0006章 销售中的二八定律



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(苦读书 www.kudushu.org)    一天摆摊的成果。

    卖了五千二百元的货,接照30%利润利算,赚了1560元。

    显像板上数据:

    会员积分765/1000。(获得1次1星抽奖机会。)

    经商值7041/10000。

    顾客认可值5016/10000。

    【叮,完成了任务1,奖励100会员积分,1次1星抽奖机会。】

    【宿主有两次1星抽奖机会,是否立即抽奖?】

    此时此刻,林元正是一个人躲在出租房,计算一天摆摊收入的时刻。

    晚上六点多收摊回家的时候,何峰还问他:“第一天摆摊,赚了多少钱?”

    “也没有具体算过,几百块应该有吧。”

    表哥曾跟他说过:有时摆一天摊赚个八九百元是正常的事。

    第一天,他赚了一千五百元。

    难道是因为有系统加持的原因。

    还有两次抽奖的机会。

    点击抽奖!

    眼前出现一个大转盘一样的东西,上面每个方格里标注着各种不同的奖品:价值5万元的面包车、现金50000元、提升挣钱技能500点、一套有助于提升销售的顾客心理学。

    四个奖项,但也有四个空格。

    空格上是手气不佳,再接再励几个字。

    一半获奖的机率。

    林元点击抽奖后,大转盘在开始旋转。

    【宿主在一分钟内喊停。】

    停!

    大转盘瞬间停止,指针指向:获得现金50000元。

    手机上一声入帐通知:你尾号4370帐户入帐50000元整,余额54280元。

    林元顿时眼睛一亮:这系统给力啊,抽一次奖顶得上摆摊一个月收入了。

    他一看手气不错,直接开始了第二次抽奖。

    转盘旋转!

    “停。”

    幸运女神再次照顾。

    获得价值50000元面包车一辆。

    【东方五菱面包车一辆在院门口路边上,车钥匙、牌照以及其他证件,五分钟内有快递寄到。】

    院门外嘀嘀响了二声。

    随后他的手机响了起来。

    “你是林元先生,出来收一下快递。”

    打开院门,快递员递给他一件包裹。

    撕开后里面是面包车钥匙,牌照和行驶证,及一年的保险单。

    院门口确实停着一辆五菱神车。

    第二天,何峰来加工房拉货,看见林元正在把货往面包车上堆放。

    一脸懵逼。

    “元,这个面包车是谁的?”

    林元想了很多理由,都不知道怎么来圆这个谎。

    “这面包车是我昨晚去金龙湾别墅参加活动摸奖得的一等奖奖品,以后正好用来拉货物去摆摊使用。”

    他在羊城晚报新闻上,看见了金龙湾别墅开盘销售,为了聚拢人气,在报纸和移动传媒上打出广告,参加活动,有机会获小车。

    于是他把这理由拿来糊弄表哥。

    金龙湾别墅离他租房地十多公里远。

    “可是我听说只有购买别墅的业主,以及交了购房定金的业主,才有资格参加摸奖活动的?”

    “我一个同学做电商的,老爸在东莞开服装厂的,就是他邀我去参加的,他在金龙湾缴了定金。他让我摸奖,说即使摸到面包车,他也不可能开出去的。这小子是个土豪!”

    林元说谎的本领一夜间升了几个级别。

    说得何峰一点都不怀疑了。

    “兄弟,你运气来了。昨天第一天摆摊挣上千元,晚上去摸奖又摸得一辆面包车。这车再怎样,也要五万元吧。你有空,我建议你去买买彩票,说不定可以中个几十万的大奖。”

    表哥的话他暗暗记下了。

    三天时间他完成了任务1,获得了两次1星抽奖机会,一次得现金五万,一次得五菱神车一辆。

    系统抽奖的收益比摆摊收益强上几十倍不止呀。

    应该多争取得到抽奖机会。

    他领取的任务2:跟表哥去不同的墟镇,取得不俗的销售业绩。

    经过一天的销售,他觉得销售香料,一点问题都没有。

    每种香料的特征,禀性,以及使用过程中适合什么体质的食客,他都掌握得很齐全。

    跟表哥提出去不同的墟镇,他肯定也不会反对吧。

    这第二项任务完成,应该难度不大。

    “表哥,今天去哪个区镇市场摆摊?”

    “去天河农贸市场。”

    “可是,表哥我还想到昨天的那个荔湾农贸市场去摆,因为昨天有位老板说今天还会跑来跟我买香料。”

    何峰看了他一眼,暗自嘀咕:这么快就翅膀硬了?

    不过,他认为这是小事一桩。

    “出门在外,别跟他人争执,赚多赚少靠天,平安才是福。”

    他叮嘱了几句。

    装货,两人朝不同方向而去。

    林元熟门熟路占据了昨天那个摊位。

    他认为长期固定在一个点卖货,只要摆卖的货物价格实惠,质量靠得住,老板又是实诚人。

    生意自然不会差。

    此时最强老板系统给他灌输了许多销售中的二八定律:其中80%的销售额来源于20%客户,而剩余80%的客户总共不过贡献20%的销售额。

    所以固定一个点是最基本的决窍。

    烹饪用的调料和香料,一般的家庭即使需要,也是用量极少。

    而且购买一次或许就用上十天半个月了。

    购买香料的大户一般都是餐馆酒店的采购经理,专门做卤制品和腌制食材出售,或者夜霄摊主、火锅店。

    这些人都是行业内专家,对质量和价格都有极为挑剔的要求。

    要满足他们还要有一定的相处技巧。

    林元巧妙地周旋于这些老顾客之间。

    几天过去了,他加了许多人的微信。

    有些老客户,需求量大的时候,他还按排时间送货上门。

    有些需要特殊的香料,他还经过多种渠道,想方设法把货物进到。

    一个星期做下来,荔湾农贸市场很多人都认得他了。

    “那个江西老表买的香料才正宗,我只买他的香料。”

    “是那个小林子,不是以前那个眼镜。你说同一个地方的人,经商性格就完全不一样呢?”

    “老实人吃亏是福呀。”

    常常有人这样议论。

    市场上有几个卖香料的摊位,一个星期的销售都是少得可怜。

    何峰每个墟镇都转了一遍后,又一次来到了荔湾农贸市场。

    一整天下来,他只卖出了区区的几百元,而且还都是散户购买的。

    需求量大的客户,没有看见一个。

    有几个以前的老客户,他留有他们的电话,闲得无聊时,何峰还打电话过去问:“喂,老板,都不见你来菜市场买香料了呢?”

    “哦,是眼镜呀,最近去其他地方买香料了。在你那里买,又没有优惠,还老是挨你宰,你以为我傻呀。”

    怼得他当场无话可说。

    收摊时,他还特地转过去看林元的销售情况。

    “不会是LW区的人换口味,烹饪不喜欢搁香料了吧?”

    “元,你今天营业额有多少?”

    “今天不算多,一万五左右吧。”

    价格上他基本上没有降,所以利润方面跟以前一样。

    确实,他每天营业额至少保持在一万五以上。

    有几天,还达到了二万以上。

    此时,何峰才知道,不是LW区的人烹饪改了习惯,而是大多数买香料的客户,都只找林元要货了。

    林元确实有一套。

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