(苦读书 www.kudushu.org) 有一个可喜的消息。
——徐同道接手美佳装饰的第一个月，在他的打理和改革下，美家装饰的当月效益成功扭亏为盈。
在他的改革下，市场部成为美家装饰人员最多、规模最大的一个部门。
也是人员淘汰最快的一个部门。
一个月下来，就有4个新招的业务员受不了辛苦和业绩的压力而辞职走人。
但市场部的业务人员数量，却不减反增。
因为人事部还在不断给市场部招聘和培训业务员。
眼下，市场部的业务员已经高达24人。
这24人，被编成6个业务组，这6个业务组的成员，像筛子一样，在附近一个又一个小区进行业务推广。
每个星期，每个小组集中力量主攻一个小区，开发和发掘那个小区的潜在客户。
每周周末时候，整个市场部合力举办一次推介会，结合公司其它部门的力量，争取在推介会上，让更多与会的潜在客户当场签约。
这一切都是徐同道的授意。
他的思路很简单——拉到更多业务，整个公司才能高速运转，才能创造更多的利润。
就是在这种思路下，他掌管美佳装饰做的第一件事，就是扩大市场部的规模，激发市场部拿业务的能力。
为此，他给市场部定下的业绩奖励标准，也是业内最高。
一个月下来，市场部业绩最高的王牌业务员，当月基本工资加奖金一起，高达5800多。
这人的工资数目一经传开，公司内部很多人的眼睛都红了。
据徐同道所知，当天公司内部，就有好几个其它部门的员工，要求调进市场部。
不仅如此，当天下午，就有一名星辉装饰公司的优秀业务员，私下接触美佳装饰市场部的主管苏萍，想跳槽来美佳装饰做业务员。
……
市场部的员工拉来的业务越来越多，美家装饰的签约装修工人，就不够用了。
水电工不够、木匠不够、瓦匠不够、漆匠也不够。
每个工种都严重缺人。
负责工程部的吴长兴就向徐同道申请，赶紧增加工程部的签约工人。
否则，市场部拉来的那么多单子，根本就忙不过来。
工期拖得太长的话，已经签约的那些客户，肯定会不满意，久而久之，美家装饰的口碑肯定会受影响。
徐同道知道吴长兴说的这些理由，都很在理。
很对！
但他还是否决了吴长兴要求大量增加签约工人的建议，与美佳装饰长期合作的签约工人，是要每个月都付基本工资的。
而且基本工资还不能少，否则就养不住人。
徐同道考虑之后，觉得工程部养太多签约工人的话，不划算。
业务多的时候，签约工人多，自然是好事。
但如果业务少的时候呢？签约工人多，就成了公司的不小负担。
而美佳装饰近期的业务量还不稳定。
仔细考虑之后，他宣布改工程部施工监督员为项目负责人，这是美佳装饰的一个全新工作岗位。
新鲜出炉的项目负责人，在原来施工监督员的权限上，新增了一个关键权限。
这个权限就是——项目负责人有权聘请临时工人。
水鸟市周边，都是县镇、乡下，据他所知，每年乡下来水鸟市里找活干的水电工、木匠、瓦匠、漆匠，都多不胜数。
其中很多人，找活都比较困难。
美家装饰完全有挑选的余地。
他给项目负责人这一权限之后，就会面临一个问题——临时聘请的临时工，干活的手艺和态度，良莠不齐，难以保证装修的质量。
但他认为这个问题也有办法解决。
——给项目负责人招人权限的同时，也给项目负责人定下一条主要责任。
每一个项目的装修质量，项目负责人负主要责任。
简单说就是——项目负责人负责制。
这直接关系着每一个项目负责人的业绩考核，而业绩考核，是与工资直接挂钩的。
这样一来，项目负责人想拿高工资，就必须全程严格监督工人施工的每一个过程。
装修质量上的问题，便有了保障。
……
在推出全新的项目负责人制度之后，徐同道在公司内部，又一口气选拔出8名项目负责人，其中2人，是之前的施工监督员。
8名项目负责人，根据工作能力和经验的不同，每个项目负责人分管的装修业务数量也是不一样的。
原来的2名施工监督员经验丰富，改任项目负责人之后，每人负责4个装修项目。
其他6个项目负责人，有人负责3个项目，有人负责2个。
……
这些改革举措，推出已经有一段时间了。
徐同道收到的反馈挺好。
市场部那边的业务竞争，日趋激烈，工程部这边的项目负责人，工作积极性也很高。
都想着做出业绩来，然后拿到更多的负责项目。
挣钱嘛！有机会的话，谁不想多挣点？
对了，一个月下来，负责公司会计业务的谭诗，跟徐同道汇报的时候，告诉徐同道——他接手美佳装饰的第一个月，刨除各种成本和人员工资等等支出，当月净利润六万四千多。
乍一听，这个数目并不多。
但再想想他当初拿下美佳装饰控股权的时候才花了多少钱？
12万都不到！
就拿下了美佳装饰51%的股份。
如今，一个月下来，就赚了六万多。
还少吗？
虽说这六万多的净利润，按照股份，他只能分一半稍多一点，但按这个趋势，要不了几个月，他当初入股的股本，就能全赚回来了。
何况，他掌控美佳装饰的第一个月刚开始的时候，扩充市场部，培训新招聘的业务员，就花了小半个月的时间，那小半个月，公司的业务是没怎么提升的。
眼下，第二个月已经过去小半，可以预见的是——第二个月的业绩，肯定会高出第一个月不少。
等下个月再算第二个月利润的时候，净利润肯定还能再涨一截。
不出意外的话，徐同道估计不需要三个月，他之前入股的股本，就能赚到手。
……
其实还有一个好消息。
——他的西门一品火锅店，也快装修好了。
本来没那么快，但装修的业务是他自己的装修公司在做，日夜赶工之下，速度自然快。
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——徐同道接手美佳装饰的第一个月，在他的打理和改革下，美家装饰的当月效益成功扭亏为盈。
在他的改革下，市场部成为美家装饰人员最多、规模最大的一个部门。
也是人员淘汰最快的一个部门。
一个月下来，就有4个新招的业务员受不了辛苦和业绩的压力而辞职走人。
但市场部的业务人员数量，却不减反增。
因为人事部还在不断给市场部招聘和培训业务员。
眼下，市场部的业务员已经高达24人。
这24人，被编成6个业务组，这6个业务组的成员，像筛子一样，在附近一个又一个小区进行业务推广。
每个星期，每个小组集中力量主攻一个小区，开发和发掘那个小区的潜在客户。
每周周末时候，整个市场部合力举办一次推介会，结合公司其它部门的力量，争取在推介会上，让更多与会的潜在客户当场签约。
这一切都是徐同道的授意。
他的思路很简单——拉到更多业务，整个公司才能高速运转，才能创造更多的利润。
就是在这种思路下，他掌管美佳装饰做的第一件事，就是扩大市场部的规模，激发市场部拿业务的能力。
为此，他给市场部定下的业绩奖励标准，也是业内最高。
一个月下来，市场部业绩最高的王牌业务员，当月基本工资加奖金一起，高达5800多。
这人的工资数目一经传开，公司内部很多人的眼睛都红了。
据徐同道所知，当天公司内部，就有好几个其它部门的员工，要求调进市场部。
不仅如此，当天下午，就有一名星辉装饰公司的优秀业务员，私下接触美佳装饰市场部的主管苏萍，想跳槽来美佳装饰做业务员。
……
市场部的员工拉来的业务越来越多，美家装饰的签约装修工人，就不够用了。
水电工不够、木匠不够、瓦匠不够、漆匠也不够。
每个工种都严重缺人。
负责工程部的吴长兴就向徐同道申请，赶紧增加工程部的签约工人。
否则，市场部拉来的那么多单子，根本就忙不过来。
工期拖得太长的话，已经签约的那些客户，肯定会不满意，久而久之，美家装饰的口碑肯定会受影响。
徐同道知道吴长兴说的这些理由，都很在理。
很对！
但他还是否决了吴长兴要求大量增加签约工人的建议，与美佳装饰长期合作的签约工人，是要每个月都付基本工资的。
而且基本工资还不能少，否则就养不住人。
徐同道考虑之后，觉得工程部养太多签约工人的话，不划算。
业务多的时候，签约工人多，自然是好事。
但如果业务少的时候呢？签约工人多，就成了公司的不小负担。
而美佳装饰近期的业务量还不稳定。
仔细考虑之后，他宣布改工程部施工监督员为项目负责人，这是美佳装饰的一个全新工作岗位。
新鲜出炉的项目负责人，在原来施工监督员的权限上，新增了一个关键权限。
这个权限就是——项目负责人有权聘请临时工人。
水鸟市周边，都是县镇、乡下，据他所知，每年乡下来水鸟市里找活干的水电工、木匠、瓦匠、漆匠，都多不胜数。
其中很多人，找活都比较困难。
美家装饰完全有挑选的余地。
他给项目负责人这一权限之后，就会面临一个问题——临时聘请的临时工，干活的手艺和态度，良莠不齐，难以保证装修的质量。
但他认为这个问题也有办法解决。
——给项目负责人招人权限的同时，也给项目负责人定下一条主要责任。
每一个项目的装修质量，项目负责人负主要责任。
简单说就是——项目负责人负责制。
这直接关系着每一个项目负责人的业绩考核，而业绩考核，是与工资直接挂钩的。
这样一来，项目负责人想拿高工资，就必须全程严格监督工人施工的每一个过程。
装修质量上的问题，便有了保障。
……
在推出全新的项目负责人制度之后，徐同道在公司内部，又一口气选拔出8名项目负责人，其中2人，是之前的施工监督员。
8名项目负责人，根据工作能力和经验的不同，每个项目负责人分管的装修业务数量也是不一样的。
原来的2名施工监督员经验丰富，改任项目负责人之后，每人负责4个装修项目。
其他6个项目负责人，有人负责3个项目，有人负责2个。
……
这些改革举措，推出已经有一段时间了。
徐同道收到的反馈挺好。
市场部那边的业务竞争，日趋激烈，工程部这边的项目负责人，工作积极性也很高。
都想着做出业绩来，然后拿到更多的负责项目。
挣钱嘛！有机会的话，谁不想多挣点？
对了，一个月下来，负责公司会计业务的谭诗，跟徐同道汇报的时候，告诉徐同道——他接手美佳装饰的第一个月，刨除各种成本和人员工资等等支出，当月净利润六万四千多。
乍一听，这个数目并不多。
但再想想他当初拿下美佳装饰控股权的时候才花了多少钱？
12万都不到！
就拿下了美佳装饰51%的股份。
如今，一个月下来，就赚了六万多。
还少吗？
虽说这六万多的净利润，按照股份，他只能分一半稍多一点，但按这个趋势，要不了几个月，他当初入股的股本，就能全赚回来了。
何况，他掌控美佳装饰的第一个月刚开始的时候，扩充市场部，培训新招聘的业务员，就花了小半个月的时间，那小半个月，公司的业务是没怎么提升的。
眼下，第二个月已经过去小半，可以预见的是——第二个月的业绩，肯定会高出第一个月不少。
等下个月再算第二个月利润的时候，净利润肯定还能再涨一截。
不出意外的话，徐同道估计不需要三个月，他之前入股的股本，就能赚到手。
……
其实还有一个好消息。
——他的西门一品火锅店，也快装修好了。
本来没那么快，但装修的业务是他自己的装修公司在做，日夜赶工之下，速度自然快。
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