(苦读书 www.kudushu.org) 尹杰正琢磨着给深圳商务局的合作处处长打个电话，她想讨论一下深圳会议的参会企业邀请工作。就在这时却突然接到一个陌生电话：
“你好，请问是尹总吗？”
“您好，我是尹杰，请问您是？”
“我是恒琴集团的戴安慧，很冒昧打扰您。我们公司有意向在今明两年间设立欧洲总部。听朋友介绍S国的软硬件政策都很好，因此电话过来打听一下。”
尹杰伸手拉过一张信签纸，继续问道：“恒琴集团戴总是吧？请问您现在那个城市？”
“我们公司的总部在宁波。”对方答道。
“我有几个问题想先向您了解一下，您看方便吗？”尹杰一边说一边在电脑上搜出了恒琴集团的网址，登陆进去粗粗浏览了一下，开口问道：
“您公司现在欧洲已经有分支机构了吧？有几个？大概都在哪几个国家？业务功能是？”
“欧洲业务发展还顺利吗？公司对欧洲业务都有什么样的规划？”
“关于设立欧洲总部，公司选址的主要考量因素都有哪些？”
... ...
听完戴安慧的介绍，尹杰心里有底了。她亲切和熙地地回答了对方的问题，又道：
“戴总，其实豪森州当地的优惠政策很多，这些政策的设置与当地企业的情况息息相关。电话里这么着简单回答其实对您帮助并不大，因为信息不够完整呀。您看哪天方便，我是不是飞过来拜访一下？我可以对S国和豪森州的投资环境做一个系统的讲解，如果公司里各位领导有问题也可以直接问我。您看这样是不是对公司决策会更有帮助？”
“好的呀，那您看您什么时候能过来？”听戴安慧的语气明显比较高兴。
“关键看您这边的安排。”尹杰镇定地说，“我可以乘坐最早一趟航班飞过来，大约10点以前能抵达宁波机场。不过得麻烦您安排公司的各位领导，特别是闫总王总和负责海外投资的各位领导到会。这样在讲解之后可以统一提问统一解答，这样效率高些。也方便您以后开展工作不是？”
两人在电话里约定好会议日期和参会人员后，尹杰放下电话就把手头的信笺递给Summer，让她填单子请行政安排后天出行。
“这次你跟我一起去，咱们最少在当地呆一个晚上。”她对Summer说。
Flora抬着头，心里燃起的那名为希翼的小火花，闻言一簇一簇地熄灭，小眼神也肉眼可见地暗淡下来。
“怎么了Flora？”尹杰本打算让她自己消化这点情绪。但停了停，还是不忍看她那副失望的样子。
还是开解一下吧，毕竟孩子还小。她在心里为自己的举动作解释。
“没什么。”Flora语气有点低沉地说。
“没什么就好好工作。”尹杰平淡的声音传来，“出差机会大家都有，轮着来吧。”
Flora又把羡慕的小眼神转向正填写申请单的Summer，悄悄地说：“每次跟Evita出去都能学到好多东西呢，你一定要多留意，回来和我分享啊。”
尹杰心里好气又好笑，又有些儿惭愧。她原以为Flora不高兴是仗着自己的“老员工”资格想独占出差机会呢，却原来为的是这个！
她不由在心里暗暗警醒，从什么时候开始，自己估量他人想法时开始习惯性地从坏处着想了呢？这是一个十分不好的信号，需要警惕。
*** ***
两天后，尹杰和Summer走出宁波栎社机场的时候，恒琴集团的司机已经高举着牌子在到达出口等他们了。
看着白底黑字的大牌子，尹杰不由微笑了一下。两人一起朝着持牌人走去。
恒琴集团的总部坐落在宁波市江北区，是一幢半新的7层混凝土建筑。
戴安慧约30来岁，长相比较朴实，身上的气质确是与之不相称的精悍。现在正笑容满面地迎出门来，热情地引着几个人往里走。
三人前往会议室的途中，尹杰在打量着路过员工的精神状态，戴安慧同时也在打量这两个人。这个尹总看起来相当年轻，一头黑色长发用很古雅的发圈束盘在头顶，身着一件Bubbery经典款长风衣，里边是浅蓝色丝质衬衣和深蓝色蕾丝及膝裙，脚上一双深蓝色船鞋看起来很舒服。那位助理则一身OL装扮：长马尾，白色简约款修身衬衫，下搭黑色A裙，高跟鞋，手上搭着一件浅绿色风衣。
两人看起来都很精干，也...很洋气。
戴安慧让两人在会议室里坐下，吩咐人给他们上茶，自己就挨个去通知各位领导参会了。
众人到后一通寒暄，然后相互交换名片。尹杰这时才知道戴安慧的确是掌管行政和商务工作的集团副总，她刚从财务经理的职位升任上来（尹杰表示这种轨迹很奇怪）。到会的除了公司董事长闫总、总经理王总（闫总的妻子）、财务副总钱总，还有海外营销中心的总经理冯玉。
尹杰微笑着和几位领导寒暄，一面不动声色地打量着。
第一眼看到闫总，她就非常确定这是公司的主事人。此人外貌一般，甚至有点土气，可眼睛很亮，亮得让人几乎无法直视。他是最后到的。当他走进这间会议室后，所有人的坐姿，抑或站姿都相应有了微妙的调整。而坐在他身边的是看起来柔顺体贴的王总，只在不经意一瞥之间的眼光闪过，泄露了这位王总心里潜藏的霸气，可见这位夫人也绝不是简单的“贤内助”。两人坐在一起，尹杰莫名有了“融为一体”的感觉。
其他人的角色就很容易分辨了：财务副总老神在在一副铁门栓的样子，负责海外业务的冯总则摆出一副行家里手的样子，在闫总开口说话的瞬间又无缝切换成了小学生仰望班主任的表情。
心中有了判断之后，尹杰把PPT用幻灯投影到对面的墙壁上，开始介绍起来。
四月份的考察活动让她对豪森州的理解又上了一个层次，她因此调整了宣传PPT文档，自己对当地政策和设施的介绍也变得更加生动有趣。在座诸人的注意力都非常集中。
至于PPT演讲后各人可能提出的问题，尹杰对此早有准备——她已经把四月考察团各位团员提出的问题整理成一份《投资问答》，以后有了新问题再增添进去。实话实说，对于恒琴这个阶段可能提出的问题，只要不涉及法律、财务、税务领域的深层次问题，还真没有什么能够难得倒她。
除了闫总，在座诸人纷纷以不同的视角提出了问题。其中以冯玉的问题最为刁钻：
“如果到这个豪森州投资，你们会负责给介绍客户吗？”
“如果在当地遇到了问题，你们负责给解决吗？哪些问题能解决，哪些问题不能？”
就连王总都有点不愉地把目光投向了他。闫总倒是丝毫不动声色，他只在留意着尹杰的反应，看尹杰如何应对。
尹杰微微一笑：“如果符合一定的条件，恒琴可以申请当地政府的‘投资者扶助计划’。审批通过之后，我们会为您公司介绍一些客户机会。当然能不能把这些客户留在恒琴，那考较的就是产品质量和业务开拓的能力了。”
闫总的眼光有了一些变化，他对妻子投过来的询问目光点了点头。刚才这位尹总已经把他想知道的问题介绍得差不多了，所有问题都贴合着恒琴的产品特质和经营现状来进行解答的。众人提出的问题五花八门，而她解答得挥洒自如，从这一点来看此人肯定事先做过详实的准备工作。这让他对这个漂亮却颇有气势的年轻负责人颇有好感。最后加上刚才这一条，他对公司落地豪森州的隐忧基本上全部有了解决方案。
尹杰看到了闫总的这个点头，顿时心下大定。脸上的笑容就更加真诚了。
“如果恒琴落户豪森州，经济促进局会派专人负责，定期与恒琴接洽了解日常工作中可能存在的疑惑和困难，也会带着您公司的负责人与税务、银行等机构接洽并随时提供咨询。这么说吧，在公司设立后半年时间内，你们有任何疑问，除了业务经营，都可以咨询指定官员，他或者直接帮你们解惑，或者为你们引荐相应的专家解惑。”
“那半年以后呢？就不管我们了吗？”冯玉不依不饶地接着问。
“半年这个时间，是根据此前投资企业的情况估算出来的适应期。”尹杰继续说，声音略带沙哑，“如果半年过去恒琴依然觉得没有适应，还需要协助，那可以提出申请再延半年。通常一年时间已经足够企业适应当地经营环境了。当然也不是一年之后就撒手不管了，遇到有问题还是可以向我的同事提出来要求解答或协助。只不过适应期过了以后他们就不会再过来定期拜访、嘘寒问暖而已。”
众人都笑了起来。
王总提醒尹杰，“尹总你喝口水吧，我看嗓子都哑了。”
尹杰谢过，拿起面前的茶杯喝了几口。
“这样吧，谢谢尹总刚才的介绍。我对尹总刚才提到过的国际税务架构很感兴趣，是不是请尹总帮忙介绍一位专家，跟我们的财务副总具体接洽一下？”闫总开口了。
尹杰对此乐见其成，她最怕的就是因为企业出于成本考虑而“摸着石头过河”，这么着付出的代价比事先聘用顾问的代价会高出很多倍。
她认真地说：“因为恒琴的业务遍及欧、美、亚、非，我的建议是选用‘四大’来构建一个税务最优化的税务架构。我理解‘四大’的收费相对比较高，但他们的优势也不可忽视。‘四大’当中每一家都在全球各大城市设有分支，他们对各国的税务法规都非常了解。选用他们就有可能综合考虑协调各分支具体情况，一次性构建一个长久、稳定、公司利益最优的税务架构。或许一次性投资高一点，但长远来看是很有价值的。”尹杰接着说，“这个架构起来以后，具体公司细务，例如设在豪森州这个机构的财务工作，包括报税等等，可以选用当地的小型企业处理。成本相应就会低很多了。”
“那就这样处理吧! 我们跟四大有合作吗？”闫总看向财务副总。
“以前和德勤有过合作，后来结束得不太愉快。”财务副总板着脸说。
王总的眼光投向了尹杰。尹杰会意，直接把PWC上海的高级合伙人Elton的联系方式提供给了他们。
这个会议从尹杰抵达恒琴就开始了，不间断的探讨下直到下午四点多才结束。
此时最重要的事情谈完了，尹杰二人才觉得饥肠辘辘。王总随即邀请二人到设于公司二楼的餐厅就餐，闫总有事离开，其他人作陪。
尹杰欣然应允，她也想借此机会对王总、财务副总，以及冯玉多做了解。
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“你好，请问是尹总吗？”
“您好，我是尹杰，请问您是？”
“我是恒琴集团的戴安慧，很冒昧打扰您。我们公司有意向在今明两年间设立欧洲总部。听朋友介绍S国的软硬件政策都很好，因此电话过来打听一下。”
尹杰伸手拉过一张信签纸，继续问道：“恒琴集团戴总是吧？请问您现在那个城市？”
“我们公司的总部在宁波。”对方答道。
“我有几个问题想先向您了解一下，您看方便吗？”尹杰一边说一边在电脑上搜出了恒琴集团的网址，登陆进去粗粗浏览了一下，开口问道：
“您公司现在欧洲已经有分支机构了吧？有几个？大概都在哪几个国家？业务功能是？”
“欧洲业务发展还顺利吗？公司对欧洲业务都有什么样的规划？”
“关于设立欧洲总部，公司选址的主要考量因素都有哪些？”
... ...
听完戴安慧的介绍，尹杰心里有底了。她亲切和熙地地回答了对方的问题，又道：
“戴总，其实豪森州当地的优惠政策很多，这些政策的设置与当地企业的情况息息相关。电话里这么着简单回答其实对您帮助并不大，因为信息不够完整呀。您看哪天方便，我是不是飞过来拜访一下？我可以对S国和豪森州的投资环境做一个系统的讲解，如果公司里各位领导有问题也可以直接问我。您看这样是不是对公司决策会更有帮助？”
“好的呀，那您看您什么时候能过来？”听戴安慧的语气明显比较高兴。
“关键看您这边的安排。”尹杰镇定地说，“我可以乘坐最早一趟航班飞过来，大约10点以前能抵达宁波机场。不过得麻烦您安排公司的各位领导，特别是闫总王总和负责海外投资的各位领导到会。这样在讲解之后可以统一提问统一解答，这样效率高些。也方便您以后开展工作不是？”
两人在电话里约定好会议日期和参会人员后，尹杰放下电话就把手头的信笺递给Summer，让她填单子请行政安排后天出行。
“这次你跟我一起去，咱们最少在当地呆一个晚上。”她对Summer说。
Flora抬着头，心里燃起的那名为希翼的小火花，闻言一簇一簇地熄灭，小眼神也肉眼可见地暗淡下来。
“怎么了Flora？”尹杰本打算让她自己消化这点情绪。但停了停，还是不忍看她那副失望的样子。
还是开解一下吧，毕竟孩子还小。她在心里为自己的举动作解释。
“没什么。”Flora语气有点低沉地说。
“没什么就好好工作。”尹杰平淡的声音传来，“出差机会大家都有，轮着来吧。”
Flora又把羡慕的小眼神转向正填写申请单的Summer，悄悄地说：“每次跟Evita出去都能学到好多东西呢，你一定要多留意，回来和我分享啊。”
尹杰心里好气又好笑，又有些儿惭愧。她原以为Flora不高兴是仗着自己的“老员工”资格想独占出差机会呢，却原来为的是这个！
她不由在心里暗暗警醒，从什么时候开始，自己估量他人想法时开始习惯性地从坏处着想了呢？这是一个十分不好的信号，需要警惕。
*** ***
两天后，尹杰和Summer走出宁波栎社机场的时候，恒琴集团的司机已经高举着牌子在到达出口等他们了。
看着白底黑字的大牌子，尹杰不由微笑了一下。两人一起朝着持牌人走去。
恒琴集团的总部坐落在宁波市江北区，是一幢半新的7层混凝土建筑。
戴安慧约30来岁，长相比较朴实，身上的气质确是与之不相称的精悍。现在正笑容满面地迎出门来，热情地引着几个人往里走。
三人前往会议室的途中，尹杰在打量着路过员工的精神状态，戴安慧同时也在打量这两个人。这个尹总看起来相当年轻，一头黑色长发用很古雅的发圈束盘在头顶，身着一件Bubbery经典款长风衣，里边是浅蓝色丝质衬衣和深蓝色蕾丝及膝裙，脚上一双深蓝色船鞋看起来很舒服。那位助理则一身OL装扮：长马尾，白色简约款修身衬衫，下搭黑色A裙，高跟鞋，手上搭着一件浅绿色风衣。
两人看起来都很精干，也...很洋气。
戴安慧让两人在会议室里坐下，吩咐人给他们上茶，自己就挨个去通知各位领导参会了。
众人到后一通寒暄，然后相互交换名片。尹杰这时才知道戴安慧的确是掌管行政和商务工作的集团副总，她刚从财务经理的职位升任上来（尹杰表示这种轨迹很奇怪）。到会的除了公司董事长闫总、总经理王总（闫总的妻子）、财务副总钱总，还有海外营销中心的总经理冯玉。
尹杰微笑着和几位领导寒暄，一面不动声色地打量着。
第一眼看到闫总，她就非常确定这是公司的主事人。此人外貌一般，甚至有点土气，可眼睛很亮，亮得让人几乎无法直视。他是最后到的。当他走进这间会议室后，所有人的坐姿，抑或站姿都相应有了微妙的调整。而坐在他身边的是看起来柔顺体贴的王总，只在不经意一瞥之间的眼光闪过，泄露了这位王总心里潜藏的霸气，可见这位夫人也绝不是简单的“贤内助”。两人坐在一起，尹杰莫名有了“融为一体”的感觉。
其他人的角色就很容易分辨了：财务副总老神在在一副铁门栓的样子，负责海外业务的冯总则摆出一副行家里手的样子，在闫总开口说话的瞬间又无缝切换成了小学生仰望班主任的表情。
心中有了判断之后，尹杰把PPT用幻灯投影到对面的墙壁上，开始介绍起来。
四月份的考察活动让她对豪森州的理解又上了一个层次，她因此调整了宣传PPT文档，自己对当地政策和设施的介绍也变得更加生动有趣。在座诸人的注意力都非常集中。
至于PPT演讲后各人可能提出的问题，尹杰对此早有准备——她已经把四月考察团各位团员提出的问题整理成一份《投资问答》，以后有了新问题再增添进去。实话实说，对于恒琴这个阶段可能提出的问题，只要不涉及法律、财务、税务领域的深层次问题，还真没有什么能够难得倒她。
除了闫总，在座诸人纷纷以不同的视角提出了问题。其中以冯玉的问题最为刁钻：
“如果到这个豪森州投资，你们会负责给介绍客户吗？”
“如果在当地遇到了问题，你们负责给解决吗？哪些问题能解决，哪些问题不能？”
就连王总都有点不愉地把目光投向了他。闫总倒是丝毫不动声色，他只在留意着尹杰的反应，看尹杰如何应对。
尹杰微微一笑：“如果符合一定的条件，恒琴可以申请当地政府的‘投资者扶助计划’。审批通过之后，我们会为您公司介绍一些客户机会。当然能不能把这些客户留在恒琴，那考较的就是产品质量和业务开拓的能力了。”
闫总的眼光有了一些变化，他对妻子投过来的询问目光点了点头。刚才这位尹总已经把他想知道的问题介绍得差不多了，所有问题都贴合着恒琴的产品特质和经营现状来进行解答的。众人提出的问题五花八门，而她解答得挥洒自如，从这一点来看此人肯定事先做过详实的准备工作。这让他对这个漂亮却颇有气势的年轻负责人颇有好感。最后加上刚才这一条，他对公司落地豪森州的隐忧基本上全部有了解决方案。
尹杰看到了闫总的这个点头，顿时心下大定。脸上的笑容就更加真诚了。
“如果恒琴落户豪森州，经济促进局会派专人负责，定期与恒琴接洽了解日常工作中可能存在的疑惑和困难，也会带着您公司的负责人与税务、银行等机构接洽并随时提供咨询。这么说吧，在公司设立后半年时间内，你们有任何疑问，除了业务经营，都可以咨询指定官员，他或者直接帮你们解惑，或者为你们引荐相应的专家解惑。”
“那半年以后呢？就不管我们了吗？”冯玉不依不饶地接着问。
“半年这个时间，是根据此前投资企业的情况估算出来的适应期。”尹杰继续说，声音略带沙哑，“如果半年过去恒琴依然觉得没有适应，还需要协助，那可以提出申请再延半年。通常一年时间已经足够企业适应当地经营环境了。当然也不是一年之后就撒手不管了，遇到有问题还是可以向我的同事提出来要求解答或协助。只不过适应期过了以后他们就不会再过来定期拜访、嘘寒问暖而已。”
众人都笑了起来。
王总提醒尹杰，“尹总你喝口水吧，我看嗓子都哑了。”
尹杰谢过，拿起面前的茶杯喝了几口。
“这样吧，谢谢尹总刚才的介绍。我对尹总刚才提到过的国际税务架构很感兴趣，是不是请尹总帮忙介绍一位专家，跟我们的财务副总具体接洽一下？”闫总开口了。
尹杰对此乐见其成，她最怕的就是因为企业出于成本考虑而“摸着石头过河”，这么着付出的代价比事先聘用顾问的代价会高出很多倍。
她认真地说：“因为恒琴的业务遍及欧、美、亚、非，我的建议是选用‘四大’来构建一个税务最优化的税务架构。我理解‘四大’的收费相对比较高，但他们的优势也不可忽视。‘四大’当中每一家都在全球各大城市设有分支，他们对各国的税务法规都非常了解。选用他们就有可能综合考虑协调各分支具体情况，一次性构建一个长久、稳定、公司利益最优的税务架构。或许一次性投资高一点，但长远来看是很有价值的。”尹杰接着说，“这个架构起来以后，具体公司细务，例如设在豪森州这个机构的财务工作，包括报税等等，可以选用当地的小型企业处理。成本相应就会低很多了。”
“那就这样处理吧! 我们跟四大有合作吗？”闫总看向财务副总。
“以前和德勤有过合作，后来结束得不太愉快。”财务副总板着脸说。
王总的眼光投向了尹杰。尹杰会意，直接把PWC上海的高级合伙人Elton的联系方式提供给了他们。
这个会议从尹杰抵达恒琴就开始了，不间断的探讨下直到下午四点多才结束。
此时最重要的事情谈完了，尹杰二人才觉得饥肠辘辘。王总随即邀请二人到设于公司二楼的餐厅就餐，闫总有事离开，其他人作陪。
尹杰欣然应允，她也想借此机会对王总、财务副总，以及冯玉多做了解。
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