(苦读书 www.kudushu.org) 稍许，柳总问道：“吴小姐，你跟进的那些客户当中，有没有潜力比较大的，包括合作期限长，订单量大，付款风险小，比较好沟通的客户？从长远角度来讲，我比较中意那些量大，订单稳定，付款准时，容易沟通的客户，对于我们工厂来说，维护这些的客户的成本小，收益也比较高，同样你们在跟进的过程中也会感到轻松，那些零散的小客户根本赚不了多少利润，反而需要大量的时间和精力去维护，对于公司和个人来说都是得不偿失的事情。”
我想了想，说道；“有个K国的客户，之前下个两次订单，前几天他跟我说春节后会返单，数量比上次的订单会增加很多，但是要求我们缩短生产周期，并加大品质管控，他说只要周期快，品质好，他们后续的订单量每个月可以达到人民币五十万，甚至一百万左右。”
“他们以前的订单金额有多大？”
“第一次订单金额一万多美金，第二次三万多美金，据我了解，这家客户在当地市场占有将近一半的份额，线上线下都有销售，仅仅超市，卖场就有二十多家店铺，他们主要做自有品牌，对于工厂来说，如果能跟这个客户合作，应该是个巨大的潜力股，对于我们很有优势。”
“很好!”这个令人兴奋的消息再次给了柳总极大的鼓励，他连忙转向龙总，说道：“阿龙，你赶紧抽时间将那几款新产品的样品完工，交给美工部制作产品图册，等这些资料备齐后，让吴小姐赶快推给客户，既然这个客户有这么大的潜力，我们就要想办法推一些新产品，以质优价美的优势吸引客人，如果这个客户每年有600万-800万左右的份额，我们只需做几个这样的客户就行了，找客户就要找优质客户，淘汰那些不赚钱的小客户，用这种方式运营既让公司赚钱，我们大家也会感到轻松，你们说是不是？”
“是的。”
柳总又转向我，说道:“吴小姐，你抽空整理将这个客户的背景，产品类目，市场份额等信息整理一份资料发给我，到时我们好好研究一下，如果有机会争取让他来我们工厂面谈，我们可以尝试能不能跟他建立长期的合作关系，只要客户稳定下来了，就可以减少我们的开发成本，以后你也不用花这么多的精力去开发客户。”
“好的。”
柳总稍作停顿后，接着说道：“今年的内销业绩虽然有三个亿，但是众所周知，内销的利润很薄，货款也很难回收，看样子以为赚的钱不少，其实做内销生意真的很累，如果有机会我肯定想做外贸，外贸的订单利润高，现金回款快，能够缓解公司的现金流通，我还是那句话，以后不管外贸部提出什么样的需求，其它部门一定要全力配合。”
“好的。”
柳总转向人事玉小姐，说道：“小玉,散会后你给吴小姐更新人事资料，快要放假了，这件事要尽快落实到位。’
“好的。”小玉连忙在笔记本上记下柳总交代的主要事项。
“各个部门负责人要好好反思这一年的工作，有成绩的明年继续保持，工作中出现了偏差的要及时止损，争取明年能有个新的面貌承现，我今天可以给大家保证，如果明年的业绩能够上升五个百分点，明年年底全厂人员底薪根据考核成绩，适当上调两到三个百分点，你们可以根据各自的底薪算一算，如果达标了目标，明年就能涨多少工资，对于表现特别优异的管理干部，我还会给予特别奖励，大家有没有信心？”
对于打工人来说，调薪无疑就是最兴奋，也是最期待的事，不要说调薪百分之二，三个点，哪怕是上涨两，三百元钱，我们也会莫名感到兴奋，有钱就有动力，何况是有诱惑力的薪资，谁的心情不激动呢？
“有信心。”
“好！口号再来一次！”
“好，很好，非常好，YZ加油！”
“我们一起加油！新的一年再创辉煌！”
年终总结会议在振奋人心的口号中结束了，我们所有人都信心满怀地期待来年取得更好的成绩，以便幸运地成为加薪百分之几的成员之一。
下午快要下班时，小玉给我拿来了调薪确认函让我签字，我看了看，激动得血压瞬间上升，我的底薪果然涨到了跟以前杰克一样的标准，底薪两万元，外加奖金，同时还会给我安排独立的办公室。
“吴经理，要请客啊！”小玉开玩笑地说道。
“呵呵，没问题。”
说实话，如果不是当初我厚着脸皮给小玉打电话，让她给我一个面试的机会，有可能我还在漂泊不定，或者落魄地在哪个角落当什么保姆，或者清洁工了，如今取得的成绩离不开小玉的帮助。
在行政部的调配下，我搬入外贸总监的独立办公室，坐在宽大的大班台后，我长长地叹了一口气，脑子里再次将这四年的经历过滤了一遍，心中忍不住感慨万千，生活中有太多不可预知的奇迹。
柳总几次说我是YZ外贸部的福星，其实在我心里YZ就是我的救星，只不过这件事太丢人，我不能对外人讲，如果同事们知道我进入YZ之前的处境那么落魄，他们会如何看待我呢？还会像平时那样客气地称呼我“吴经理”吗？
那显然是不可能的，世俗的眼光都很势利，有些人只会奉承有能力，有本事的有钱人，我在YZ之所以能够受到同事们的尊重，就是因为柳总公开为我撑腰，给够了面子，否则局面就不是我能想象的。
四年前我去花香镇自行车厂面试时，被那个坐在大班台后“自以为是”的郝经理以我的年纪太大为由百般羞辱，如今终于熬过了四年炼狱般的生活，我自己也坐上了独立的大班台，也拥有了当初“郝经理”的福利待遇，我的心情终于可以得到了暂时的舒缓，再也不用像以前那样低声下气地求这个帮忙打样，求那个帮我安排生产，得益于YZ老板的大力支持，只要我将订单交给跟单员，相关部门根本不需要我跟催，他们就会按照流程安排生产，这种感觉以前在CD公司做梦都不敢想象。
进入YZ后，我终于再次找回了外贸人应有的尊严和成就感，这才是我追求的理想生活，外贸工作本来是高大上的职业，确如许多人羡慕的那样“光鲜亮丽”，只是“好花需要绿叶配，好马也要配好鞍”，没有合适的平台，不管英语水平有多高，也不管你的外贸知识有多丰富，境况只会跟当初在CD公司一样，完全感受不到作为外贸主管的尊严，说得难听些就是一个时刻提心吊胆的杂工和傀儡，想想那段经历我就会为自己的付出感到不值。
这两年梦幻般的奇特经历，让我的心里百感交集，四年前重返职场时，在找工作的过程中，因为我的年纪大，受够了别人的冷漠与鄙视，那种创伤真不是一般人能忍受的。
感恩上苍的垂怜，让我熬过了那段黑暗的岁月，几经折腾神奇般得到了柳总和莫小姐的赏识，并得以在YZ安稳落脚。
工作顺利开展，业绩随之突飞猛进，柳总给予的支持和信任，让我这个中年妇女感受到了难得的尊严，随着下单客户的增多，我的工作也随之趋于稳定，如果没有什么变故的话，我期盼能在这里干到退休，因为我的年纪实在经不起折腾了，如今我只想安稳地挣点钱过好下半辈子，祈求上苍能让我实现这个梦想吧！苦读书 www.kudushu.org
我想了想，说道；“有个K国的客户，之前下个两次订单，前几天他跟我说春节后会返单，数量比上次的订单会增加很多，但是要求我们缩短生产周期，并加大品质管控，他说只要周期快，品质好，他们后续的订单量每个月可以达到人民币五十万，甚至一百万左右。”
“他们以前的订单金额有多大？”
“第一次订单金额一万多美金，第二次三万多美金，据我了解，这家客户在当地市场占有将近一半的份额，线上线下都有销售，仅仅超市，卖场就有二十多家店铺，他们主要做自有品牌，对于工厂来说，如果能跟这个客户合作，应该是个巨大的潜力股，对于我们很有优势。”
“很好!”这个令人兴奋的消息再次给了柳总极大的鼓励，他连忙转向龙总，说道：“阿龙，你赶紧抽时间将那几款新产品的样品完工，交给美工部制作产品图册，等这些资料备齐后，让吴小姐赶快推给客户，既然这个客户有这么大的潜力，我们就要想办法推一些新产品，以质优价美的优势吸引客人，如果这个客户每年有600万-800万左右的份额，我们只需做几个这样的客户就行了，找客户就要找优质客户，淘汰那些不赚钱的小客户，用这种方式运营既让公司赚钱，我们大家也会感到轻松，你们说是不是？”
“是的。”
柳总又转向我，说道:“吴小姐，你抽空整理将这个客户的背景，产品类目，市场份额等信息整理一份资料发给我，到时我们好好研究一下，如果有机会争取让他来我们工厂面谈，我们可以尝试能不能跟他建立长期的合作关系，只要客户稳定下来了，就可以减少我们的开发成本，以后你也不用花这么多的精力去开发客户。”
“好的。”
柳总稍作停顿后，接着说道：“今年的内销业绩虽然有三个亿，但是众所周知，内销的利润很薄，货款也很难回收，看样子以为赚的钱不少，其实做内销生意真的很累，如果有机会我肯定想做外贸，外贸的订单利润高，现金回款快，能够缓解公司的现金流通，我还是那句话，以后不管外贸部提出什么样的需求，其它部门一定要全力配合。”
“好的。”
柳总转向人事玉小姐，说道：“小玉,散会后你给吴小姐更新人事资料，快要放假了，这件事要尽快落实到位。’
“好的。”小玉连忙在笔记本上记下柳总交代的主要事项。
“各个部门负责人要好好反思这一年的工作，有成绩的明年继续保持，工作中出现了偏差的要及时止损，争取明年能有个新的面貌承现，我今天可以给大家保证，如果明年的业绩能够上升五个百分点，明年年底全厂人员底薪根据考核成绩，适当上调两到三个百分点，你们可以根据各自的底薪算一算，如果达标了目标，明年就能涨多少工资，对于表现特别优异的管理干部，我还会给予特别奖励，大家有没有信心？”
对于打工人来说，调薪无疑就是最兴奋，也是最期待的事，不要说调薪百分之二，三个点，哪怕是上涨两，三百元钱，我们也会莫名感到兴奋，有钱就有动力，何况是有诱惑力的薪资，谁的心情不激动呢？
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“我们一起加油！新的一年再创辉煌！”
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下午快要下班时，小玉给我拿来了调薪确认函让我签字，我看了看，激动得血压瞬间上升，我的底薪果然涨到了跟以前杰克一样的标准，底薪两万元，外加奖金，同时还会给我安排独立的办公室。
“吴经理，要请客啊！”小玉开玩笑地说道。
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柳总几次说我是YZ外贸部的福星，其实在我心里YZ就是我的救星，只不过这件事太丢人，我不能对外人讲，如果同事们知道我进入YZ之前的处境那么落魄，他们会如何看待我呢？还会像平时那样客气地称呼我“吴经理”吗？
那显然是不可能的，世俗的眼光都很势利，有些人只会奉承有能力，有本事的有钱人，我在YZ之所以能够受到同事们的尊重，就是因为柳总公开为我撑腰，给够了面子，否则局面就不是我能想象的。
四年前我去花香镇自行车厂面试时，被那个坐在大班台后“自以为是”的郝经理以我的年纪太大为由百般羞辱，如今终于熬过了四年炼狱般的生活，我自己也坐上了独立的大班台，也拥有了当初“郝经理”的福利待遇，我的心情终于可以得到了暂时的舒缓，再也不用像以前那样低声下气地求这个帮忙打样，求那个帮我安排生产，得益于YZ老板的大力支持，只要我将订单交给跟单员，相关部门根本不需要我跟催，他们就会按照流程安排生产，这种感觉以前在CD公司做梦都不敢想象。
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工作顺利开展，业绩随之突飞猛进，柳总给予的支持和信任，让我这个中年妇女感受到了难得的尊严，随着下单客户的增多，我的工作也随之趋于稳定，如果没有什么变故的话，我期盼能在这里干到退休，因为我的年纪实在经不起折腾了，如今我只想安稳地挣点钱过好下半辈子，祈求上苍能让我实现这个梦想吧！苦读书 www.kudushu.org
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