(苦读书 www.kudushu.org) 双方经过一番的试探，对对方的价码也清楚的差不多了。
于是便谈起了正事。
“陈总，你的条件李诚已经告诉我了，我很高兴你能看中这个项目，以陈总你的商业目光，我们的项目一定可以成功。”
客套之后，张文说道，“能和贵公司合作是我们的荣幸，只不过有些细则需要讨论一下，比如这30%的股权。”
陈岩当然清楚他们的顾虑。
但是这是他的底线。
做投资自己绝对不能做亏本生意。
“张总，你们应该也知道这个项目的重要性吧？”
陈岩没有中对方的圈套，而是另起话题。
原本张文和李诚已经商量好了一套话术，可以和陈岩不断迂回。
没想到对方不按常理出牌。
两个人对视了一眼。
李诚这才想起先前市场要改名的事都没有对外面提起过，陈岩竟然就知道。
难不成这件事情他也知道有什么内幕不成？
不过张文心里却有另外的想法，他眯着眼睛看着李诚，觉得是李诚透露了不该说的事。
这件事情有些敏感，因此张文和李诚都只是笑了笑，没有回答。
陈岩说道：“其实据我了解，赛博电子市场成立的目的，可不仅仅是卖给国内的商家，更是要发展海外贸易路线。”
“可以说这是深海市南城给的最大的一笔投资了，南城能不能发展起来，就看这市场能不能做好。”
陈岩脸上露出了绝对的自信。
说出这番话时，张文和李诚都露出了不可思议的表情。
表面上是在吹嘘项目的前景宽广。
实际上却是在暗示他们，如果做的不好，他们以后都没有在南城立足的机会了。
“哈哈，陈总你太看得起我们了，其实我们只是一家小公司而已。”张文笑着缓和了一下气氛。
陈岩说道：“虽然有些不太礼貌，但是我想说，如果这个项目看的话，贵公司的处境肯定不好受。”陈岩摇了摇头。
张文和李诚同时脸色一变。
“我投资你们倒不是因为对市场前景特别看好，而是我看好你们公司。”陈岩话锋一转。
这可把两个人给整不会了。
刚才他的话语当中有明显的威胁之意，这是任何一个谈判者不想看到的场面。
他们正要生气的时候，陈岩突然说对他们公司很看好。
“倒不是我不相信你说的话，但是你为什么看好我们公司？”张文问道。
“资金方面的问题其实很解决，但是想要做成交易市场。目前你们最大的困境是并没有太多的企业资源。”
“电子交易市场可不仅仅是面向老百姓的百货市场，而是工厂和工厂之间交易的纽带。”
“如果企业的数量不够，来这里采购的采购方自然会少很多，毕竟只有几家同类型公司的话为什么不直接去工厂里面拜访，还需要特意来交易市场问价呢？”
陈岩一句话说出了他们当前所遭遇的困境。
别看大楼当中前来购买电子产品的顾客数量并不少，实际上都是小头。
做成交易市场的最大目的就是吸引来自全国各地的工厂采购设备。
因此当陈岩提起要销售学习机的时候，他们并不是很感兴趣，这些蝇头小利他们是看不上的。
陈岩接着说道：“据我所知，光是粤省就有不下一千家电子厂，其中生产各种元件的工厂都有，但在交易市场当中我并没有看到。”
区区44家合作公司，在全省的工厂体量面前不值一提。
被人戳了短处，张文脸色有些不悦。
他怒视着李诚，“小李！你怎么这些东西都告诉他！”
李诚连忙摆手道：“我没有。”
两个人突然翻脸，把宋良月给看呆了。
陈岩笑道：“张总，别误会，这件事并不是李总监告诉我的。”
“那你怎么会知道这些数字！”张文很生气。
李诚却朝陈岩投来了一个感激的眼神。
公司的商业机密怎么可以随便透露给客户？别看他的公司当中有股份，如果触及到了公司的利益底线，他也会有风险的。
陈岩笑道：“这件事情是我自己在交易市场看到的，我作为一家电子厂的厂长，会跑市场也很正常吧。”
先前在生产学习机设备的时候，陈岩就想到了强北电子交易市场。
不过当时他通过人拿到了一份交易市场的企业名单，发现并没有自己想要的物资。
因此只能亲自投资了一家小工厂，让他们专门生产学习机的配件。
单纯从整合资源方面来说，赛博电子市场的能力还不如陈岩一个人。
陈岩娓娓道来，让张文脸色更加难看。
不过，他知道陈岩说的是实话。
陈岩在投资之前就已经说出了条件了，希望能够扩大交易市场的远区范围，因此愿意拿出五百万出来。
想从合作条件上卡对方脖子已经不可能了。
张文也不在这问题在进行深究，而是说道：“陈总误会了，其实我们还有一笔专项资金，只是还没有审批下来，但是用不了一个月就能拿到钱。”
言下之意，就是想要压陈岩的股份。
陈岩叹了口气。
“哎。”
听到他的叹气声，张文心悬了起来。
本以为会继续追问资金的数量，没想到他又转移了话题。
他只得皱着眉头问道：“陈总，你叹气是什么意思？”
“如果你们只想着钱的话，这个项目肯定办不下去。那我这500万也没必要投资了。”
陈岩说完就起身要走。
李诚赶紧站起来拉住陈岩。
“陈总，怎么能这么说呢？这个项目可是国家看好的，怎么会办不下去呢？”
张文被李诚的举动气的不行，搞技术的就是耿直。
本来就算陈岩现在走了，还有楚天明可以和他再沟通一番。
李诚这一拉，直接把底牌给供出去了。
陈岩眼中闪过一丝得意之色。
不过，却依旧维持着淡定的表情。
“其实我倒是有有一些方法，或许能帮你们拉到更多的厂家。”
原本对陈岩嗤之以鼻的张文，此时也眯起了眼睛。
“你有办法？”
先前他们就是想要扩大市场的规模，毕竟产地大，影响力就大。
也是陈岩最开始提到的方法。
现在他竟然还有其他套路？
张文心里已经下定了主意，要是陈岩在信口开河，这笔合作不谈也罢。
“你倒是说说看。”苦读书 www.kudushu.org
于是便谈起了正事。
“陈总，你的条件李诚已经告诉我了，我很高兴你能看中这个项目，以陈总你的商业目光，我们的项目一定可以成功。”
客套之后，张文说道，“能和贵公司合作是我们的荣幸，只不过有些细则需要讨论一下，比如这30%的股权。”
陈岩当然清楚他们的顾虑。
但是这是他的底线。
做投资自己绝对不能做亏本生意。
“张总，你们应该也知道这个项目的重要性吧？”
陈岩没有中对方的圈套，而是另起话题。
原本张文和李诚已经商量好了一套话术，可以和陈岩不断迂回。
没想到对方不按常理出牌。
两个人对视了一眼。
李诚这才想起先前市场要改名的事都没有对外面提起过，陈岩竟然就知道。
难不成这件事情他也知道有什么内幕不成？
不过张文心里却有另外的想法，他眯着眼睛看着李诚，觉得是李诚透露了不该说的事。
这件事情有些敏感，因此张文和李诚都只是笑了笑，没有回答。
陈岩说道：“其实据我了解，赛博电子市场成立的目的，可不仅仅是卖给国内的商家，更是要发展海外贸易路线。”
“可以说这是深海市南城给的最大的一笔投资了，南城能不能发展起来，就看这市场能不能做好。”
陈岩脸上露出了绝对的自信。
说出这番话时，张文和李诚都露出了不可思议的表情。
表面上是在吹嘘项目的前景宽广。
实际上却是在暗示他们，如果做的不好，他们以后都没有在南城立足的机会了。
“哈哈，陈总你太看得起我们了，其实我们只是一家小公司而已。”张文笑着缓和了一下气氛。
陈岩说道：“虽然有些不太礼貌，但是我想说，如果这个项目看的话，贵公司的处境肯定不好受。”陈岩摇了摇头。
张文和李诚同时脸色一变。
“我投资你们倒不是因为对市场前景特别看好，而是我看好你们公司。”陈岩话锋一转。
这可把两个人给整不会了。
刚才他的话语当中有明显的威胁之意，这是任何一个谈判者不想看到的场面。
他们正要生气的时候，陈岩突然说对他们公司很看好。
“倒不是我不相信你说的话，但是你为什么看好我们公司？”张文问道。
“资金方面的问题其实很解决，但是想要做成交易市场。目前你们最大的困境是并没有太多的企业资源。”
“电子交易市场可不仅仅是面向老百姓的百货市场，而是工厂和工厂之间交易的纽带。”
“如果企业的数量不够，来这里采购的采购方自然会少很多，毕竟只有几家同类型公司的话为什么不直接去工厂里面拜访，还需要特意来交易市场问价呢？”
陈岩一句话说出了他们当前所遭遇的困境。
别看大楼当中前来购买电子产品的顾客数量并不少，实际上都是小头。
做成交易市场的最大目的就是吸引来自全国各地的工厂采购设备。
因此当陈岩提起要销售学习机的时候，他们并不是很感兴趣，这些蝇头小利他们是看不上的。
陈岩接着说道：“据我所知，光是粤省就有不下一千家电子厂，其中生产各种元件的工厂都有，但在交易市场当中我并没有看到。”
区区44家合作公司，在全省的工厂体量面前不值一提。
被人戳了短处，张文脸色有些不悦。
他怒视着李诚，“小李！你怎么这些东西都告诉他！”
李诚连忙摆手道：“我没有。”
两个人突然翻脸，把宋良月给看呆了。
陈岩笑道：“张总，别误会，这件事并不是李总监告诉我的。”
“那你怎么会知道这些数字！”张文很生气。
李诚却朝陈岩投来了一个感激的眼神。
公司的商业机密怎么可以随便透露给客户？别看他的公司当中有股份，如果触及到了公司的利益底线，他也会有风险的。
陈岩笑道：“这件事情是我自己在交易市场看到的，我作为一家电子厂的厂长，会跑市场也很正常吧。”
先前在生产学习机设备的时候，陈岩就想到了强北电子交易市场。
不过当时他通过人拿到了一份交易市场的企业名单，发现并没有自己想要的物资。
因此只能亲自投资了一家小工厂，让他们专门生产学习机的配件。
单纯从整合资源方面来说，赛博电子市场的能力还不如陈岩一个人。
陈岩娓娓道来，让张文脸色更加难看。
不过，他知道陈岩说的是实话。
陈岩在投资之前就已经说出了条件了，希望能够扩大交易市场的远区范围，因此愿意拿出五百万出来。
想从合作条件上卡对方脖子已经不可能了。
张文也不在这问题在进行深究，而是说道：“陈总误会了，其实我们还有一笔专项资金，只是还没有审批下来，但是用不了一个月就能拿到钱。”
言下之意，就是想要压陈岩的股份。
陈岩叹了口气。
“哎。”
听到他的叹气声，张文心悬了起来。
本以为会继续追问资金的数量，没想到他又转移了话题。
他只得皱着眉头问道：“陈总，你叹气是什么意思？”
“如果你们只想着钱的话，这个项目肯定办不下去。那我这500万也没必要投资了。”
陈岩说完就起身要走。
李诚赶紧站起来拉住陈岩。
“陈总，怎么能这么说呢？这个项目可是国家看好的，怎么会办不下去呢？”
张文被李诚的举动气的不行，搞技术的就是耿直。
本来就算陈岩现在走了，还有楚天明可以和他再沟通一番。
李诚这一拉，直接把底牌给供出去了。
陈岩眼中闪过一丝得意之色。
不过，却依旧维持着淡定的表情。
“其实我倒是有有一些方法，或许能帮你们拉到更多的厂家。”
原本对陈岩嗤之以鼻的张文，此时也眯起了眼睛。
“你有办法？”
先前他们就是想要扩大市场的规模，毕竟产地大，影响力就大。
也是陈岩最开始提到的方法。
现在他竟然还有其他套路？
张文心里已经下定了主意，要是陈岩在信口开河，这笔合作不谈也罢。
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