(苦读书 www.kudushu.org) 葡萄架下，杨掌柜先是问了石花膏的出处，是否真如梁红霞所说为钟妙独创。
钟妙想了想，若是在二十一世纪，冰镇石花膏是十分普通的闽南小吃，到处都是；可放在眼下的朝代，可不就是独一份？
她给了肯定的答复。
杨掌柜很高兴，这才谈到合作。
钟妙坐直了身子，面色比素日里要严肃正经得多了。她在二十一世纪的时候不需要自己去做生意赚大钱，故而还真是第一次遇到谈合作。
一来担心自己没仔细听好，二来又怕自己没经验，给出了纰漏。
这心里头正紧张着，有人喊了一声钟妙。
她抬了头，正好看到沈二带着人往他们这处来了，登时就松了口气。
她信任他，也不知为何，亦信他能把合作的事给处理好。
沈彦韶和谢东家在桌边坐下。
钟妙笑眯眯地与杨掌柜介绍他，“这位名唤沈二，是我的合伙人，原来还想着他不知道你我谈合作的事，擅作主张会不会不好。眼下他回来了，那便能马上拿主意了。”
沈彦韶笑着与他打了招呼，后者拱手回礼之后，竟把在座的谢东家给认了出来。
“怎么谢东家也在这里？莫非也为冰镇石花膏而来？”
谢东家点了点头，笑容淡淡的，“这不是今日我家小妹从这位小兄弟那里买了碗冰镇石花膏，尝过之后闹着还要吃，我便也尝了点，索性就找小兄弟谈谈了。”
他拿眼把钟妙和杨掌柜看了看，笑容渐渐没了。
“杨掌柜这是谈到哪了？还没谈成吧？”
相较起谢东家显露出的不高兴，杨掌柜要慈眉善目得多，他笑呵呵道：“还没呢，才刚了解完石花膏是个什么东西，谢东家你就来了，什么条件都还来不及提。”
谢东家明显松了一口气，也不知是沉不住气还是什么的，他张口就与杨掌柜道：“杨掌柜，你也知道我家是做木材卖家具起家，家底厚着呢。我既然有意上门，便是看上了这个石花膏，你还是不要和我抢。”
杨掌柜自然听出了谢东家话里的威胁，连家底都搬出来了，怕是对拿下这门生意势在必得了。
说没压力也不可能，可杨掌柜讲出来的话就不会如谢东家这般咄咄逼人。
“谢东家还是年轻了些，谈生意又不是靠威胁的，而是诚意和条件。再说了，若是论先来后到，你可是在我之后啊。”
谢东家自然不认什么先来后到，听着杨掌柜这个意思，怕是要和他争一争了，他索性把话说得更直白。
“杨掌柜，我可是丑话说在前头了，到时候你若是没能谈成这笔生意，可别和我们谢家过不去。”
他说完话，扭头就朝钟妙拱了手。
“钟姑娘，我在来时的路上便了解了石花膏是由你研制出来的，眼下大伙既然坐在这里，咱们就打开天窗说亮话。石花膏这个东西是新品，委实是从未见过，我出的价格自然是从优，欲要直接买断。”
谢东家自信满满，在钟妙跟前比出了一个手指头。
“一百两，你的石花膏以后归我们谢家，从此只能由我们谢家来卖。不论是谁上门来，你都不能再拿石花膏卖人，也就是说，关乎石花膏的一切都只能由我们谢家来决定。”
“我也打听过了，目前石花膏也只有你会做，我可以拿高工钱请你当师傅。以后则是希望你帮我们培养出一批会做石花膏的好手，也好满足市场的需求。”
他的买断价一出口，杨掌柜也坐不住了，脸色变得难看起来。
他明明是先到的那一个，回头却是被谢东家给抢了先机。
“谢东家你是真不厚道，我还坐在这里呢，你就直接抢我生意。”
杨掌柜对他再不满，却也怕真让他把生意谈成了，也顾不上再和谢东家理论，忙与钟妙商量。
“他出一百两，我就出一百五十两，要求就如他所说。买断了之后，这东西什么都只能经过我，饶是你发明出来的，你也不能再参与到里头。”
谢东家拍桌而起。
“杨掌柜你可别太过分了，不就是一百五十两吗？就你那个小破茶馆，得攒多少年才能得这笔钱？这般寒碜，只怕是家底了吧？还不如留着当棺材本！石花膏这个生意我是要定了……”
眼看着马上就要吵起来了，坐在一旁听了个全程的沈彦韶这会儿阻了二人。
“谢东家及杨掌柜稍安勿躁，就为了这点事伤了和气，那可就得不偿失的。都是同一镇上的，哪怕不是乡里乡邻，以后总还要遇上。”
二人好歹都是做生意的好手，自然要比寻常人来得克制圆滑。就这么被劝了两句后，虽都心有不甘，到底都闭上了嘴。
沈彦韶见二人都给了面子，便笑着道：“原本天气就热，委实也是容易让人心浮气躁。不如这样，咱让钟妙露一碗她的拿手绝活成不成？”
两位生意人本就是为了这个绝活而来的，自然没有异议。
能再多尝上一回，也算是对这个东西二次了解。
钟妙很配合，起身便要走，又被沈彦韶给喊住了。
“我记得你这里还有好几种果干，方才回来的路上正好又遇上个水果摊，我买了点鲜果。既然两位贵人都亲自上门了，我们便让他们尝尝正宗的。”
钟妙诶了一声，即刻就明白了沈二的意思。
他多半是想在谢东家及杨掌柜跟前展现目前能做出的最好最丰盛的石花膏，也好提高谈判的筹码。
如此自然是好事，可她到底放心不下，觉得还是稍稍和他沟通一下为好。二人的想法达成一致后，再与谢东家及杨掌柜好好谈也不迟。
这般一想，她便胡乱找了个借口喊沈彦韶到一旁说上了几句。
“大哥，今遭儿能有生意找上门委实是件大喜事。只是，我有一点需要先跟你说一下，这个石花膏我是打算做长久买卖的，不会如谢东家或杨掌柜所想的那样，让他们拿钱买断了。”
虽说一百五十两换算成人民币也要十五万了，放在乡下已经是算是笔大财富，可是推广开来的冰镇石花膏能赚到的钱要远远多于这个数。苦读书 www.kudushu.org
钟妙想了想，若是在二十一世纪，冰镇石花膏是十分普通的闽南小吃，到处都是；可放在眼下的朝代，可不就是独一份？
她给了肯定的答复。
杨掌柜很高兴，这才谈到合作。
钟妙坐直了身子，面色比素日里要严肃正经得多了。她在二十一世纪的时候不需要自己去做生意赚大钱，故而还真是第一次遇到谈合作。
一来担心自己没仔细听好，二来又怕自己没经验，给出了纰漏。
这心里头正紧张着，有人喊了一声钟妙。
她抬了头，正好看到沈二带着人往他们这处来了，登时就松了口气。
她信任他，也不知为何，亦信他能把合作的事给处理好。
沈彦韶和谢东家在桌边坐下。
钟妙笑眯眯地与杨掌柜介绍他，“这位名唤沈二，是我的合伙人，原来还想着他不知道你我谈合作的事，擅作主张会不会不好。眼下他回来了，那便能马上拿主意了。”
沈彦韶笑着与他打了招呼，后者拱手回礼之后，竟把在座的谢东家给认了出来。
“怎么谢东家也在这里？莫非也为冰镇石花膏而来？”
谢东家点了点头，笑容淡淡的，“这不是今日我家小妹从这位小兄弟那里买了碗冰镇石花膏，尝过之后闹着还要吃，我便也尝了点，索性就找小兄弟谈谈了。”
他拿眼把钟妙和杨掌柜看了看，笑容渐渐没了。
“杨掌柜这是谈到哪了？还没谈成吧？”
相较起谢东家显露出的不高兴，杨掌柜要慈眉善目得多，他笑呵呵道：“还没呢，才刚了解完石花膏是个什么东西，谢东家你就来了，什么条件都还来不及提。”
谢东家明显松了一口气，也不知是沉不住气还是什么的，他张口就与杨掌柜道：“杨掌柜，你也知道我家是做木材卖家具起家，家底厚着呢。我既然有意上门，便是看上了这个石花膏，你还是不要和我抢。”
杨掌柜自然听出了谢东家话里的威胁，连家底都搬出来了，怕是对拿下这门生意势在必得了。
说没压力也不可能，可杨掌柜讲出来的话就不会如谢东家这般咄咄逼人。
“谢东家还是年轻了些，谈生意又不是靠威胁的，而是诚意和条件。再说了，若是论先来后到，你可是在我之后啊。”
谢东家自然不认什么先来后到，听着杨掌柜这个意思，怕是要和他争一争了，他索性把话说得更直白。
“杨掌柜，我可是丑话说在前头了，到时候你若是没能谈成这笔生意，可别和我们谢家过不去。”
他说完话，扭头就朝钟妙拱了手。
“钟姑娘，我在来时的路上便了解了石花膏是由你研制出来的，眼下大伙既然坐在这里，咱们就打开天窗说亮话。石花膏这个东西是新品，委实是从未见过，我出的价格自然是从优，欲要直接买断。”
谢东家自信满满，在钟妙跟前比出了一个手指头。
“一百两，你的石花膏以后归我们谢家，从此只能由我们谢家来卖。不论是谁上门来，你都不能再拿石花膏卖人，也就是说，关乎石花膏的一切都只能由我们谢家来决定。”
“我也打听过了，目前石花膏也只有你会做，我可以拿高工钱请你当师傅。以后则是希望你帮我们培养出一批会做石花膏的好手，也好满足市场的需求。”
他的买断价一出口，杨掌柜也坐不住了，脸色变得难看起来。
他明明是先到的那一个，回头却是被谢东家给抢了先机。
“谢东家你是真不厚道，我还坐在这里呢，你就直接抢我生意。”
杨掌柜对他再不满，却也怕真让他把生意谈成了，也顾不上再和谢东家理论，忙与钟妙商量。
“他出一百两，我就出一百五十两，要求就如他所说。买断了之后，这东西什么都只能经过我，饶是你发明出来的，你也不能再参与到里头。”
谢东家拍桌而起。
“杨掌柜你可别太过分了，不就是一百五十两吗？就你那个小破茶馆，得攒多少年才能得这笔钱？这般寒碜，只怕是家底了吧？还不如留着当棺材本！石花膏这个生意我是要定了……”
眼看着马上就要吵起来了，坐在一旁听了个全程的沈彦韶这会儿阻了二人。
“谢东家及杨掌柜稍安勿躁，就为了这点事伤了和气，那可就得不偿失的。都是同一镇上的，哪怕不是乡里乡邻，以后总还要遇上。”
二人好歹都是做生意的好手，自然要比寻常人来得克制圆滑。就这么被劝了两句后，虽都心有不甘，到底都闭上了嘴。
沈彦韶见二人都给了面子，便笑着道：“原本天气就热，委实也是容易让人心浮气躁。不如这样，咱让钟妙露一碗她的拿手绝活成不成？”
两位生意人本就是为了这个绝活而来的，自然没有异议。
能再多尝上一回，也算是对这个东西二次了解。
钟妙很配合，起身便要走，又被沈彦韶给喊住了。
“我记得你这里还有好几种果干，方才回来的路上正好又遇上个水果摊，我买了点鲜果。既然两位贵人都亲自上门了，我们便让他们尝尝正宗的。”
钟妙诶了一声，即刻就明白了沈二的意思。
他多半是想在谢东家及杨掌柜跟前展现目前能做出的最好最丰盛的石花膏，也好提高谈判的筹码。
如此自然是好事，可她到底放心不下，觉得还是稍稍和他沟通一下为好。二人的想法达成一致后，再与谢东家及杨掌柜好好谈也不迟。
这般一想，她便胡乱找了个借口喊沈彦韶到一旁说上了几句。
“大哥，今遭儿能有生意找上门委实是件大喜事。只是，我有一点需要先跟你说一下，这个石花膏我是打算做长久买卖的，不会如谢东家或杨掌柜所想的那样，让他们拿钱买断了。”
虽说一百五十两换算成人民币也要十五万了，放在乡下已经是算是笔大财富，可是推广开来的冰镇石花膏能赚到的钱要远远多于这个数。苦读书 www.kudushu.org
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