(苦读书 www.kudushu.org) 然而，让柳总感到失望的是，他付出这么大的代价，事情却并没有朝他期待的方向发展，杰克从国外谈判回来后，那个所谓的大客人并没有下单，不只是这个大客户没有搞定，他进厂大半年以来，压根儿连一个小客户都没有开发成功。
柳总给他的待遇是：高工资，高福利，有求必应，杰克给的回报却是“空订单”，整整十个月毫无意义的付出终于让柳总失去了耐心，在杰克任职满十个月的时候，无奈之下提出将他解雇。
杰克被柳总解雇，失去这份待遇优厚的工作，他的心里自然不服气，可是他却没有勇气去劳动局告发柳总，因为他任职十个月，除了底薪2万元以外，出国一趟又花了十几万，他居然连一个小单都没有接到，面对这样丢脸的结果，他实在没有脸面去告发老板。
作为老板，柳总需要的是给他创造价值的员工，而不是养着像他这样没有给公司带来任何效益的，“名不符实”的高级外贸人才。
无奈之下，杰克只得从总监的位置上落寞地离职而去，虽然他对这份高薪工作万分不舍，但是人都是要面子的，他白白拿了二十多万元的工资，一个小单都没有接到，他哪里还有脸面留下来呢？
米莉比玛丽早进厂两个月，玛丽进厂第三个月时，杰克落寞地离职而去。
玛丽和米莉都非常了解杰克的情况，我进厂后，她们就时不时跟我聊一些发生在他身上的遗憾往事。
“其实杰克不想离职，但是柳总发了话，他也没有办法，总不可能赖在这儿吧。”玛丽调侃道。
“那是，工资那么高，他肯定舍不得离职了。”米莉笑道。
“柳总算很不错了，杰克干了十个月没有接到一张订单，也没有扣他的底薪，这在别的工厂是绝对不可能的。”
“是的，很多公司业务员满了三个月没有订单就会扣底薪，满了六个月还没有开单就会被解雇，更别说十个月没有一张订单，我觉得真的很离谱。”
“他的口才好，英语也不错，柳总不懂英语，也不懂外贸，很容易被懂英文的人忽悠，特别是杰克在国外留学的光鲜经历，更加让柳总对他信以为真，以为他是多么高端的外贸人才，哪知道只是纸老虎，哈哈哈…”米莉打趣道。
玛丽若有所思地看了我一眼，问道：“吴小姐，你对三个月接单有信心吗？”
我未置可否地答道：“这个说不准，在新公司能不能接单有多方面的因素，比如：成熟的客户资源，配套的平台，还有一大部分是靠运气。”
玛丽笑了笑，说道：“吴小姐，不瞒你说，我进厂六个月了，也没有一张订单，我也很着急，可是每天发那么多的邮件，没有一个客人回复，我真的很无奈。”
“哦。”我无法揣测玛丽这句话的言外之意，为了避免引起不必要的矛盾，我连忙不吭声。
我来到YZ公司上班，主要就是看中了产品相同，至于三个月之后能不能出单，我的心里也是瞎子摸象，反正我已经无路可走，既然来到这里上班，就只有利用现有的条件给自己谋求生路。
YZ也有商贸平台，目前是米莉在操作，我让她给我申请了一个分帐号，加上以前的客户资源，我每天不停地写开发信，或者在聊天软件上给客人发布产品信息，这些动作很枯燥，需要消耗大最的时间和精力，但是我没有办法，要想尽快接单，必须再次从头开始，否则这个救命的工作机会很难保住。
只要做过外贸的人都知道，开发客户的过程很辛苦，很多人都不想开发，情愿做现成的客户，当初我在YG公司上班时，前后花了五个月的时间，给黑总开发了十几个现成的客户，他将我利用完之后，就无情地将我一脚踢开，我给他播完了种子，他只需坐享其成，不得不说那个人的心肠真不是一般的歹毒，无耻，栽在他的手上算是我此生最大的污点。
如今走途无路，我不得不重新给那些客户介绍YZ公司的产品，有个客户叫瑞恩，他很不解我的行为，在收到我以YZ公司发过去的邮件后，他回复道：“上个月你给我发邮件介绍YG的产品，你再三保证他们的产品如何好，公司运作如何正规，可是才过了短短一个月的时间，你就换了公司，如今又说YZ的产品如何好，公司的规模如何大，请问你讲的哪句话是真实的？我们如何才能相信你？”
我被客户怼得哑口无言，我理解他的想法，换位思考，前后才短短几个月的时间我就换了公司，哪个客人会相信我说的话呢？即便我将YZ吹成了世界一流的公司，他们也不会相信我说的话。
谁让我没有看清黑总的真面目呢？白白送了那么多客户不说，还毁掉了自己在客户心目中的印象，如今我只有付出加倍的努力，才有可能重新挽回这些客户。
经过权衡，我尽量找出YZ公司的优势，想以此说服客人，以提升我在他们心目中的信任度。
YZ公司是合股企业，共有三大股东，柳总负责管理销售部，他是最大的股东，龙总分管采购和工程，是第二大股东，蔡总分管资材和生产，他是第三大股东，莫小姐是柳总的助手，她没有股份，但是也相当于老板的级别，她主管出货，接单，财务，企宣，等，在公司内部说话很有权威。
由于职责划分比较清楚，加上每个部门的最高管理者都是老板，因此，只要是分配到对应部门的任务，几位大领导都会督导落实到位，这种管理模式比我之前进过的任何一家公司都要正规。
当初在CD公司时，就因为内部管理混乱，加上赵五角吃里扒外，导致工程部，采购部乱成一团糟，最终使得外贸部的工作层层受阻。
结合这么多年的外贸经验，我心里很清楚，要想赢得客户的认可，除了产品价格，功能，外观之外，工厂的硬件配套设施也很重要，要想让客人相信工厂的生产实力，只有向他们展示公司的优势才能挽回我换工作后失去的信誉。
我将企宣部设计的精美产品图册和产品图片发给有意向的客人，一次又一次地给他们介绍YZ的生产优势，以及产品特性，与此同时，龙总主抓的工程部也在同步设计适合外国市场的产品，并及时提供给业务部供宣传使用，我相信天道酬勤，付出一分辛劳就会有一分收获，不是每个老板都像黑总那样的“黑心肠”。
经过二十多天的努力，终于有几个客人给我回邮件要求报价，YZ公司的报价流程也比较规范，统一由工程部核算成本，然后交由莫小姐给出底价，再交给我们自主报价，相比之前在CD公司时由赵五角信口开河胡乱报价，不知要正规多少。
在我的不懈努力下，进厂第二个月，终于有个老客人让我送样品，收到信息后，我激动得双手直发抖，连忙将样品信息发给莫小姐，由她知会工程部统一打样。
三天后我拿到了样品，连忙安排寄给客人，虽然还不知道结果如何，至少心里至少有了一线希望，寄样品给客人不见得有单，但是如果不寄样品，绝对不会有客人下单。
忙碌而充实的时间过得很快，不知不觉间我进厂一个多月了，每天都忙着开发客户，寄样品，等，相比之下玛丽的工作依旧没有任何进展，她经常跟我抱怨YZ公司的产品没有优势，缺少竞争力，她进厂半年只寄了两家样品，还没有订单，她感到很失落，也很失望。苦读书 www.kudushu.org
柳总给他的待遇是：高工资，高福利，有求必应，杰克给的回报却是“空订单”，整整十个月毫无意义的付出终于让柳总失去了耐心，在杰克任职满十个月的时候，无奈之下提出将他解雇。
杰克被柳总解雇，失去这份待遇优厚的工作，他的心里自然不服气，可是他却没有勇气去劳动局告发柳总，因为他任职十个月，除了底薪2万元以外，出国一趟又花了十几万，他居然连一个小单都没有接到，面对这样丢脸的结果，他实在没有脸面去告发老板。
作为老板，柳总需要的是给他创造价值的员工，而不是养着像他这样没有给公司带来任何效益的，“名不符实”的高级外贸人才。
无奈之下，杰克只得从总监的位置上落寞地离职而去，虽然他对这份高薪工作万分不舍，但是人都是要面子的，他白白拿了二十多万元的工资，一个小单都没有接到，他哪里还有脸面留下来呢？
米莉比玛丽早进厂两个月，玛丽进厂第三个月时，杰克落寞地离职而去。
玛丽和米莉都非常了解杰克的情况，我进厂后，她们就时不时跟我聊一些发生在他身上的遗憾往事。
“其实杰克不想离职，但是柳总发了话，他也没有办法，总不可能赖在这儿吧。”玛丽调侃道。
“那是，工资那么高，他肯定舍不得离职了。”米莉笑道。
“柳总算很不错了，杰克干了十个月没有接到一张订单，也没有扣他的底薪，这在别的工厂是绝对不可能的。”
“是的，很多公司业务员满了三个月没有订单就会扣底薪，满了六个月还没有开单就会被解雇，更别说十个月没有一张订单，我觉得真的很离谱。”
“他的口才好，英语也不错，柳总不懂英语，也不懂外贸，很容易被懂英文的人忽悠，特别是杰克在国外留学的光鲜经历，更加让柳总对他信以为真，以为他是多么高端的外贸人才，哪知道只是纸老虎，哈哈哈…”米莉打趣道。
玛丽若有所思地看了我一眼，问道：“吴小姐，你对三个月接单有信心吗？”
我未置可否地答道：“这个说不准，在新公司能不能接单有多方面的因素，比如：成熟的客户资源，配套的平台，还有一大部分是靠运气。”
玛丽笑了笑，说道：“吴小姐，不瞒你说，我进厂六个月了，也没有一张订单，我也很着急，可是每天发那么多的邮件，没有一个客人回复，我真的很无奈。”
“哦。”我无法揣测玛丽这句话的言外之意，为了避免引起不必要的矛盾，我连忙不吭声。
我来到YZ公司上班，主要就是看中了产品相同，至于三个月之后能不能出单，我的心里也是瞎子摸象，反正我已经无路可走，既然来到这里上班，就只有利用现有的条件给自己谋求生路。
YZ也有商贸平台，目前是米莉在操作，我让她给我申请了一个分帐号，加上以前的客户资源，我每天不停地写开发信，或者在聊天软件上给客人发布产品信息，这些动作很枯燥，需要消耗大最的时间和精力，但是我没有办法，要想尽快接单，必须再次从头开始，否则这个救命的工作机会很难保住。
只要做过外贸的人都知道，开发客户的过程很辛苦，很多人都不想开发，情愿做现成的客户，当初我在YG公司上班时，前后花了五个月的时间，给黑总开发了十几个现成的客户，他将我利用完之后，就无情地将我一脚踢开，我给他播完了种子，他只需坐享其成，不得不说那个人的心肠真不是一般的歹毒，无耻，栽在他的手上算是我此生最大的污点。
如今走途无路，我不得不重新给那些客户介绍YZ公司的产品，有个客户叫瑞恩，他很不解我的行为，在收到我以YZ公司发过去的邮件后，他回复道：“上个月你给我发邮件介绍YG的产品，你再三保证他们的产品如何好，公司运作如何正规，可是才过了短短一个月的时间，你就换了公司，如今又说YZ的产品如何好，公司的规模如何大，请问你讲的哪句话是真实的？我们如何才能相信你？”
我被客户怼得哑口无言，我理解他的想法，换位思考，前后才短短几个月的时间我就换了公司，哪个客人会相信我说的话呢？即便我将YZ吹成了世界一流的公司，他们也不会相信我说的话。
谁让我没有看清黑总的真面目呢？白白送了那么多客户不说，还毁掉了自己在客户心目中的印象，如今我只有付出加倍的努力，才有可能重新挽回这些客户。
经过权衡，我尽量找出YZ公司的优势，想以此说服客人，以提升我在他们心目中的信任度。
YZ公司是合股企业，共有三大股东，柳总负责管理销售部，他是最大的股东，龙总分管采购和工程，是第二大股东，蔡总分管资材和生产，他是第三大股东，莫小姐是柳总的助手，她没有股份，但是也相当于老板的级别，她主管出货，接单，财务，企宣，等，在公司内部说话很有权威。
由于职责划分比较清楚，加上每个部门的最高管理者都是老板，因此，只要是分配到对应部门的任务，几位大领导都会督导落实到位，这种管理模式比我之前进过的任何一家公司都要正规。
当初在CD公司时，就因为内部管理混乱，加上赵五角吃里扒外，导致工程部，采购部乱成一团糟，最终使得外贸部的工作层层受阻。
结合这么多年的外贸经验，我心里很清楚，要想赢得客户的认可，除了产品价格，功能，外观之外，工厂的硬件配套设施也很重要，要想让客人相信工厂的生产实力，只有向他们展示公司的优势才能挽回我换工作后失去的信誉。
我将企宣部设计的精美产品图册和产品图片发给有意向的客人，一次又一次地给他们介绍YZ的生产优势，以及产品特性，与此同时，龙总主抓的工程部也在同步设计适合外国市场的产品，并及时提供给业务部供宣传使用，我相信天道酬勤，付出一分辛劳就会有一分收获，不是每个老板都像黑总那样的“黑心肠”。
经过二十多天的努力，终于有几个客人给我回邮件要求报价，YZ公司的报价流程也比较规范，统一由工程部核算成本，然后交由莫小姐给出底价，再交给我们自主报价，相比之前在CD公司时由赵五角信口开河胡乱报价，不知要正规多少。
在我的不懈努力下，进厂第二个月，终于有个老客人让我送样品，收到信息后，我激动得双手直发抖，连忙将样品信息发给莫小姐，由她知会工程部统一打样。
三天后我拿到了样品，连忙安排寄给客人，虽然还不知道结果如何，至少心里至少有了一线希望，寄样品给客人不见得有单，但是如果不寄样品，绝对不会有客人下单。
忙碌而充实的时间过得很快，不知不觉间我进厂一个多月了，每天都忙着开发客户，寄样品，等，相比之下玛丽的工作依旧没有任何进展，她经常跟我抱怨YZ公司的产品没有优势，缺少竞争力，她进厂半年只寄了两家样品，还没有订单，她感到很失落，也很失望。苦读书 www.kudushu.org
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