(苦读书 www.kudushu.org) 晚饭时，赵教授不经意提起一个问题：“杨田村日后会收门票吗？”
这是村民们这段时间一直在热议的话题。按照国内其他同类景区情况，基本都是收门票的，而且价格还不低。
即使杨田村收费低点，五十元一张门票，每天有五千游客进村，也能有二十五万收入，一个月就是七百多万，只要大半年时间就能还清目前所欠贷款。
是否收门票，项目书里没有任何相关叙述，村两委私下讨论过，但也只是私下讨论而已，从没在正式会议上说起过。
龙澎湃没出声，微笑看着在座众人。
凌韵和郭小清同时摇头，双瑶只是看着龙澎湃，显然他说什么就是什么。
“姚瑶，夏瑶，说下你们的想法吧。”龙澎湃看着双瑶说道。
“收呢，我们能很快还清贷款，不过进村的人应该会少很多；不收吧，村里肯定更加热闹，可是每天几十万啊，好多好多钱……”杨夏瑶满脸纠结起来。
“那就收一天不收一天？”龙澎湃逗她说道。
“屁啊。”杨夏瑶张口就来，毫无顾忌：“你不怕被打死我还怕被网友骂死呢。别忘了我可是杨田村和紫藤花开公司代言人。”
大家都笑起来，凌韵也逗她：“骂几句算什么，又不会掉半两肉，当给你唱歌就是。”
“是啊。”郭小清也格格笑着说：“谁骂我一下就给我几十万，随便他骂。”
“可是那些钱也不是我的呀。”姚瑶满面娇憨：“如果给我，唾面自干。”
这下赵教授也忍不住笑着摇头了。
“有钱途。”龙澎湃呵呵笑着对她翘起大拇指，看向姚瑶：“你怎么认为的？”
姚瑶显然早有准备，清了下嗓子说：“按照财务角度计算，收门票显然是能让杨田村尽快去掉财务压力的方式，以杨田村日后的情况和规模，和国内其他景区相比，别说五十块，一百块的门派都不算离谱。”
众人无不是见多识广的人，闻言都是点头，认可她的说法。
“可是门票的属性，天生就带有强迫消费的意思。”姚瑶继续说道：“这会让很多人潜意识反感，导致对杨田村第一印象是‘眼里只有钱’的看法，这对于打造口碑和长久运营是不利的。”
“有见地。”赵教授擦掉嘴角的油渍，说：“国内很多景区，开始几年异常火爆，没过两三年就没什么人去了，就是因为一开始就钻进了钱眼里，追求短平快，没有长远战略和思考，最后落得一地鸡毛。”
姚瑶点头向赵教授致谢：“收门票会减少客流，可是也有好处，我们的清洁、治安等维护成本会降低很多，也能减少很多意外情况发生，给运营减少压力。”
众人再次点头，她说的这些情况也是可以预见的。收缩客流的同时，也挡住了很多素质差的游客，避免很多让人恼火的事情发生。
龙澎湃看向凌韵和郭小清：“两位美女，你们有什么建议吗？”
郭小清掩嘴吃吃娇笑，凌韵翻了个白眼：“你都决定不收费了，还问我们干嘛？”
龙澎湃嘴角轻笑，没有一点尴尬。
两女显然都是明白人，但姚瑶和杨夏瑶却有点迷糊：“龙先生什么时候说过不收门票了？”
赵教授抬手指了指院墙：“村口和其他入口并没有建围墙栅栏。”
双瑶这才醒悟，杨夏瑶气得要过去掐龙澎湃脖子，姚瑶却拉着她，一脸认真的问道：“龙先生，你是怎么考虑的？”
龙澎湃点点头：“首先说游客的积极性，没门票门槛，对于周边短途游客和情侣而言，回头率毋庸多言，特别是那些家庭游组队游的，几百块的门票会让大多数人却步，就算进来的，回头率无限趋近零。而家庭游组队游又是最能拉动消费的，门票却把他们拒之门外了。”
“另一个，一旦我们计划收取门票，就已经有意识的把潜在游客分为‘买得起门票进来’和‘买不起门票进不来’两类，这对于杨田村是极为不利的。”
“杨田村是农村，而且还是个很偏僻的农村，村里风气我觉得还不错。后面如果收门票运营了，村民意识里也会形成一个概念，就是买得起门票进来的游客才是大爷，是衣食父母，买不起的会下意识歧视，容易引发社会矛盾还是小问题，对村民和孩子的正确思想形成很不好，最后有可能会演变成唯利是图，对越有钱的人越‘尊重’。”
双瑶悚然而惊，凌韵和郭小清却陷入沉思，这些问题她们都没想过。
龙澎湃说的这个可能大概率会发生。如果不一开始就制定硬性制度，到得后来，为了更大收益和更小的运营成本，村两委很可能会逐步提高进村门槛，整个村子出入的游客都是有钱人，村民会跟着就这样被逐渐腐化，越来越拜金。
她们想建的是个大众旅游区，让杨田村越来越好，而不是孤清冷寂的高档度假村。
赵教授看着龙澎湃，眼里满是欣赏，这个年轻人能想得这么深入长远，不愧是龙家的人。
看到双瑶醒悟，龙澎湃笑容更浓了一点：“至于财务问题，我在项目书里也说得很清楚了。撇开紫藤花开公司和村委物业收益，村委是要向村里各种门店和行业收取管理费的。”
“游客越多，村民创业的热情越高；行业越丰富，给游客消费的地方越多。更多的村民能从中获益，做到真正意义上的全民致富。”
“失去了门票收入，我们可以从更多的门店和行业管理费、物业费上收回来。何况，还有其他差异化服务可以做文章，提高收入。”
姚瑶不断点头：“是的，我们发展杨田村的最终目的，让孩子们更好的认识外面世界，有更好的成长环境，是让村民靠自己能力和劳动致富，而不是村委有钱，然后以分钱形式让村民们不劳而获。”
“好！”
赵教授拍桌喝彩：“国家有你们这样的年轻人，实现中国梦指日可待，中华民族伟大复兴指日可待。”
闻司机他们早被吸引得讲注意力放到这边，闻言也是忍不住鼓掌喝彩，一脸能参与到这个项目中无上荣光样子。
至于日后游客太多产生的各种问题都是可以预见的小问题，做好更周全的计划、引导和监督就行了。
只要形成了氛围，大家都会潜意识的变得自觉和配合。
龙澎湃和姚瑶都谦虚致谢，凌韵俏脸放光，深感跟对了老板，而郭小清则是满脸笑意，能和眼前这些人合作，的确是个愉快的经历。
杨夏瑶笑得尤为灿烂：“不收门票，我这个代言人说话也更加理直气壮了。”
说完，她昂头发出一阵魔性笑声，惹来姚瑶她们一阵笑闹。苦读书 www.kudushu.org
这是村民们这段时间一直在热议的话题。按照国内其他同类景区情况，基本都是收门票的，而且价格还不低。
即使杨田村收费低点，五十元一张门票，每天有五千游客进村，也能有二十五万收入，一个月就是七百多万，只要大半年时间就能还清目前所欠贷款。
是否收门票，项目书里没有任何相关叙述，村两委私下讨论过，但也只是私下讨论而已，从没在正式会议上说起过。
龙澎湃没出声，微笑看着在座众人。
凌韵和郭小清同时摇头，双瑶只是看着龙澎湃，显然他说什么就是什么。
“姚瑶，夏瑶，说下你们的想法吧。”龙澎湃看着双瑶说道。
“收呢，我们能很快还清贷款，不过进村的人应该会少很多；不收吧，村里肯定更加热闹，可是每天几十万啊，好多好多钱……”杨夏瑶满脸纠结起来。
“那就收一天不收一天？”龙澎湃逗她说道。
“屁啊。”杨夏瑶张口就来，毫无顾忌：“你不怕被打死我还怕被网友骂死呢。别忘了我可是杨田村和紫藤花开公司代言人。”
大家都笑起来，凌韵也逗她：“骂几句算什么，又不会掉半两肉，当给你唱歌就是。”
“是啊。”郭小清也格格笑着说：“谁骂我一下就给我几十万，随便他骂。”
“可是那些钱也不是我的呀。”姚瑶满面娇憨：“如果给我，唾面自干。”
这下赵教授也忍不住笑着摇头了。
“有钱途。”龙澎湃呵呵笑着对她翘起大拇指，看向姚瑶：“你怎么认为的？”
姚瑶显然早有准备，清了下嗓子说：“按照财务角度计算，收门票显然是能让杨田村尽快去掉财务压力的方式，以杨田村日后的情况和规模，和国内其他景区相比，别说五十块，一百块的门派都不算离谱。”
众人无不是见多识广的人，闻言都是点头，认可她的说法。
“可是门票的属性，天生就带有强迫消费的意思。”姚瑶继续说道：“这会让很多人潜意识反感，导致对杨田村第一印象是‘眼里只有钱’的看法，这对于打造口碑和长久运营是不利的。”
“有见地。”赵教授擦掉嘴角的油渍，说：“国内很多景区，开始几年异常火爆，没过两三年就没什么人去了，就是因为一开始就钻进了钱眼里，追求短平快，没有长远战略和思考，最后落得一地鸡毛。”
姚瑶点头向赵教授致谢：“收门票会减少客流，可是也有好处，我们的清洁、治安等维护成本会降低很多，也能减少很多意外情况发生，给运营减少压力。”
众人再次点头，她说的这些情况也是可以预见的。收缩客流的同时，也挡住了很多素质差的游客，避免很多让人恼火的事情发生。
龙澎湃看向凌韵和郭小清：“两位美女，你们有什么建议吗？”
郭小清掩嘴吃吃娇笑，凌韵翻了个白眼：“你都决定不收费了，还问我们干嘛？”
龙澎湃嘴角轻笑，没有一点尴尬。
两女显然都是明白人，但姚瑶和杨夏瑶却有点迷糊：“龙先生什么时候说过不收门票了？”
赵教授抬手指了指院墙：“村口和其他入口并没有建围墙栅栏。”
双瑶这才醒悟，杨夏瑶气得要过去掐龙澎湃脖子，姚瑶却拉着她，一脸认真的问道：“龙先生，你是怎么考虑的？”
龙澎湃点点头：“首先说游客的积极性，没门票门槛，对于周边短途游客和情侣而言，回头率毋庸多言，特别是那些家庭游组队游的，几百块的门票会让大多数人却步，就算进来的，回头率无限趋近零。而家庭游组队游又是最能拉动消费的，门票却把他们拒之门外了。”
“另一个，一旦我们计划收取门票，就已经有意识的把潜在游客分为‘买得起门票进来’和‘买不起门票进不来’两类，这对于杨田村是极为不利的。”
“杨田村是农村，而且还是个很偏僻的农村，村里风气我觉得还不错。后面如果收门票运营了，村民意识里也会形成一个概念，就是买得起门票进来的游客才是大爷，是衣食父母，买不起的会下意识歧视，容易引发社会矛盾还是小问题，对村民和孩子的正确思想形成很不好，最后有可能会演变成唯利是图，对越有钱的人越‘尊重’。”
双瑶悚然而惊，凌韵和郭小清却陷入沉思，这些问题她们都没想过。
龙澎湃说的这个可能大概率会发生。如果不一开始就制定硬性制度，到得后来，为了更大收益和更小的运营成本，村两委很可能会逐步提高进村门槛，整个村子出入的游客都是有钱人，村民会跟着就这样被逐渐腐化，越来越拜金。
她们想建的是个大众旅游区，让杨田村越来越好，而不是孤清冷寂的高档度假村。
赵教授看着龙澎湃，眼里满是欣赏，这个年轻人能想得这么深入长远，不愧是龙家的人。
看到双瑶醒悟，龙澎湃笑容更浓了一点：“至于财务问题，我在项目书里也说得很清楚了。撇开紫藤花开公司和村委物业收益，村委是要向村里各种门店和行业收取管理费的。”
“游客越多，村民创业的热情越高；行业越丰富，给游客消费的地方越多。更多的村民能从中获益，做到真正意义上的全民致富。”
“失去了门票收入，我们可以从更多的门店和行业管理费、物业费上收回来。何况，还有其他差异化服务可以做文章，提高收入。”
姚瑶不断点头：“是的，我们发展杨田村的最终目的，让孩子们更好的认识外面世界，有更好的成长环境，是让村民靠自己能力和劳动致富，而不是村委有钱，然后以分钱形式让村民们不劳而获。”
“好！”
赵教授拍桌喝彩：“国家有你们这样的年轻人，实现中国梦指日可待，中华民族伟大复兴指日可待。”
闻司机他们早被吸引得讲注意力放到这边，闻言也是忍不住鼓掌喝彩，一脸能参与到这个项目中无上荣光样子。
至于日后游客太多产生的各种问题都是可以预见的小问题，做好更周全的计划、引导和监督就行了。
只要形成了氛围，大家都会潜意识的变得自觉和配合。
龙澎湃和姚瑶都谦虚致谢，凌韵俏脸放光，深感跟对了老板，而郭小清则是满脸笑意，能和眼前这些人合作，的确是个愉快的经历。
杨夏瑶笑得尤为灿烂：“不收门票，我这个代言人说话也更加理直气壮了。”
说完，她昂头发出一阵魔性笑声，惹来姚瑶她们一阵笑闹。苦读书 www.kudushu.org
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