(苦读书 www.kudushu.org) 按照这个活动，以旧换新，一套家具能便宜一二百块钱甚至四五百块钱。
足以抵消那些家具店的价格优势。
甚至，如果……张俊平可以很肯定的说，一定会有人钻空子，低价收购几十件旧家具来换一套新家具。
张俊平也不怕那些家具店跟风，也跟着搞以旧换新，真要是有胆子跟，张俊平反倒会说一声佩服。
他怕的是收回来的旧家具太多，没地放。
毕竟，现在琉璃厂那边的仓库里已经堆满了明清古家具。
再收来的旧家具，已经没法存放了，所以他现在急需要解决的就是租一间或者几间大一点的仓库。
“厂长，你给的区间那么大，那我们怎么判断抵多少钱合适？”刚才说话的女销售又举手问道。
张俊平看了这个女销售员一眼。
这个女销售员大约二十多岁，长得中等偏上，身材看不出来，个子一米六左右，最吸引人的一双眼睛，不大，但是非常亮，有神。
“如何判断抵多少合适，第一看旧家具的材质，是红木家具还是普通木料，第二看家具的完好程度，是没有损坏，还是已经破损的不能使用。
第三就是看人，比较难缠的顾客，你又想做他生意，把家具卖给他，那就给他抵高一点的，具体的还要靠你们灵活掌握。
打个比方，一张旧椅子，一点都没有坏，你按照最高三十块钱抵货款，这个只能说明你业务能力不行。
但是，一张缺胳膊断腿的坏椅子，你按照最高三十块钱抵货款，那说明什么？”
“说明徇私舞弊，坑公家的钱！”刚刚那位眼睛很有神的女销售接话道。
“对！
第一种情况，只会影响你的提成，咱们一张椅子卖一百块钱，你抵了十块钱货款，那么你可以按照九十计算提成。
如果你抵三十，那么你只能按照七十块钱计算提成。
一张椅子看不出来差别，但是时间长了，你的收入就会比别人低一大块。
还有就是，你都以比较高的价格抵货款，说明你业务能力不行，晋升的时候，自然比别人慢一步。
第二种情况，一次两次可以原谅，发生第三次，那么就只能请你走人了。”
张俊平下午没什么事，也就耐心和这些销售员解释着以旧换新的政策。
一直到大家都没有了疑问，张俊平才离开梦工厂。
有困难找政府……找街道大妈。
张俊平刚到王府井街道办事处，迎面遇上王大妈从办事处走出来。
“王大妈，您这是出去啊？”张俊平笑着打招呼。
“小张师傅，你来了？可是有程子没见了！”
“王大妈，可是有程子没见您了，这不正好来梦工厂这边办点事，过来给您请安。”张俊平笑道。
“小张师傅你是越来越会说话了！来办事处有事？”王大妈笑着问道。
“是有点困难，找王大妈您给想想办法。”
“什么事？”
“这不是最近有人反应，有人仿造我们家具厂的家具，低价销售。”
“哦！这件事我听说了，不过这个可不归我们街道管，也管不了。”
“王大妈，我不是让您去管那些家具店，别说您，这事国家都管不了。
我这不是想了一个不是办法的办法，准备以旧换新……”张俊平把自己准备搞的活动和王大妈说了一遍。
这事还指望王大妈帮忙宣传呢，自然不会瞒着她。
“以旧换新？小张师傅，你这么搞，不会赔钱吧？”
“赔钱倒是不会。
您也知道，我是研究古家具的，就喜欢收藏这些个旧家具。”
“那你找我，是让我帮你做宣传？这个没问题！”王大妈爽快的说道。
“王大妈，宣传肯定要靠您老帮忙宣传，我们家具厂能有今天，可离不开您的宣传。
不过，我今天找您不是为了宣传的事。
我是想请您帮忙问问，找几间大一点的仓库，好存放收回来的旧家具。”张俊平把自己的目的说了出来。
“这事啊？租仓库……
我想想啊！”王大妈皱着眉琢磨着哪里有闲置的仓库。
“小张师傅来了？怎么不进来？”这时胖大妈从里面走出来，看到张俊平和王大妈站在门口，笑着问道。
“老林，你来的正好，小张师傅想要搞以旧换新的优惠活动，想租几间仓库存放旧家具……”不等张俊平开口，王大妈就把事情向胖大妈说了一遍。
“这个啊！
老王，你忘了，百货大楼的仓库闲着好几间呢。”胖大妈一听笑着说道。
“对啊！我怎么把百货大楼的仓库给忘了。
前段时间，老于还说过这事。”王大妈一拍手说道。
“小张师傅，百货大楼有几间仓库闲着，面积倒是足够大，就是有点漏雨……”
“漏雨没事，只要漏的不是太厉害，我可以自己修一修，回头家具上再盖上一层雨布。”
“那行，老林你领着小张师傅跑一趟吧，我这边还有点事，急着出去……”
……
张俊平骑车驼着胖大妈，按照胖大妈的指引来到东仓门胡同。
“小张师傅，我说的就是这几间仓库，这里以前是皇家粮仓，后来成了百货大楼的仓库。
有几间因为漏雨，闲置下来了。”
看着眼前高大的建筑，张俊平忍不住笑了起来。
这一刻，张俊平感觉自己和这皇家粮仓还真是有缘份。
之前，自己拜托叶京，拜托马卫都想要买下皇家粮仓，结果都没音。
没想到，东边不亮西边亮，自己这打算租间仓库，结果被胖大妈带到了皇家粮仓。
“林大妈，这仓库我知道，一开始我还打过它的注意呢，想买下来当生产车间用。
结果，没找到路子。
这地方当仓库太合适了！
就它了，您帮忙问问，买也行，租也行！”
“买，恐怕不行，租肯定没问题！”胖大妈一边说着，一边走近皇家粮仓。
“老于头，老于头！”
“哟，林家大妹子来了？这是什么风把您给吹来了？”一个老人从办公室里探出头，看到是胖大妈，忙打开门，笑着说道。
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足以抵消那些家具店的价格优势。
甚至，如果……张俊平可以很肯定的说，一定会有人钻空子，低价收购几十件旧家具来换一套新家具。
张俊平也不怕那些家具店跟风，也跟着搞以旧换新，真要是有胆子跟，张俊平反倒会说一声佩服。
他怕的是收回来的旧家具太多，没地放。
毕竟，现在琉璃厂那边的仓库里已经堆满了明清古家具。
再收来的旧家具，已经没法存放了，所以他现在急需要解决的就是租一间或者几间大一点的仓库。
“厂长，你给的区间那么大，那我们怎么判断抵多少钱合适？”刚才说话的女销售又举手问道。
张俊平看了这个女销售员一眼。
这个女销售员大约二十多岁，长得中等偏上，身材看不出来，个子一米六左右，最吸引人的一双眼睛，不大，但是非常亮，有神。
“如何判断抵多少合适，第一看旧家具的材质，是红木家具还是普通木料，第二看家具的完好程度，是没有损坏，还是已经破损的不能使用。
第三就是看人，比较难缠的顾客，你又想做他生意，把家具卖给他，那就给他抵高一点的，具体的还要靠你们灵活掌握。
打个比方，一张旧椅子，一点都没有坏，你按照最高三十块钱抵货款，这个只能说明你业务能力不行。
但是，一张缺胳膊断腿的坏椅子，你按照最高三十块钱抵货款，那说明什么？”
“说明徇私舞弊，坑公家的钱！”刚刚那位眼睛很有神的女销售接话道。
“对！
第一种情况，只会影响你的提成，咱们一张椅子卖一百块钱，你抵了十块钱货款，那么你可以按照九十计算提成。
如果你抵三十，那么你只能按照七十块钱计算提成。
一张椅子看不出来差别，但是时间长了，你的收入就会比别人低一大块。
还有就是，你都以比较高的价格抵货款，说明你业务能力不行，晋升的时候，自然比别人慢一步。
第二种情况，一次两次可以原谅，发生第三次，那么就只能请你走人了。”
张俊平下午没什么事，也就耐心和这些销售员解释着以旧换新的政策。
一直到大家都没有了疑问，张俊平才离开梦工厂。
有困难找政府……找街道大妈。
张俊平刚到王府井街道办事处，迎面遇上王大妈从办事处走出来。
“王大妈，您这是出去啊？”张俊平笑着打招呼。
“小张师傅，你来了？可是有程子没见了！”
“王大妈，可是有程子没见您了，这不正好来梦工厂这边办点事，过来给您请安。”张俊平笑道。
“小张师傅你是越来越会说话了！来办事处有事？”王大妈笑着问道。
“是有点困难，找王大妈您给想想办法。”
“什么事？”
“这不是最近有人反应，有人仿造我们家具厂的家具，低价销售。”
“哦！这件事我听说了，不过这个可不归我们街道管，也管不了。”
“王大妈，我不是让您去管那些家具店，别说您，这事国家都管不了。
我这不是想了一个不是办法的办法，准备以旧换新……”张俊平把自己准备搞的活动和王大妈说了一遍。
这事还指望王大妈帮忙宣传呢，自然不会瞒着她。
“以旧换新？小张师傅，你这么搞，不会赔钱吧？”
“赔钱倒是不会。
您也知道，我是研究古家具的，就喜欢收藏这些个旧家具。”
“那你找我，是让我帮你做宣传？这个没问题！”王大妈爽快的说道。
“王大妈，宣传肯定要靠您老帮忙宣传，我们家具厂能有今天，可离不开您的宣传。
不过，我今天找您不是为了宣传的事。
我是想请您帮忙问问，找几间大一点的仓库，好存放收回来的旧家具。”张俊平把自己的目的说了出来。
“这事啊？租仓库……
我想想啊！”王大妈皱着眉琢磨着哪里有闲置的仓库。
“小张师傅来了？怎么不进来？”这时胖大妈从里面走出来，看到张俊平和王大妈站在门口，笑着问道。
“老林，你来的正好，小张师傅想要搞以旧换新的优惠活动，想租几间仓库存放旧家具……”不等张俊平开口，王大妈就把事情向胖大妈说了一遍。
“这个啊！
老王，你忘了，百货大楼的仓库闲着好几间呢。”胖大妈一听笑着说道。
“对啊！我怎么把百货大楼的仓库给忘了。
前段时间，老于还说过这事。”王大妈一拍手说道。
“小张师傅，百货大楼有几间仓库闲着，面积倒是足够大，就是有点漏雨……”
“漏雨没事，只要漏的不是太厉害，我可以自己修一修，回头家具上再盖上一层雨布。”
“那行，老林你领着小张师傅跑一趟吧，我这边还有点事，急着出去……”
……
张俊平骑车驼着胖大妈，按照胖大妈的指引来到东仓门胡同。
“小张师傅，我说的就是这几间仓库，这里以前是皇家粮仓，后来成了百货大楼的仓库。
有几间因为漏雨，闲置下来了。”
看着眼前高大的建筑，张俊平忍不住笑了起来。
这一刻，张俊平感觉自己和这皇家粮仓还真是有缘份。
之前，自己拜托叶京，拜托马卫都想要买下皇家粮仓，结果都没音。
没想到，东边不亮西边亮，自己这打算租间仓库，结果被胖大妈带到了皇家粮仓。
“林大妈，这仓库我知道，一开始我还打过它的注意呢，想买下来当生产车间用。
结果，没找到路子。
这地方当仓库太合适了！
就它了，您帮忙问问，买也行，租也行！”
“买，恐怕不行，租肯定没问题！”胖大妈一边说着，一边走近皇家粮仓。
“老于头，老于头！”
“哟，林家大妹子来了？这是什么风把您给吹来了？”一个老人从办公室里探出头，看到是胖大妈，忙打开门，笑着说道。
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