(苦读书 www.kudushu.org) 尹杰走访了武汉、长沙、广州、深圳几地的政府、协会、企业之后，对于构建咨询生态圈的客户端口又有了一些新颖的想法
结束旅行刚回到帝都，她就抓着Rachel和Gina、Alexander几人，紧锣密鼓地工作起来。
第二周，Erdmann来了。在参加公司的周会时，Erdmann笑容可掬地旁听了各部门工作汇报，并中肯地提出了自己的建议。会后他明确要求尹杰尽快安排他拜访商业部和国资委。
尹杰很庆幸自己在出差期间就已经与魏云飞和秦沛海约定了会议时间。星期二，她陪同Erdmann和Marco两人一同前往拜访。
秦沛海的反应一如她向Erdmann介绍的那样，礼貌、热情、宽容、大度，他热情地接待了尹杰一行。
对Erdmann的建议，秦沛海首先礼貌地表示感谢，然后强调为了帮助参加培训的企业人员更好地吸收知识，所有培训课程都将采用中国讲师。
“亲爱的秦司长，非常感谢您的坦率。但请您听听我的建议，我提议由TH中国的总经理Marco来提供培训任务。不管怎么说，没有人比S国人更清楚S国的情况了，对不对？”
秦沛海微微笑了笑：
“我们心目中的培训师，首先应该懂得中国企业家，然后才要求懂S国。”他强调道。然后他善解人意地解释道：
“Erdmann先生您知道的，我们服务的主体是中国企业家，明白了他们想什么，才能把信息有效地传达给他们，您说对不对？如果您觉得小尹对S国的理解还有欠缺的话，建议您抓紧时间帮助她提高。”
他略一停顿，又微笑着说：“不过啊，您能挑选尹总作为LS中国区的首代，除了她的业务能力很强之外，我想，她对S国投资政策的理解应该也是到位的。否则也不可能得到您的认可，对不对？”
Erdmann闻言马上转变了态度说：
“您说得很对。Evita是LS的中国首代，此外她还有另外一个身份，那就是TH中国的副总经理。她完全能够胜任这两个职位，因为她对S国，特别是豪森州的理解，是所有中国员工当中最深刻的。当然，Marco，还有我，以及豪森州总部的其他同事，都会无条件支持她的工作！”
秦沛海赞许地点头。接下来的会谈变得轻松愉快起来。
乘车前往国资委的路上，Erdmann微笑着问尹杰：
“Evita，我发现秦司长好像非常的赏识你？”
尹杰笑眯眯地说：“说起来我还真是幸运。这一切都源于那一次商业部组织的培训。”
她介绍了当时的情况，包括有哪些机构参加，他们培训的内容，参加培训的企业学员的反馈。然后说：
“秦司长对我们有好感，可能是觉得LS提供的培训内容里有用的东西比较多吧！说真的，就因为那次培训，我们得到了好几个高品质的客户呢！”
“我很好奇你当时是怎么想的，Evita。当时如果你采取G国和L国那样的方案……应该才是最合理的做法吧！”
“我同意您的说法。”尹杰福至心灵，狡黠地说，“所以我决定采取截然不同的方式来呈现LS。事实证明，我的想法是对的，我成功了。”
Erdmann哈哈地笑了起来。
尹杰赔笑。她明白说出真实动机后，自己有可能会面临什么样的尴尬局面。一年多前在因Boschler事件中她提醒了江南重工，还因此受到了严厉的申饬，……，这件事她直到现在都没有忘记。
几人来到国资委时，一个白白净净的年轻人热情地把他们安排到了三楼的一间会议室。又等了一会儿，身材高大、气质儒雅的魏云飞走了进来。
魏云飞一副高冷的姿态，礼貌但是疏离。在Erdmann提出由他本人负责这个项目时，他的神色缓和了一些，说：
“非常欢迎您的参与，这充分说明了您对我们这个项目的高度重视。当然，届时我们会与TH中国签约，负责项目联络的也会是你们TH中国的尹女士。”
Erdmann有点意外，他客气地说
“直接和TH中国签约？这样处理自然也可以。不过，相比中国大陆，S国的整体税收会优惠很多。出于成本方面的考虑，是不是有可能把这个项目直接签约给TH集团？”
“我理解您的想法。但是非常抱歉，这是一个国内采购项目，只能和国内企业签约。”魏云飞一句话把Erdmann的话头堵死了。
一连遭到了两次拒绝，Erdmann非常沮丧。回程途中他一直阴着脸，也不与Marco交流。
回公司之后，他和Marco钻进办公室，关着门不知在讨论些什么。
尹杰不以为忤，完全没把此事放在心上。她叫上Hanson和Isabella到会议室，首先讨论了两人手头LS项目的进展，接着介绍了此次出差过程中的新增项目和潜在项目情况，然后又过目Isabella为中联重机撰写的那份文件，三个人就提供的扶助措施进行了讨论。
说实在的，Erdmann是什么想法，他希望借此达到什么目的，……，她心里如明镜一般清楚。她知道Erdmann此举的目的并非真是打算攫取她的工作成绩，更原始的目的应该在于为自己和Marco增加政治资本吧。
但是这真的很遗憾。政府项目本就敏感，更别说这个项目的实施有可能影响到行业政策的制定。
其实很好理解，如果一个中国公司跑到S国，要求参与S国产业政策一类的项目，有机会可以实现吗？
与S国相比较，无论秦沛海司长还是魏云飞局长，他们的做法已经足够开放——允许外资企业参与项目，唯一的要求就是，项目必须由中国人主导。这能有什么问题呢？
尹杰在想，是不是因为自己一向表现过于突出，完成了很多别人认为“不可能完成的任务”，以至于Erdmann对自己的期望越来越高，以为自己什么都有能力促成？她不由有些啼笑皆非。
Marco办公室里的两个人也正在讨论今天这件事。
Marco有些不解地问Erdmann：
“今天这样的情况您不是都已经预料到了吗？可您为什么还这么生气呢？”
Erdmann沉默了许久，开口说：
“让我觉得不愉快的，不是SASAC和商业部拒绝了我的提议，这原本就在我的预料之中。S国的公司在中国承接这样的政府项目本就很少。所以，即使对方要求全部由Evita来实施，对我而言并不是不可接受的结果。当然，如果我的提议被接受，对TH集团，对我和你个人而言，都是值得庆贺的一件事。所以，被拒绝了，我有一点失望，但并没有因此沮丧。这并不是让我不愉快的原因。”
“让我感觉不愉快的，是Evita表现出来的态度，还有她在这整件事中发挥的作用。”他面色阴郁地说，“这两件事，以Evita的能力，如果她用心去努力促进了，成功的可能性是很大的。即使最后没有成功，或许也能因此为TH争取到更好的条件。但是很遗憾，在这件事儿上她并没有和我们站在一起。”
Marco若有所思地说：“Erdmann，请您记住，Evita毕竟是中国人。她这么做是可以理解的。”
“是啊，她是中国人。可并不是所有中国人都会像她一样选择。”Erdmann脸色不好看，说： “我们讨论过让她成为你的继任者，因为她有能力，忠诚，品质上乘。但如果我们最珍视的部分发生了变化呢？那怎么办？坚持让她接替你的职位，并吸纳她进入管理委员会？如果她不改变自己的想法，我不会觉得这样做有任何价值。”
他很认真地说：“Evita她可以是中国人，也可以爱国，我不反对。但她必须明白，她的首要身份是TH中国的负责人，她代表TH的利益！”
当晚尹杰不知为何心里总有不安，她与何宇新提及这件事的时候，何宇新讶异之余皱起了眉头：
“老婆，我觉得你这件事没有处理好！”
尹杰一副诚心受教的样子。
“换位思考，亲爱的，你不是一向擅长换位思考吗？这件事里，如果你是Erdmann，你会怎么想？会怎么做？”
尹杰似有所悟。
“我明白你为什么始终强调你是中国人，这代表了你看问题的角度。可是面对Erdmann，你为什么选择硬碰硬呢？魏局长，秦司长不是已经表过态了？这件事并不复杂，你只需要把Erdmann糊弄过去就成功了。演戏不会吗？”
他一连串的问题把尹杰问得有点懵。他接着说：
“你知道老板最讨厌什么人吗？不是能力差的，不是心眼儿坏的，而是立场不清，总想着脚踏几条船的人。任何人都不会把这种人当做自己人！”
“我没想脚踏几条船啊！”尹杰争辩道。
“但你的处理方法会让Erdmann产生这样的印象。想想看，你是TH中国的高管，不仅不帮自己老板，甚至还帮着谈判的对方说话，你让他怎么想？”
尹杰恍然大悟。
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结束旅行刚回到帝都，她就抓着Rachel和Gina、Alexander几人，紧锣密鼓地工作起来。
第二周，Erdmann来了。在参加公司的周会时，Erdmann笑容可掬地旁听了各部门工作汇报，并中肯地提出了自己的建议。会后他明确要求尹杰尽快安排他拜访商业部和国资委。
尹杰很庆幸自己在出差期间就已经与魏云飞和秦沛海约定了会议时间。星期二，她陪同Erdmann和Marco两人一同前往拜访。
秦沛海的反应一如她向Erdmann介绍的那样，礼貌、热情、宽容、大度，他热情地接待了尹杰一行。
对Erdmann的建议，秦沛海首先礼貌地表示感谢，然后强调为了帮助参加培训的企业人员更好地吸收知识，所有培训课程都将采用中国讲师。
“亲爱的秦司长，非常感谢您的坦率。但请您听听我的建议，我提议由TH中国的总经理Marco来提供培训任务。不管怎么说，没有人比S国人更清楚S国的情况了，对不对？”
秦沛海微微笑了笑：
“我们心目中的培训师，首先应该懂得中国企业家，然后才要求懂S国。”他强调道。然后他善解人意地解释道：
“Erdmann先生您知道的，我们服务的主体是中国企业家，明白了他们想什么，才能把信息有效地传达给他们，您说对不对？如果您觉得小尹对S国的理解还有欠缺的话，建议您抓紧时间帮助她提高。”
他略一停顿，又微笑着说：“不过啊，您能挑选尹总作为LS中国区的首代，除了她的业务能力很强之外，我想，她对S国投资政策的理解应该也是到位的。否则也不可能得到您的认可，对不对？”
Erdmann闻言马上转变了态度说：
“您说得很对。Evita是LS的中国首代，此外她还有另外一个身份，那就是TH中国的副总经理。她完全能够胜任这两个职位，因为她对S国，特别是豪森州的理解，是所有中国员工当中最深刻的。当然，Marco，还有我，以及豪森州总部的其他同事，都会无条件支持她的工作！”
秦沛海赞许地点头。接下来的会谈变得轻松愉快起来。
乘车前往国资委的路上，Erdmann微笑着问尹杰：
“Evita，我发现秦司长好像非常的赏识你？”
尹杰笑眯眯地说：“说起来我还真是幸运。这一切都源于那一次商业部组织的培训。”
她介绍了当时的情况，包括有哪些机构参加，他们培训的内容，参加培训的企业学员的反馈。然后说：
“秦司长对我们有好感，可能是觉得LS提供的培训内容里有用的东西比较多吧！说真的，就因为那次培训，我们得到了好几个高品质的客户呢！”
“我很好奇你当时是怎么想的，Evita。当时如果你采取G国和L国那样的方案……应该才是最合理的做法吧！”
“我同意您的说法。”尹杰福至心灵，狡黠地说，“所以我决定采取截然不同的方式来呈现LS。事实证明，我的想法是对的，我成功了。”
Erdmann哈哈地笑了起来。
尹杰赔笑。她明白说出真实动机后，自己有可能会面临什么样的尴尬局面。一年多前在因Boschler事件中她提醒了江南重工，还因此受到了严厉的申饬，……，这件事她直到现在都没有忘记。
几人来到国资委时，一个白白净净的年轻人热情地把他们安排到了三楼的一间会议室。又等了一会儿，身材高大、气质儒雅的魏云飞走了进来。
魏云飞一副高冷的姿态，礼貌但是疏离。在Erdmann提出由他本人负责这个项目时，他的神色缓和了一些，说：
“非常欢迎您的参与，这充分说明了您对我们这个项目的高度重视。当然，届时我们会与TH中国签约，负责项目联络的也会是你们TH中国的尹女士。”
Erdmann有点意外，他客气地说
“直接和TH中国签约？这样处理自然也可以。不过，相比中国大陆，S国的整体税收会优惠很多。出于成本方面的考虑，是不是有可能把这个项目直接签约给TH集团？”
“我理解您的想法。但是非常抱歉，这是一个国内采购项目，只能和国内企业签约。”魏云飞一句话把Erdmann的话头堵死了。
一连遭到了两次拒绝，Erdmann非常沮丧。回程途中他一直阴着脸，也不与Marco交流。
回公司之后，他和Marco钻进办公室，关着门不知在讨论些什么。
尹杰不以为忤，完全没把此事放在心上。她叫上Hanson和Isabella到会议室，首先讨论了两人手头LS项目的进展，接着介绍了此次出差过程中的新增项目和潜在项目情况，然后又过目Isabella为中联重机撰写的那份文件，三个人就提供的扶助措施进行了讨论。
说实在的，Erdmann是什么想法，他希望借此达到什么目的，……，她心里如明镜一般清楚。她知道Erdmann此举的目的并非真是打算攫取她的工作成绩，更原始的目的应该在于为自己和Marco增加政治资本吧。
但是这真的很遗憾。政府项目本就敏感，更别说这个项目的实施有可能影响到行业政策的制定。
其实很好理解，如果一个中国公司跑到S国，要求参与S国产业政策一类的项目，有机会可以实现吗？
与S国相比较，无论秦沛海司长还是魏云飞局长，他们的做法已经足够开放——允许外资企业参与项目，唯一的要求就是，项目必须由中国人主导。这能有什么问题呢？
尹杰在想，是不是因为自己一向表现过于突出，完成了很多别人认为“不可能完成的任务”，以至于Erdmann对自己的期望越来越高，以为自己什么都有能力促成？她不由有些啼笑皆非。
Marco办公室里的两个人也正在讨论今天这件事。
Marco有些不解地问Erdmann：
“今天这样的情况您不是都已经预料到了吗？可您为什么还这么生气呢？”
Erdmann沉默了许久，开口说：
“让我觉得不愉快的，不是SASAC和商业部拒绝了我的提议，这原本就在我的预料之中。S国的公司在中国承接这样的政府项目本就很少。所以，即使对方要求全部由Evita来实施，对我而言并不是不可接受的结果。当然，如果我的提议被接受，对TH集团，对我和你个人而言，都是值得庆贺的一件事。所以，被拒绝了，我有一点失望，但并没有因此沮丧。这并不是让我不愉快的原因。”
“让我感觉不愉快的，是Evita表现出来的态度，还有她在这整件事中发挥的作用。”他面色阴郁地说，“这两件事，以Evita的能力，如果她用心去努力促进了，成功的可能性是很大的。即使最后没有成功，或许也能因此为TH争取到更好的条件。但是很遗憾，在这件事儿上她并没有和我们站在一起。”
Marco若有所思地说：“Erdmann，请您记住，Evita毕竟是中国人。她这么做是可以理解的。”
“是啊，她是中国人。可并不是所有中国人都会像她一样选择。”Erdmann脸色不好看，说： “我们讨论过让她成为你的继任者，因为她有能力，忠诚，品质上乘。但如果我们最珍视的部分发生了变化呢？那怎么办？坚持让她接替你的职位，并吸纳她进入管理委员会？如果她不改变自己的想法，我不会觉得这样做有任何价值。”
他很认真地说：“Evita她可以是中国人，也可以爱国，我不反对。但她必须明白，她的首要身份是TH中国的负责人，她代表TH的利益！”
当晚尹杰不知为何心里总有不安，她与何宇新提及这件事的时候，何宇新讶异之余皱起了眉头：
“老婆，我觉得你这件事没有处理好！”
尹杰一副诚心受教的样子。
“换位思考，亲爱的，你不是一向擅长换位思考吗？这件事里，如果你是Erdmann，你会怎么想？会怎么做？”
尹杰似有所悟。
“我明白你为什么始终强调你是中国人，这代表了你看问题的角度。可是面对Erdmann，你为什么选择硬碰硬呢？魏局长，秦司长不是已经表过态了？这件事并不复杂，你只需要把Erdmann糊弄过去就成功了。演戏不会吗？”
他一连串的问题把尹杰问得有点懵。他接着说：
“你知道老板最讨厌什么人吗？不是能力差的，不是心眼儿坏的，而是立场不清，总想着脚踏几条船的人。任何人都不会把这种人当做自己人！”
“我没想脚踏几条船啊！”尹杰争辩道。
“但你的处理方法会让Erdmann产生这样的印象。想想看，你是TH中国的高管，不仅不帮自己老板，甚至还帮着谈判的对方说话，你让他怎么想？”
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