(苦读书 www.kudushu.org) 晚上，田季瑶将一碗冰糖梨茶端给沈筠，沈筠一吃就喜欢上了。
“嗯，这是什么挺好吃的。”沈筠吃着冰糖梨茶称赞道。
听到沈筠的赞美，田季瑶就更有信心了，摆茶摊的想法落实，但她并没有告诉沈筠，而是自己悄悄的开始准备摆摊需要的东西。
终于等到一切准备妥当，田季瑶亲手熬制了一锅冰糖梨茶。
信心满满的推着茶摊来到事先踩点好的街巷，这条街巷的人很多，各式各样的摊位，看起来特别的热闹，见此，田季瑶松了一口气。
找了一个好位置，田季瑶拿出冰糖梨茶开始售卖。
为了能够占一个好位置，田季瑶可是天不亮就起来了，幸好这个时间点的商贩不多，让她抢到了一个不错的位置，东西好，位置好，害怕卖不出去吗？
没有摆过地摊的田季瑶，觉得跟店铺做生意一样，只需要等着顾客上门就好，以至于来来往往的人很多，也对她的冰糖梨茶很感兴趣。
但是不知道为什么，就是没有一个人上前尝试。
“奇怪，这些人明明对冰糖梨茶感兴趣，为什么就是不敢尝试呢？”田季瑶疑惑的皱了皱眉头，心情有些郁闷，想着难道是自己方式没对？
冰糖梨茶也算是一个新鲜甜品，以前从未出现过，难免会有些顾忌，想到这里，田季瑶恍然大悟，像是找到了答案一样，脸上流露出一抹微笑。
知道原因后，田季瑶也不急了。
眼角一瞥，刚好看到旁边刚好有一块被她顺手带来的木牌，不大不小做个牌子刚好，本来她就是拿来做牌子的，可一时之间给忘记了。
将木牌拿出来，用木炭在上面标明冰糖梨茶的价格，还特意标注前十杯免费，仔细看了看确定没有鄙陋，这才将牌子摆在摊位上，这才满意的点了点头。
当她刚放好牌子，有几个路人走过，看了一眼，眼里闪过一抹心动，但并没有上前。
陆陆续续的连续几次，田季瑶明显感觉到，周围的人对冰糖梨茶的兴趣，可就是不肯上前尝试，这让田季瑶感到非常奇怪。
又过了一会儿。
眼见着人来人往，明明有兴趣却都避而远之，田季瑶心里着急的不行，清了清嗓子喊道：“大哥大姐，要不要尝尝，新鲜熬制的冰糖梨，润肺止咳，对身体大有好处的。”说着舀了一碗冰糖梨茶朝着路边客人招呼着。
奇怪的是，随着她的招呼，原本有兴趣的路人，像是老鼠见到了猫一样，蹦的一下全都摆着手避开了，“谢谢，我们不需要，只是看一看。”
面对这样的情况，田季瑶眼皮一跳。
直觉告诉她这是不正常的，但她并没有强求，有些气闷的回到摊位前。
“我就不信，还钓不到一个懂品味的了？”气狠狠地的嘟囔一声，田季瑶赌气似的坐在那里，看着人来人往，明明这些人都很好奇。
可是就是不管她怎么招呼，这些人都不肯尝试，哪怕是免费的也没有人愿意品尝。
难道是冰糖梨茶不够吸引人？
晶莹剔透，色泽鲜明，一看就很好吃啊，怎么会这样呢？
周围的商贩见她吃瘪，要么冷漠无视，要么就怀着看好戏的态度，没有一个愿意搭理田季瑶，甚至还担心被牵连，刻意跟田季瑶的摊子隔开了好一段距离。
京城人排外，田季瑶想过，在做生意的时候会很艰难，只是没有想到会如此艰难。
想着想着，心里感觉很难受，但这并没有妨碍田季瑶做生意。
随着时间的流逝，一天就这样悄然而去。
看着一杯都没有卖出去的冰糖梨茶，田季瑶露出了一抹苦笑，心里产生一种莫名的委屈，哪怕冰糖梨茶再不济，也不至于这样冷清吧。
难道真的是他的冰糖梨茶有问题？
舀了一碗，自己端着喝了，味道没错啊，味道比昨天的还要稍微好一些呢。
可今天的一切又那么真实，看周边商贩的样子，就好像这一切本该如此一样。
田季瑶怀疑这里面肯定有问题，决定打听下原因，也顾不上收拾摊位，端了一碗冰糖梨茶，来到隔壁摊位，放低了姿态询问其中的缘由，“大姐，收摊了啊，累了吧，吃一碗冰糖梨茶润润嗓子。”
大妈像是看见瘟疫一样，挥了挥手非常不友善的说道：“走走走，别来我这儿。”
看着被打翻在地上的碗，田季瑶露出了不可置信的眼神。
被赶了出来，脸上的笑容特别僵硬，可田季瑶并没有灰心，决定换一家试一试，收拾好心情，又重新舀了一碗冰糖梨茶，往下一个商贩走过去。
这次都还没有等她说话，商贩便开始赶她离开了，这让田季瑶更加确定，这是不正常的现象，而且这些商贩也肯定知道原因。
走到一对夫妇商贩面前，两人的态度虽然也不友好，但依旧不愿意跟田季瑶扯上任何关系。
“姑娘，你别问了快收摊回去吧，我们是真的不知道这是为什么，拜托你不要再来打扰我们了好不好，我们就是做点小本买卖，你这又是何必呢？”其中一个商贩带着恳求的语气对田季瑶说道。
看见他这个态度，田季瑶说道：“不是，我就是想知道，为什么那些客人明明对我的 冰糖梨茶有兴趣，可是我一招呼他们，就全都避开，就好像遇见了什么可怕的事情一样。”
可商贩已经不想跟田季瑶废话，拉着自己的伙伴便快速的离开了。
看了看周围的商贩，基本上都是在她靠近，就表现的很害怕的样子，田季瑶哪里还看不出来，这些商贩嘴上说不知道原因，可却门儿清，只是不想招惹是非。
眼见着周围的商贩都是避她如避蛇鼠一样，田季瑶心里委屈极了。
她想不明白，为什么这些人要这样对她，难道就因为她是外地来的吗？越想越委屈，田季瑶都差一点儿哭出来了，但她终究还是忍了下来。
“我一定要弄清楚，这到底是怎么回事儿。”捏紧拳头低声呢喃着给自己加油打气。
这仅仅是开始，并不能阻碍田季瑶的决心，因为她非常清楚，想要在一个地方做好生意，所要面临的事情非常多，排外就是一个非常明显的特征。
一连两天，摊位前的冷清都一样，但田季瑶并没有放弃，相信只要时间久了，她的冰糖梨茶肯定会被人发觉其中的好处，到时候必定会大卖。
可周围的商贩看着她的眼神，却全都变了样，感觉田季瑶像个傻子一样在挣扎。
对于这些人的嘲笑，田季瑶充耳不闻，依旧坚持自己的原则。
苦读书 www.kudushu.org
“嗯，这是什么挺好吃的。”沈筠吃着冰糖梨茶称赞道。
听到沈筠的赞美，田季瑶就更有信心了，摆茶摊的想法落实，但她并没有告诉沈筠，而是自己悄悄的开始准备摆摊需要的东西。
终于等到一切准备妥当，田季瑶亲手熬制了一锅冰糖梨茶。
信心满满的推着茶摊来到事先踩点好的街巷，这条街巷的人很多，各式各样的摊位，看起来特别的热闹，见此，田季瑶松了一口气。
找了一个好位置，田季瑶拿出冰糖梨茶开始售卖。
为了能够占一个好位置，田季瑶可是天不亮就起来了，幸好这个时间点的商贩不多，让她抢到了一个不错的位置，东西好，位置好，害怕卖不出去吗？
没有摆过地摊的田季瑶，觉得跟店铺做生意一样，只需要等着顾客上门就好，以至于来来往往的人很多，也对她的冰糖梨茶很感兴趣。
但是不知道为什么，就是没有一个人上前尝试。
“奇怪，这些人明明对冰糖梨茶感兴趣，为什么就是不敢尝试呢？”田季瑶疑惑的皱了皱眉头，心情有些郁闷，想着难道是自己方式没对？
冰糖梨茶也算是一个新鲜甜品，以前从未出现过，难免会有些顾忌，想到这里，田季瑶恍然大悟，像是找到了答案一样，脸上流露出一抹微笑。
知道原因后，田季瑶也不急了。
眼角一瞥，刚好看到旁边刚好有一块被她顺手带来的木牌，不大不小做个牌子刚好，本来她就是拿来做牌子的，可一时之间给忘记了。
将木牌拿出来，用木炭在上面标明冰糖梨茶的价格，还特意标注前十杯免费，仔细看了看确定没有鄙陋，这才将牌子摆在摊位上，这才满意的点了点头。
当她刚放好牌子，有几个路人走过，看了一眼，眼里闪过一抹心动，但并没有上前。
陆陆续续的连续几次，田季瑶明显感觉到，周围的人对冰糖梨茶的兴趣，可就是不肯上前尝试，这让田季瑶感到非常奇怪。
又过了一会儿。
眼见着人来人往，明明有兴趣却都避而远之，田季瑶心里着急的不行，清了清嗓子喊道：“大哥大姐，要不要尝尝，新鲜熬制的冰糖梨，润肺止咳，对身体大有好处的。”说着舀了一碗冰糖梨茶朝着路边客人招呼着。
奇怪的是，随着她的招呼，原本有兴趣的路人，像是老鼠见到了猫一样，蹦的一下全都摆着手避开了，“谢谢，我们不需要，只是看一看。”
面对这样的情况，田季瑶眼皮一跳。
直觉告诉她这是不正常的，但她并没有强求，有些气闷的回到摊位前。
“我就不信，还钓不到一个懂品味的了？”气狠狠地的嘟囔一声，田季瑶赌气似的坐在那里，看着人来人往，明明这些人都很好奇。
可是就是不管她怎么招呼，这些人都不肯尝试，哪怕是免费的也没有人愿意品尝。
难道是冰糖梨茶不够吸引人？
晶莹剔透，色泽鲜明，一看就很好吃啊，怎么会这样呢？
周围的商贩见她吃瘪，要么冷漠无视，要么就怀着看好戏的态度，没有一个愿意搭理田季瑶，甚至还担心被牵连，刻意跟田季瑶的摊子隔开了好一段距离。
京城人排外，田季瑶想过，在做生意的时候会很艰难，只是没有想到会如此艰难。
想着想着，心里感觉很难受，但这并没有妨碍田季瑶做生意。
随着时间的流逝，一天就这样悄然而去。
看着一杯都没有卖出去的冰糖梨茶，田季瑶露出了一抹苦笑，心里产生一种莫名的委屈，哪怕冰糖梨茶再不济，也不至于这样冷清吧。
难道真的是他的冰糖梨茶有问题？
舀了一碗，自己端着喝了，味道没错啊，味道比昨天的还要稍微好一些呢。
可今天的一切又那么真实，看周边商贩的样子，就好像这一切本该如此一样。
田季瑶怀疑这里面肯定有问题，决定打听下原因，也顾不上收拾摊位，端了一碗冰糖梨茶，来到隔壁摊位，放低了姿态询问其中的缘由，“大姐，收摊了啊，累了吧，吃一碗冰糖梨茶润润嗓子。”
大妈像是看见瘟疫一样，挥了挥手非常不友善的说道：“走走走，别来我这儿。”
看着被打翻在地上的碗，田季瑶露出了不可置信的眼神。
被赶了出来，脸上的笑容特别僵硬，可田季瑶并没有灰心，决定换一家试一试，收拾好心情，又重新舀了一碗冰糖梨茶，往下一个商贩走过去。
这次都还没有等她说话，商贩便开始赶她离开了，这让田季瑶更加确定，这是不正常的现象，而且这些商贩也肯定知道原因。
走到一对夫妇商贩面前，两人的态度虽然也不友好，但依旧不愿意跟田季瑶扯上任何关系。
“姑娘，你别问了快收摊回去吧，我们是真的不知道这是为什么，拜托你不要再来打扰我们了好不好，我们就是做点小本买卖，你这又是何必呢？”其中一个商贩带着恳求的语气对田季瑶说道。
看见他这个态度，田季瑶说道：“不是，我就是想知道，为什么那些客人明明对我的 冰糖梨茶有兴趣，可是我一招呼他们，就全都避开，就好像遇见了什么可怕的事情一样。”
可商贩已经不想跟田季瑶废话，拉着自己的伙伴便快速的离开了。
看了看周围的商贩，基本上都是在她靠近，就表现的很害怕的样子，田季瑶哪里还看不出来，这些商贩嘴上说不知道原因，可却门儿清，只是不想招惹是非。
眼见着周围的商贩都是避她如避蛇鼠一样，田季瑶心里委屈极了。
她想不明白，为什么这些人要这样对她，难道就因为她是外地来的吗？越想越委屈，田季瑶都差一点儿哭出来了，但她终究还是忍了下来。
“我一定要弄清楚，这到底是怎么回事儿。”捏紧拳头低声呢喃着给自己加油打气。
这仅仅是开始，并不能阻碍田季瑶的决心，因为她非常清楚，想要在一个地方做好生意，所要面临的事情非常多，排外就是一个非常明显的特征。
一连两天，摊位前的冷清都一样，但田季瑶并没有放弃，相信只要时间久了，她的冰糖梨茶肯定会被人发觉其中的好处，到时候必定会大卖。
可周围的商贩看着她的眼神，却全都变了样，感觉田季瑶像个傻子一样在挣扎。
对于这些人的嘲笑，田季瑶充耳不闻，依旧坚持自己的原则。
苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！