(苦读书 www.kudushu.org) “这位是‘食宁记‘的姜经理。”
这是姜宁事先和王先为打过招呼的称呼，为的就是让对方不在身份上多做文章。
果然。
刘拒和楚志刚在听到这个介绍后，虽疑惑为何这位姜经理如此年轻，但也没有多说什么。
只是点了点，刘拒就首先发问道：
“我们需要‘食宁记‘给我们一个解释。”
“为什么要利用车站的屏幕发出这样的一个视频？”
上来就是横刀立马？
姜宁要是没和人谈过判，怕是真的会一不注意的跌进对方的话语陷阱里，然后被整个牵着走。
对此，姜姑娘不屑的笑了笑。
“要不，你们先解释一下，一周前的广告栏事件？”
“有什么好解释的？公司宣传需要而已。”
“这样啊，那我们也是宣传需要而已。”
姜宁用同样的话，回怼着刘拒。
顿时，会议室里的气氛变得有些紧张，仿佛随时都能吵起来一样。
这时。
楚志刚忽然笑呵呵道：
“二位年轻人别斗气了。”
“都是打工人，何必为难自己呢。”
有了台阶，刘拒的气势顿时沉寂了一些下去。
虽说姜姑娘依旧是那副似笑非笑的表情，但气氛相较于刚刚已经好了许多。
眼见如此。
楚志刚再次乐呵呵出声道：
“不知姜小姐之前的高就？”
哟。
唱白脸的来探底细来了？
姜宁眉眼一挑，笑盈盈道：
“高就谈不上，咱就是一个苦命的打工人而已。”
“拿着点微薄的收入养活自己。”
“所以还请楚大哥高抬贵手呗？”
姜宁在来之前，已经和王先为探过这两个人的底细了。
一个常青藤名校归国高材生，而另一个是从业十几年的笑面虎。
两个都不是好惹的角色，
不过姜宁并不怂。
谈生意嘛。
她还是有经验的。
这边的楚志刚听到姜宁如此回复，知道这丫头属于那种软硬不吃的那种。
顿时皱了皱眉头。
但随即他还是和声和气道：
“姜小姐，这样吧。”
“咱们三家各退一步，把广告宣传都收了，就当什么都没发生过，你觉得呢？”
姜宁猜到了对方肯定会有这样的话术，毕竟现在的主动权已经不在他们手上。
不过。
你说想进就进，伱们想退就退？
把老夫当成什么了？
所以姜姑娘一声不吭的，双手合十，身体往椅子上一靠，眼眸子就这样静静的盯着对面两人看。
看了许久。
刘拒终究还是年轻了一些，有些按耐不住自己的性子，沉着声音，冷冷道：
“姜小姐，各退一步对谁都好。”
“鸡蛋碰石头的故事还少吗？”
警告自己？
提醒自己对方是国际大公司，让自己不要不自量力？
呵呵。
姜宁当然不会蠢的去强行碰肯德鸡和金拱门，她要碰的目前，眼下也只有这两家店而已。
所以她敲了敲桌子，提醒对方注意言辞，然后从背包里拿出一份合同，丢在桌上。
“这是我们和车站签的屏幕广告投放合同。”
“为期一个月，随时能续约。”
随后。
她又拿出手机，放在桌上。
“这里面还有江州电视台陈副台长的电话。”
“只要一个电话，加上很小的投入，就能让江州电视台把这视频每天播放两次。”
说完。
女孩展颜一笑。
“我们只是一家小店，生意上亏点就亏点了，大不了关门大吉。”
“但像两位这样的职业经理人的话…”
“你们…”
“敢接吗？”
这么直白的话，直接撕破了刘拒傲慢以及楚志刚的表面随和。
“你到底要什么！？”
楚志刚脸上没了笑容，冷着个脸，圆润的胖脸上，一双小眼睛冷冷的盯着桌子另一边的女孩。
结果那女孩丝毫不带怕的。
身体微微前靠，右手撩起了自己额前的几缕碎发，有些漫不经心道：
“我？”
“我没有要求啊。”
“嗯，但我们店呢，只想好好做生意，当然，要是两位大哥愿意带着我们店一起，那就最好啦。”
刘拒和楚志刚不是蠢货。
一下子就明白了这女孩的意思。
两个人对视一眼，都没有着急表态。
一时间，会议室里就保持了这么个沉默的状态。
许久。
楚志刚忽然笑了，恢复到了刚开始和善的模样。
笑呵呵道：
“姜经理，有没有考虑来金拱门工作？”
“如果你愿意，我可以把你推荐给省公司。”
推荐省公司？！
听到这话的刘拒整个惊了一下。
因为他就是被一个老牌经理人给推荐上来的。
自然知道这推荐的宝贵。
忍不住就想说点什么，但一想到对面这女孩刚刚那种泰然自若的谈判状态。
一言一句流露出来的自信，以及那宛若清莲的外貌。
刘拒不开口了。
“抱歉…”
在得到这两个字的答复以后，楚志刚也没有多说什么，只留一句。
“姜经理的意思我已知晓。”
“回去后就会撤掉广告，并向贵店发出联盟商家的邀请。”
说完就起身，和车站方点了点头，只身向外走去。
见到金拱门的人就这么离开，刘拒的眉头紧锁。
片刻。
他也起身，先和车站方点了点头，然后目光有些复杂的看着那位漂亮女孩。
“姜经理，合作愉快。”
说完，也向外面走去。
只不过，当刘拒到门口准备开门的时候。
会议室的大门忽然被推开，从门外走进来一个风风火火的身影。
差点和刘拒正面撞上。
这让他有些沉怒的皱了皱眉头，加上刚刚谈判的不快，刚要训斥点什么。
抬头一看，是一个穿着打扮十分有韵味的女人。
再一看五官。
刘拒明显愣了一下，然后有些意外道：
“金麻装饰的李总？”
“嗯？”
听到这个称呼，李明玉回头瞥了眼刘拒，皱着眉头沉思片刻。
“不好意思，你是…？”
“刘拒，上个月的杰出青年晚会，鄙人有幸见识到了李总的容光…”
一听这家伙还是个杰出青年，李明玉眉头一挑，客气了不少，点了点头，客套了一句。
“幸会…”然后便越过了刘拒，向着会议厅里的那个年轻女孩走去。
“姜宁，姐姐听说你在和人谈判。”
“怎么样？”
“没吃亏吧？”
——————
“小姜宁，跟姐姐说说吧。”
车上，李明玉一直磨着姜宁，让其把刚刚会议室发生的过程告诉她。
因为她实在好奇。
为什么那个叫刘拒的职业经理人和车站的那几个人，在离开的时候会用那种非常复杂目光看着姜宁。
特别是车站的那个王副主任。
眼眸子里不只有复杂，甚至还有点钦佩。
所以…这丫头到底干了什么？
姜宁实在拗不过这位熟女姐姐的磨人劲头。
整个人都快酥了。
于是只能从开始谈判的第一句话开始说起。
结果那个强势的开头就让李明玉很是意外的出声问道：
“你一个女孩子，面对那么多大老爷们，怎么还敢比他们还强势的？”
“有什么不敢的？”姜宁毫不在意道：
“别看场面上是我弱势，但场外的优势在我！”
李明玉知道姜宁说的是车站播放的那则视频的事。
“可你不怕吗？”
“怕？”姜宁没好气的白了眼面前这位轻熟女。
“谈判最忌讳的就是害怕，这样就算优势在手，那也赚不到任何的好处。”
这种话李明玉还是第一次听。
说实话，她做生意也有好些年了，但大多数的生意订单都不是谈来的。
更别说和人走到谈判这一步了。
对此。
李明玉顿时好奇心爆棚，像个好奇宝宝一样缠着姜宁，让她再说点。
见状。
姜老汉只能把今天谈判的两个人给单拎出来，分析给了李明玉听。
首先是刘拒。
国外常青藤海归。
有能力，有见识，但唯一差的就是经验。
所以姜宁上来就用比他还强势的话语，当头一棒子，就能直接改变后面的谈判节奏。
当然，这个办法只限这个刘拒。
至于另一个金拱门的那个职业经理人。
笑面虎。
性情果断。
在觉察到自己没有任何翻盘可能的时候，立刻断尾求生。
干脆利落。
是个经验老道的老江湖。
姜宁对这两人的总结是，都不是省油的灯。
结果话才说到这，李明玉的两只手就忽然伸到了姜老汉的脸上。
一阵揉搓。
“人小鬼大！”
“人家是老江湖，那你是什么？”
“小妖精？”
“明玉姐！！”姜宁一阵不满的拍掉了李明玉的手。
“不是你让我分析给你听的嘛！”
“在让你分析，不是让你剖析！”李明玉虽然对姜宁刚刚的话语有些赞同，但又对她这个年纪发表这种言论产生了一丝荒谬的感觉。
所以忍不住揉搓姜宁脸，就是想看看，这张漂亮的面皮下面，是不是还藏着另一张脸。
然而。
画皮没揉出来，倒是把姜宁的小脸给搓得红彤彤的。
像个小苹果。
这可把姜老汉给气的，上去就是一阵反扑。
针对关键部位的出手，把李熟女折腾的连连溃败。
好一会。
姜老汉才不情不愿的把手从弄个轻熟女的腰上收了回来。
“所以，现在的处理结果是什么？”李明玉整了整自己的裙摆，面色红润，媚眼如丝的出声问了一句。
“两家店都退了一步，把我们家加入了他们联合商家。”
“这样他们做什么活动的时候也能分流给我们，出了问题也会帮我们担着。”
“付出这么大，就因为你拍的那个视频？”李明玉还是没想通。
就一个短短两分多钟的科普视频，为什么能让两家背靠国际五百强企业的店面选择退后。
凭什么？
可就当姜宁把缘由解释出来以后。
李明玉整个人都是傻的。
但她毕竟也是一个不大不小的公司老板，也就一两个呼吸时间。
她就调节了过来，然后皱着眉头，有些不除疑的问道：
“姜宁，这视频的威力真有这么大吗？”
“当然，而且只要利用得当，威力只会大，不会小。”
“那你就不怕对方翻脸吗？”
“这不是还有我最亲爱的明玉姐呢啊。”姜宁毫不避讳的说出了自己扯虎皮的后手。
这让李明玉又好气又好笑。
不过，也就是姜宁的毫不顾忌，反而让李明玉感到了一种名为信任的东西。
“放心吧明玉姐。”
姜宁忽然往车座上一躺，双手放在脑后，身体弓出了一道明显的起伏，仰视窗外，道：
“这个视频只是一个必要出现的产物，就算没有我姜宁，也会有马宁，李宁，撒贝宁的出现，把视频公布出来。”
闻言，李明玉还是有些担忧的问道：
“你以后肯定会被人家公司盯上，到时候怎么办？”
这话让姜宁听了感动的同时，嫣然一笑。
“你就这么确定这视频给我带来的是危机而不是机遇？”
其实姜宁这么说也是有她的道理。
毕竟上辈子，就在这类速成鸡的谣言在全国范围内传播时，同样也是‘华菜士’‘德可士’等其他牌子炸鸡店扩张的最快速的阶段。
也是危机和机遇并存。
就看自己能不能抓住了。
不过。
眼下的姜宁，还是需要解决一个最大的问题就是鸡肉食材的问题。
只要一天不解决这个鸡肉食材来源问题。
危机就一直都在。
到时候再被对方掐住这个脖子，她怕是想翻身都难。
一小时后。
蹭了个饭的姜宁，一路骑行，在七点左右的时候，回到了家。
刚到家。
她就看到了老娘抱着家中的座机电话在和人说着什么。
凑过去一听。
姜宁顿时没好气的出声道：
“妈妈，你要不要也进去一起待着？”
面对女儿的嘲讽，田翠兰当场没有多说什么，而是在简单的几句结束电话后。
叹息了一口气。
“宁宁，那毕竟是你叔叔，而且人现在还在里面，情况未知…”
老娘这个状态让姜宁莫名的不舒服。
很不客气的反问一句。
“妈妈，你是不是觉得里面就是古代的大牢？”
“谁进去都会先脱层皮？”
听出了姜宁的讽刺，田翠兰立刻摆了摆手。
“宁宁，妈不是这个意思，妈只是担心……”
“没错。”姜宁非常直白道：
“据我所知，所有进去的新人，都会被老人先好好的折磨一番。”
“什么洗衣刷地那都是正常。”
“万一遇到一两个性取向特殊的…”
“啧啧啧…”
“那咱们陈振国同志，可能就要多一两个男朋友了。”
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只是点了点，刘拒就首先发问道：
“我们需要‘食宁记‘给我们一个解释。”
“为什么要利用车站的屏幕发出这样的一个视频？”
上来就是横刀立马？
姜宁要是没和人谈过判，怕是真的会一不注意的跌进对方的话语陷阱里，然后被整个牵着走。
对此，姜姑娘不屑的笑了笑。
“要不，你们先解释一下，一周前的广告栏事件？”
“有什么好解释的？公司宣传需要而已。”
“这样啊，那我们也是宣传需要而已。”
姜宁用同样的话，回怼着刘拒。
顿时，会议室里的气氛变得有些紧张，仿佛随时都能吵起来一样。
这时。
楚志刚忽然笑呵呵道：
“二位年轻人别斗气了。”
“都是打工人，何必为难自己呢。”
有了台阶，刘拒的气势顿时沉寂了一些下去。
虽说姜姑娘依旧是那副似笑非笑的表情，但气氛相较于刚刚已经好了许多。
眼见如此。
楚志刚再次乐呵呵出声道：
“不知姜小姐之前的高就？”
哟。
唱白脸的来探底细来了？
姜宁眉眼一挑，笑盈盈道：
“高就谈不上，咱就是一个苦命的打工人而已。”
“拿着点微薄的收入养活自己。”
“所以还请楚大哥高抬贵手呗？”
姜宁在来之前，已经和王先为探过这两个人的底细了。
一个常青藤名校归国高材生，而另一个是从业十几年的笑面虎。
两个都不是好惹的角色，
不过姜宁并不怂。
谈生意嘛。
她还是有经验的。
这边的楚志刚听到姜宁如此回复，知道这丫头属于那种软硬不吃的那种。
顿时皱了皱眉头。
但随即他还是和声和气道：
“姜小姐，这样吧。”
“咱们三家各退一步，把广告宣传都收了，就当什么都没发生过，你觉得呢？”
姜宁猜到了对方肯定会有这样的话术，毕竟现在的主动权已经不在他们手上。
不过。
你说想进就进，伱们想退就退？
把老夫当成什么了？
所以姜姑娘一声不吭的，双手合十，身体往椅子上一靠，眼眸子就这样静静的盯着对面两人看。
看了许久。
刘拒终究还是年轻了一些，有些按耐不住自己的性子，沉着声音，冷冷道：
“姜小姐，各退一步对谁都好。”
“鸡蛋碰石头的故事还少吗？”
警告自己？
提醒自己对方是国际大公司，让自己不要不自量力？
呵呵。
姜宁当然不会蠢的去强行碰肯德鸡和金拱门，她要碰的目前，眼下也只有这两家店而已。
所以她敲了敲桌子，提醒对方注意言辞，然后从背包里拿出一份合同，丢在桌上。
“这是我们和车站签的屏幕广告投放合同。”
“为期一个月，随时能续约。”
随后。
她又拿出手机，放在桌上。
“这里面还有江州电视台陈副台长的电话。”
“只要一个电话，加上很小的投入，就能让江州电视台把这视频每天播放两次。”
说完。
女孩展颜一笑。
“我们只是一家小店，生意上亏点就亏点了，大不了关门大吉。”
“但像两位这样的职业经理人的话…”
“你们…”
“敢接吗？”
这么直白的话，直接撕破了刘拒傲慢以及楚志刚的表面随和。
“你到底要什么！？”
楚志刚脸上没了笑容，冷着个脸，圆润的胖脸上，一双小眼睛冷冷的盯着桌子另一边的女孩。
结果那女孩丝毫不带怕的。
身体微微前靠，右手撩起了自己额前的几缕碎发，有些漫不经心道：
“我？”
“我没有要求啊。”
“嗯，但我们店呢，只想好好做生意，当然，要是两位大哥愿意带着我们店一起，那就最好啦。”
刘拒和楚志刚不是蠢货。
一下子就明白了这女孩的意思。
两个人对视一眼，都没有着急表态。
一时间，会议室里就保持了这么个沉默的状态。
许久。
楚志刚忽然笑了，恢复到了刚开始和善的模样。
笑呵呵道：
“姜经理，有没有考虑来金拱门工作？”
“如果你愿意，我可以把你推荐给省公司。”
推荐省公司？！
听到这话的刘拒整个惊了一下。
因为他就是被一个老牌经理人给推荐上来的。
自然知道这推荐的宝贵。
忍不住就想说点什么，但一想到对面这女孩刚刚那种泰然自若的谈判状态。
一言一句流露出来的自信，以及那宛若清莲的外貌。
刘拒不开口了。
“抱歉…”
在得到这两个字的答复以后，楚志刚也没有多说什么，只留一句。
“姜经理的意思我已知晓。”
“回去后就会撤掉广告，并向贵店发出联盟商家的邀请。”
说完就起身，和车站方点了点头，只身向外走去。
见到金拱门的人就这么离开，刘拒的眉头紧锁。
片刻。
他也起身，先和车站方点了点头，然后目光有些复杂的看着那位漂亮女孩。
“姜经理，合作愉快。”
说完，也向外面走去。
只不过，当刘拒到门口准备开门的时候。
会议室的大门忽然被推开，从门外走进来一个风风火火的身影。
差点和刘拒正面撞上。
这让他有些沉怒的皱了皱眉头，加上刚刚谈判的不快，刚要训斥点什么。
抬头一看，是一个穿着打扮十分有韵味的女人。
再一看五官。
刘拒明显愣了一下，然后有些意外道：
“金麻装饰的李总？”
“嗯？”
听到这个称呼，李明玉回头瞥了眼刘拒，皱着眉头沉思片刻。
“不好意思，你是…？”
“刘拒，上个月的杰出青年晚会，鄙人有幸见识到了李总的容光…”
一听这家伙还是个杰出青年，李明玉眉头一挑，客气了不少，点了点头，客套了一句。
“幸会…”然后便越过了刘拒，向着会议厅里的那个年轻女孩走去。
“姜宁，姐姐听说你在和人谈判。”
“怎么样？”
“没吃亏吧？”
——————
“小姜宁，跟姐姐说说吧。”
车上，李明玉一直磨着姜宁，让其把刚刚会议室发生的过程告诉她。
因为她实在好奇。
为什么那个叫刘拒的职业经理人和车站的那几个人，在离开的时候会用那种非常复杂目光看着姜宁。
特别是车站的那个王副主任。
眼眸子里不只有复杂，甚至还有点钦佩。
所以…这丫头到底干了什么？
姜宁实在拗不过这位熟女姐姐的磨人劲头。
整个人都快酥了。
于是只能从开始谈判的第一句话开始说起。
结果那个强势的开头就让李明玉很是意外的出声问道：
“你一个女孩子，面对那么多大老爷们，怎么还敢比他们还强势的？”
“有什么不敢的？”姜宁毫不在意道：
“别看场面上是我弱势，但场外的优势在我！”
李明玉知道姜宁说的是车站播放的那则视频的事。
“可你不怕吗？”
“怕？”姜宁没好气的白了眼面前这位轻熟女。
“谈判最忌讳的就是害怕，这样就算优势在手，那也赚不到任何的好处。”
这种话李明玉还是第一次听。
说实话，她做生意也有好些年了，但大多数的生意订单都不是谈来的。
更别说和人走到谈判这一步了。
对此。
李明玉顿时好奇心爆棚，像个好奇宝宝一样缠着姜宁，让她再说点。
见状。
姜老汉只能把今天谈判的两个人给单拎出来，分析给了李明玉听。
首先是刘拒。
国外常青藤海归。
有能力，有见识，但唯一差的就是经验。
所以姜宁上来就用比他还强势的话语，当头一棒子，就能直接改变后面的谈判节奏。
当然，这个办法只限这个刘拒。
至于另一个金拱门的那个职业经理人。
笑面虎。
性情果断。
在觉察到自己没有任何翻盘可能的时候，立刻断尾求生。
干脆利落。
是个经验老道的老江湖。
姜宁对这两人的总结是，都不是省油的灯。
结果话才说到这，李明玉的两只手就忽然伸到了姜老汉的脸上。
一阵揉搓。
“人小鬼大！”
“人家是老江湖，那你是什么？”
“小妖精？”
“明玉姐！！”姜宁一阵不满的拍掉了李明玉的手。
“不是你让我分析给你听的嘛！”
“在让你分析，不是让你剖析！”李明玉虽然对姜宁刚刚的话语有些赞同，但又对她这个年纪发表这种言论产生了一丝荒谬的感觉。
所以忍不住揉搓姜宁脸，就是想看看，这张漂亮的面皮下面，是不是还藏着另一张脸。
然而。
画皮没揉出来，倒是把姜宁的小脸给搓得红彤彤的。
像个小苹果。
这可把姜老汉给气的，上去就是一阵反扑。
针对关键部位的出手，把李熟女折腾的连连溃败。
好一会。
姜老汉才不情不愿的把手从弄个轻熟女的腰上收了回来。
“所以，现在的处理结果是什么？”李明玉整了整自己的裙摆，面色红润，媚眼如丝的出声问了一句。
“两家店都退了一步，把我们家加入了他们联合商家。”
“这样他们做什么活动的时候也能分流给我们，出了问题也会帮我们担着。”
“付出这么大，就因为你拍的那个视频？”李明玉还是没想通。
就一个短短两分多钟的科普视频，为什么能让两家背靠国际五百强企业的店面选择退后。
凭什么？
可就当姜宁把缘由解释出来以后。
李明玉整个人都是傻的。
但她毕竟也是一个不大不小的公司老板，也就一两个呼吸时间。
她就调节了过来，然后皱着眉头，有些不除疑的问道：
“姜宁，这视频的威力真有这么大吗？”
“当然，而且只要利用得当，威力只会大，不会小。”
“那你就不怕对方翻脸吗？”
“这不是还有我最亲爱的明玉姐呢啊。”姜宁毫不避讳的说出了自己扯虎皮的后手。
这让李明玉又好气又好笑。
不过，也就是姜宁的毫不顾忌，反而让李明玉感到了一种名为信任的东西。
“放心吧明玉姐。”
姜宁忽然往车座上一躺，双手放在脑后，身体弓出了一道明显的起伏，仰视窗外，道：
“这个视频只是一个必要出现的产物，就算没有我姜宁，也会有马宁，李宁，撒贝宁的出现，把视频公布出来。”
闻言，李明玉还是有些担忧的问道：
“你以后肯定会被人家公司盯上，到时候怎么办？”
这话让姜宁听了感动的同时，嫣然一笑。
“你就这么确定这视频给我带来的是危机而不是机遇？”
其实姜宁这么说也是有她的道理。
毕竟上辈子，就在这类速成鸡的谣言在全国范围内传播时，同样也是‘华菜士’‘德可士’等其他牌子炸鸡店扩张的最快速的阶段。
也是危机和机遇并存。
就看自己能不能抓住了。
不过。
眼下的姜宁，还是需要解决一个最大的问题就是鸡肉食材的问题。
只要一天不解决这个鸡肉食材来源问题。
危机就一直都在。
到时候再被对方掐住这个脖子，她怕是想翻身都难。
一小时后。
蹭了个饭的姜宁，一路骑行，在七点左右的时候，回到了家。
刚到家。
她就看到了老娘抱着家中的座机电话在和人说着什么。
凑过去一听。
姜宁顿时没好气的出声道：
“妈妈，你要不要也进去一起待着？”
面对女儿的嘲讽，田翠兰当场没有多说什么，而是在简单的几句结束电话后。
叹息了一口气。
“宁宁，那毕竟是你叔叔，而且人现在还在里面，情况未知…”
老娘这个状态让姜宁莫名的不舒服。
很不客气的反问一句。
“妈妈，你是不是觉得里面就是古代的大牢？”
“谁进去都会先脱层皮？”
听出了姜宁的讽刺，田翠兰立刻摆了摆手。
“宁宁，妈不是这个意思，妈只是担心……”
“没错。”姜宁非常直白道：
“据我所知，所有进去的新人，都会被老人先好好的折磨一番。”
“什么洗衣刷地那都是正常。”
“万一遇到一两个性取向特殊的…”
“啧啧啧…”
“那咱们陈振国同志，可能就要多一两个男朋友了。”
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