有一定的影响力,奥拓还是有一定消费者基础的。而且与马蒂路搞联营,这么多年来服务体系又比较完善。就算是同等的价位上,靠着奥拓在市场上的保有量,也比咱们更拥有影响力和售后配件价格,维修便捷性等一系列优势。所以F-1在面对这样一个价位还要低的竞争对手面前,很难保证销量,也就是市场上图个新鲜,上市能火这么一波。”
看着李凡愚脸上笑眯眯的模样,李凯的气就不打一处来,:那你还笑得出来?!”
李凡愚的脸上立刻笑得更加灿烂,“那怎么办?我还给你嚎两嗓子,以表达我此刻内心之中的郁闷和忧伤?”
李凯脸色一垮,“我怎么感觉我有点儿皇上不急太监急的意思呢?”
“从职位上说,你不就是我的大内总管吗?”李凡愚不怀好意的一笑。
“嘿你这人!”李凯一跺脚,但是随即,他就意识到了什么:“不对,这不是你面对无解问题应该有的态度!你有办法了是不是?”
李凡愚呵呵一笑,“你不仅仅是我的大内总管,还是我肚子里的那条老蛔虫啊。”
“哎呀!都什么时候了你还在这藏着掖着!赶紧说啊,现在F-1马上就要上市了。你有什么办法赶紧说!要是可行的话,我也好赶紧去安排嘛!”
李凯急够呛。
“对于F-1我肯定是一点办法没有了。要是真想跟奥拓的简配版本正面死磕并取得优势,那么只有在价格上大幅度降低。但是很明显,我们的利润已经控制到了能接受的边缘,而且F-1上也没有什么能和减下去的配置啦。”
李凡愚对于这一点,确实很无奈。
“那你的办法是什么?”
李凡愚将腿翘起,一摊手道:“你看到的是F-1这一款产品的得失,所以你现在很着急,很焦虑。但是在我看来,奥拓的这个简配版本,就是给他们自己挖了一个大坑!呵呵,这田中也就不是我的员工。要是你能想出这样的馊主意,我分分钟就辞了你!”
李凯不解,“怎么说?”
事实上在低端车型另一,面对价格冲击竞争最好的办法,在李凯看来也就是铃木现在的做法。
但是很明显,李凡愚脸上的轻蔑表示出了他的否认态度。
这挑起了李凯的好奇心。
“首先,这个市场是被铃木占据了一大部分的市场。如果我是铃木,有那么一款竞争产品用低价方式冲击我的明星产品。那么我会在不提升价格的前提下,增加配置以提升产品的性价比与用户体验。而不是……跟随对手的脚步,用价格为自己套上一道紧箍!”
说到这里,李凡愚从沙发上起身,“你想想看,印竺的市场已经是一个低端市场。咱们正信是挑战者,可以去尽情的破坏规则。但是他铃木是守护者,现在却跟着我们一起破坏他制定的规则,立下的标准,这是什么行为?”
“被……带了节奏?”李凯试探的问到。
李凡愚重重的点了点头,“对!就是被带了节奏!你想想看,现在是针对奥拓的F-1。就这么一款产品,就然给他们直接推出了廉价版本。印竺人的消费习惯你是知道的,只认便宜!这个廉价版本的奥拓已经推出,可以预见的会成为印竺人抢购的对象。但是这虽然对F-1造成了致命打击,对奥拓这个产品本身也何尝不是一个自损八百的招数?你认为,廉价版一出,还会有多少人去选择标准版的奥拓?”
李凯面色一凛,“说的有道理!但是这有什么卵用?我们该怎么办?”
李凡愚微微一笑,“既然我们的对手给了我们这样一个千载难逢的机会,自然是要把握住了。”
李凯发现他越来越跟不上李凡愚的思路了。
“李董,怎么把握啊关键是!”
“F-1正常上市。不管卖的好不好,马上着手研发新车型!”
“啊?还要来啊!”李凯感觉印竺市场做的太糟心了,这推新的速度,简直是有点儿太快了。
李凡愚摊了摊手,随手拉过办公桌上的纸笔。
不大一会的功夫,三个车型概念图便完成了。
三份图纸上,分别写着A+,N5以及……
QQ!
看着这三款让自己恍如隔世的车型草图,李凡愚呵呵一笑。
铃木,接招吧!
就让老子老子……再带你一波节奏!
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