(苦读书 www.kudushu.org) 销售组的问题想改也不是一天两天的功夫，做第一个吃螃蟹的，最难就是这种时候没有好的经验可以借鉴。
“我其实之前想过，能不能送一批员工去我引进生产线的母公司培训，看看能不能获得更多的培训经验，或者我自己先去学习一段时间。”
她说到这里叹了口气：“可你也看到了，我没有时间。”
阮甜甜：“你还是能用的人太少，得用的人不顺手，我现在暂时帮不上你什么，不过，你要是愿意，可以给我一些，我卖衣服的时候当赠品，试试看推广，要不要试试？”
陆砚青略思索了一遍对方说的这种赠品方式，点点头。
算是一种新开始。
销售方案这件事盘旋在她的心里大半个月。
这天。
她刚到厂里，销售组长就送上来一份全新的销售方案。
“您看看，这份方案如何？”
说着对方还找补了一遍，如果不好也没关系之类的话。
陆砚青接过来，翻了两页。
她放下手里的方案，对面组长明显面上从希望变成失望。
“写这份方案的人在哪，叫TA过来，我想我们需要就这份方案开个会。”
她平时不喜欢那种长篇大论的开会，一般是要解决什么问题就临时开一个短会。
加上每周一次的例行会议集中解决问题，也是速度很快的短会。
销售组长面上的阴霾一扫而空。
“好嘞，我这就去叫人。”
让陆砚青没想到的是，再一次看到金兰。
这个她之前一直想要任命为项目负责人的人。
上次霍毅找完鸽子回来也说了金兰的近况。
那时候她还感慨，没了丈夫还有两个太小的孩子拖着。
不知什么时候才能用上这个人。
没想到这么快，对方就自己出现在她面前。
“陆教授，好久不见。”
金兰进来以后，面上带着淡笑。
身上穿着以前在陆氏工作的套装，头发细细地挽起来，脸上带着淡妆，脚上一双细细打理过的平底小皮鞋。
能看出来这一身东西已经很旧，不过都打理得不错。
“你那两个孩子现在怎么样？”
陆砚青手按着那份方案书，心中关于怎么用金兰的想法在喷涌着。
“现在先交给我婆婆带，没办法，家里的钱不够两个孩子上学，我公公婆婆就答应让我出来重新上班。”
金兰情绪很平静地叙述着，既没有抱怨也没有诉苦的意思。
“这样，你现在是在销售组？”
她看向一旁的销售组长，对方立即点头：“是，现在小金在我这边。”
问完基本的情况，她抽出笔在那份等待批复的方案书上签下自己的名字。
“我给你一个月的时间，给我看你的成果。”
她盯着金兰的眼睛。
那双曾经含着无奈的眼泪目送她走的眼睛里有什么东西悄悄点燃。
“好。”
金兰接过来，重重点头。
开完短会陆砚青直接叫来古丽。
交代了一遍金兰的事情。
“给她家里找一个保姆全职照顾那两个孩子，不，先给她找个房子，让她和孩子单独住在一块，再找个人全职照顾那两个孩子。”
她得让她的千里马没有后顾之忧。
刚刚金兰没说，她也能猜到。
所谓的给两个孩子挣学费也是借口。
就是老两口现在没了儿子，拴着儿媳妇当牛做马，那两个孩子就是人质。
有那两个孩子在，金兰在外面挣再多的钱也不会走远。
“她家里的那对公公婆婆不好处理，你看看找村里的长辈去处理，你不要直接出面。”
古丽在处置这些关系方面一向妥帖。
她忙完，回到家。
刚进家门，霍毅就问。
“今天有什么好事发生？”
她还有些疑惑：“啊？”
他笑着伸手接过她的包：“你脸上一直带着笑容，之前好多天都不见你笑，是卫生巾厂那边的事情解决了？”
她走到镜子面前打量了一番。
“还真是一直带着笑容，也不算直接解决，不过底下人送上来一份我很满意的方案，而且，金兰来了，真没想到她自己来到了厂里，就是写新方案的人。”
“难怪。”
接下来几天，就是陆砚青不断听到捷报的阶段。
几乎是每一天，都能听到古丽那边传来好消息。
诸如，对方开始调整方案，我们这边成功签下大单。
金兰的方案，算是直接和对方之前给工厂女工免费送卫生巾对打。
不过对方是从工人的端口，免费送。
金兰的做法是直接和管理层谈，考虑每个月的员工补贴里面，加上卫生巾直接由上层采购，派送给工厂的工人们。
也是她之前没注意过，这时候的国有单位和工厂给每个女员工每个月会单独有一笔经期补贴。
集体采购这种单子谈成，压低了厂里的生产和仓储成本，另一方面这种由上自下的方式，远比对面那种免费发送的方式带来的品牌信任度更高。
为了支持这个想法，她给出去的签单利润基本是压着现在的生产成本来的。
不知金兰怎么去谈的，接下来几天，连连多个大企业和他们签了单子。
之前还要抽调她个人账户上的钱去填单位建房的空。
现在光是每天打过来的定金都已经是一笔极其可观的数字。
更不要说，这后面的那些全款打来会是多么大的收益。
整个厂里一扫之前的颓丧，她连着几次视察，大家伙身上的干劲都有些吓到她。
这天，她刚出工厂，就见两个穿着黑西装的男人站在边上。
她见过，引进生产线的对家。
“陆女士厉害，短短时间看来是挖到了高手指点。”
“不敢，也就是踏踏实实做生意，天底下的饭碗那么多，我并不想砸别人的饭碗。”
这话一说，对方面上带着一股尴尬。
陆砚青自始至终到现在没有过什么过分的举动。
可对方之前请人来恐吓她，来工厂闹事和瞎编乱造一些所谓的致癌谣言，那就是奔着砸她的饭碗来的。
“不打不相识，以后，还请多多指教。”
“谢谢指教。”
她脸上带着淡笑，打完招呼直接转身就走。苦读书 www.kudushu.org
“我其实之前想过，能不能送一批员工去我引进生产线的母公司培训，看看能不能获得更多的培训经验，或者我自己先去学习一段时间。”
她说到这里叹了口气：“可你也看到了，我没有时间。”
阮甜甜：“你还是能用的人太少，得用的人不顺手，我现在暂时帮不上你什么，不过，你要是愿意，可以给我一些，我卖衣服的时候当赠品，试试看推广，要不要试试？”
陆砚青略思索了一遍对方说的这种赠品方式，点点头。
算是一种新开始。
销售方案这件事盘旋在她的心里大半个月。
这天。
她刚到厂里，销售组长就送上来一份全新的销售方案。
“您看看，这份方案如何？”
说着对方还找补了一遍，如果不好也没关系之类的话。
陆砚青接过来，翻了两页。
她放下手里的方案，对面组长明显面上从希望变成失望。
“写这份方案的人在哪，叫TA过来，我想我们需要就这份方案开个会。”
她平时不喜欢那种长篇大论的开会，一般是要解决什么问题就临时开一个短会。
加上每周一次的例行会议集中解决问题，也是速度很快的短会。
销售组长面上的阴霾一扫而空。
“好嘞，我这就去叫人。”
让陆砚青没想到的是，再一次看到金兰。
这个她之前一直想要任命为项目负责人的人。
上次霍毅找完鸽子回来也说了金兰的近况。
那时候她还感慨，没了丈夫还有两个太小的孩子拖着。
不知什么时候才能用上这个人。
没想到这么快，对方就自己出现在她面前。
“陆教授，好久不见。”
金兰进来以后，面上带着淡笑。
身上穿着以前在陆氏工作的套装，头发细细地挽起来，脸上带着淡妆，脚上一双细细打理过的平底小皮鞋。
能看出来这一身东西已经很旧，不过都打理得不错。
“你那两个孩子现在怎么样？”
陆砚青手按着那份方案书，心中关于怎么用金兰的想法在喷涌着。
“现在先交给我婆婆带，没办法，家里的钱不够两个孩子上学，我公公婆婆就答应让我出来重新上班。”
金兰情绪很平静地叙述着，既没有抱怨也没有诉苦的意思。
“这样，你现在是在销售组？”
她看向一旁的销售组长，对方立即点头：“是，现在小金在我这边。”
问完基本的情况，她抽出笔在那份等待批复的方案书上签下自己的名字。
“我给你一个月的时间，给我看你的成果。”
她盯着金兰的眼睛。
那双曾经含着无奈的眼泪目送她走的眼睛里有什么东西悄悄点燃。
“好。”
金兰接过来，重重点头。
开完短会陆砚青直接叫来古丽。
交代了一遍金兰的事情。
“给她家里找一个保姆全职照顾那两个孩子，不，先给她找个房子，让她和孩子单独住在一块，再找个人全职照顾那两个孩子。”
她得让她的千里马没有后顾之忧。
刚刚金兰没说，她也能猜到。
所谓的给两个孩子挣学费也是借口。
就是老两口现在没了儿子，拴着儿媳妇当牛做马，那两个孩子就是人质。
有那两个孩子在，金兰在外面挣再多的钱也不会走远。
“她家里的那对公公婆婆不好处理，你看看找村里的长辈去处理，你不要直接出面。”
古丽在处置这些关系方面一向妥帖。
她忙完，回到家。
刚进家门，霍毅就问。
“今天有什么好事发生？”
她还有些疑惑：“啊？”
他笑着伸手接过她的包：“你脸上一直带着笑容，之前好多天都不见你笑，是卫生巾厂那边的事情解决了？”
她走到镜子面前打量了一番。
“还真是一直带着笑容，也不算直接解决，不过底下人送上来一份我很满意的方案，而且，金兰来了，真没想到她自己来到了厂里，就是写新方案的人。”
“难怪。”
接下来几天，就是陆砚青不断听到捷报的阶段。
几乎是每一天，都能听到古丽那边传来好消息。
诸如，对方开始调整方案，我们这边成功签下大单。
金兰的方案，算是直接和对方之前给工厂女工免费送卫生巾对打。
不过对方是从工人的端口，免费送。
金兰的做法是直接和管理层谈，考虑每个月的员工补贴里面，加上卫生巾直接由上层采购，派送给工厂的工人们。
也是她之前没注意过，这时候的国有单位和工厂给每个女员工每个月会单独有一笔经期补贴。
集体采购这种单子谈成，压低了厂里的生产和仓储成本，另一方面这种由上自下的方式，远比对面那种免费发送的方式带来的品牌信任度更高。
为了支持这个想法，她给出去的签单利润基本是压着现在的生产成本来的。
不知金兰怎么去谈的，接下来几天，连连多个大企业和他们签了单子。
之前还要抽调她个人账户上的钱去填单位建房的空。
现在光是每天打过来的定金都已经是一笔极其可观的数字。
更不要说，这后面的那些全款打来会是多么大的收益。
整个厂里一扫之前的颓丧，她连着几次视察，大家伙身上的干劲都有些吓到她。
这天，她刚出工厂，就见两个穿着黑西装的男人站在边上。
她见过，引进生产线的对家。
“陆女士厉害，短短时间看来是挖到了高手指点。”
“不敢，也就是踏踏实实做生意，天底下的饭碗那么多，我并不想砸别人的饭碗。”
这话一说，对方面上带着一股尴尬。
陆砚青自始至终到现在没有过什么过分的举动。
可对方之前请人来恐吓她，来工厂闹事和瞎编乱造一些所谓的致癌谣言，那就是奔着砸她的饭碗来的。
“不打不相识，以后，还请多多指教。”
“谢谢指教。”
她脸上带着淡笑，打完招呼直接转身就走。苦读书 www.kudushu.org
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