(苦读书 www.kudushu.org) 魏然本以为自己来得够早，结果晚宴时，能坐三百人的宴会厅，基本坐无虚席。跟旁边一个哥们聊了两句，才知道人家是东北省的，到了已经三天。有些汗颜，本想着自己要早来一天，打探些情况，结果最离谱的居然提前一周就到了。
晚餐是正宗的徽菜，对于他来说，有点不太适应。徽菜口味重，偏咸辣，而杭市因是南方，所以口味偏淡偏甜。当一道臭桂鱼上来时，他差点呕起来，这道菜让他没办法忍受，只是旁边的几个哥们吃得很过瘾，一边吃还一边点头叫好。他想到臭豆腐，就试着尝了一口，结果他发现自己差点错过了好东西。
魏然好酒，能想着在这个年代做食品生意的，基本都好，就算没瘾，也能喝几杯。喝了一口酒，很不错。并没有徽酒一贯的水淡，而是带着浓郁的回味，入喉却让人觉得，是自然的滑入胃里，并不需要吞咽。
吃到一半时，来了一个人，并没有进行自我介绍，而是端了杯酒，每桌敬了一杯，还说着感谢支持，远道而来辛苦了，之类的场面话。旁边那东北哥们低声告诉他：这是峰尚的总经理刘放，昨天也来了，作了自我介绍。就在他考虑怎么拱搭上话时，刘放已经走了。
易绍峰看着面前的经销商统计报表，很头疼。他发现这次是不是宣传的太过了，本想着首批的经销商应该在150个左右，但现在来了近800人算怎么回事。倒是马领导打电话表扬他几句，说这次的表现不错，省城在全国人民心中大大的露了一次脸。
露没露脸他不知道，他只知道这事如果处理不好，说不准好坏变坏事，本想着说一个故事，结果没成想变成了事故。
与他同样表情的还是一众高管，只是刘放这个二傻子，还一个劲的乐，说峰尚很快就能铺开。一点眼力劲都没有，没看到自己老板哭丧着脸嘛。
“要不我们采取竞价的形式，谁出的价高，我们就给谁。”
说这话的是杨虹，这段时间的一点炒作，让她有点明白宣传的精髓。
“不行。”
易绍峰一口否决，这是最蠢的办法。曾经他好像听人说用过这个办法，他当时心里就直乐。这得对经济和流通这块多白痴，才会干这种竭泽而渔的事。不管任何一个企业，在刚开始成事前，必定是双方受益的时。竞标只会让这些经销商恶意抬价，抬到最后，经销商的利润没了，厂家还能独善其身？
多方受益这条定律，在前世的互联网行业运用极其光泛。举个简单的例子，嘀嘀在刚起步时，砸钱疯狂的贴补用户，一边贴补用户，他还同时补贴嘀嘀司机。按当下的概念，我已经不赚钱了，那嘀嘀司机应该跟我们一起不赚钱，大家一起挺着，挺到用户多起来。如果嘀嘀采取这种方法，早死得不能再死了，有客户，叫不到车是必然。
“刘总，你这样。明天安排人，按区域将人组织起来。告诉他们，我们选择经销商的方式，先交100万保证金，我们只能按照实力来选。如果一个区域出现两个以上交齐的商家，那就采取抽签的方式，谁抽到是谁的。当然如果一个区域全部交不齐，那可以考虑适当降低标准，对外就说每个区域的招商标准不同，这次我们只能这样，以后的招商标准必须统一。”
刘放答应一声，就准备转身执行。他似乎又想到什么，补充道：
“刘总，我们活在一个人情社会，有时候在人情上我们可以适当的妥协。但一旦与我们的企业原则产生严重冲突时，那必须以企业原则为重。”
刘放点点头表示明白，转身走了。
他的意思，很好理解，无非就是部分关系户，可以适当的照顾一点，或者直接给个经销权也行。但必须要接受公司的统一管理，必要时可以不顾忌情面。
这个办法，显然拦住了大部分抱着投机心理的人。没什么实力，要拿一个区域代理，自己回去找人入股就方便得多，就算不入股，转手将代理权卖给别人，也会有个不错的价格，虽然合同上会签定不得转让，只能收回，但这些人，会有无数种办法，操纵得找不出一点可指责的地方。
最终留下来的150名幸运儿，今天全部都没有走，因为峰尚安排了明天参观峰尚工厂。晚上举行了一个盛大的签约宴会，易绍峰也参加了会议，其实他想说几句话。这些人中一部分可能会成为峰尚的股东，因为这也是他计划中的一环，让峰尚的战略合作伙伴，有入股的机会。
刘放这次还是拿着杯子，敬了一圈酒，这次不同的是，他没有退席，而是走向上宴会厅中间的舞台上。
显然今晚的他很兴奋，每句话都激情洋溢，将峰尚的发展思路和未来规划作了汇报，还以开玩笑的口吻讲了自己加入峰尚的经历。讲完这些，他停了一下，似乎要酝酿感情，接着大声的说道：
“接下来，让我们以最热烈的掌声，欢迎我的偶像，峰云集团董事长，峰尚的缔造者：易绍峰先生。”
底下一边鼓掌，一边传来一片喧哗声，本来就想着能不能见到传说中的神童，现在就要见着，更是让人激动。
人群中的魏然，也是大力的鼓着掌。他看到一个很年轻的身影走上舞台，穿着很合身的西服，个头差不多也就1米7左右，头发打理地，不同于当下的流行发型，而是简单的剪了短，但又不是平头，显得亲切而又有活力。虽然穿着成熟，但稚嫩的脸上，还是让他的年龄暴露无疑。
看到那张白净的脸，他突然想到一个中国的一句谚语：嘴上没毛，办事不牢，自己无声的笑了起来，看来什么金科玉律，都会存在个例。
随着他的上台，底下的掌声更是热烈，还有一部分叫好声。苦读书 www.kudushu.org
晚餐是正宗的徽菜，对于他来说，有点不太适应。徽菜口味重，偏咸辣，而杭市因是南方，所以口味偏淡偏甜。当一道臭桂鱼上来时，他差点呕起来，这道菜让他没办法忍受，只是旁边的几个哥们吃得很过瘾，一边吃还一边点头叫好。他想到臭豆腐，就试着尝了一口，结果他发现自己差点错过了好东西。
魏然好酒，能想着在这个年代做食品生意的，基本都好，就算没瘾，也能喝几杯。喝了一口酒，很不错。并没有徽酒一贯的水淡，而是带着浓郁的回味，入喉却让人觉得，是自然的滑入胃里，并不需要吞咽。
吃到一半时，来了一个人，并没有进行自我介绍，而是端了杯酒，每桌敬了一杯，还说着感谢支持，远道而来辛苦了，之类的场面话。旁边那东北哥们低声告诉他：这是峰尚的总经理刘放，昨天也来了，作了自我介绍。就在他考虑怎么拱搭上话时，刘放已经走了。
易绍峰看着面前的经销商统计报表，很头疼。他发现这次是不是宣传的太过了，本想着首批的经销商应该在150个左右，但现在来了近800人算怎么回事。倒是马领导打电话表扬他几句，说这次的表现不错，省城在全国人民心中大大的露了一次脸。
露没露脸他不知道，他只知道这事如果处理不好，说不准好坏变坏事，本想着说一个故事，结果没成想变成了事故。
与他同样表情的还是一众高管，只是刘放这个二傻子，还一个劲的乐，说峰尚很快就能铺开。一点眼力劲都没有，没看到自己老板哭丧着脸嘛。
“要不我们采取竞价的形式，谁出的价高，我们就给谁。”
说这话的是杨虹，这段时间的一点炒作，让她有点明白宣传的精髓。
“不行。”
易绍峰一口否决，这是最蠢的办法。曾经他好像听人说用过这个办法，他当时心里就直乐。这得对经济和流通这块多白痴，才会干这种竭泽而渔的事。不管任何一个企业，在刚开始成事前，必定是双方受益的时。竞标只会让这些经销商恶意抬价，抬到最后，经销商的利润没了，厂家还能独善其身？
多方受益这条定律，在前世的互联网行业运用极其光泛。举个简单的例子，嘀嘀在刚起步时，砸钱疯狂的贴补用户，一边贴补用户，他还同时补贴嘀嘀司机。按当下的概念，我已经不赚钱了，那嘀嘀司机应该跟我们一起不赚钱，大家一起挺着，挺到用户多起来。如果嘀嘀采取这种方法，早死得不能再死了，有客户，叫不到车是必然。
“刘总，你这样。明天安排人，按区域将人组织起来。告诉他们，我们选择经销商的方式，先交100万保证金，我们只能按照实力来选。如果一个区域出现两个以上交齐的商家，那就采取抽签的方式，谁抽到是谁的。当然如果一个区域全部交不齐，那可以考虑适当降低标准，对外就说每个区域的招商标准不同，这次我们只能这样，以后的招商标准必须统一。”
刘放答应一声，就准备转身执行。他似乎又想到什么，补充道：
“刘总，我们活在一个人情社会，有时候在人情上我们可以适当的妥协。但一旦与我们的企业原则产生严重冲突时，那必须以企业原则为重。”
刘放点点头表示明白，转身走了。
他的意思，很好理解，无非就是部分关系户，可以适当的照顾一点，或者直接给个经销权也行。但必须要接受公司的统一管理，必要时可以不顾忌情面。
这个办法，显然拦住了大部分抱着投机心理的人。没什么实力，要拿一个区域代理，自己回去找人入股就方便得多，就算不入股，转手将代理权卖给别人，也会有个不错的价格，虽然合同上会签定不得转让，只能收回，但这些人，会有无数种办法，操纵得找不出一点可指责的地方。
最终留下来的150名幸运儿，今天全部都没有走，因为峰尚安排了明天参观峰尚工厂。晚上举行了一个盛大的签约宴会，易绍峰也参加了会议，其实他想说几句话。这些人中一部分可能会成为峰尚的股东，因为这也是他计划中的一环，让峰尚的战略合作伙伴，有入股的机会。
刘放这次还是拿着杯子，敬了一圈酒，这次不同的是，他没有退席，而是走向上宴会厅中间的舞台上。
显然今晚的他很兴奋，每句话都激情洋溢，将峰尚的发展思路和未来规划作了汇报，还以开玩笑的口吻讲了自己加入峰尚的经历。讲完这些，他停了一下，似乎要酝酿感情，接着大声的说道：
“接下来，让我们以最热烈的掌声，欢迎我的偶像，峰云集团董事长，峰尚的缔造者：易绍峰先生。”
底下一边鼓掌，一边传来一片喧哗声，本来就想着能不能见到传说中的神童，现在就要见着，更是让人激动。
人群中的魏然，也是大力的鼓着掌。他看到一个很年轻的身影走上舞台，穿着很合身的西服，个头差不多也就1米7左右，头发打理地，不同于当下的流行发型，而是简单的剪了短，但又不是平头，显得亲切而又有活力。虽然穿着成熟，但稚嫩的脸上，还是让他的年龄暴露无疑。
看到那张白净的脸，他突然想到一个中国的一句谚语：嘴上没毛，办事不牢，自己无声的笑了起来，看来什么金科玉律，都会存在个例。
随着他的上台，底下的掌声更是热烈，还有一部分叫好声。苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！