(苦读书 www.kudushu.org) 我进厂两个月总共寄了五家样品，明显超过了玛丽的工作成效，随着时间的推移，她的情绪越来越低落，心情好像也越来越沉重，我刚进厂那段时间，她经常跟我聊一些无关紧要的闲话，最近却越来越沉默，我不知何故，但是又不便打听，不想引发误会。
眼看离春节只有一个月了，已经有同事开始计划春节期间的安排，这天上午我们上班没多久，玛丽突然交了一张辞职书给莫小姐。
我不便直接向玛丽打听，便问米莉：“玛丽进厂有七个月了吧？还有一个月就要过年，她干嘛在这个时候辞职呢？”
米莉答道：“玛丽也没有办法啊，她进厂七个多月，只寄了两家样品，截止到现在为止，她一张订单都没有，虽然柳总没有明确提出让她辞职，但是她自己也不好意思呆下去啊，没人打样就看不到希望，她可不想落到杰克那样被人解雇的下场。”
“那也是，反正解雇也没有赔偿金，不如自己辞职面子上还过得去。”
“是啊，这么长时间没有订单，哪里有底气要赔偿金呢？”
“开发客户是一个漫长的过程，需要时间积累，做业务工作换多了不好，每到一个新地方又得从头开始。”
“她以前没有做过YZ这个行业，手头上没有成熟的客户，从零开发确实有点难度，之前那个外贸总监就是柳总直接解雇的，玛丽担心她也会落到杰克那样的下场，自己主动离职多少有点面子。”
“前期开发确实很辛苦，但是只要开发成功，客户稳定下来就好了。”
“难得的是要有稳定的客户才行啊，开发成功一个客户简直要掉几层皮。”
“你们年轻人应该趁早稳定下来，为将来打好基础，到了我这个年纪就可以享受生活了。”这是我的心里话，我完全是有感而发。
“呵呵，我只是跟单员，不会有其它的想法，何况我老公在附近做生意，我回家也方便，我觉得在这里上班挺好的，从来没有打算换工作。”
“换一次工作就得从零开始，我是吃亏吃怕了。”我无奈地摇了摇头，往日找工作的经历在我心里留下的创伤太深了，我再也不敢去触碰那个伤疤。
“你们有经验应该好找工作吧？”
“年纪大了不好找，现在年轻的本科生满天飞，谁不喜欢找年轻人呢？年轻人形象好，体力好，有冲劲，这些都是中年人无法比拟的优势。”我苦笑道。
“呵呵，玛丽也说她的年纪也大了，她找工作时别人都要招三十岁以下的。”
“过了三十五岁就相当于迈入了人生最难的一道坎，找工作一天比一天难。”
玛丽手中没有下单的客户，只有两家打样客户，以及几家有互动的客户，不知道她是对我心生忌妒，还是因为跟我接触的时间短，不想将好处留给我，她在交接工作的时候，并没有按照莫小姐的指示将手中的工作交给我，而是转交给了米莉。
对于她的行为我可以理解，相比之前的柳芝，她的素质算是很不错了，她的口才很好，性格也比较圆滑，临走之前我们在办公室里聊了一会儿。
玛丽：“吴小姐，你做了这么多年的外贸，以前有没有单干过?”
我答道：“有啊，但是现在个体外贸不好做，只有出来打工。”
“我以前也干过，开了几个帐号都被封掉了，呵呵呵…”
“现在外汇管控越来越严格，除非申请有进出口权的帐号，要不然个体外汇帐号一不小心就被封掉了，风险太大。”
“唉，打工久了很烦哦，我想回老家做生意。”
玛丽的丈夫在老家开了几家饭店，几年前他们俩都在南江市打工，随着年龄的增长，他们意识到在南江不是长久之计，于是她的丈夫先回家发展，他开了一家饭店生意还不错，今年又开了两家分店，玛丽的家人都让她回去。
“你的条件不错，可以回家做生意，打工不是长久之计，特别是年纪大了，跟小孩，丈夫分开不好。”
“如果我不是做外贸的，我可能早就回老家了，这些年我一直在南江做外贸，已经习惯了这种生活模式，我不习惯跟老家那些人打交道，好像跟他们无话可笑，也看不惯他们的做事方式，不瞒你说，打工十几年我去了三十多个国家，我的心态已经融入到外贸生活中，可如今年纪大了，打工不太现实，留下来吧，生活成本又太高，我现在是前进无路，后退无门，不知道该怎么办？有时候想一想，觉得还不如在农村种田，这样我就不会因为不适应农村生活而无路可走了。”
“我的想法跟你一样，我也不适应老家的生活，可是不习惯也没有办法啊，年纪大了终究要回去，不如趁三十多岁的年纪提前找好退路。”
“我老公也是这样说的，他多次让我回家，去年我在老家呆了几个月，实在不习惯那种生活，于是出来之后就进了YZ，哪知道过了大半年，我一张订单都没有，想来想去，还是回老家算了。”玛丽的语气充满了失落，她的性格很开朗，可是人到中年，却不得不面临现实的生活难题。
“我不想回老家，只有继续做外贸，如果有选择，我情愿不懂英文，否则到了这个年纪，我可以选择其它的生活方式，外贸工作听起来光鲜亮丽，只有亲身经历才能感受到这个行业的辛酸苦涩。”想到这些年自己的经历，我的心里就是五味杂陈。
“命运不可能重来，不管前方如何，我们只有继续前行，吴小姐，祝你好运，你熟悉这个行业，机会应该比我多，说不定到了第三个月你就可以出单了。”
“谢谢！祝你们的生意兴隆！财源滚滚来！”
“哈哈，谢谢！我先回去看看，如果不行的话，有可能还会出来继续做外贸，我以前经常出国到处飞，很怀念那段日子，在老家一天也呆不下去。”
玛丽出厂后，外贸部只有我和米莉两人，她主要负责跟催柳总的订单，外贸部实际上只有我一个人在接单，如此一来，柳总和莫小姐更加全力支持我的工作，我的压力陡然增加的同时，工作激情也越来越高涨。
功夫不负苦心人，自从第二个月开始，我的客户开发进程就像打开了番多拉的魔法盒，打样客户居然一个接着一个，到了第三个月，总共有十一个客户打样，经过分析，有潜力会下单的应该有七家，对于进厂不久的我来说，这个数据相当喜人，眼看离春节还有一个月的时间，我望眼欲穿地希望春节前能接到订单，这样就可以打破三个月接不到订单的魔咒，因为春节要放假二十天，如果客人等放假后再下单，那就相当于我进厂第四个月才出单。
进入到第三个月后，我每天上班就眼巴巴地盯着邮箱看，多么盼望能有奇迹出现，让我开个好局出单。
在我揪心的等待中，第三个月过去了三分之二，可是我的订单依旧遥遥无期，心里的焦虑感一天天加剧，我的大脑又开始胡思乱想，担心会步杰克和玛丽的后尖，进厂超过半年接不到订单，就得自己离职出厂，那可不是我想要的结果。
这天早上刚打开电脑，屏幕右下角提示有新邮件，我迫不及待地打开邮箱图标，惊喜地发现最近一直跟我沟通样品和价格明细的S国客户真的下单了，她给了一份明细，让我打发票并告知预估的交期。
这封邮件简直就像我的救星，一下子给我带来了活下去的希望，我快速打好了发票，经过统计总金额居然有三万多美金，我按耐不住内心的激动，连忙地跟莫小姐分享了这个特大喜讯：“莫小姐，S国有个客户要下单了。”苦读书 www.kudushu.org
眼看离春节只有一个月了，已经有同事开始计划春节期间的安排，这天上午我们上班没多久，玛丽突然交了一张辞职书给莫小姐。
我不便直接向玛丽打听，便问米莉：“玛丽进厂有七个月了吧？还有一个月就要过年，她干嘛在这个时候辞职呢？”
米莉答道：“玛丽也没有办法啊，她进厂七个多月，只寄了两家样品，截止到现在为止，她一张订单都没有，虽然柳总没有明确提出让她辞职，但是她自己也不好意思呆下去啊，没人打样就看不到希望，她可不想落到杰克那样被人解雇的下场。”
“那也是，反正解雇也没有赔偿金，不如自己辞职面子上还过得去。”
“是啊，这么长时间没有订单，哪里有底气要赔偿金呢？”
“开发客户是一个漫长的过程，需要时间积累，做业务工作换多了不好，每到一个新地方又得从头开始。”
“她以前没有做过YZ这个行业，手头上没有成熟的客户，从零开发确实有点难度，之前那个外贸总监就是柳总直接解雇的，玛丽担心她也会落到杰克那样的下场，自己主动离职多少有点面子。”
“前期开发确实很辛苦，但是只要开发成功，客户稳定下来就好了。”
“难得的是要有稳定的客户才行啊，开发成功一个客户简直要掉几层皮。”
“你们年轻人应该趁早稳定下来，为将来打好基础，到了我这个年纪就可以享受生活了。”这是我的心里话，我完全是有感而发。
“呵呵，我只是跟单员，不会有其它的想法，何况我老公在附近做生意，我回家也方便，我觉得在这里上班挺好的，从来没有打算换工作。”
“换一次工作就得从零开始，我是吃亏吃怕了。”我无奈地摇了摇头，往日找工作的经历在我心里留下的创伤太深了，我再也不敢去触碰那个伤疤。
“你们有经验应该好找工作吧？”
“年纪大了不好找，现在年轻的本科生满天飞，谁不喜欢找年轻人呢？年轻人形象好，体力好，有冲劲，这些都是中年人无法比拟的优势。”我苦笑道。
“呵呵，玛丽也说她的年纪也大了，她找工作时别人都要招三十岁以下的。”
“过了三十五岁就相当于迈入了人生最难的一道坎，找工作一天比一天难。”
玛丽手中没有下单的客户，只有两家打样客户，以及几家有互动的客户，不知道她是对我心生忌妒，还是因为跟我接触的时间短，不想将好处留给我，她在交接工作的时候，并没有按照莫小姐的指示将手中的工作交给我，而是转交给了米莉。
对于她的行为我可以理解，相比之前的柳芝，她的素质算是很不错了，她的口才很好，性格也比较圆滑，临走之前我们在办公室里聊了一会儿。
玛丽：“吴小姐，你做了这么多年的外贸，以前有没有单干过?”
我答道：“有啊，但是现在个体外贸不好做，只有出来打工。”
“我以前也干过，开了几个帐号都被封掉了，呵呵呵…”
“现在外汇管控越来越严格，除非申请有进出口权的帐号，要不然个体外汇帐号一不小心就被封掉了，风险太大。”
“唉，打工久了很烦哦，我想回老家做生意。”
玛丽的丈夫在老家开了几家饭店，几年前他们俩都在南江市打工，随着年龄的增长，他们意识到在南江不是长久之计，于是她的丈夫先回家发展，他开了一家饭店生意还不错，今年又开了两家分店，玛丽的家人都让她回去。
“你的条件不错，可以回家做生意，打工不是长久之计，特别是年纪大了，跟小孩，丈夫分开不好。”
“如果我不是做外贸的，我可能早就回老家了，这些年我一直在南江做外贸，已经习惯了这种生活模式，我不习惯跟老家那些人打交道，好像跟他们无话可笑，也看不惯他们的做事方式，不瞒你说，打工十几年我去了三十多个国家，我的心态已经融入到外贸生活中，可如今年纪大了，打工不太现实，留下来吧，生活成本又太高，我现在是前进无路，后退无门，不知道该怎么办？有时候想一想，觉得还不如在农村种田，这样我就不会因为不适应农村生活而无路可走了。”
“我的想法跟你一样，我也不适应老家的生活，可是不习惯也没有办法啊，年纪大了终究要回去，不如趁三十多岁的年纪提前找好退路。”
“我老公也是这样说的，他多次让我回家，去年我在老家呆了几个月，实在不习惯那种生活，于是出来之后就进了YZ，哪知道过了大半年，我一张订单都没有，想来想去，还是回老家算了。”玛丽的语气充满了失落，她的性格很开朗，可是人到中年，却不得不面临现实的生活难题。
“我不想回老家，只有继续做外贸，如果有选择，我情愿不懂英文，否则到了这个年纪，我可以选择其它的生活方式，外贸工作听起来光鲜亮丽，只有亲身经历才能感受到这个行业的辛酸苦涩。”想到这些年自己的经历，我的心里就是五味杂陈。
“命运不可能重来，不管前方如何，我们只有继续前行，吴小姐，祝你好运，你熟悉这个行业，机会应该比我多，说不定到了第三个月你就可以出单了。”
“谢谢！祝你们的生意兴隆！财源滚滚来！”
“哈哈，谢谢！我先回去看看，如果不行的话，有可能还会出来继续做外贸，我以前经常出国到处飞，很怀念那段日子，在老家一天也呆不下去。”
玛丽出厂后，外贸部只有我和米莉两人，她主要负责跟催柳总的订单，外贸部实际上只有我一个人在接单，如此一来，柳总和莫小姐更加全力支持我的工作，我的压力陡然增加的同时，工作激情也越来越高涨。
功夫不负苦心人，自从第二个月开始，我的客户开发进程就像打开了番多拉的魔法盒，打样客户居然一个接着一个，到了第三个月，总共有十一个客户打样，经过分析，有潜力会下单的应该有七家，对于进厂不久的我来说，这个数据相当喜人，眼看离春节还有一个月的时间，我望眼欲穿地希望春节前能接到订单，这样就可以打破三个月接不到订单的魔咒，因为春节要放假二十天，如果客人等放假后再下单，那就相当于我进厂第四个月才出单。
进入到第三个月后，我每天上班就眼巴巴地盯着邮箱看，多么盼望能有奇迹出现，让我开个好局出单。
在我揪心的等待中，第三个月过去了三分之二，可是我的订单依旧遥遥无期，心里的焦虑感一天天加剧，我的大脑又开始胡思乱想，担心会步杰克和玛丽的后尖，进厂超过半年接不到订单，就得自己离职出厂，那可不是我想要的结果。
这天早上刚打开电脑，屏幕右下角提示有新邮件，我迫不及待地打开邮箱图标，惊喜地发现最近一直跟我沟通样品和价格明细的S国客户真的下单了，她给了一份明细，让我打发票并告知预估的交期。
这封邮件简直就像我的救星，一下子给我带来了活下去的希望，我快速打好了发票，经过统计总金额居然有三万多美金，我按耐不住内心的激动，连忙地跟莫小姐分享了这个特大喜讯：“莫小姐，S国有个客户要下单了。”苦读书 www.kudushu.org
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