(苦读书 www.kudushu.org) 味道酸酸的泡菜，还有辣椒拌的脆萝卜，……这些东西都是需要一个准确的市场定位的。
吴桂芳以前在城中村收破烂的时候，都偶尔能够遇到几个看她不顺眼的人。也就是别人嘴里经常提到的那种地痞流氓。
所以，吴桂芳就在吴鸿生出门前直接跟他说了，“咱们家做的这种泡菜，对于县城里头那些人来说，很有可能都是上不了台面的东西。东西虽然好吃，可这些都是咱们菜园子里的菜做的。其实，不值几个钱。而县城里的那些人，如果家里头有田的，或者是亲戚有菜园子的，他们一般都不缺几个菜吃。”
“所以，我做的这四样泡菜，还有这个辣椒脆萝卜，也就是给他们吃个新鲜而已。这东西的定价，不能定的太高。价格定的太高了，那些低头蛇们肯定会误以为，咱们家有钱，或是咱们家一下子就挣到大钱了。而且，咱们也不能傻乎乎的直接当街叫卖。当街叫卖的东西，那都是要给官府交钱，给那些地痞流氓交钱。”
吴鸿生听到这话之后，也深以为然的点了个头。
“这事儿，我心里有谱呢。”
“到了城门口之后，我就会让家里头的几个小子，直接跟咱们分开走。”
“我去县衙办事儿。他们几个就走街串巷，去那些小巷子里敲敲门。到时候，他们就假借找错了亲戚家的名义，然后进行实质上的推销。”
一听到吴鸿生说出这话，当时的吴桂芳，一双眼睛立马就亮了。
“当家的，还是你有想法啊！”
“咱们就应该这么做！”
“只不过呢，……我不知道咱们现在的这个骊水县，物价水平是什么样的。在这里，一文钱能买什么东西？一个成年男子干一天活，又能得多少工钱？”
吴鸿生听了，微微沉吟了一下，他就直接说了，“反正咱们这个菜，都是在地里种的。没有交税，咱们就当咱们卖出去的钱，全部都是白得的。”
“我就打算，让孩子们卖泡菜的时候，一文钱半斤得了。”
吴桂芳听了，愣了一下。
考虑了三五秒钟了之后，她就点头答应了。
两文钱一斤的泡菜，……这价格也算是可以的。
只不过呢，那个做的特别好吃的辣萝卜，吴桂芳觉得这价格可以稍微高一点。
不等吴桂芳开口发言，吴鸿生又直接说了。
“媳妇儿，我觉得你做的这个烂萝卜非常的入味，我想把它定为三文钱一斤。到时候，这泡菜还有辣萝卜，合在一起卖，应该能够很快的卖出去了……”
……
吴鸿生和吴桂芳那天晚上这么商量之后，就把家里头几个年纪小的，脑子转得快了，脸皮又厚一些的，嘴皮子又活一点的几个小子，全部都喊了过来。
反正，吴鸿生是充分的做到了，一碗水端平。
吴鸿生的三个儿子，一家各出一个小子。
还有他那两个亲表弟，每家也出一个小子。
这样，他们每一个人，都可以卖点东西。锻炼一下自己了。
……
吴鸿生当初就是这么设计好的。所以，他给自己带来的10个人，全部都交了一文钱的入城费了之后，他们就开始分头行动了。
而紧紧跟着他的段家人，牛家人，还有王家人，他们由于带来的人特别的多，他们手头上又没有多少积蓄。
所以，他们绝大多数的人，都被拦到了城门之外。
一文钱能够难倒一个英雄汉。
他们这些人没钱，他们又不能舔着一张脸，开口叫吴鸿生借。
毕竟，吴家实力很强。各个都看上去不好惹。
所以，他们要是借了他们的钱的话，那么，在接下来的日子当中，他们就必须要还了。
于是，他们三家的人，凑在一起商量了一大通之后，他们每家都决定了，他们暂且掏出两文钱。
也就是说，他们这三家的人，都只派两个人进城门。
于是，那六个人就紧紧的跟在，吴鸿生的身后了。
至于一直凑在吴鸿生身边的那两个小吏，他们叔侄跟那四个看城门的散兵，还算是旧识。
又加上，他们这身上穿的衣服，还是衙役穿的衣。
所以，他们四个就没有收，他们的入城费。
等到吴鸿生一行人进去之后，那几个身上也打了几个补丁的散兵，就忍不住凑在一起说了。
“刚才那个骑着骡子的，好像不一般呢！”
“你瞧见他身上穿的那衣服，还有那个鞋了没？……那都是上好的料子！前几天晚上，我那浑家还说家里头比以前宽裕些了，要给我做一身新衣裳。恒丰行的几个料子，她都帮我寻摸好了。那可是上等的好料。一尺布就得整整的花20文钱。昨儿个呢，她就给我买了整整的四尺布。而那个一尺就得20文钱的布啊，同刚才那位骑着骡子的比起来，都要差好大一截呢。”
听到这话，其余的三个人，就又忍不住的说了。
“难怪他们刚才掏了十几文钱的路城费，眼睛都不眨一下的。而你们再瞧瞧，那一般的穷鬼，你找他要一文钱的入城费，就如同要了他的小命一样！一个个的穷鬼，死抠死抠的。他们怎么就不抠死去？”
说起入城费，那四个在东门驻守的散兵，那是说得咬牙切齿。
他们一个月能够有多少薪资？
那是直接跟他们收入城费，有相当大的关系的。
这进城的人多，他们手头上收到的钱，就越多。
到时候，他们除开每天上交衙门里的那些钱，他们其实还是可以从中，抹点油水出来。
等到他们年底换工的时候，他们就再分出一部分的钱，请衙门里的几个老相识吃吃饭，继续维持一下交情。
这样一来，这么一个有油水的工作，在第二年的时候，又能落到他们的几个头上了！
他们这些守城门的散兵，一直都觉得，自己的日子过得还是不差的。
不说有地主老爷那般的逍遥吧，他们至少比乡下活着的那些穷鬼，要强的太多太多了。
他们这一日三餐，至少有个保障。隔那么一两个月，他们至少还能吃顿酒席。
而且，像新衣服新鞋子这样的好东西，他们每一年都有那么一件两件的。
苦读书 www.kudushu.org
吴桂芳以前在城中村收破烂的时候，都偶尔能够遇到几个看她不顺眼的人。也就是别人嘴里经常提到的那种地痞流氓。
所以，吴桂芳就在吴鸿生出门前直接跟他说了，“咱们家做的这种泡菜，对于县城里头那些人来说，很有可能都是上不了台面的东西。东西虽然好吃，可这些都是咱们菜园子里的菜做的。其实，不值几个钱。而县城里的那些人，如果家里头有田的，或者是亲戚有菜园子的，他们一般都不缺几个菜吃。”
“所以，我做的这四样泡菜，还有这个辣椒脆萝卜，也就是给他们吃个新鲜而已。这东西的定价，不能定的太高。价格定的太高了，那些低头蛇们肯定会误以为，咱们家有钱，或是咱们家一下子就挣到大钱了。而且，咱们也不能傻乎乎的直接当街叫卖。当街叫卖的东西，那都是要给官府交钱，给那些地痞流氓交钱。”
吴鸿生听到这话之后，也深以为然的点了个头。
“这事儿，我心里有谱呢。”
“到了城门口之后，我就会让家里头的几个小子，直接跟咱们分开走。”
“我去县衙办事儿。他们几个就走街串巷，去那些小巷子里敲敲门。到时候，他们就假借找错了亲戚家的名义，然后进行实质上的推销。”
一听到吴鸿生说出这话，当时的吴桂芳，一双眼睛立马就亮了。
“当家的，还是你有想法啊！”
“咱们就应该这么做！”
“只不过呢，……我不知道咱们现在的这个骊水县，物价水平是什么样的。在这里，一文钱能买什么东西？一个成年男子干一天活，又能得多少工钱？”
吴鸿生听了，微微沉吟了一下，他就直接说了，“反正咱们这个菜，都是在地里种的。没有交税，咱们就当咱们卖出去的钱，全部都是白得的。”
“我就打算，让孩子们卖泡菜的时候，一文钱半斤得了。”
吴桂芳听了，愣了一下。
考虑了三五秒钟了之后，她就点头答应了。
两文钱一斤的泡菜，……这价格也算是可以的。
只不过呢，那个做的特别好吃的辣萝卜，吴桂芳觉得这价格可以稍微高一点。
不等吴桂芳开口发言，吴鸿生又直接说了。
“媳妇儿，我觉得你做的这个烂萝卜非常的入味，我想把它定为三文钱一斤。到时候，这泡菜还有辣萝卜，合在一起卖，应该能够很快的卖出去了……”
……
吴鸿生和吴桂芳那天晚上这么商量之后，就把家里头几个年纪小的，脑子转得快了，脸皮又厚一些的，嘴皮子又活一点的几个小子，全部都喊了过来。
反正，吴鸿生是充分的做到了，一碗水端平。
吴鸿生的三个儿子，一家各出一个小子。
还有他那两个亲表弟，每家也出一个小子。
这样，他们每一个人，都可以卖点东西。锻炼一下自己了。
……
吴鸿生当初就是这么设计好的。所以，他给自己带来的10个人，全部都交了一文钱的入城费了之后，他们就开始分头行动了。
而紧紧跟着他的段家人，牛家人，还有王家人，他们由于带来的人特别的多，他们手头上又没有多少积蓄。
所以，他们绝大多数的人，都被拦到了城门之外。
一文钱能够难倒一个英雄汉。
他们这些人没钱，他们又不能舔着一张脸，开口叫吴鸿生借。
毕竟，吴家实力很强。各个都看上去不好惹。
所以，他们要是借了他们的钱的话，那么，在接下来的日子当中，他们就必须要还了。
于是，他们三家的人，凑在一起商量了一大通之后，他们每家都决定了，他们暂且掏出两文钱。
也就是说，他们这三家的人，都只派两个人进城门。
于是，那六个人就紧紧的跟在，吴鸿生的身后了。
至于一直凑在吴鸿生身边的那两个小吏，他们叔侄跟那四个看城门的散兵，还算是旧识。
又加上，他们这身上穿的衣服，还是衙役穿的衣。
所以，他们四个就没有收，他们的入城费。
等到吴鸿生一行人进去之后，那几个身上也打了几个补丁的散兵，就忍不住凑在一起说了。
“刚才那个骑着骡子的，好像不一般呢！”
“你瞧见他身上穿的那衣服，还有那个鞋了没？……那都是上好的料子！前几天晚上，我那浑家还说家里头比以前宽裕些了，要给我做一身新衣裳。恒丰行的几个料子，她都帮我寻摸好了。那可是上等的好料。一尺布就得整整的花20文钱。昨儿个呢，她就给我买了整整的四尺布。而那个一尺就得20文钱的布啊，同刚才那位骑着骡子的比起来，都要差好大一截呢。”
听到这话，其余的三个人，就又忍不住的说了。
“难怪他们刚才掏了十几文钱的路城费，眼睛都不眨一下的。而你们再瞧瞧，那一般的穷鬼，你找他要一文钱的入城费，就如同要了他的小命一样！一个个的穷鬼，死抠死抠的。他们怎么就不抠死去？”
说起入城费，那四个在东门驻守的散兵，那是说得咬牙切齿。
他们一个月能够有多少薪资？
那是直接跟他们收入城费，有相当大的关系的。
这进城的人多，他们手头上收到的钱，就越多。
到时候，他们除开每天上交衙门里的那些钱，他们其实还是可以从中，抹点油水出来。
等到他们年底换工的时候，他们就再分出一部分的钱，请衙门里的几个老相识吃吃饭，继续维持一下交情。
这样一来，这么一个有油水的工作，在第二年的时候，又能落到他们的几个头上了！
他们这些守城门的散兵，一直都觉得，自己的日子过得还是不差的。
不说有地主老爷那般的逍遥吧，他们至少比乡下活着的那些穷鬼，要强的太多太多了。
他们这一日三餐，至少有个保障。隔那么一两个月，他们至少还能吃顿酒席。
而且，像新衣服新鞋子这样的好东西，他们每一年都有那么一件两件的。
苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！