第215章 表彰



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(苦读书 www.kudushu.org)    一阵热烈的掌声过后,柳总将视线转向了我,此举已经不言而喻,接下来他肯定要讲跟外贸部相关的工作事项,我连忙扫一了眼自己的总结稿,迅速调整好思绪准备应对他的提问。

    柳总接着说道:“我们开工厂十几年,内销的销售网络已经十分成熟,包括产品开发,销售渠道,货款的风险管控,等,这些业务在国内各方面的事项我们很好管控,在此我就不多说了,接下来我重点讲讲外贸部的运作。”

    柳总看了一眼总结报告,说道:“外贸部今年的业绩是800多万,虽然离我之前制订的1000万还有两百万的差距,跟我们内销的三个亿销售额更是不可同日而语,但是我想说的是,外贸部一千万的业绩带给我的惊喜会比内销的一个亿还要大,这是为什么呢?因为内销的业务涉及到太多的人情礼数,请客吃饭,送礼喝酒,等,除了每年固定的三个大节日外,平时还要时不时给他们送礼,请吃喝,只有保持了场面上的应酬,我们才能维护好订单,说实话,这些应酬真的很烦人,明面上来说,给他们送礼,拿回扣,请吃喝,既要花钱又要花时间,有时候花了时间和金钱还不见得有订单,即使有了订单,货款也特别难收,只要做过内销生意的人都知道,他们要货的时候就像催命鬼,但是向他们要货款时,反倒就是要他们的命,内销的三角债最让人头痛,运气好能收回就不错,如果遇上倒霉的客户,他们破产,或者逃路,我们这些供应商就只能打落牙齿往肚里吞,在南江每年不知道要发生多少类似的案例,说实在的,内销生意做得越大,风险就越大,这也是我为什么要大力扶持外贸部的主要原因之一,我们要将这种风险分散,细化到外贸业绩中去,因为外贸客人都是现金,我不用担心跑款的风险,也不用三两天就请他们吃吃喝喝,你们说是不是?如果有可能,我想很多工玫都想做外贸客人,所以呢,吴小姐的800万业绩,给我的惊喜是前所未有的,我也很意外,对于YZ公司来说,也是史无前例的喜讯,吴小姐给了我很大的信心,也让我看到了外贸的潜力,她进厂第三个月就开始出单,恰到好处地应验了外贸行业的规则,难能可贵的是,她也打破了YZ公司外贸部接不到订单的魔咒,她在短短一年多的时间里,取得的业绩足够有理由让我刮目相看,希望明年持续保持这种工作激情,让外贸部的业绩迈上更高的台阶,大家说好不好?”

    “好!”

    “那好,大家一起喊出我们的口号!”柳总挥舞着双臂,热血沸腾地鼓舞着在场的同事们。

    “好!很好!非常好!YZ加油!”

    在柳总打鸡血的鼓动下,三十多位同事齐声大喊着这句在制造行业相当流行的口号,以此激励同事们的工作热情。

    老板公开给外贸部“长脸撑腰”,还有同事们发自内心的,热情洋溢的鼓动,无疑给了我极大的震憾和鼓舞,坐在这群充满激情,团结合作,有着强大凝聚力的同事中间,我真切地为YZ公司有创新意识,热情迸发的企业文化所感动,柳总的公开支持给了我极大的面子,在这个激动人心的时刻,我的自尊心得至了前所未有的满足,这样的待遇在以前那几家公司我想都不敢想。

    柳总笑了笑,说道:“看来大家的激情都不错啊,希望明年继续保持这种工作状态,尤其是外贸部,短短一年时间取得这样的成绩吴小姐功不可没,我以前跟你们说过多次,我招人不看年纪,不看形象,不看文凭,只要你有能力,能够给公司创造价值,我就会给予应得的报酬,大家都知道,我们以前招了一位外贸总监,他干了十个月颗粒无收,想起来真是丢人丢到家了,只怪我当时急于求成,被他海外留学的光鲜经历所迷惑,而忽略了实际的工作经验,因此我给他高薪资,高福利,可是他的工作成效让人失望透顶,想起那件事我就感到扎心,今天就不再重复了,对于外贸行业来说,他的工作成绩和我给的工资算得上是奇葩中的另类,为了减少损失,我不得不及时止损,让人失望的是,后来招的那位外贸经理玛丽,她干了大半年照样颗粒无收,这是我万万没有料到的结果,不瞒你们说,在他们两人身上,我花了几十万块,结果都打水漂,我承认这是我用人策略的失误,只怪我太想将外贸部做起来,瞎子摸象过河让我走了这么多的弯路,好在那些事情都已经过去,我花的那些钱就当买个教训,尽管教训有点沉重,幸好吴小姐给我们带来了好运,让外贸部焕发了生机,也让我看到了开发外贸渠道的希望,这说明什么呢?不管是内销生意,还是外贸出口,同样的产品,同样的管理方式,为什么以前杰克和玛丽都接不了订单,吴小姐却能接到订单呢?说明事在人为,前面两个人没有同行业的实际经验,他们只会纸上谈兵,可是吴小姐就不一样,她一直在这个行业工作,正因为有丰富的行业经验,因此才会取得这么好的成绩,我说话算话,她的付出我都看在眼里,因此我不能辜负她的辛苦付出,今天在此申明,我要给她嘉奖,希望大家先给她送上热烈的掌声。”

    “什么?嘉奖?”

    在同事们热烈的掌声中,我诚惶诚恐地站起来,受宠若惊地给大家鞠了一躬:“谢谢大家的支持!”

    众人拾柴火焰高,如果没有团队的配合,我一个人无论如何也做不出成绩,当初在CD公司的惨痛经历就是活生生的教训,正是因为有了YZ工程部,采购部,生产部的大力支持,外贸部的工作才能顺利开展。

    待同事们的掌声消停后,柳总看了我一眼,激情昂扬地说道:“我宣布,从今天开始,正式提升吴小姐为外贸总监,薪资级别同步上调,虽然外贸部只有三个人,但是她有理由得到相应的待遇,从下个月开始你们就不用称呼她‘吴经理’,应该叫她‘吴总’,怎么样?大家给她送上祝福吧!”

    “恭喜!”

    同事们再次给我送上热烈的掌声,我激动得心情简直不能自已,不过在这个特殊的时刻,理智提醒我一定要保持头脑清醒,否则有可能会引发其它同事的妒忌。

    以前在CD公司时,马花椒的人缘关系那么差,很多同事对她又怕又恨,主要原因就是乐总偏激地袒护她,没有原则地给她一个人发大红包,因而引发了其他同事的心里失衡,作为在职场混了十几年的“老江湖”,我很清楚职场大忌就是不能脱离群体,特别是涨工资的话题绝对是雷区,搞不清楚柳总是不是太兴奋了?他为什么要当众宣布这个决议?难道就不担心我被别人排斥吗?尽管YZ的管理模式比较完善,但是人心难测,我的心里多少还会有点顾虑。

    柳总没有明确说明会给我加多少工资,不过我心里很清楚,按照以前的工资和奖金标准,此次调薪幅度绝对不会比杰克的薪资低。

    “一份耕耘一分收获,吴小姐就是外贸部的福星,在座的各位一定要全力支持外贸部的工作,争取明年业绩能再增加几个百分点。”

    “好。”

    “还有,外贸部的小张和小马都是新人,她们的专业技能主要由吴小姐指导,但是其它的工作事项,还是需要工程部,采购部的配合,你们不要因为她们是新人,多问几句之后就不耐烦,新人也需要有成长的空间,不能区别对待,要多给她们机会磨练成长。”

    “好的。”苦读书 www.kudushu.org

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