(苦读书 www.kudushu.org) 得到赵山河的示意，苏鹏接着往下说起了之后的安排。
“人员问题，因为厂子有一定规模，初步预计工人在80人左右，每天的产量可以达到5000……”
赵山河打断了他：“得到这个预计的依据是什么？”
苏鹏指了指办公桌上那份文档：“姐夫你整理那份南城的数据，我抽空查了查，里面有往年的电视机销售数据，黑白电视比较过时，顾客群体消费能力有限，多半不愿意花钱买遥控器，我只统计了前三年的彩电数量，产量是15万台左右，另外今年还有5万台投入市场。到年底之前，抚远省内的市场规模是20万台左右。”
“这是省内的数据，长江以南这一片，方便运输的省份，都是我们的销售范围。按照人口比例算一算，预计市场规模在200万台左右，因为沿海一代的经济条件比较好，这个数据肯定还会高不少。”
“根据我昨天在商场内对一部分顾客做的调查，大概有一半的顾客愿意加装遥控器，不过这个比例受价格因素影响，后续遥控器的成本确定之后，还要重新做市场调查。”
“先假设有一半的人愿意买，那到年底之前，我们产量就要达到100万，日产量要到8000才能满足市场需求，不过这是理想情况。大概算下来，我觉得5000应该不会太多，至少前几个月不愁卖不出去，后面可以根据销售情况进行调整。”
赵山河点点头，夸奖了几句：“有理有据，不过你想过没有，要是市面上有同类型产品跟我们竞争，要怎么办？”
“同类产品要设计出来，应该也需要一些时间，所以我计划的是半年内把这个存量市场尽可能吃掉。”
赵山河笑了笑，苏鹏对眼下的商业环境还不太了解。
“根本用不了半年，你信不信咱们前脚生产出来，最多一个月，粤省那边就会出现同类甚至是同款。”
苏鹏立马反应过来。
“假冒咱们的？质量肯定不行吧？”
赵山河摇摇头：“一样的电路板，一样的零配件，换个壳子就行了，这玩意技术含量说到底其实也不高。”
“姐夫你找教授设计的电路板，不是有专利吗？”
“专利是有，但拦得住别人假冒吗？电路板的生产厂商，为了多赚点钱，甚至有可能带头造假！”
苏鹏想了想，好像确实防不住，市面上的各种假冒伪劣产品完全禁绝不了，打掉一批，隔段时间就又会冒出来。
而且真要告的话，先不说能不能告赢，时间精力都不划算。
他有些丧气，但立马又重新算了算。
“那外省的市场再砍掉一半，那人员也要减少一半左右，五十个人就够了……”
赵山河又摇了摇头：“不用砍，还可以增加到100人。”
苏鹏不解，皱着眉头，满脸疑惑：“有假冒伪劣产品的话，我们的销量会减少很多吧？为什么还要增加人手？”
赵山河指点道：“你对沿海城市的发达程度低估太多了！闽粤两省、长三角这两个地区，今年彩电年产量预计就要超过500万台，过往三年内的存量也已经过千万了，这是大学教授那边从各个电视机厂子统计出来的数据。”
比自己预计的五倍还要多！
这可是潜在的客户数量！
苏鹏自然是欣喜不已，他立马更正了预期数据，然后接着说道：
“人员招聘方面，因为厂子规模不算特别大，结构也比较简单，所以管理人员不需要太多，一个厂长和几个部门主管就够了，跟咱们的商场类似，正好商场那边正在招人，可以从应聘的人员中挑选一部分。”
华龙商场要开分店，正在招聘，现在有不少人来商场应聘，除了收银，服务员这些岗位，应聘采购员、部门主管的也不少，分店经理也有一些，甚至有不少是刚刚下岗的厂长、经理。
他只需要从里面选一个懂点电器的人就行了。
赵山河听到这又拿出了几份资料。
“能想到这个办法，脑子还算灵活，这些就挺合适的。”
苏鹏接过资料看了一眼，发现原来姐夫早有准备，提前把一些合适的人选资料留了下来。
上面还有标注，厂长、生产主管、后勤……
这下省心了！
“你在人事方面没什么经验，这些都是浩子让人去摸过底的，性格和人品都没太大问题，能力方面也过得去。不过怎么和他们谈，那就是你的事了。”
苏鹏自然乐意接受，能够挑选出人选，这就已经省下了他不少时间。
而且背靠着赵山河这棵大树，这些人应该不会拒绝换个地方工作。
新工厂的待遇和饮料公司那边是一样的。
赵山河又问道：“工人，你打算怎么解决？”
苏鹏收起资料，拿出样品图案说道：“组装这个遥控器，难度最大的部分，就是将IC芯片、电容，电池弹簧焊接在电路板上。”
“我找商场里会修理电器的员工咨询了一下，这个焊接工作并不难，普通人培训个几天就足以胜任了，但问题是初学者的熟练程度不太够，效率比较低，而且还比较容易出事故。”
“所以我打算从市面找些维修家电的师傅，他们是熟练工，由他们来培训新员工。”
苏鹏的办法很简单，他了解了遥控器的组装流程之后，就想到了家电维修师傅。
这些人经验丰富，拉过来就可以上岗，还可以带新员工。
他当时就去了附近的一家维修店。
刚开始，那维修师傅对苏鹏的招揽嗤之以鼻。
自己有门手艺，比去厂里打工挣钱舒服多了，工作时间自由，还不用被人管。
结果看到苏鹏开出的工资待遇，维修师傅立马就不淡定了。
一个月的保底工资200，做得多的还有提成，另外，如果愿意带新员工，还有额外的补贴。
不说什么补贴，光那一个月200的保底工资，就已经比他们维修家电挣的钱多多了！苦读书 www.kudushu.org
“人员问题，因为厂子有一定规模，初步预计工人在80人左右，每天的产量可以达到5000……”
赵山河打断了他：“得到这个预计的依据是什么？”
苏鹏指了指办公桌上那份文档：“姐夫你整理那份南城的数据，我抽空查了查，里面有往年的电视机销售数据，黑白电视比较过时，顾客群体消费能力有限，多半不愿意花钱买遥控器，我只统计了前三年的彩电数量，产量是15万台左右，另外今年还有5万台投入市场。到年底之前，抚远省内的市场规模是20万台左右。”
“这是省内的数据，长江以南这一片，方便运输的省份，都是我们的销售范围。按照人口比例算一算，预计市场规模在200万台左右，因为沿海一代的经济条件比较好，这个数据肯定还会高不少。”
“根据我昨天在商场内对一部分顾客做的调查，大概有一半的顾客愿意加装遥控器，不过这个比例受价格因素影响，后续遥控器的成本确定之后，还要重新做市场调查。”
“先假设有一半的人愿意买，那到年底之前，我们产量就要达到100万，日产量要到8000才能满足市场需求，不过这是理想情况。大概算下来，我觉得5000应该不会太多，至少前几个月不愁卖不出去，后面可以根据销售情况进行调整。”
赵山河点点头，夸奖了几句：“有理有据，不过你想过没有，要是市面上有同类型产品跟我们竞争，要怎么办？”
“同类产品要设计出来，应该也需要一些时间，所以我计划的是半年内把这个存量市场尽可能吃掉。”
赵山河笑了笑，苏鹏对眼下的商业环境还不太了解。
“根本用不了半年，你信不信咱们前脚生产出来，最多一个月，粤省那边就会出现同类甚至是同款。”
苏鹏立马反应过来。
“假冒咱们的？质量肯定不行吧？”
赵山河摇摇头：“一样的电路板，一样的零配件，换个壳子就行了，这玩意技术含量说到底其实也不高。”
“姐夫你找教授设计的电路板，不是有专利吗？”
“专利是有，但拦得住别人假冒吗？电路板的生产厂商，为了多赚点钱，甚至有可能带头造假！”
苏鹏想了想，好像确实防不住，市面上的各种假冒伪劣产品完全禁绝不了，打掉一批，隔段时间就又会冒出来。
而且真要告的话，先不说能不能告赢，时间精力都不划算。
他有些丧气，但立马又重新算了算。
“那外省的市场再砍掉一半，那人员也要减少一半左右，五十个人就够了……”
赵山河又摇了摇头：“不用砍，还可以增加到100人。”
苏鹏不解，皱着眉头，满脸疑惑：“有假冒伪劣产品的话，我们的销量会减少很多吧？为什么还要增加人手？”
赵山河指点道：“你对沿海城市的发达程度低估太多了！闽粤两省、长三角这两个地区，今年彩电年产量预计就要超过500万台，过往三年内的存量也已经过千万了，这是大学教授那边从各个电视机厂子统计出来的数据。”
比自己预计的五倍还要多！
这可是潜在的客户数量！
苏鹏自然是欣喜不已，他立马更正了预期数据，然后接着说道：
“人员招聘方面，因为厂子规模不算特别大，结构也比较简单，所以管理人员不需要太多，一个厂长和几个部门主管就够了，跟咱们的商场类似，正好商场那边正在招人，可以从应聘的人员中挑选一部分。”
华龙商场要开分店，正在招聘，现在有不少人来商场应聘，除了收银，服务员这些岗位，应聘采购员、部门主管的也不少，分店经理也有一些，甚至有不少是刚刚下岗的厂长、经理。
他只需要从里面选一个懂点电器的人就行了。
赵山河听到这又拿出了几份资料。
“能想到这个办法，脑子还算灵活，这些就挺合适的。”
苏鹏接过资料看了一眼，发现原来姐夫早有准备，提前把一些合适的人选资料留了下来。
上面还有标注，厂长、生产主管、后勤……
这下省心了！
“你在人事方面没什么经验，这些都是浩子让人去摸过底的，性格和人品都没太大问题，能力方面也过得去。不过怎么和他们谈，那就是你的事了。”
苏鹏自然乐意接受，能够挑选出人选，这就已经省下了他不少时间。
而且背靠着赵山河这棵大树，这些人应该不会拒绝换个地方工作。
新工厂的待遇和饮料公司那边是一样的。
赵山河又问道：“工人，你打算怎么解决？”
苏鹏收起资料，拿出样品图案说道：“组装这个遥控器，难度最大的部分，就是将IC芯片、电容，电池弹簧焊接在电路板上。”
“我找商场里会修理电器的员工咨询了一下，这个焊接工作并不难，普通人培训个几天就足以胜任了，但问题是初学者的熟练程度不太够，效率比较低，而且还比较容易出事故。”
“所以我打算从市面找些维修家电的师傅，他们是熟练工，由他们来培训新员工。”
苏鹏的办法很简单，他了解了遥控器的组装流程之后，就想到了家电维修师傅。
这些人经验丰富，拉过来就可以上岗，还可以带新员工。
他当时就去了附近的一家维修店。
刚开始，那维修师傅对苏鹏的招揽嗤之以鼻。
自己有门手艺，比去厂里打工挣钱舒服多了，工作时间自由，还不用被人管。
结果看到苏鹏开出的工资待遇，维修师傅立马就不淡定了。
一个月的保底工资200，做得多的还有提成，另外，如果愿意带新员工，还有额外的补贴。
不说什么补贴，光那一个月200的保底工资，就已经比他们维修家电挣的钱多多了！苦读书 www.kudushu.org
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