(苦读书 www.kudushu.org) 苏夏迟陪同柳辞一起，在顾安乔的陪同下去看了材料库中的布料已经针线。
因为有苏夏迟这个行家在场，顾安乔也不能搞什么行业里的小动作，给柳辞介绍的都是那种比较合适的材料。
柳辞也大致看了一下，最后在苏夏迟建议下，将扇面的布料选择了绸缎锦布，丝线也大概确定了一下，用的比较结实的蜀丝。
“这里可有团扇所需要的固定框以及扇柄？”要做好一个完整的团扇，这两个东西可是必不可少的。
“先前绣房中也接到过类似这样的单子，所以绣坊中还真有这些东西。”
顾安乔一边说着一边领着她们去了一个稍微偏僻一点的库房。
刚打开房门，柳词便看到了里面堆积的团扇固定框和继续说道：“这些东西都是城东的郭木匠用黑槐木所做，不容易受虫蚁腐蚀的。”
柳辞拿起其中一个试了试手感，城东的郭木匠她先前也听说过，是个手工活很不错的木匠，他做的东西一般都是保证质量的。
不过这里有她所需要的所有东西，她倒是也不用再跑其他的地方了。
“这团扇的数量……辞儿妹妹要多少？还是像先前的名札一样要三千份吗？”
柳辞闻言，思索了片刻，眼中突然有了一抹坚定，缓缓的摇了摇头。
顾安乔见状不由得有些失望，还以为是一本大单子，现在看来应该也没有多少了。
她这个念头不过刚在脑海中浮现，便听到柳辞那稚嫩且坚定的声音说道：“这次我要一万件！”
顾安乔瞬间愣住了，她这绣坊开了那么多年，还是头一次见到数量如此庞大的单子，反应过来当即便有些迫不及待的开口了：“辞儿妹妹，你看这东西也都看得差不多了，这合作，是不是也就能确定下来了？”
“哎，安乔姐姐，现在还不急，我有些渴了，能否回去喝杯茶水坐下聊聊呢？”
柳辞的眼中带着精光，虽说先前在介绍东西的时候顾安乔就已经把价格说了，但是接下来的谈判才是合作的重中之重，这最后的谈判才是决定了这次团扇的成本价，而这个成本价更是直接决定她们彼此的利润。
听到柳辞的话，顾安乔也意识到自己有些急于求成了，往常跟别人谈生意的时候向来都是她带着别人的节奏，没想到这次却在不知不觉间被一个小丫头带了自己的节奏。
不由得笑了一下缓解了一些尴尬，带着柳辞娘俩便回到了她居住的院子。
招呼她们二人坐下之后，顾安乔便亲自去准备了一些茶点端上了桌子。
顾安乔还想说话，但是却怕她多次主动说话失去了在谈价时候的主动权，便握着杯子，时不时的看柳辞一眼。
柳辞的耐性好极了，时不时同苏夏迟说一两句笑闹的话，就如同寻常话家常一般无二。
随着时间的推移，顾安乔越发的坐不住了，柳辞也说了不少话了，但是没有一句话的重点在生意上，她这莫不是不打算做了？
柳辞一边跟苏夏迟说着话，一边用余光留意着顾安乔的神色。
看到她越发的着急，脸色也开始难看了起来，柳辞的嘴角也不由得勾起了一抹笑意，时间差不多了。
“嗐，瞧我这脑子，一直在跟娘亲话家常，竟忘了和安乔姐姐谈的正事了。”
顾安乔见她终于想起来了，心中原本已经抑制不住的被人如此无视的怒气，在柳辞那么一笑之后也发不出来了。
只能笑着说道：“无碍，看着你和夏迟姨间母女情深的画面，我也是深受感动，一时间也不忍心打破这和谐美好的一幕。”
“安乔姐姐不介意就好。”
顾安乔原本以为说到这里，终于可以谈正事了，哪成想柳辞在说完这话之后便沉默了，只是用她那双漂亮的杏眼一眨不眨的看着她，那样清纯无辜的双眼将她看得都有些不好意思了。
“辞儿妹妹何故一直这样看着我？”
柳辞双手托腮，看着顾安乔真诚道：“因为安乔姐姐实在是太好看了。”
若是其他人说这话，顾安乔肯定会觉得对方是在说着些虚情假意的场面话，但是面对柳辞那双天真无邪如同琉璃一般澄澈的眼睛，让顾安乔不由自主的便觉得她说的是真心的。
被这样的目光忽悠着，顾安乔一时间也忘记了自己原本谨记的原则，笑道：“单单是因为妹妹这巧嘴，姐姐也要给妹妹一个大折扣！”
“真的？那可真是太好了！”
看到柳辞的脸上突然明媚的笑容，顾安乔突然意识到自己说顺嘴了，她这不是自己把主动权给交出去了吗？
不由得有些无奈的笑道：“妹妹还真是做生意的好料子。”
单是这在不知不觉中忽悠人的本事，她就没有见过其他人有。
“多谢姐姐夸奖！那这‘大折扣’？”
顾安乔看到柳辞那样子，点了点她的额头道：“你啊，真是得了便宜还卖乖，罢了，这笔单子我便少赚点，就当做是认你这个妹子了，这笔单子我给你打七折，若是以后能长期合作，那边一律按照八折来计算！”
这话说完之后，顾安乔还有些肉疼，寻常人在她这里讨到一个九折的折扣便已经是了不得了，也就是这个小丫头，哄得她把七折都交出去了。
柳辞看到苏夏迟对她微不可见的点了点头，便知道这已经是顾安乔的底线了，而她也要识趣一点，见到就收。
“既然如此，那就多谢姐姐了！日后若是还有要合作的地方，我一定来找姐姐！”
至此，合作才算是初步达成了。
趁着苏夏迟和顾安乔都在的时候，柳辞特别说明了一下扇面上的刺绣细节。
“我打算以忠贤王府的书房为背景图，绣在中间，右边往下一点绣上王爷的亲笔签名，书房的图之后会跟你们送来，这个王爷的签名我先交给你们，到时候你们可以先练习一下签名的刺绣。”
柳辞的话说的很简单，但是在这个还是以人工纺织为基础的年代，这样的刺绣进行起来还是比较困难的。苦读书 www.kudushu.org
因为有苏夏迟这个行家在场，顾安乔也不能搞什么行业里的小动作，给柳辞介绍的都是那种比较合适的材料。
柳辞也大致看了一下，最后在苏夏迟建议下，将扇面的布料选择了绸缎锦布，丝线也大概确定了一下，用的比较结实的蜀丝。
“这里可有团扇所需要的固定框以及扇柄？”要做好一个完整的团扇，这两个东西可是必不可少的。
“先前绣房中也接到过类似这样的单子，所以绣坊中还真有这些东西。”
顾安乔一边说着一边领着她们去了一个稍微偏僻一点的库房。
刚打开房门，柳词便看到了里面堆积的团扇固定框和继续说道：“这些东西都是城东的郭木匠用黑槐木所做，不容易受虫蚁腐蚀的。”
柳辞拿起其中一个试了试手感，城东的郭木匠她先前也听说过，是个手工活很不错的木匠，他做的东西一般都是保证质量的。
不过这里有她所需要的所有东西，她倒是也不用再跑其他的地方了。
“这团扇的数量……辞儿妹妹要多少？还是像先前的名札一样要三千份吗？”
柳辞闻言，思索了片刻，眼中突然有了一抹坚定，缓缓的摇了摇头。
顾安乔见状不由得有些失望，还以为是一本大单子，现在看来应该也没有多少了。
她这个念头不过刚在脑海中浮现，便听到柳辞那稚嫩且坚定的声音说道：“这次我要一万件！”
顾安乔瞬间愣住了，她这绣坊开了那么多年，还是头一次见到数量如此庞大的单子，反应过来当即便有些迫不及待的开口了：“辞儿妹妹，你看这东西也都看得差不多了，这合作，是不是也就能确定下来了？”
“哎，安乔姐姐，现在还不急，我有些渴了，能否回去喝杯茶水坐下聊聊呢？”
柳辞的眼中带着精光，虽说先前在介绍东西的时候顾安乔就已经把价格说了，但是接下来的谈判才是合作的重中之重，这最后的谈判才是决定了这次团扇的成本价，而这个成本价更是直接决定她们彼此的利润。
听到柳辞的话，顾安乔也意识到自己有些急于求成了，往常跟别人谈生意的时候向来都是她带着别人的节奏，没想到这次却在不知不觉间被一个小丫头带了自己的节奏。
不由得笑了一下缓解了一些尴尬，带着柳辞娘俩便回到了她居住的院子。
招呼她们二人坐下之后，顾安乔便亲自去准备了一些茶点端上了桌子。
顾安乔还想说话，但是却怕她多次主动说话失去了在谈价时候的主动权，便握着杯子，时不时的看柳辞一眼。
柳辞的耐性好极了，时不时同苏夏迟说一两句笑闹的话，就如同寻常话家常一般无二。
随着时间的推移，顾安乔越发的坐不住了，柳辞也说了不少话了，但是没有一句话的重点在生意上，她这莫不是不打算做了？
柳辞一边跟苏夏迟说着话，一边用余光留意着顾安乔的神色。
看到她越发的着急，脸色也开始难看了起来，柳辞的嘴角也不由得勾起了一抹笑意，时间差不多了。
“嗐，瞧我这脑子，一直在跟娘亲话家常，竟忘了和安乔姐姐谈的正事了。”
顾安乔见她终于想起来了，心中原本已经抑制不住的被人如此无视的怒气，在柳辞那么一笑之后也发不出来了。
只能笑着说道：“无碍，看着你和夏迟姨间母女情深的画面，我也是深受感动，一时间也不忍心打破这和谐美好的一幕。”
“安乔姐姐不介意就好。”
顾安乔原本以为说到这里，终于可以谈正事了，哪成想柳辞在说完这话之后便沉默了，只是用她那双漂亮的杏眼一眨不眨的看着她，那样清纯无辜的双眼将她看得都有些不好意思了。
“辞儿妹妹何故一直这样看着我？”
柳辞双手托腮，看着顾安乔真诚道：“因为安乔姐姐实在是太好看了。”
若是其他人说这话，顾安乔肯定会觉得对方是在说着些虚情假意的场面话，但是面对柳辞那双天真无邪如同琉璃一般澄澈的眼睛，让顾安乔不由自主的便觉得她说的是真心的。
被这样的目光忽悠着，顾安乔一时间也忘记了自己原本谨记的原则，笑道：“单单是因为妹妹这巧嘴，姐姐也要给妹妹一个大折扣！”
“真的？那可真是太好了！”
看到柳辞的脸上突然明媚的笑容，顾安乔突然意识到自己说顺嘴了，她这不是自己把主动权给交出去了吗？
不由得有些无奈的笑道：“妹妹还真是做生意的好料子。”
单是这在不知不觉中忽悠人的本事，她就没有见过其他人有。
“多谢姐姐夸奖！那这‘大折扣’？”
顾安乔看到柳辞那样子，点了点她的额头道：“你啊，真是得了便宜还卖乖，罢了，这笔单子我便少赚点，就当做是认你这个妹子了，这笔单子我给你打七折，若是以后能长期合作，那边一律按照八折来计算！”
这话说完之后，顾安乔还有些肉疼，寻常人在她这里讨到一个九折的折扣便已经是了不得了，也就是这个小丫头，哄得她把七折都交出去了。
柳辞看到苏夏迟对她微不可见的点了点头，便知道这已经是顾安乔的底线了，而她也要识趣一点，见到就收。
“既然如此，那就多谢姐姐了！日后若是还有要合作的地方，我一定来找姐姐！”
至此，合作才算是初步达成了。
趁着苏夏迟和顾安乔都在的时候，柳辞特别说明了一下扇面上的刺绣细节。
“我打算以忠贤王府的书房为背景图，绣在中间，右边往下一点绣上王爷的亲笔签名，书房的图之后会跟你们送来，这个王爷的签名我先交给你们，到时候你们可以先练习一下签名的刺绣。”
柳辞的话说的很简单，但是在这个还是以人工纺织为基础的年代，这样的刺绣进行起来还是比较困难的。苦读书 www.kudushu.org
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