(苦读书 www.kudushu.org) 辽使不乐而去，这一日谈判两边依旧没有进展。
宋朝官员这边亦是烦闷，李评有些按捺不住地道：“如今辽主大军压境，官家心急如焚，而好容易辽使提出南北二帝之意，咱们便是不答允，也当顺着往下谈，如今一口回绝，辽使怕是怀疑我方谈判之诚意。”
章越看了李评没有直接回答，一旁的陈睦则道：“南北二帝，是断然不可答允。此乃契丹让我与西夏鹬蚌相争之计。”
“不仅如此，”一向沉默不语的蔡卞忽然言道，“华夏之正统在于中国，中国之正统在于我大宋，这是我们唯一可持的。可是辽国本是蛮夷，只是兵马强壮胜过我们，若并尊南北二帝，岂非将我正统分作辽国一些，然辽国又岂肯将兵马分给我们一点。”
“故而下官以为相公拒绝此议，实有先见之明！而下官此刻方才思得。”
蔡卞出言一出，众官员深觉得有理，同时也为章越当机立断拒绝辽使的决定感到庆幸。
陈睦喜道：“元度真是夫人不言，言必有中。”
韩缜则是饮了一口酒道：“我觉得此间还请章相公示下！”
章越道：“方才元度谈得很好，诸位，我们在此与契丹谈的所谓何事？”
“便是使契丹与宋两国不交兵。”李评言道。
章越道：“然也，那我们凭着一张嘴便真能让辽主打住侵宋的打算？”
“这……”
章越道：“夫用兵之法，全国为上，破国为下，是故百战百胜，非善之善，不战而屈人之兵方为善也。”
众人不知章越为何念起了孙子兵法。
章越道：“这句孙子兵法里的话，我们晓得，契丹自诩识礼仪大体，故肯定也晓得。”
“当初御前奏对，我曾同陛下言过，若辽主有大略，则道义无用，若辽主无大略，则道义有用。而近日这南北二帝之论一出，可知辽主并无大略！”
“对啊！”韩缜拍腿道。
谈判最要紧的是根据谈判判断对方的意图。
辽国的诉求到底是什么？
另一个时空历史上，宋与女真谈判，那个操作实在稀烂。宋一直想与女真人讲道理，可是女真却屡屡挑宋的毛病，最后演变为靖康之耻。
如果宋朝可以提早知道女真的意图，也不至于此。
而章越听得南北二帝的主张，便知辽主并无远谋大略！
这就是好比双方的底牌，章越已是先窥见你辽国的底牌了。
耶律颇的狡猾地再度停止了谈判，言要放松放松，让宋辽官员间来一场习射！
习射与游猎都是契丹人生来就会的本事。
习射与游猎般，既是一等娱乐方式，也是一等炫耀的谈判方式。
这与宋朝人什么谈判，都在宴会中吃酒如出一辙。
宋人拼的是酒量，请客吃饭吃的是人情世故，通过谁敬酒谁罚酒来决定谁高谁低。
契丹人也比酒量，但更比双方的勇气和智慧。
章越的策略就是既来之则安之，契丹人要怎么谈，我们就怎么谈。
契丹人的习惯就是将箭拿了一排插在地上，射中靶子，便饮酒一盏。
左右自有人击鼓。
耶律颇的今日使的是一张硬弓，章越自忖自己是拉不开的，这箭垛更是直接摆在了两百步开外。
耶律颇地射了五箭倒有两箭上了垛。
耶律颇地射完后颇为惋惜道：“老了，以往不是这般的。”
章越没有尝试欲望，便让唐九替自己上前射箭。
唐九喝了一盏酒，当即上前随手就是五箭，箭箭都在垛上。
耶律颇的喝了声彩亲自给唐九斟了碗酒。
耶律颇的早看见唐九一直跟在章越身边，如今见他身旁一个随从都如此不凡，更相信对方是大宋一等一的英雄人物。
耶律颇的也是契丹人中的卓识之士，他判断人有自己的办法，那些单纯的儒生或单纯的武将都不足惧，唯独文武双全的人才是最令人担心的。
一旁李评道：“北使真是箭术了得，不知昨日所言划界之事所言是否有效？”
耶律颇的笑了笑，宋人关心划界之事，但是他却偏偏不谈。
他也是精于谈判的高手而是质问起了：“如今大宋重修雄州关城所谓何意？”
韩缜闻言针锋相对地问道：“那么辽国砍伐沿边榆塞又是何意？”
耶律颇的傲慢地道：“我们为何砍伐榆塞？那你们缘何禁我北珠，以及对茶征税？”
章越道：“茶之物我们大宋也吃，去年我大宋茶利不过十分之一，如今加征不过一成。你看我们的茶比去年至少贵了三成，我怀疑这些茶是不是都流入到辽国去了，稍稍征税并无不妥。”
耶律颇的当然不知道蔡京在大名府通过交引所大肆收购茶引，将茶价炒高之事。
但耶律颇的也不是傻瓜，他感到宋人用了什么手段道：“我看出你们大宋并无和谈的诚意，反而是要穷兵黩武窥探我大辽。”
“这话又从何说起？”
耶律颇的道：“不要以为我们的契丹人当什么都不知道，之前你们王相公在河北实行户马法。”
“如今章相公又主张从西北买马，作为河北诸路所用？敢问这是何意？”
章越暗暗吃惊，耶律颇的对宋朝情报了解的够详细的，知道户马法及自己从西北买马的主张，都是冲着辽国来的。
韩缜道：“我们河北宋军买马也要过问辽主的意思吗？”
耶律颇的道：“若你们宋人不愿动刀兵，买马何用？”
韩缜道：“我们一年能买几匹马？而且你们辽国有五十万铁骑，又何必将我们这点马放在心上呢？”
耶律颇的摇了摇头道：“话不是这么说，你们宋人有句话是万乘之国，弑其君者，必千乘之家。”
“我们辽国虽有几十万骑兵，但他日能威胁我的，也只有你们的几万骑兵。所以我南下时，吾主告诉我必须过问此事。”
说白了，我辽国虽有几十万骑兵，但对你们宋朝的骑兵建设非常感兴趣，达到一定要过问的程度。
章越听此觉得有些好笑，有句话是当对方怀疑你有大规模杀伤性武器的时候，不是去费劲解释我没有我没有，最好的办法是我真的有。
就在这时，种师道，游师雄，木征所率的熙河路骑兵已是抵达宋辽边境。
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宋朝官员这边亦是烦闷，李评有些按捺不住地道：“如今辽主大军压境，官家心急如焚，而好容易辽使提出南北二帝之意，咱们便是不答允，也当顺着往下谈，如今一口回绝，辽使怕是怀疑我方谈判之诚意。”
章越看了李评没有直接回答，一旁的陈睦则道：“南北二帝，是断然不可答允。此乃契丹让我与西夏鹬蚌相争之计。”
“不仅如此，”一向沉默不语的蔡卞忽然言道，“华夏之正统在于中国，中国之正统在于我大宋，这是我们唯一可持的。可是辽国本是蛮夷，只是兵马强壮胜过我们，若并尊南北二帝，岂非将我正统分作辽国一些，然辽国又岂肯将兵马分给我们一点。”
“故而下官以为相公拒绝此议，实有先见之明！而下官此刻方才思得。”
蔡卞出言一出，众官员深觉得有理，同时也为章越当机立断拒绝辽使的决定感到庆幸。
陈睦喜道：“元度真是夫人不言，言必有中。”
韩缜则是饮了一口酒道：“我觉得此间还请章相公示下！”
章越道：“方才元度谈得很好，诸位，我们在此与契丹谈的所谓何事？”
“便是使契丹与宋两国不交兵。”李评言道。
章越道：“然也，那我们凭着一张嘴便真能让辽主打住侵宋的打算？”
“这……”
章越道：“夫用兵之法，全国为上，破国为下，是故百战百胜，非善之善，不战而屈人之兵方为善也。”
众人不知章越为何念起了孙子兵法。
章越道：“这句孙子兵法里的话，我们晓得，契丹自诩识礼仪大体，故肯定也晓得。”
“当初御前奏对，我曾同陛下言过，若辽主有大略，则道义无用，若辽主无大略，则道义有用。而近日这南北二帝之论一出，可知辽主并无大略！”
“对啊！”韩缜拍腿道。
谈判最要紧的是根据谈判判断对方的意图。
辽国的诉求到底是什么？
另一个时空历史上，宋与女真谈判，那个操作实在稀烂。宋一直想与女真人讲道理，可是女真却屡屡挑宋的毛病，最后演变为靖康之耻。
如果宋朝可以提早知道女真的意图，也不至于此。
而章越听得南北二帝的主张，便知辽主并无远谋大略！
这就是好比双方的底牌，章越已是先窥见你辽国的底牌了。
耶律颇的狡猾地再度停止了谈判，言要放松放松，让宋辽官员间来一场习射！
习射与游猎都是契丹人生来就会的本事。
习射与游猎般，既是一等娱乐方式，也是一等炫耀的谈判方式。
这与宋朝人什么谈判，都在宴会中吃酒如出一辙。
宋人拼的是酒量，请客吃饭吃的是人情世故，通过谁敬酒谁罚酒来决定谁高谁低。
契丹人也比酒量，但更比双方的勇气和智慧。
章越的策略就是既来之则安之，契丹人要怎么谈，我们就怎么谈。
契丹人的习惯就是将箭拿了一排插在地上，射中靶子，便饮酒一盏。
左右自有人击鼓。
耶律颇的今日使的是一张硬弓，章越自忖自己是拉不开的，这箭垛更是直接摆在了两百步开外。
耶律颇地射了五箭倒有两箭上了垛。
耶律颇地射完后颇为惋惜道：“老了，以往不是这般的。”
章越没有尝试欲望，便让唐九替自己上前射箭。
唐九喝了一盏酒，当即上前随手就是五箭，箭箭都在垛上。
耶律颇的喝了声彩亲自给唐九斟了碗酒。
耶律颇的早看见唐九一直跟在章越身边，如今见他身旁一个随从都如此不凡，更相信对方是大宋一等一的英雄人物。
耶律颇的也是契丹人中的卓识之士，他判断人有自己的办法，那些单纯的儒生或单纯的武将都不足惧，唯独文武双全的人才是最令人担心的。
一旁李评道：“北使真是箭术了得，不知昨日所言划界之事所言是否有效？”
耶律颇的笑了笑，宋人关心划界之事，但是他却偏偏不谈。
他也是精于谈判的高手而是质问起了：“如今大宋重修雄州关城所谓何意？”
韩缜闻言针锋相对地问道：“那么辽国砍伐沿边榆塞又是何意？”
耶律颇的傲慢地道：“我们为何砍伐榆塞？那你们缘何禁我北珠，以及对茶征税？”
章越道：“茶之物我们大宋也吃，去年我大宋茶利不过十分之一，如今加征不过一成。你看我们的茶比去年至少贵了三成，我怀疑这些茶是不是都流入到辽国去了，稍稍征税并无不妥。”
耶律颇的当然不知道蔡京在大名府通过交引所大肆收购茶引，将茶价炒高之事。
但耶律颇的也不是傻瓜，他感到宋人用了什么手段道：“我看出你们大宋并无和谈的诚意，反而是要穷兵黩武窥探我大辽。”
“这话又从何说起？”
耶律颇的道：“不要以为我们的契丹人当什么都不知道，之前你们王相公在河北实行户马法。”
“如今章相公又主张从西北买马，作为河北诸路所用？敢问这是何意？”
章越暗暗吃惊，耶律颇的对宋朝情报了解的够详细的，知道户马法及自己从西北买马的主张，都是冲着辽国来的。
韩缜道：“我们河北宋军买马也要过问辽主的意思吗？”
耶律颇的道：“若你们宋人不愿动刀兵，买马何用？”
韩缜道：“我们一年能买几匹马？而且你们辽国有五十万铁骑，又何必将我们这点马放在心上呢？”
耶律颇的摇了摇头道：“话不是这么说，你们宋人有句话是万乘之国，弑其君者，必千乘之家。”
“我们辽国虽有几十万骑兵，但他日能威胁我的，也只有你们的几万骑兵。所以我南下时，吾主告诉我必须过问此事。”
说白了，我辽国虽有几十万骑兵，但对你们宋朝的骑兵建设非常感兴趣，达到一定要过问的程度。
章越听此觉得有些好笑，有句话是当对方怀疑你有大规模杀伤性武器的时候，不是去费劲解释我没有我没有，最好的办法是我真的有。
就在这时，种师道，游师雄，木征所率的熙河路骑兵已是抵达宋辽边境。
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