(苦读书 www.kudushu.org) 想到就干。
看着家具店里没自己什么事，张俊平转身准备去找合适的照明灯。
普通的白炽灯，效果不好，LED灯，国内还没有。
最关键的是，这个年代还没有成规模的装饰城之类的地方。
“好像，这个可以搞一搞！”张俊平摸索着下巴沉吟道。
这个年代，搞一个大型的装饰城，绝对错不了。
张俊平越琢磨越感觉这事有搞头。
不需要自己去组织货源，直接招商，让那些神通广大的个体户去搞货源，自己只负责管理就行。
只是，分身乏术啊！
自己根本没那个时间去管理，身边一时也找不到合适的人手。
只能暂时搁置，骑着自行车在北京的大街小巷穿梭，寻找合适的灯具。
最后买了五十根灯管，买了五盘电线，还有开关，漏电保护器等一些配件。
家具厂这边没人懂电，只能张俊平自己跑线安灯。
张俊平也不太懂，但是总比其他人一窍不通强一点，知道零线火线，知道怎么连接开关。
一直忙活到深夜，才把前门店和琉璃厂店的灯安好。
打开试了一下，效果还不错，屋里亮堂了很多，家具在灯光的照射下，魅力无限增加。
“平儿，你安这么多灯干什么？这得浪费多少电？”刘正文修完屋顶之后，也来到前门店帮忙。
当然，主要是来找媳妇的。
张俊平翻了个白眼，电费才几个钱？多卖一套家具，一个月的电费就赚回来了。
“你们不觉得，现在的灯光下，才能展现家具的真正魅力。”张俊平环顾四周笑着说道。
“好看是好看，就是太费钱了。”大姐夫很诚实的回答道。
“咱们的家具一套卖一千二，优惠之后，也要一千块钱。
凭什么？
是的，咱们都是真材实料，样式也是最新，不客气的说，论家具样式的美观、新颖、实用，咱们的家具全国第一。
但是，这不是咱们价格高的最主要因素。
因为现在市场上已经有好几家在模仿咱们的家具，人家一套卖八百，甚至还有卖六百的。
未来，可能还有更多家具店模仿咱们的家具样式。
咱们卖的是服务！
嫂子，还有你们这些做销售的，一定要记住。
决定一件产品最终价格的，最重要的不是质量，而是服务！
售前服务和售后服务，这才是决定价格的根本因素。
而质量仅仅是产品寿命的因素之一。
所以，这就要求你们不要学国营商店那一套，咱们家具店一定要做到售前热情，售后周到。
用热情周到的服务来提升品牌价值，维护品牌形象。”张俊平发表了一番即兴演讲。
“啪啪啪！”黄娟带头鼓起掌来。
“好了，大家不用鼓掌，我这不是什么领导讲话，就是大家一块交流，我说一下我自己对品牌的认识。”
“张厂长，什么叫品牌啊？是牌子吗？”一个大胆的女孩举手问道。
“对，简单一点说品牌就是牌子。
就像咱们女孩子用的郁美净，用的海鸥洗头膏，还有咱们骑得凤凰自行车，飞鸽自行车。
郁美净、海鸥、凤凰、飞鸽这些就是产品的品牌。
大家买东西的时候，是不是也会想一下，选择凤凰好，还是飞鸽好？促使你们做出选择的就是品牌价值。”张俊平笑着点点头。
这个年代，大家对品牌这个概念还很模糊，并不重视。
一直到九十年代，大家对品牌依然不怎么重视。
多少优秀的民族品牌，就是因为我们自己不重视，被日本，西方国家的资本家给祸祸了，后世还有多少人知道那些曾经辉煌一时的民族品牌？
比如，三笑牙膏，活力28，舒尔美，小天鹅洗衣机，熊猫电视等等，数不胜数。
都是被外资收购之后，品牌被闲置，然后逐渐淡出国人是视野。
这些民族品牌的消失，有自身的原因，有外商的算计，但是更多还是国人对品牌不够重视。
在引进外资的时候，没有对这些品牌设定保护性条款。
又聊了一会关于品牌的问题，v给大家灌输了一些关于品牌的知识，张俊平才宣布结束对话，“好了，今天就到这吧，时间不早了，大家早点回去休息，我就不请大家吃饭了，明天开业，我给大家发红包。”
“张厂长再见！”
“张厂长明天见！”
“平子，你路上慢点！”
和众人分别之后，张俊平骑车回到东米市胡同。
王府井梦工厂被刘正文两口子给占了，张俊平干脆和黄雪搬到了东米市胡同。
老太太现在又回到了东米市胡同，用她的话说，这边热闹。
其实，张俊平知道，老太太是因为张俊平和黄雪在这边住，才搬回来的。
老太太要强了一辈子，老了也想有儿女承欢膝下。
虽然她没有说，但是表现的很明显。
张俊平和黄雪住进东米市胡同之后，老太太脸上的笑容越来越多。
回到东米市胡同，看到老太太书房还亮着灯，张俊平推门进去，“刘奶奶，您还没歇着？”
老太太在书房里指导黄雪画画。
虽然国画不是老太太的专业，但是一法通万法通，高屋建瓴，指点一下黄雪还是没有问题的。
看到张俊平进来，黄雪冲他抿嘴一笑。
“小平子回来了？吃饭了没？”老太太关心道。
“还没呢！
前门大街和琉璃厂的家具店明天开业，原来的光线太暗，晚上忙着装了一些照明灯。”
“我去给你下点面条！”一听张俊平没吃饭，黄雪赶紧站起来说道。
“行啊！不用太多，晚上垫吧垫吧就行！”张俊平也没有和黄雪客气。
黄雪去下面，张俊平来到黄雪刚刚做的位置。
黄雪正在画的是一副仕女图，刚画了一半。
“画仕女图，还是要用男人的视野去画，那样画出来的仕女图才有韵味。”张俊平说着，拿起毛笔，在黄雪未完成的画作上作画。
老太太也没有说话，就是笑眯眯的看着张俊平补全黄雪画了一半的仕女图。
仕女图是国画中非常流行的一种题材，就像油画中的人体写真。
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看着家具店里没自己什么事，张俊平转身准备去找合适的照明灯。
普通的白炽灯，效果不好，LED灯，国内还没有。
最关键的是，这个年代还没有成规模的装饰城之类的地方。
“好像，这个可以搞一搞！”张俊平摸索着下巴沉吟道。
这个年代，搞一个大型的装饰城，绝对错不了。
张俊平越琢磨越感觉这事有搞头。
不需要自己去组织货源，直接招商，让那些神通广大的个体户去搞货源，自己只负责管理就行。
只是，分身乏术啊！
自己根本没那个时间去管理，身边一时也找不到合适的人手。
只能暂时搁置，骑着自行车在北京的大街小巷穿梭，寻找合适的灯具。
最后买了五十根灯管，买了五盘电线，还有开关，漏电保护器等一些配件。
家具厂这边没人懂电，只能张俊平自己跑线安灯。
张俊平也不太懂，但是总比其他人一窍不通强一点，知道零线火线，知道怎么连接开关。
一直忙活到深夜，才把前门店和琉璃厂店的灯安好。
打开试了一下，效果还不错，屋里亮堂了很多，家具在灯光的照射下，魅力无限增加。
“平儿，你安这么多灯干什么？这得浪费多少电？”刘正文修完屋顶之后，也来到前门店帮忙。
当然，主要是来找媳妇的。
张俊平翻了个白眼，电费才几个钱？多卖一套家具，一个月的电费就赚回来了。
“你们不觉得，现在的灯光下，才能展现家具的真正魅力。”张俊平环顾四周笑着说道。
“好看是好看，就是太费钱了。”大姐夫很诚实的回答道。
“咱们的家具一套卖一千二，优惠之后，也要一千块钱。
凭什么？
是的，咱们都是真材实料，样式也是最新，不客气的说，论家具样式的美观、新颖、实用，咱们的家具全国第一。
但是，这不是咱们价格高的最主要因素。
因为现在市场上已经有好几家在模仿咱们的家具，人家一套卖八百，甚至还有卖六百的。
未来，可能还有更多家具店模仿咱们的家具样式。
咱们卖的是服务！
嫂子，还有你们这些做销售的，一定要记住。
决定一件产品最终价格的，最重要的不是质量，而是服务！
售前服务和售后服务，这才是决定价格的根本因素。
而质量仅仅是产品寿命的因素之一。
所以，这就要求你们不要学国营商店那一套，咱们家具店一定要做到售前热情，售后周到。
用热情周到的服务来提升品牌价值，维护品牌形象。”张俊平发表了一番即兴演讲。
“啪啪啪！”黄娟带头鼓起掌来。
“好了，大家不用鼓掌，我这不是什么领导讲话，就是大家一块交流，我说一下我自己对品牌的认识。”
“张厂长，什么叫品牌啊？是牌子吗？”一个大胆的女孩举手问道。
“对，简单一点说品牌就是牌子。
就像咱们女孩子用的郁美净，用的海鸥洗头膏，还有咱们骑得凤凰自行车，飞鸽自行车。
郁美净、海鸥、凤凰、飞鸽这些就是产品的品牌。
大家买东西的时候，是不是也会想一下，选择凤凰好，还是飞鸽好？促使你们做出选择的就是品牌价值。”张俊平笑着点点头。
这个年代，大家对品牌这个概念还很模糊，并不重视。
一直到九十年代，大家对品牌依然不怎么重视。
多少优秀的民族品牌，就是因为我们自己不重视，被日本，西方国家的资本家给祸祸了，后世还有多少人知道那些曾经辉煌一时的民族品牌？
比如，三笑牙膏，活力28，舒尔美，小天鹅洗衣机，熊猫电视等等，数不胜数。
都是被外资收购之后，品牌被闲置，然后逐渐淡出国人是视野。
这些民族品牌的消失，有自身的原因，有外商的算计，但是更多还是国人对品牌不够重视。
在引进外资的时候，没有对这些品牌设定保护性条款。
又聊了一会关于品牌的问题，v给大家灌输了一些关于品牌的知识，张俊平才宣布结束对话，“好了，今天就到这吧，时间不早了，大家早点回去休息，我就不请大家吃饭了，明天开业，我给大家发红包。”
“张厂长再见！”
“张厂长明天见！”
“平子，你路上慢点！”
和众人分别之后，张俊平骑车回到东米市胡同。
王府井梦工厂被刘正文两口子给占了，张俊平干脆和黄雪搬到了东米市胡同。
老太太现在又回到了东米市胡同，用她的话说，这边热闹。
其实，张俊平知道，老太太是因为张俊平和黄雪在这边住，才搬回来的。
老太太要强了一辈子，老了也想有儿女承欢膝下。
虽然她没有说，但是表现的很明显。
张俊平和黄雪住进东米市胡同之后，老太太脸上的笑容越来越多。
回到东米市胡同，看到老太太书房还亮着灯，张俊平推门进去，“刘奶奶，您还没歇着？”
老太太在书房里指导黄雪画画。
虽然国画不是老太太的专业，但是一法通万法通，高屋建瓴，指点一下黄雪还是没有问题的。
看到张俊平进来，黄雪冲他抿嘴一笑。
“小平子回来了？吃饭了没？”老太太关心道。
“还没呢！
前门大街和琉璃厂的家具店明天开业，原来的光线太暗，晚上忙着装了一些照明灯。”
“我去给你下点面条！”一听张俊平没吃饭，黄雪赶紧站起来说道。
“行啊！不用太多，晚上垫吧垫吧就行！”张俊平也没有和黄雪客气。
黄雪去下面，张俊平来到黄雪刚刚做的位置。
黄雪正在画的是一副仕女图，刚画了一半。
“画仕女图，还是要用男人的视野去画，那样画出来的仕女图才有韵味。”张俊平说着，拿起毛笔，在黄雪未完成的画作上作画。
老太太也没有说话，就是笑眯眯的看着张俊平补全黄雪画了一半的仕女图。
仕女图是国画中非常流行的一种题材，就像油画中的人体写真。
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