(苦读书 www.kudushu.org) 巫玉兰好奇问：“跟我成立公司，你们家想出多少钱？”
朱琥道：“先期投资十万，经营稳定以后，再扩大生产！”
“十万？”
巫玉兰笑起来，眼神里闪过丝不屑，反问说道：“你们知道我这家店每天的利润是多少吗？两千块钱，也就是说，我每个月只靠着这家店，就能赚六万块钱！”
朱琥愣了下，也笑起来，点头说道：“那咱们共同出资，你再出十万，我们小兔家超市可以只占百分之三十的股份！”
巫玉兰逗乐了，摇头说：“我自己又不是拿不出二十万，凭什么要跟你们家合作，我自己建厂，自己说了算不好吗？”
朱琥暗地里皱眉，这个女人不是太好对付啊。
“玉兰熟食在你手里经营，哪怕下去十年，它也不会走出本市，或许你会开几家分店，但是它的格局，始终是小的，打不开！”
朱琥略微停顿，一本正经的说道：“但是你如果选择跟我们合作的话，或许不用十年，它就能成为一家当地特色美食，成为一家上市公司，从本市走出去，成为全省，乃至是全国性的品牌。”
贺惠心听着儿子胡吹，都觉得脸上发烫，他们家的小超市别看规模挺大，也雇佣了几名员工，可要说论赚钱，还不见得有人家‘玉兰熟食店’赚钱呢。
没听人家老板说，这家店一天的利润就有两千块钱吗！
小兔家超市每天的利润，都不见得比它高上多少去！
巫玉兰皱眉，看着面前年轻人，反问道：“我怎么才能信你说的话呢？”
朱琥自信的说道：“我们家小超市，以前每天的营业也就千八百块钱，现在的营业，是以前的二十倍，我只用了不到二十天时间，就做到了。
小兔家超市会员店开业以后，每天会有大量的客流量，如果‘玉兰熟食’入住进去，会让玉兰熟食的销量猛增。
我们有完善的拓展体系，包括‘会员店’‘便利店’‘配送站’等，这才是我们有核心竞争力的地方！”
巫玉兰摇头：“还没开业，你怎么知道客流量会很大？另外，就算你们出货量不错，对我这玉兰熟食店来说，只能算是锦上添花，不入住你们会员店，我照样可以卖货，反而是你们，应该是缺少‘熟食供应商’才对。
如果是这样，咱们到是可以商量，我可以给你们供货，让你们卖！”
巫玉兰三言两语，竟然找到了关键点，说明这个女人的商业头脑，并不差劲。
朱琥摇头说：“我们确实是缺熟食供应商，但是这个供应链条我们不能让它掌握在别人手里，因为小兔家超市里的熟食是自营产品，从我们超市卖出的东西，如果出现安全事故，那最终负责人还是我们小兔家超市。
目光要放长远一点，再长远一点，我们小兔家超市虽然才刚成立，但是我们的视野很广，一家‘会员店’或许不会给玉兰熟食增加多少销售额。
那十家，五十家，一千家呢？
我们要入股‘玉兰熟食’不是为了赚钱，是想把供应链搞好，确保食品安全质量关掌控在我们自己手里。
您明白我们的意思吗？”
巫玉兰点了点头，至于她是不是明白，怕也只有她自己才清楚。
朱琥迟疑了下，继续说道：“如果不想合伙办厂的话，不知道您手里的‘熟食配方’愿不愿意出售？”
熟食配方？
巫玉兰试探着问：“熟食配方，你们家能给多少钱？”
“两万！”朱琥道。
巫玉兰笑着摇头：“两万肯定是不会卖的！”
朱琥道：“全市熟食店没有一千家也有三百家，口味其实相差都不会特别大，全国各地几乎每有个地方，都有稍微出点名气的卤味店，并且这个行业的门槛并不是很高。
您再想想，如果愿意的话，我们各出资十万，共同创建玉兰熟食公司，您以配方入股，公司您占七成。”
巫玉兰张嘴想要拒绝，嘴都张开了，然后又停了下来，改口问道：“成立公司的话，谁经营管理？”
朱琥道：“您负责生产管理，我们只监督食品安全质量！”
巫玉兰目光闪烁不定，问道：“那现在我经营的这家玉兰熟食店，又怎么算？”
朱琥脑子转的多快，直接说道：“玉兰熟食店是你自己的，归你经营，但是玉兰熟食店的商品，需要‘玉兰熟食工厂’提供。
简单来说‘玉兰熟食工厂’只负责生产加工，然后以出厂价格给‘玉兰熟食店’，‘小兔家超市’供货，成为主体熟食供应商！”
巫玉兰若有所思的说道：“这样到还是可以！”
朱琥点头说：“但是‘玉兰熟食’这个品牌，要归‘玉兰熟食厂’所有，可以授权给你来继续经营。玉兰熟食厂你占七成，不管到什么时候，都是最大的股东，说到底玉兰熟食还是你们的，而我们要的，只是一个稳定，安全，可靠的‘熟食供应链’，和则双赢！”
“给我几天时间想想！”巫玉兰有点犹豫不决。
朱琥道：“阿姨实不相瞒，我们小兔家超市必须要在最短的时间内，解决熟食供应链的问题，等不了你几天，你要能决定，咱们就合作，要是不能决定，我们明天就得去收购几家卤味店，先顶上！”
建厂需要时间，但要是如果能说动巫玉兰，那让他们今晚上加班加点生产一批熟食，明天就不会耽误销售，并且熟食工厂开建的时候，也不会影响小兔家超市的生意。
“十万块钱，给你们家两成股份，能行不？”巫玉兰试探着问道。
朱琥摇头：“有十万块钱，都够我们自己家建个小型工厂的，三成股份是看在您有技术的前提下，我们才认的，工厂您占七成，还是那句话，不管到什么时候您都是拿大头的。
而我们要的，只是能确保‘熟食供应链’安全稳定，也就是说，工厂可以给您管理，赚的钱您也可以拿大头，但是食品安全方面，我们要有监管权，食品安全不合格的产品，一律不能出售！”苦读书 www.kudushu.org
朱琥道：“先期投资十万，经营稳定以后，再扩大生产！”
“十万？”
巫玉兰笑起来，眼神里闪过丝不屑，反问说道：“你们知道我这家店每天的利润是多少吗？两千块钱，也就是说，我每个月只靠着这家店，就能赚六万块钱！”
朱琥愣了下，也笑起来，点头说道：“那咱们共同出资，你再出十万，我们小兔家超市可以只占百分之三十的股份！”
巫玉兰逗乐了，摇头说：“我自己又不是拿不出二十万，凭什么要跟你们家合作，我自己建厂，自己说了算不好吗？”
朱琥暗地里皱眉，这个女人不是太好对付啊。
“玉兰熟食在你手里经营，哪怕下去十年，它也不会走出本市，或许你会开几家分店，但是它的格局，始终是小的，打不开！”
朱琥略微停顿，一本正经的说道：“但是你如果选择跟我们合作的话，或许不用十年，它就能成为一家当地特色美食，成为一家上市公司，从本市走出去，成为全省，乃至是全国性的品牌。”
贺惠心听着儿子胡吹，都觉得脸上发烫，他们家的小超市别看规模挺大，也雇佣了几名员工，可要说论赚钱，还不见得有人家‘玉兰熟食店’赚钱呢。
没听人家老板说，这家店一天的利润就有两千块钱吗！
小兔家超市每天的利润，都不见得比它高上多少去！
巫玉兰皱眉，看着面前年轻人，反问道：“我怎么才能信你说的话呢？”
朱琥自信的说道：“我们家小超市，以前每天的营业也就千八百块钱，现在的营业，是以前的二十倍，我只用了不到二十天时间，就做到了。
小兔家超市会员店开业以后，每天会有大量的客流量，如果‘玉兰熟食’入住进去，会让玉兰熟食的销量猛增。
我们有完善的拓展体系，包括‘会员店’‘便利店’‘配送站’等，这才是我们有核心竞争力的地方！”
巫玉兰摇头：“还没开业，你怎么知道客流量会很大？另外，就算你们出货量不错，对我这玉兰熟食店来说，只能算是锦上添花，不入住你们会员店，我照样可以卖货，反而是你们，应该是缺少‘熟食供应商’才对。
如果是这样，咱们到是可以商量，我可以给你们供货，让你们卖！”
巫玉兰三言两语，竟然找到了关键点，说明这个女人的商业头脑，并不差劲。
朱琥摇头说：“我们确实是缺熟食供应商，但是这个供应链条我们不能让它掌握在别人手里，因为小兔家超市里的熟食是自营产品，从我们超市卖出的东西，如果出现安全事故，那最终负责人还是我们小兔家超市。
目光要放长远一点，再长远一点，我们小兔家超市虽然才刚成立，但是我们的视野很广，一家‘会员店’或许不会给玉兰熟食增加多少销售额。
那十家，五十家，一千家呢？
我们要入股‘玉兰熟食’不是为了赚钱，是想把供应链搞好，确保食品安全质量关掌控在我们自己手里。
您明白我们的意思吗？”
巫玉兰点了点头，至于她是不是明白，怕也只有她自己才清楚。
朱琥迟疑了下，继续说道：“如果不想合伙办厂的话，不知道您手里的‘熟食配方’愿不愿意出售？”
熟食配方？
巫玉兰试探着问：“熟食配方，你们家能给多少钱？”
“两万！”朱琥道。
巫玉兰笑着摇头：“两万肯定是不会卖的！”
朱琥道：“全市熟食店没有一千家也有三百家，口味其实相差都不会特别大，全国各地几乎每有个地方，都有稍微出点名气的卤味店，并且这个行业的门槛并不是很高。
您再想想，如果愿意的话，我们各出资十万，共同创建玉兰熟食公司，您以配方入股，公司您占七成。”
巫玉兰张嘴想要拒绝，嘴都张开了，然后又停了下来，改口问道：“成立公司的话，谁经营管理？”
朱琥道：“您负责生产管理，我们只监督食品安全质量！”
巫玉兰目光闪烁不定，问道：“那现在我经营的这家玉兰熟食店，又怎么算？”
朱琥脑子转的多快，直接说道：“玉兰熟食店是你自己的，归你经营，但是玉兰熟食店的商品，需要‘玉兰熟食工厂’提供。
简单来说‘玉兰熟食工厂’只负责生产加工，然后以出厂价格给‘玉兰熟食店’，‘小兔家超市’供货，成为主体熟食供应商！”
巫玉兰若有所思的说道：“这样到还是可以！”
朱琥点头说：“但是‘玉兰熟食’这个品牌，要归‘玉兰熟食厂’所有，可以授权给你来继续经营。玉兰熟食厂你占七成，不管到什么时候，都是最大的股东，说到底玉兰熟食还是你们的，而我们要的，只是一个稳定，安全，可靠的‘熟食供应链’，和则双赢！”
“给我几天时间想想！”巫玉兰有点犹豫不决。
朱琥道：“阿姨实不相瞒，我们小兔家超市必须要在最短的时间内，解决熟食供应链的问题，等不了你几天，你要能决定，咱们就合作，要是不能决定，我们明天就得去收购几家卤味店，先顶上！”
建厂需要时间，但要是如果能说动巫玉兰，那让他们今晚上加班加点生产一批熟食，明天就不会耽误销售，并且熟食工厂开建的时候，也不会影响小兔家超市的生意。
“十万块钱，给你们家两成股份，能行不？”巫玉兰试探着问道。
朱琥摇头：“有十万块钱，都够我们自己家建个小型工厂的，三成股份是看在您有技术的前提下，我们才认的，工厂您占七成，还是那句话，不管到什么时候您都是拿大头的。
而我们要的，只是能确保‘熟食供应链’安全稳定，也就是说，工厂可以给您管理，赚的钱您也可以拿大头，但是食品安全方面，我们要有监管权，食品安全不合格的产品，一律不能出售！”苦读书 www.kudushu.org
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