(苦读书 www.kudushu.org) 老太太在卫生所里也不能白住。
居委会的人让小姑娘过去。
小姑娘哭得比那老头还厉害，最后总结就是一句话。
没钱，没法治了。
人抬回来，没多久就没了。
老头疯了，很快也消失不见。
小姑娘将原本堆在走廊里的东西全部丢掉。
整个楼又恢复了往日的生活。
只是，明显楼里几个重男轻女的老头老太太对家里的女孩好了不少。
活生生的例子，就在眼前。
楼里的生活平静如常。
卫生巾的厂里却并不那么顺利。
她到会议室的时候，古丽领着几个组长已经等在里面。
“电话里说的对方的新营销手段，具体怎么回事？”
她坐下来，开始看送上来的报告单。
“对方在周围的工厂给女工免费送卫生巾？”
陆砚青抽来边上的笔开始计算。
“周围的厂不说别的，就算只是一个江宁丝绸厂也有几千个女工，真要是白送，怎么送的起。”
她简单算了一笔，发现对方还真的可能一直送一段时间。
卫生巾现在的生产成本不低，现在能用得起卫生巾的女人们，女工就是一个大头。
女孩们挣了钱，总要往自己身上花钱。
“对方这是想要培养用户习惯。”
人总还是习惯自己熟悉的东西。
更何况是这种以前完全没有的东西，更是如此。
会议室里众人的神色紧张，远超出陆砚青的预期。
她看了一眼边上的古丽。
古丽：“大家是在担心，现在效益变差，之前说好的集体住房还盖不盖？”
说完，桌上几个组长脸上露出不好意思的笑容。
“这个不算什么，大家以后有什么话想说可以直接说，房子的事情既然已经审批下去，那就一定会正常施行，我记得陆家那边联系的工程师是不是这几天已经就位了？”
古丽：“已经到了，就是一期的钱现在要打过去吗？”
“打过去，合同上怎么写的，就怎么做，我之前留在账上的钱抽出来，先填这部分。”
陆砚青顺手签了几个递过来批钱的单子。
“销售的事情我再想想，暂时先不用着急。”
销售的组长提议：“我们要不要也试试免费赠送，我们本来之前就长期给学校那边免费捐赠，现在加上几个工厂的话，量也不算很大。”
陆砚青拿着笔在桌上点了几下：“免费容易，收费难，这种东西一旦有了第一回免费，后面要怎么说服别人花那么多钱买呢？”
不过他们厂里现在靠着陆家卖药的渠道，也不是长久之计。
这件事盘旋在她的心里好久也没有什么好的解决方案。
竞争对手倒是打出进口商品免费赠送这样的口号，声势很大。
连他们所在的社区都不少人听说。
好几个女邻居过来问她，他们厂里的卫生巾搞不搞免费送的活动。
陆家。
陆砚青心里记挂着生意上的事情，吃饭也没滋没味。
正吃着，就感觉自己的胳膊被拉住。
她抬眼看过去，就见霍毅坐在边上担忧地看着她。
“你刚刚筷子没夹菜，就这么空着来回吃了三遍。”
“啊，这样子，可能是我没注意。”
她端起手边的水杯喝了两口水，感觉好一些，继续吃饭。
“是在想对方卫生巾厂免费送的事情吗？”
霍毅直接将她再一次夹空的菜送到她碗里。
“嗯，对面这次明显是有备而来，有免费送的，谁还要花钱买呢？”
更何况对方还打着进口的旗号。
进口的生产线字面上自然也能算是进口。
具体的生产方是谁，别人也不会细问。
“也不光是这个，之前我们偷懒，这种东西不好进商场，我们就直接托陆家的销售渠道，和药品一起销售，卫生巾说到底算是日用品，我们之前的销售方式很容易让别人觉得是‘病了’才需要的产品。”
霍毅听着，也只能听着。
这种事情他也不在行。
没办法给出什么可行的解决方案。
听完，只能每次她夹空后，直接将菜送进对方碗里。
连续一个星期，陆砚青都不太在状态。
厂里也憋着一股气。
销售组那边送来好几个方案，在她看来也只是老一套，毫无新意。
她求助到阮甜甜那边，希望能有一些新东西。
“这个，我想想，实话说我倒是能借几个销售给你，可卖衣服和卖这个实在不太一样，毕竟站在大马路上能卖衣服，不能卖这个呀。”
说完这句阮甜甜又补充了一下：“至少现在是这样，你看上回来找你闹事的那些人，光是说这个词都不敢说出口，现在的人还很保守，不少人估计都没听过。”
陆砚青坐在顾家的沙发上长叹一声。
“你说，我要不要还是像最开始那样，找个明星来拍个广告，投放广告试试看？”
有人喜欢免费的东西，自然也有人觉得花了钱的东西才比较好用。
“广告，那你有钱吗？我记得你上次才跟我说新一期的分红你要提出来，你的卫生巾厂要建集体房，怕钱不够。”
阮甜甜抱着杯子，直接叙述。
“你说的也是。”
这时候都是胶卷拍摄，更不要说请明星的价格，就算拍出来，投放到电视上的价格，或者走纸媒的钱都不是一个小数字。
“我说，其实你可以再等等，我就不信，人家能一直白送，我倒是很想看看对方送了这么长时间以后，该怎么卖出去自己的产品。”
这一点阮甜甜和她想到一块。
“这个我之前也想过，如果对方的手法能够成功，那也算是一个成功的经验，可以借鉴，毕竟市场上现在就我们两家国内的生产商。”
陆砚青接过阮甜甜递过来的茶：“关键还是我们自己现在的销售方法不对，我想改改，可销售组送过来的方案，我看着跟老古董一样。”
“我看看？”
陆砚青顺手递过去。
阮甜甜接过去翻了几页：“好嘛，你们的销售组还是以前那种国营老厂子的销售思路，这样的要是在我这里，估计一件衣服也卖不出去。”
陆砚青笑了一声，笑完又长叹一声。苦读书 www.kudushu.org
居委会的人让小姑娘过去。
小姑娘哭得比那老头还厉害，最后总结就是一句话。
没钱，没法治了。
人抬回来，没多久就没了。
老头疯了，很快也消失不见。
小姑娘将原本堆在走廊里的东西全部丢掉。
整个楼又恢复了往日的生活。
只是，明显楼里几个重男轻女的老头老太太对家里的女孩好了不少。
活生生的例子，就在眼前。
楼里的生活平静如常。
卫生巾的厂里却并不那么顺利。
她到会议室的时候，古丽领着几个组长已经等在里面。
“电话里说的对方的新营销手段，具体怎么回事？”
她坐下来，开始看送上来的报告单。
“对方在周围的工厂给女工免费送卫生巾？”
陆砚青抽来边上的笔开始计算。
“周围的厂不说别的，就算只是一个江宁丝绸厂也有几千个女工，真要是白送，怎么送的起。”
她简单算了一笔，发现对方还真的可能一直送一段时间。
卫生巾现在的生产成本不低，现在能用得起卫生巾的女人们，女工就是一个大头。
女孩们挣了钱，总要往自己身上花钱。
“对方这是想要培养用户习惯。”
人总还是习惯自己熟悉的东西。
更何况是这种以前完全没有的东西，更是如此。
会议室里众人的神色紧张，远超出陆砚青的预期。
她看了一眼边上的古丽。
古丽：“大家是在担心，现在效益变差，之前说好的集体住房还盖不盖？”
说完，桌上几个组长脸上露出不好意思的笑容。
“这个不算什么，大家以后有什么话想说可以直接说，房子的事情既然已经审批下去，那就一定会正常施行，我记得陆家那边联系的工程师是不是这几天已经就位了？”
古丽：“已经到了，就是一期的钱现在要打过去吗？”
“打过去，合同上怎么写的，就怎么做，我之前留在账上的钱抽出来，先填这部分。”
陆砚青顺手签了几个递过来批钱的单子。
“销售的事情我再想想，暂时先不用着急。”
销售的组长提议：“我们要不要也试试免费赠送，我们本来之前就长期给学校那边免费捐赠，现在加上几个工厂的话，量也不算很大。”
陆砚青拿着笔在桌上点了几下：“免费容易，收费难，这种东西一旦有了第一回免费，后面要怎么说服别人花那么多钱买呢？”
不过他们厂里现在靠着陆家卖药的渠道，也不是长久之计。
这件事盘旋在她的心里好久也没有什么好的解决方案。
竞争对手倒是打出进口商品免费赠送这样的口号，声势很大。
连他们所在的社区都不少人听说。
好几个女邻居过来问她，他们厂里的卫生巾搞不搞免费送的活动。
陆家。
陆砚青心里记挂着生意上的事情，吃饭也没滋没味。
正吃着，就感觉自己的胳膊被拉住。
她抬眼看过去，就见霍毅坐在边上担忧地看着她。
“你刚刚筷子没夹菜，就这么空着来回吃了三遍。”
“啊，这样子，可能是我没注意。”
她端起手边的水杯喝了两口水，感觉好一些，继续吃饭。
“是在想对方卫生巾厂免费送的事情吗？”
霍毅直接将她再一次夹空的菜送到她碗里。
“嗯，对面这次明显是有备而来，有免费送的，谁还要花钱买呢？”
更何况对方还打着进口的旗号。
进口的生产线字面上自然也能算是进口。
具体的生产方是谁，别人也不会细问。
“也不光是这个，之前我们偷懒，这种东西不好进商场，我们就直接托陆家的销售渠道，和药品一起销售，卫生巾说到底算是日用品，我们之前的销售方式很容易让别人觉得是‘病了’才需要的产品。”
霍毅听着，也只能听着。
这种事情他也不在行。
没办法给出什么可行的解决方案。
听完，只能每次她夹空后，直接将菜送进对方碗里。
连续一个星期，陆砚青都不太在状态。
厂里也憋着一股气。
销售组那边送来好几个方案，在她看来也只是老一套，毫无新意。
她求助到阮甜甜那边，希望能有一些新东西。
“这个，我想想，实话说我倒是能借几个销售给你，可卖衣服和卖这个实在不太一样，毕竟站在大马路上能卖衣服，不能卖这个呀。”
说完这句阮甜甜又补充了一下：“至少现在是这样，你看上回来找你闹事的那些人，光是说这个词都不敢说出口，现在的人还很保守，不少人估计都没听过。”
陆砚青坐在顾家的沙发上长叹一声。
“你说，我要不要还是像最开始那样，找个明星来拍个广告，投放广告试试看？”
有人喜欢免费的东西，自然也有人觉得花了钱的东西才比较好用。
“广告，那你有钱吗？我记得你上次才跟我说新一期的分红你要提出来，你的卫生巾厂要建集体房，怕钱不够。”
阮甜甜抱着杯子，直接叙述。
“你说的也是。”
这时候都是胶卷拍摄，更不要说请明星的价格，就算拍出来，投放到电视上的价格，或者走纸媒的钱都不是一个小数字。
“我说，其实你可以再等等，我就不信，人家能一直白送，我倒是很想看看对方送了这么长时间以后，该怎么卖出去自己的产品。”
这一点阮甜甜和她想到一块。
“这个我之前也想过，如果对方的手法能够成功，那也算是一个成功的经验，可以借鉴，毕竟市场上现在就我们两家国内的生产商。”
陆砚青接过阮甜甜递过来的茶：“关键还是我们自己现在的销售方法不对，我想改改，可销售组送过来的方案，我看着跟老古董一样。”
“我看看？”
陆砚青顺手递过去。
阮甜甜接过去翻了几页：“好嘛，你们的销售组还是以前那种国营老厂子的销售思路，这样的要是在我这里，估计一件衣服也卖不出去。”
陆砚青笑了一声，笑完又长叹一声。苦读书 www.kudushu.org
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