(苦读书 www.kudushu.org) “杨老师！您好，我是黄佳慧，我们一起喝过咖啡，医院附近的那家，星巴克。”她笑起来很真诚。
“你好！黄佳才的妹妹？”杨平想起来了，难怪眼熟。
“你不是在天玑公司吗？”杨平记得她上次还给了自己手术机器人的资料。
“我毕业后，在创伤、脊柱、关节、运动医学器械和手术机器人厂商都做过，哥哥说让我熟悉骨科器械每一个领域，然后再专注一个细分领域，现在这一家运动医学厂商--锐行，我也是入职不久，但这是我决定长期从事的工作，我现在专门负责三博医院的业务。刚刚宋老师通知我们，明天有一台半月板缝合手术需要使用我们的器械，我给杨老师您送来锐行半月板缝合枪的资料，我们是纯国产厂家，专注运动医学领域，拥有运动医学全品类产品的供货能力，包括膝关节和肩关节手术耗材、器械等等。”
见面的这几句话已经背过很多次了，说出来还是脸红。
说完，佳慧有点不知所措，她双手将产品资料送上。
“嗯，我看看资料，替我向你哥哥问好，你坐吧！”杨平接过资料，坐下来，翻阅资料。
“这种缝合枪，设计完全按照人体工程学原理，操作起来非常顺手。一把缝合枪可以缝合一针，一次性使用，省去重复灭菌的麻烦，降低引发感染的可能。只要扣动两次扳机，就可以完成一针的缝合，非常快捷方便。我带来了样品，杨老师，您看！”黄佳慧从包里拿出样品演示给杨平看。
对他们的产品，杨平早就研究透彻，看她这么热情，怕泼了她冷水，所以坐下来认真听她讲解。
“这些内置的缝合线也是我们自主研发的，强度是市场同类产品的两倍。”黄佳慧又从包里拿出编织缝合线，做出用力拉扯的动作。
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“嗯，谢谢你的讲解，明天手术八点半开台。”杨平合起资料。
黄佳慧觉得自己得到了杨平的认可，非常兴奋，脸上红晕绽放：“如果允许的话，我可以跟台吗？”
“好吧！明天你过来。”杨平不忍心打击一个刚入行的女孩。
“我一定准时到手术室，谢谢杨老师给我这个机会。”佳慧感激地说。
答应让她跟台，表示明天就会用她的产品，这样后续就有机会获得肯定。
“你应该接受过手术室无菌知识的培训吧”
“公司专门培训过!”
杨平拿起手机打电话给苏宜璇，她还没下班。
打完电话说：“你去五楼手术室找苏护士，需要对手术室无菌知识进行考试，如果合格，就可以登记备案，这样明天才可以进手术室跟台。”
“嗯，谢谢!”佳慧很激动。
锐行公司的产品虽然跟其它几家同样是备选的供应商，但是几十件备货放在手术室，还没有人用过，说实话，产品质量跟国际大品牌还是有差距。
“杨老师，你喜欢吃什么早餐，我明天帮你带来。”佳慧趁热打铁。
杨平觉得这小姑娘有点天真可爱，笑道：“不用了，谢谢，你刚才的产品介绍我很满意，早点回去吧，我也该下班了。”
“杨老师，慢走！”佳慧微微鞠躬，做出请的姿势。
待杨平走后，她用力拽紧拳头，心里喊了一声“耶！”
刚刚表现不错，只是有些紧张，显得有些生硬，慢慢会好些。
——
杨平下班前去华侨楼看宁先生，他的豁达超出想象，或许为了不让女儿着急，装出来的，或许是真的参透了生死。
宁小姐的头趴在床沿，将父亲的手摸在手里：“已经有消息了，农伯要赶急飞过去确认。”
“这是他的照片!”宁小姐拿出手机，调出照片。
宁先生颤抖的手，接过手机，凝视许久，眼泪不自觉的滚落。
“瘦了——”很久才说出两个字。
“在哪找到的”宁先生平息心情，问道。
宁小姐用纸巾心疼地帮父亲拭去泪水：“加拿大温哥华，在一个酒吧里驻唱。”
“嗯，找到就好，我走了，要好好照顾弟弟，爸知道你懂事，这些年也苦了你了。”宁先生抚摸女儿的头发。
看到杨平敲门，两人立刻结束谈话。
“请进!”
门被推开，宁小姐露出笑容，站起来：“杨医生，您好!”
“宁先生，感觉还好吧”杨平站在床头，看他气色不错。
宁先生微笑着说：“胸口一点也不痛，太感激了，肝区有一点疼痛，可以忍受，杨医生还没有下班吗？”
“准备下班了，下班前过来看看，麻烦侧身，我检查一下导管。”杨平走到床旁。
宁小姐帮助父亲侧身，杨平从床头柜手套盒里抽出一副，戴上。
仔细检查，导管位置正常，没有脱出。
检查完，杨平脱下手套，扔进黄色垃圾桶。
宁先生恢复半卧位：“琪琪，我跟杨医生说几句话。”
宁小姐知趣的离开病房：“爸爸，你和杨医生聊聊，我出去打个电话。”
待宁小姐走后，宁先生要撑着坐起，招呼杨平坐下，杨平忙扶着他：“别起来，我坐下就是。”
杨平在床边的椅子上坐下，宁先生微笑说：“耽误您时间了，不好意思，我这几天总是感觉自己这股气要散掉一样，是不是大限要到了”
“你今天精神好多了!”杨平安慰他。
宁先生摇头：“怕是-”
他犹豫一下说：“我自己的事自己清楚，杨医生，我想要你帮忙费心，看看我这种情况，医学上有什么手段，可以让人多撑几天，几天就行，不瞒你说，还有个心愿未了，需要几天时间。你可能奇怪，为什么拜托你，这是我的直觉，那天给我穿刺的时候，我听到你们的对话，自那以后，我特别相信你，让你费心了，气管插管那些抢救措施没有意义，我想清醒地坚持几天。”
“肿瘤死亡最常见的原因是受侵犯器官的衰竭，引起多器官功能衰竭；还有其它的原因，比如大出血、严重感染、肺栓塞等等。我看过你这几天的检查结果，肺的功能还能坚持，但肝功能已经处于崩溃的边缘，可以提前使用人工肝，会更好。”宁先生这种通透的人，直接敞开说更好。
“谢谢你的直率！”宁先生非常感激。
“也谢谢您的信任，如果有需要，随时联系我。”杨平跟他握手。
——
黄佳慧租的房子就在医院附近的小区，跟杨平居住的小区分列医院两边。
她回到家，拿出包里的本子，往上面补充一些记录，本子上记录着很多东西，家里到三博医院综合骨科手术室的时间，等电梯的时间，坐电梯的时间等等。
整理完笔记，她坐沙发上回忆今天见杨平的每一个细节，说的每一个字，检讨有没有不得体的地方，或者惹对方厌烦的地方。
介绍产品有点生硬，像背草稿；最后提出买早餐，时机不太合适，不自然；还有杨医生最后让自己早点回去，这是对自己的表现有点厌烦吗？
“小慧，回来了，怎么样？”黄佳才从厨房里出来，他已经做好饭菜。
佳慧给哥哥倒一杯茶，将今天的经历汇报给哥哥听。
黄佳才在沙发上坐下，喝一口茶，润润喉咙说：“嗯，不错，不过你没有给他留下多少好感，他坐下来听你讲解，耐心是装出来的，完全是照顾你新人的玻璃心。”
“你怎么知道？”佳慧有点受打击，她觉得自己还算成功。
黄佳才笑着说：“这是我十多年对人的揣摩得出的经验。”
“还有，你今天忘记了最重要的一点！”黄佳才提醒妹妹。
佳慧着急的问：“是什么？”
“你只说了产品的优点，没有说出缺点，你应该坦率地将产品的缺点和差距说出来，这样才足够真诚，你要站在客户的角度替他思考。这个产品最大的缺点就是有一定的卡枪率，概率很低，但是一旦出现卡枪，比较麻烦，处理棘手，延长手术时间。”黄佳才循循善导。
“小慧，你记住，干我们这行的，没有足够的其它资本时，只有一样东西可以真正打动人，那就是真诚。”黄佳才深沉地说。
他自己走这条路，跌跌撞撞，受尽千辛万苦，现在妹妹不一样了，有他的经验，不能再绕弯路。
“那怎么办？我明天早上跟他说。”佳慧六神无主。
黄佳才摇摇头说：“等到明天不行，现在就要告诉他，这样，他会提前想好应付对策。”
“我现在去医院！”佳慧从沙发上站起。
黄佳才叫住她：“他已经下班了。”
“我——打电话约他出来!”佳慧很焦急。
“你一个女孩子，现在约他出来，他肯定会因为避讳而拒绝。”黄佳才否定了妹妹的想法。
“我打电话告诉他”佳慧说。
“不，必须用样品现场讲解。”
“我来约吧!”
黄佳才迟疑片刻说。
——
杨平很纳闷，两个小时前见过黄佳慧，现在黄佳才又打电话约到咖啡厅，还是很重要的事情，不过这两兄妹并不令人讨厌。
他正送苏宜璇到宿舍，还没到。挂断电话，他跟小苏说：“陪我到附近的星巴克见一个人”
“嗯，可以呀，为什么要我陪着呀”小苏的笑容总是那么迷人。
“因为对方有一个女孩，就是半月板缝合器械厂商的业务经理，今天找你考试备案的那个”杨平解释。
“我陪你去，以后这种事，就算人家单独约你，你也可以大大方方一个人去，不用在意，我永远相信你。”小苏将杨平的衣领理正，将他的手抓在手里。
咖啡厅里，黄佳慧焦急地看门口，黄佳才安慰：“跟我出道时一样，第一次见客户，提前一个小时到了，一直反复模拟自己怎么开口，结果时间到了，客户打电话说怎么没见到我，你知道为什么吗？”
“为什么？”佳慧问。
“因为紧张的缘故，搞错了见面的地方。”黄佳才不紧不慢地说。
逗得佳慧轻松了一点。
等到杨平和小苏出现，佳慧才松一口气。
杨平和小苏坐下，黄佳才起身招呼上热咖啡：“杨医生，苏护士，抱歉，打扰了，我们只占用您几分钟时间。”
佳慧迫不及待地拿出缝合枪：“杨医生，对不起，今天介绍产品的时候，我忘记介绍它的缺点了，由于工艺和品控的原因，它有一定的卡枪率，你看，缝合一针需要两次穿刺，第一针完成穿刺如果没有到位及时脱枪，第二针就进入轨道，这样第一针会挡住第二针，形成卡枪。”
说完佳慧松放心了，呼吸都顺畅很多。
“我说杨医生肯定研究过，心里有数，佳慧一定要我约你出来，解释清楚。”黄佳才满脸愧色。
“就这事”杨平以为什么紧急事情。
“就这事!”佳慧点头。
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见面的这几句话已经背过很多次了，说出来还是脸红。
说完，佳慧有点不知所措，她双手将产品资料送上。
“嗯，我看看资料，替我向你哥哥问好，你坐吧！”杨平接过资料，坐下来，翻阅资料。
“这种缝合枪，设计完全按照人体工程学原理，操作起来非常顺手。一把缝合枪可以缝合一针，一次性使用，省去重复灭菌的麻烦，降低引发感染的可能。只要扣动两次扳机，就可以完成一针的缝合，非常快捷方便。我带来了样品，杨老师，您看！”黄佳慧从包里拿出样品演示给杨平看。
对他们的产品，杨平早就研究透彻，看她这么热情，怕泼了她冷水，所以坐下来认真听她讲解。
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黄佳慧觉得自己得到了杨平的认可，非常兴奋，脸上红晕绽放：“如果允许的话，我可以跟台吗？”
“好吧！明天你过来。”杨平不忍心打击一个刚入行的女孩。
“我一定准时到手术室，谢谢杨老师给我这个机会。”佳慧感激地说。
答应让她跟台，表示明天就会用她的产品，这样后续就有机会获得肯定。
“你应该接受过手术室无菌知识的培训吧”
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“杨老师，你喜欢吃什么早餐，我明天帮你带来。”佳慧趁热打铁。
杨平觉得这小姑娘有点天真可爱，笑道：“不用了，谢谢，你刚才的产品介绍我很满意，早点回去吧，我也该下班了。”
“杨老师，慢走！”佳慧微微鞠躬，做出请的姿势。
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刚刚表现不错，只是有些紧张，显得有些生硬，慢慢会好些。
——
杨平下班前去华侨楼看宁先生，他的豁达超出想象，或许为了不让女儿着急，装出来的，或许是真的参透了生死。
宁小姐的头趴在床沿，将父亲的手摸在手里：“已经有消息了，农伯要赶急飞过去确认。”
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“在哪找到的”宁先生平息心情，问道。
宁小姐用纸巾心疼地帮父亲拭去泪水：“加拿大温哥华，在一个酒吧里驻唱。”
“嗯，找到就好，我走了，要好好照顾弟弟，爸知道你懂事，这些年也苦了你了。”宁先生抚摸女儿的头发。
看到杨平敲门，两人立刻结束谈话。
“请进!”
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“宁先生，感觉还好吧”杨平站在床头，看他气色不错。
宁先生微笑着说：“胸口一点也不痛，太感激了，肝区有一点疼痛，可以忍受，杨医生还没有下班吗？”
“准备下班了，下班前过来看看，麻烦侧身，我检查一下导管。”杨平走到床旁。
宁小姐帮助父亲侧身，杨平从床头柜手套盒里抽出一副，戴上。
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宁小姐知趣的离开病房：“爸爸，你和杨医生聊聊，我出去打个电话。”
待宁小姐走后，宁先生要撑着坐起，招呼杨平坐下，杨平忙扶着他：“别起来，我坐下就是。”
杨平在床边的椅子上坐下，宁先生微笑说：“耽误您时间了，不好意思，我这几天总是感觉自己这股气要散掉一样，是不是大限要到了”
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黄佳才在沙发上坐下，喝一口茶，润润喉咙说：“嗯，不错，不过你没有给他留下多少好感，他坐下来听你讲解，耐心是装出来的，完全是照顾你新人的玻璃心。”
“你怎么知道？”佳慧有点受打击，她觉得自己还算成功。
黄佳才笑着说：“这是我十多年对人的揣摩得出的经验。”
“还有，你今天忘记了最重要的一点！”黄佳才提醒妹妹。
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“你只说了产品的优点，没有说出缺点，你应该坦率地将产品的缺点和差距说出来，这样才足够真诚，你要站在客户的角度替他思考。这个产品最大的缺点就是有一定的卡枪率，概率很低，但是一旦出现卡枪，比较麻烦，处理棘手，延长手术时间。”黄佳才循循善导。
“小慧，你记住，干我们这行的，没有足够的其它资本时，只有一样东西可以真正打动人，那就是真诚。”黄佳才深沉地说。
他自己走这条路，跌跌撞撞，受尽千辛万苦，现在妹妹不一样了，有他的经验，不能再绕弯路。
“那怎么办？我明天早上跟他说。”佳慧六神无主。
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“我陪你去，以后这种事，就算人家单独约你，你也可以大大方方一个人去，不用在意，我永远相信你。”小苏将杨平的衣领理正，将他的手抓在手里。
咖啡厅里，黄佳慧焦急地看门口，黄佳才安慰：“跟我出道时一样，第一次见客户，提前一个小时到了，一直反复模拟自己怎么开口，结果时间到了，客户打电话说怎么没见到我，你知道为什么吗？”
“为什么？”佳慧问。
“因为紧张的缘故，搞错了见面的地方。”黄佳才不紧不慢地说。
逗得佳慧轻松了一点。
等到杨平和小苏出现，佳慧才松一口气。
杨平和小苏坐下，黄佳才起身招呼上热咖啡：“杨医生，苏护士，抱歉，打扰了，我们只占用您几分钟时间。”
佳慧迫不及待地拿出缝合枪：“杨医生，对不起，今天介绍产品的时候，我忘记介绍它的缺点了，由于工艺和品控的原因，它有一定的卡枪率，你看，缝合一针需要两次穿刺，第一针完成穿刺如果没有到位及时脱枪，第二针就进入轨道，这样第一针会挡住第二针，形成卡枪。”
说完佳慧松放心了，呼吸都顺畅很多。
“我说杨医生肯定研究过，心里有数，佳慧一定要我约你出来，解释清楚。”黄佳才满脸愧色。
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