(苦读书 www.kudushu.org) 林元问杨树鹏：“那个要做玻璃幕墙的工地是在什么地方？”
“在西区的商务楼小区。”
杨树鹏找到施工协议书，上面有一个工程部经理的电话。
西区的商务楼。
林元决定先对它进行了解。
他用1000点会员积分兑换了关于商务楼的一些基本资料。
原来那里是南仁市比较集中的商务中心，很多公司都在那里租了写字楼。
不远是国际商务中心大楼。
靠近嘉江山，一百多栋外国驻邕机构就设在此处。
跟杨树鹏签施工协议的是嘉江商务建筑公司的叶进度经理。
又用10000经商值兑换了叶进度的个人资料，以及背后的扶持者。
嘉江商务建筑公司大股东有五人，其中就有贵凌孙建江的名字。
这孙胖确实是手眼通天的人，似乎在广西的很多领域都有他的影子。
叶进度原来也是贵凌人，还是叶军的堂哥。
而叶进度背后的靠山就是孙胖。
了解了内情后，林元松了一口气。
他知道这栋四万平的玻璃幕墙工程，成功签约的希望有了五成。
真实情况还得跟孙胖通通气才行。
正当林元正在考虑如何找个理由跟孙胖联系时，天成路桥工程集团总裁冯敬福打来了电话。
“小林，今晚有空出来吃饭么？”
贵凌路桥工程开工也有一个礼拜了，林元也没空去土地看看，也没跟冯敬福联络。
其时有点感到过意不去了。
虽然自己是中间人，负责联络孙胖跟投资方的，但也要经常花点时间去过问一下工程事宜。
于是他马上答应：“有空呀，冯总准备约在什么地方？”
没有时间也要挤时间去。
“是这样的，我知道今天贵凌孙胖来南仁了，我想请你约他，今晚找个地方吃饭，顺便跟他谈谈工程上的事。”
“孙胖来南仁了，好，我打电话问他。可是约在什么酒店好呢？”
林元也是没有想到。
这孙胖不管到了那里，都是前呼后拥的，不知道他是否可以脱身。
冯敬福发了几个南仁市比较高档的酒店名称给他。
林元打通了孙建江的电话。
“小林，正想着给你打个电话呢，就接到你的电话，我们兄弟心有灵犀啊。”孙胖笑呵呵地说。
“孙哥，现在在南仁？”林元问。
“对呀，来建筑公司处理一点事情。咦，你怎么知道的？”
孙建江好奇地问：“少军跟你说的？”
林元不置可否。
“今晚约个地点吃个饭怎样？”
李少军自当上铁塔公司的业务经理后，经常外面出差，也不知道在不在南仁。
孙建江想了想说：“本来是想跟叶进度约好去吃饭的，即然你请我，那就听你安排吧。”
林元知道这个叶进度就是嘉江商务建筑公司的经理，虽然他背后也要听孙胖的支配，但是跟他认识，建立信任关系，对于以后的合作，有很大的好处。
“可以叫上叶经理一起呀，我再把冯总也叫上，都是熟人，也没什么的。”
林元还想跟叶进度谈谈玻璃幕墙装修的事情呢。
“行，你选个地点？”
“五谷湾的维也纳酒庄，怎样？吃完饭还可以泡泡温泉。”
林元跟曾珍源去过一次五谷湾娱乐中心泡温泉，感觉那边的服务档次还是比较高的。
不知道那个叶小柔还在不在那里当女技师？
“行，那地方以前我去消费过一次，感觉可以，你安排吧。”
孙胖表示没意见。
林元跟冯敬福说约好了孙胖，而且地点约在五谷湾山庄。
“那好，我现在就过去安排。定好包厢，我发房号给你。”
林元想说：“冯总，还是我来吧？”
想想还是算了，这种小钱谁出都问题不大。
林元还在考虑今晚的酒局要不要带外甥杨树鹏前往。
带他结交一些权势人物，并且学会如何跟他们打交道，对于他以后的经商是大有益处的。
可是跟这些人物打交道，有时候难免要同流合污。
象上次跟曾珍源一起，泡澡，约嫩模，你不能说你不喜欢这套。
要迎合他们的爱好。
否则人家怎么相信你。
他又怕他的定力不够，陷身沼泽，爬不出来了，就是大问题了。
也怕他跟去了，在吴依娜面前矢口说出了真相。
自己无法解释。
况且今天孙川东几人来了。
于是他对杨树鹏说：“我去把那四万平的玻璃幕墙工程敲定下来，孙老板明天就可以过去看看工地。”
杨树鹏跟叶进度签的三百平玻璃幕墙施工协议，规定了对于玻璃的材质要求。对于框边骨架材料也做了限制。质量要求也设定了标准。
林元让他自己去采购那些材料，让孙川东看过工地后，把材料用量报给他，然后去把材料配齐。
南仁建材市场这么大，需要的材料，特别是用量大的情况下，还可以跟经销商砍价钱。
人情练达即文章，世事洞明皆学问。
做生意也是这个道理。
一个大工程你都能够做得下来，经营一个商店就不存在什么问题了。
听了老舅的话，杨树鹏开始并没有觉得不对调的地方。
“我去把那个4万平的玻璃幕墙工程敲定下来……”‘
你这说话的口气，好象是十拿九稳一样。
有这么容易么？
那工程就象你自己的一样。
可能吗？
三千多万的工程。
林元并不想解释太多。
真正大的生意靠的是背后的运作，你以为谁都做得了的工程，谁都有可能去做。
你以为你也可以赚得到的钱，往往不可能赚得到。
你以为你以为的事，往往是假的，实现不了的。
只有经历过现实锤打的人，才能明白这个道理。
林元打电话给吴依娜说：“我今晚去外面吃饭，顺便跟人谈一单生意。”
“是别人请你，还是你请别人？”她问。
“有区别吗？”
不在乎谁出钱。
有时候你有钱也不一定请得了别人吃饭，有时候人家会来赴你的约是因为你面子够大。
“你跟他谈工程，不是应该由你请客么？”吴依娜猜测说。
“也不一定。”
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“在西区的商务楼小区。”
杨树鹏找到施工协议书，上面有一个工程部经理的电话。
西区的商务楼。
林元决定先对它进行了解。
他用1000点会员积分兑换了关于商务楼的一些基本资料。
原来那里是南仁市比较集中的商务中心，很多公司都在那里租了写字楼。
不远是国际商务中心大楼。
靠近嘉江山，一百多栋外国驻邕机构就设在此处。
跟杨树鹏签施工协议的是嘉江商务建筑公司的叶进度经理。
又用10000经商值兑换了叶进度的个人资料，以及背后的扶持者。
嘉江商务建筑公司大股东有五人，其中就有贵凌孙建江的名字。
这孙胖确实是手眼通天的人，似乎在广西的很多领域都有他的影子。
叶进度原来也是贵凌人，还是叶军的堂哥。
而叶进度背后的靠山就是孙胖。
了解了内情后，林元松了一口气。
他知道这栋四万平的玻璃幕墙工程，成功签约的希望有了五成。
真实情况还得跟孙胖通通气才行。
正当林元正在考虑如何找个理由跟孙胖联系时，天成路桥工程集团总裁冯敬福打来了电话。
“小林，今晚有空出来吃饭么？”
贵凌路桥工程开工也有一个礼拜了，林元也没空去土地看看，也没跟冯敬福联络。
其时有点感到过意不去了。
虽然自己是中间人，负责联络孙胖跟投资方的，但也要经常花点时间去过问一下工程事宜。
于是他马上答应：“有空呀，冯总准备约在什么地方？”
没有时间也要挤时间去。
“是这样的，我知道今天贵凌孙胖来南仁了，我想请你约他，今晚找个地方吃饭，顺便跟他谈谈工程上的事。”
“孙胖来南仁了，好，我打电话问他。可是约在什么酒店好呢？”
林元也是没有想到。
这孙胖不管到了那里，都是前呼后拥的，不知道他是否可以脱身。
冯敬福发了几个南仁市比较高档的酒店名称给他。
林元打通了孙建江的电话。
“小林，正想着给你打个电话呢，就接到你的电话，我们兄弟心有灵犀啊。”孙胖笑呵呵地说。
“孙哥，现在在南仁？”林元问。
“对呀，来建筑公司处理一点事情。咦，你怎么知道的？”
孙建江好奇地问：“少军跟你说的？”
林元不置可否。
“今晚约个地点吃个饭怎样？”
李少军自当上铁塔公司的业务经理后，经常外面出差，也不知道在不在南仁。
孙建江想了想说：“本来是想跟叶进度约好去吃饭的，即然你请我，那就听你安排吧。”
林元知道这个叶进度就是嘉江商务建筑公司的经理，虽然他背后也要听孙胖的支配，但是跟他认识，建立信任关系，对于以后的合作，有很大的好处。
“可以叫上叶经理一起呀，我再把冯总也叫上，都是熟人，也没什么的。”
林元还想跟叶进度谈谈玻璃幕墙装修的事情呢。
“行，你选个地点？”
“五谷湾的维也纳酒庄，怎样？吃完饭还可以泡泡温泉。”
林元跟曾珍源去过一次五谷湾娱乐中心泡温泉，感觉那边的服务档次还是比较高的。
不知道那个叶小柔还在不在那里当女技师？
“行，那地方以前我去消费过一次，感觉可以，你安排吧。”
孙胖表示没意见。
林元跟冯敬福说约好了孙胖，而且地点约在五谷湾山庄。
“那好，我现在就过去安排。定好包厢，我发房号给你。”
林元想说：“冯总，还是我来吧？”
想想还是算了，这种小钱谁出都问题不大。
林元还在考虑今晚的酒局要不要带外甥杨树鹏前往。
带他结交一些权势人物，并且学会如何跟他们打交道，对于他以后的经商是大有益处的。
可是跟这些人物打交道，有时候难免要同流合污。
象上次跟曾珍源一起，泡澡，约嫩模，你不能说你不喜欢这套。
要迎合他们的爱好。
否则人家怎么相信你。
他又怕他的定力不够，陷身沼泽，爬不出来了，就是大问题了。
也怕他跟去了，在吴依娜面前矢口说出了真相。
自己无法解释。
况且今天孙川东几人来了。
于是他对杨树鹏说：“我去把那四万平的玻璃幕墙工程敲定下来，孙老板明天就可以过去看看工地。”
杨树鹏跟叶进度签的三百平玻璃幕墙施工协议，规定了对于玻璃的材质要求。对于框边骨架材料也做了限制。质量要求也设定了标准。
林元让他自己去采购那些材料，让孙川东看过工地后，把材料用量报给他，然后去把材料配齐。
南仁建材市场这么大，需要的材料，特别是用量大的情况下，还可以跟经销商砍价钱。
人情练达即文章，世事洞明皆学问。
做生意也是这个道理。
一个大工程你都能够做得下来，经营一个商店就不存在什么问题了。
听了老舅的话，杨树鹏开始并没有觉得不对调的地方。
“我去把那个4万平的玻璃幕墙工程敲定下来……”‘
你这说话的口气，好象是十拿九稳一样。
有这么容易么？
那工程就象你自己的一样。
可能吗？
三千多万的工程。
林元并不想解释太多。
真正大的生意靠的是背后的运作，你以为谁都做得了的工程，谁都有可能去做。
你以为你也可以赚得到的钱，往往不可能赚得到。
你以为你以为的事，往往是假的，实现不了的。
只有经历过现实锤打的人，才能明白这个道理。
林元打电话给吴依娜说：“我今晚去外面吃饭，顺便跟人谈一单生意。”
“是别人请你，还是你请别人？”她问。
“有区别吗？”
不在乎谁出钱。
有时候你有钱也不一定请得了别人吃饭，有时候人家会来赴你的约是因为你面子够大。
“你跟他谈工程，不是应该由你请客么？”吴依娜猜测说。
“也不一定。”
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