(苦读书 www.kudushu.org) 办公室里。
助理轻手轻脚地为陈岩、赵天和李诚几人沏好茶，和宋良月一起离开了房间。
将空间留给了这三位重要人物。
接下来的内容，不是她应该知道的。
陈岩坐在沙发上，端起茶杯轻抿一口。
“其实你们搞错了一件事，并不是因为搞了交易市场才有客户，而是因为客户需要原材料，才会需要交易市场。”
“当前国内的电子设备生产工作正在如火如荼进行着，想必不少电子制造企业面临着原料紧张的问题。”
赵天打断了他的话：“这一点我们也清楚，但是你就想凭这一点就让他们跟我们合作？”
他的语气中充满了傲慢。
毕竟从这一点而言，他也算是国企的领导，对于民营企业家存在着天然的自负。
其实就是因为他们对民营企业的傲慢才导致绝大多数企业家并不想和他们合作。
陈岩不慌不忙地喝着茶，反问道：“为何不能？我们建立市场的最初目的不就是解决原材料短缺吗，难道你们真的只是想做零售行业？”
李诚微微摇头，心里叹了口气。
“陈总，你有所不知，商人重利，我们现在没有很多合作企业，才会导致人们并不愿意加入我们，你不要搞错了因果顺序。”
从某种意义而言，市场是存在马太效应的。
但是现在可是一片蓝海的时代，他们竟然能够做成这样，甚至话都已经说的这么清楚了他们都还没有明白。
“你们为什么不能主动一点呢？”
赵天他们的思想依旧停留在买办时代，觉得只要他们做出了产品，就会有消费者来买单。
世界早就发生了天翻地覆的变化。
想要销售产品，必须主动出击。
见两人还是不理解，陈岩只得把话说的更明白。
“你们要的不是进行公开招标，而是主动去串联企业。比如这家电子厂的产品销售不出去，可以主动给他们提供铺货渠道。”
“另外一家公司原料短缺，就可以主动帮他们寻找买家。”
“做生意其实也是真心换真心，你帮别人赚了钱，他们就会明白电子市场存在的意义。”
“利益是商人永远不会变的主题，必须让他们看到利益的呼唤，只有主动让出自己的利益，让他们看到合作可以带来的持续收益，他们就会主动加入交易市场了。”
话说到这里，陈岩没有接着往下诉说。
能够做到国企领导的地位，肯定没有一个脑子不灵光的。
他看两人若有所思的样子，就明白他们应该听懂了。
赵天和李诚两个人都是脸色难看。
虽然不愿意承认，但他们知道陈岩说的是实情。
一直以来他们单位的人都不愿意主动去帮助民营企业，觉得他们是响应国家建的电子市场，秉着一副爱来不来的态度。
甚至曾经有一家企业寻找他们合作，希望他们能够帮忙牵线找到原材料，他们的人完全没有去做这件事。
“你说的倒是有道理，不过我觉得光靠你这些手段是不够的。”赵天顿了顿说道。
电子市场可以算是服务性行业，但从长远来看，并不是一个稳定的合作基础。
毕竟他们不可能一直给别人担任保姆的职位。
“当然，想打造成全国性的电子产品交易中心，光靠服务好是不够的。“陈岩微微一笑。
看到他胸有成竹的样子，李诚追问道：“陈总，想必你心里已经有答案了吧，能不能直接告诉我们？”
“是的，我们需要你的建议。”赵天说道。
这种时候也顾不上谈判的底牌了，他只想快点把项目做起来。
些手段是不够的。”陈岩继续道，他的眼神中闪烁着智慧的光芒。
陈岩摇了摇头道：“想法倒是有一些，只不过作为一个外人，我有些事情不知道可不可以直说。”
“都这种时候了，就别卖关子了。”赵天说道，“如果你的建议确实可行，我们可以答应你的条件！”
不知不觉，赵天已经把自己的底牌漏了出来。
一直被陈岩牵着鼻子走，他现在算是对陈岩的实力有几分信心了。
陈岩说道：“好，就按照我们先前约定的，我提供500万的资金，要求获得30%的股份。”
赵天思考了一下。
这个要求比楚天耀给出的最高要求要高一些。
但是，把赵天派过来就是为了灵活标准。
“你可以先说说大致内容，我们在决定签不签字。”赵天回道：“我们是国企，绝对不会在这种事情上撒谎。”
陈岩表现得十分爽快，“好，我相信你的决策。”
然后勾了勾手指，示意他们靠过来。
一个月的时间一晃而过。
深海市的市场上出现了大量的采购人员，他们去到每家工厂询问元件的订单，结果被告知不但没有现货，而且现在订单都已经满了。
让大量的电子产采购人员苦恼不已。
“这是怎么回事？究竟是什么人大批量采购原件！”
每个人都不理解。
但是很多人都猜测是南联企业在背后捣鬼。
因为他们一直在推广自己的电子交易市场，可是电子交易市场里面的配件价格昂贵，品种也不齐全。
可是到了现在情况却截然不同了。他们不得不寻求电子市场的帮助。
然而他们得到的消息却是电子市场同样缺货。
“不是你们在大批量采购吗？”有些采购人员直接质问南联的工作人员。
工作人员满脸委屈：“我们创办的初衷是为企业提供渠道，怎么可能会做暗地里捅刀子的事。”
“那市面上的电子元器件究竟被谁给买走了？”
现在还没有企业黄页这种东西的存在，想要寻找工厂的帮助，就得亲自去走访。
但是一个工业园区少说也有上百家企业，而且还有很多的小作坊，想直接找到合作企业难于登天。
现在出现了电子元件材料短缺的现象，每个工厂都忙得焦头烂额。
此时的南联大厦当中。
楚文耀的办公室里，陈岩正坐在他的对面。苦读书 www.kudushu.org
助理轻手轻脚地为陈岩、赵天和李诚几人沏好茶，和宋良月一起离开了房间。
将空间留给了这三位重要人物。
接下来的内容，不是她应该知道的。
陈岩坐在沙发上，端起茶杯轻抿一口。
“其实你们搞错了一件事，并不是因为搞了交易市场才有客户，而是因为客户需要原材料，才会需要交易市场。”
“当前国内的电子设备生产工作正在如火如荼进行着，想必不少电子制造企业面临着原料紧张的问题。”
赵天打断了他的话：“这一点我们也清楚，但是你就想凭这一点就让他们跟我们合作？”
他的语气中充满了傲慢。
毕竟从这一点而言，他也算是国企的领导，对于民营企业家存在着天然的自负。
其实就是因为他们对民营企业的傲慢才导致绝大多数企业家并不想和他们合作。
陈岩不慌不忙地喝着茶，反问道：“为何不能？我们建立市场的最初目的不就是解决原材料短缺吗，难道你们真的只是想做零售行业？”
李诚微微摇头，心里叹了口气。
“陈总，你有所不知，商人重利，我们现在没有很多合作企业，才会导致人们并不愿意加入我们，你不要搞错了因果顺序。”
从某种意义而言，市场是存在马太效应的。
但是现在可是一片蓝海的时代，他们竟然能够做成这样，甚至话都已经说的这么清楚了他们都还没有明白。
“你们为什么不能主动一点呢？”
赵天他们的思想依旧停留在买办时代，觉得只要他们做出了产品，就会有消费者来买单。
世界早就发生了天翻地覆的变化。
想要销售产品，必须主动出击。
见两人还是不理解，陈岩只得把话说的更明白。
“你们要的不是进行公开招标，而是主动去串联企业。比如这家电子厂的产品销售不出去，可以主动给他们提供铺货渠道。”
“另外一家公司原料短缺，就可以主动帮他们寻找买家。”
“做生意其实也是真心换真心，你帮别人赚了钱，他们就会明白电子市场存在的意义。”
“利益是商人永远不会变的主题，必须让他们看到利益的呼唤，只有主动让出自己的利益，让他们看到合作可以带来的持续收益，他们就会主动加入交易市场了。”
话说到这里，陈岩没有接着往下诉说。
能够做到国企领导的地位，肯定没有一个脑子不灵光的。
他看两人若有所思的样子，就明白他们应该听懂了。
赵天和李诚两个人都是脸色难看。
虽然不愿意承认，但他们知道陈岩说的是实情。
一直以来他们单位的人都不愿意主动去帮助民营企业，觉得他们是响应国家建的电子市场，秉着一副爱来不来的态度。
甚至曾经有一家企业寻找他们合作，希望他们能够帮忙牵线找到原材料，他们的人完全没有去做这件事。
“你说的倒是有道理，不过我觉得光靠你这些手段是不够的。”赵天顿了顿说道。
电子市场可以算是服务性行业，但从长远来看，并不是一个稳定的合作基础。
毕竟他们不可能一直给别人担任保姆的职位。
“当然，想打造成全国性的电子产品交易中心，光靠服务好是不够的。“陈岩微微一笑。
看到他胸有成竹的样子，李诚追问道：“陈总，想必你心里已经有答案了吧，能不能直接告诉我们？”
“是的，我们需要你的建议。”赵天说道。
这种时候也顾不上谈判的底牌了，他只想快点把项目做起来。
些手段是不够的。”陈岩继续道，他的眼神中闪烁着智慧的光芒。
陈岩摇了摇头道：“想法倒是有一些，只不过作为一个外人，我有些事情不知道可不可以直说。”
“都这种时候了，就别卖关子了。”赵天说道，“如果你的建议确实可行，我们可以答应你的条件！”
不知不觉，赵天已经把自己的底牌漏了出来。
一直被陈岩牵着鼻子走，他现在算是对陈岩的实力有几分信心了。
陈岩说道：“好，就按照我们先前约定的，我提供500万的资金，要求获得30%的股份。”
赵天思考了一下。
这个要求比楚天耀给出的最高要求要高一些。
但是，把赵天派过来就是为了灵活标准。
“你可以先说说大致内容，我们在决定签不签字。”赵天回道：“我们是国企，绝对不会在这种事情上撒谎。”
陈岩表现得十分爽快，“好，我相信你的决策。”
然后勾了勾手指，示意他们靠过来。
一个月的时间一晃而过。
深海市的市场上出现了大量的采购人员，他们去到每家工厂询问元件的订单，结果被告知不但没有现货，而且现在订单都已经满了。
让大量的电子产采购人员苦恼不已。
“这是怎么回事？究竟是什么人大批量采购原件！”
每个人都不理解。
但是很多人都猜测是南联企业在背后捣鬼。
因为他们一直在推广自己的电子交易市场，可是电子交易市场里面的配件价格昂贵，品种也不齐全。
可是到了现在情况却截然不同了。他们不得不寻求电子市场的帮助。
然而他们得到的消息却是电子市场同样缺货。
“不是你们在大批量采购吗？”有些采购人员直接质问南联的工作人员。
工作人员满脸委屈：“我们创办的初衷是为企业提供渠道，怎么可能会做暗地里捅刀子的事。”
“那市面上的电子元器件究竟被谁给买走了？”
现在还没有企业黄页这种东西的存在，想要寻找工厂的帮助，就得亲自去走访。
但是一个工业园区少说也有上百家企业，而且还有很多的小作坊，想直接找到合作企业难于登天。
现在出现了电子元件材料短缺的现象，每个工厂都忙得焦头烂额。
此时的南联大厦当中。
楚文耀的办公室里，陈岩正坐在他的对面。苦读书 www.kudushu.org
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