(苦读书 www.kudushu.org) 苏鹏很少独自出门办事，这还是第一次体验到赵山河在南城的影响力。
心中有些惊叹。
要知道现在的舆论风气对于私营老板可是非常严苛的，南城有好些私营老板被吓得生意都不做了。
华龙商场能安然无恙，看来不单单只是因为生意够好。
姐夫正在做的事情，和自己理解中的赚钱做生意，好像也有些不同。
赵浩看着苏鹏，犹豫了一下又提醒道：“咱们顶着华龙商场的名号，咱们在外边办事更方便了，这确实是好事，但有时候也得注意点，不能影响到华龙的口碑。”
苏鹏明白他的意思，估计刚刚多给一点租金，也是出于这方面的考虑。
“放心吧，这个我明白的，我可不敢给姐夫脸上抹黑……”
解决了地皮的事，苏鹏就继续忙碌起来。
研究资料，调查市场，寻找供应商……
连着好几天苏鹏都风风火火的，走路好像都跟在跑一样。
到了周五，苏鹏在办公室里碰到了赵山河，立马抓住机会诉苦。
“姐夫，这要开个工厂，事情也太多了吧！忙都忙不过来！”
赵山河：“这不才是正常情况吗？想要把生意做大，哪有那么简单。”
“可姐夫你动动嘴皮子，饮料公司的规模就翻着番扩大！”
赵山河瞪了他一眼：“谁跟你说的，我努力的时候你没看见罢了！”
苏鹏又问道：“姐夫，我现在已经搞清楚了厂子的生产流程，还有原材料那些东西，但有个问题拿不准主意。”
苏鹏之前学着赵山河办事的特点，先研究了那些资料，其中就有遥控装置的产品样品图纸。
产品一共分成两个部分，成套的遥控器和接收装置，接收装置比较简单，一个红外接收器，加上一块电路板。
遥控器稍微复杂点，但复杂程度也十分有限，除了电路板之外，还有塑料外壳，塑胶按钮，红外发射管。
另外还有一些小零件，比如IC芯片、电容，电池弹簧片等等……
工厂要做的事，就是将这些配件采购回来，让工人组装，简单测试之后就算完工了。
厂里不需要什么大型机器，只需要一些小型的电焊台，成本并不高，环境要求也很简单。
不过最让苏鹏困扰的是最后一步，销售！
顾客又不是人人都懂电器，这玩意买回去之后，需要拆开电视机，将接收装置安装在内部，顺带把红外接收装置固定在外壳上。
总不能顾客买了东西，回去还得专门请家电维修的师傅去安装，那太麻烦了，必然会影响销量。
他自然而然就想到，由厂里专门聘请一些懂家电维修的师傅，来负责安装工作。
但麻烦的是，他们的产品肯定不止在南城销售，其他地市，甚至是外省，难道也要在当地请安装人员？
那安装人员的数量可就多了。
要知道，安装师傅的时间也是有限的，安装一个遥控装置，肯定比生产一个遥控器花的时间更多。如果遥控装置的销量很高，那极有可能出现顾客排队等待安装的情况。
而且如果聘用太多安装人员，等到销售淡季，又有可能出现安装人员无事可做的情况，白白浪费工资，成为工厂的负担。
转眼间，苏鹏就想到了另一个更简便的主意。
产品生产出来之后，直接卖给那些维修师傅，他们再卖给顾客，顺带就负责安装，这样安装部分就全都甩了出去，厂里只需要负责生产就行了，事情少了很多。
但多了一层销售环节，利润肯定也就少了。
而且饮料公司那边采用的联销模式，更像是第一种方式。
所以这两种方式该怎么选，让苏鹏有些困惑。
说出了两种办法之后，苏鹏向赵山河问道：“姐夫，你觉得用哪种方式比较好？”
这个问题确实比较复杂，两种销售模式各有优劣，苏鹏经验不足，分析不出一个结果也很正常。
赵山河直接说道：“虽然第一方式能尽可能把利润留在厂里，但太过麻烦了，这个厂子不值得花费那么多精力。还是用第二种方式吧，这个厂子的工人工资肯定要和饮料厂那边一视同仁，待遇会比较高，招太多人的话，会极大拉高成本。”
“而且电视机厂看到我们的产品，肯定也会增加遥控功能的，所以这个遥控器是存量生意，做不了两年，到时候厂子要重新找项目，就用不上那么多安装人员了。”
“另外，把产品直接卖给维修师傅，顺带也解决了销售和推广的问题。”
得到赵山河的解惑，苏鹏松了一口气。
他又趁机把自己这几天干的事情大概说了说，让姐夫帮忙把把关。
“首先我学习了一下资料，弄清楚了里面的配件和生产流程。”
“又去搜寻了这些配件的采购渠道，配件里面，一部分零件可以直接采购，有些则是需要专门定制，比如电路板、塑料壳、塑胶按钮都得找厂子定做。”
“我了解了一下，电路板咱们这边虽然也有厂子做，但质量比较差，而且价格也高，不如去粤省采购，还有IC芯片也需要进口的，得去粤省找代理商。另外，红外接收和发射装置，也是粤省比较多，等到下个月去粤省时一次性全都谈好。”
“塑料壳、塑胶按钮、电池弹簧这几样南城本地就有，已经联系好了。”
“好几个厂子听说是姐夫你开的新厂，愿意提供一批样品，而且价格都不用怎么谈，非常公道。”
“至于加工需要用到的小型焊台，本地就能采购，也谈好了，订了一百台。价格也不贵，总共才花了五万多。”
“厂子那边，路厂长也清理好了两个厂房，一间仓库，还无偿赠送一批工作台。”
“昨天，我又抽空在商场做了一个简单的问卷调查，弄清楚了家里拥有彩电的顾客，购买遥控器的意愿。”
没什么问题，虽然有些顺序问题，但能看出来他是用心在做事，赵山河点点头，示意他继续往下说。苦读书 www.kudushu.org
心中有些惊叹。
要知道现在的舆论风气对于私营老板可是非常严苛的，南城有好些私营老板被吓得生意都不做了。
华龙商场能安然无恙，看来不单单只是因为生意够好。
姐夫正在做的事情，和自己理解中的赚钱做生意，好像也有些不同。
赵浩看着苏鹏，犹豫了一下又提醒道：“咱们顶着华龙商场的名号，咱们在外边办事更方便了，这确实是好事，但有时候也得注意点，不能影响到华龙的口碑。”
苏鹏明白他的意思，估计刚刚多给一点租金，也是出于这方面的考虑。
“放心吧，这个我明白的，我可不敢给姐夫脸上抹黑……”
解决了地皮的事，苏鹏就继续忙碌起来。
研究资料，调查市场，寻找供应商……
连着好几天苏鹏都风风火火的，走路好像都跟在跑一样。
到了周五，苏鹏在办公室里碰到了赵山河，立马抓住机会诉苦。
“姐夫，这要开个工厂，事情也太多了吧！忙都忙不过来！”
赵山河：“这不才是正常情况吗？想要把生意做大，哪有那么简单。”
“可姐夫你动动嘴皮子，饮料公司的规模就翻着番扩大！”
赵山河瞪了他一眼：“谁跟你说的，我努力的时候你没看见罢了！”
苏鹏又问道：“姐夫，我现在已经搞清楚了厂子的生产流程，还有原材料那些东西，但有个问题拿不准主意。”
苏鹏之前学着赵山河办事的特点，先研究了那些资料，其中就有遥控装置的产品样品图纸。
产品一共分成两个部分，成套的遥控器和接收装置，接收装置比较简单，一个红外接收器，加上一块电路板。
遥控器稍微复杂点，但复杂程度也十分有限，除了电路板之外，还有塑料外壳，塑胶按钮，红外发射管。
另外还有一些小零件，比如IC芯片、电容，电池弹簧片等等……
工厂要做的事，就是将这些配件采购回来，让工人组装，简单测试之后就算完工了。
厂里不需要什么大型机器，只需要一些小型的电焊台，成本并不高，环境要求也很简单。
不过最让苏鹏困扰的是最后一步，销售！
顾客又不是人人都懂电器，这玩意买回去之后，需要拆开电视机，将接收装置安装在内部，顺带把红外接收装置固定在外壳上。
总不能顾客买了东西，回去还得专门请家电维修的师傅去安装，那太麻烦了，必然会影响销量。
他自然而然就想到，由厂里专门聘请一些懂家电维修的师傅，来负责安装工作。
但麻烦的是，他们的产品肯定不止在南城销售，其他地市，甚至是外省，难道也要在当地请安装人员？
那安装人员的数量可就多了。
要知道，安装师傅的时间也是有限的，安装一个遥控装置，肯定比生产一个遥控器花的时间更多。如果遥控装置的销量很高，那极有可能出现顾客排队等待安装的情况。
而且如果聘用太多安装人员，等到销售淡季，又有可能出现安装人员无事可做的情况，白白浪费工资，成为工厂的负担。
转眼间，苏鹏就想到了另一个更简便的主意。
产品生产出来之后，直接卖给那些维修师傅，他们再卖给顾客，顺带就负责安装，这样安装部分就全都甩了出去，厂里只需要负责生产就行了，事情少了很多。
但多了一层销售环节，利润肯定也就少了。
而且饮料公司那边采用的联销模式，更像是第一种方式。
所以这两种方式该怎么选，让苏鹏有些困惑。
说出了两种办法之后，苏鹏向赵山河问道：“姐夫，你觉得用哪种方式比较好？”
这个问题确实比较复杂，两种销售模式各有优劣，苏鹏经验不足，分析不出一个结果也很正常。
赵山河直接说道：“虽然第一方式能尽可能把利润留在厂里，但太过麻烦了，这个厂子不值得花费那么多精力。还是用第二种方式吧，这个厂子的工人工资肯定要和饮料厂那边一视同仁，待遇会比较高，招太多人的话，会极大拉高成本。”
“而且电视机厂看到我们的产品，肯定也会增加遥控功能的，所以这个遥控器是存量生意，做不了两年，到时候厂子要重新找项目，就用不上那么多安装人员了。”
“另外，把产品直接卖给维修师傅，顺带也解决了销售和推广的问题。”
得到赵山河的解惑，苏鹏松了一口气。
他又趁机把自己这几天干的事情大概说了说，让姐夫帮忙把把关。
“首先我学习了一下资料，弄清楚了里面的配件和生产流程。”
“又去搜寻了这些配件的采购渠道，配件里面，一部分零件可以直接采购，有些则是需要专门定制，比如电路板、塑料壳、塑胶按钮都得找厂子定做。”
“我了解了一下，电路板咱们这边虽然也有厂子做，但质量比较差，而且价格也高，不如去粤省采购，还有IC芯片也需要进口的，得去粤省找代理商。另外，红外接收和发射装置，也是粤省比较多，等到下个月去粤省时一次性全都谈好。”
“塑料壳、塑胶按钮、电池弹簧这几样南城本地就有，已经联系好了。”
“好几个厂子听说是姐夫你开的新厂，愿意提供一批样品，而且价格都不用怎么谈，非常公道。”
“至于加工需要用到的小型焊台，本地就能采购，也谈好了，订了一百台。价格也不贵，总共才花了五万多。”
“厂子那边，路厂长也清理好了两个厂房，一间仓库，还无偿赠送一批工作台。”
“昨天，我又抽空在商场做了一个简单的问卷调查，弄清楚了家里拥有彩电的顾客，购买遥控器的意愿。”
没什么问题，虽然有些顺序问题，但能看出来他是用心在做事，赵山河点点头，示意他继续往下说。苦读书 www.kudushu.org
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