(苦读书 www.kudushu.org) “我并不希望你签下这份合同，虽然这样对你来说，绝对是稳赚不赔的，但芳菲美妆这个名字将会永远的消失！”
区婷薇对于欧丽的这种手段，早就已经司空见惯了，甚至当年她专门就谈过几家美妆公司，一旦签下合同，看似能拿到一份十分有保障的合约，而且利润不小，可事情哪有那么简单：“这个世界上从来没有免费的午餐，就算是真的有，你敢吃吗？欧丽从事美妆行业几乎有上百年的时间，发展了渐进一个世纪的时间，资历最老，身家雄厚，对于周围的这些竞争公司他们从来不会放在眼里，可真正能被他们正眼看待的只有你们这种小公司，也只有你们才能被他们多看两眼。”
宋只只一开始有些听不懂，但随着区婷薇不断说下去，她才渐渐，明白过来。
“你是说，思路问题！”宋只只初涉美妆行业，对于欧丽了解不多，只是知道这是一家实力雄厚的老牌奢侈品，还是听了区婷薇的话才有了一些明悟：“近百年的老品牌，无论是工艺，还是在设计上，都有了足够的沉淀，所以就算是出了新品，依旧是从原版上稍微做点调整，在整体不失的情况下，小范围的改变，确实没有多少新意，欧丽利用自己的稳定持续发展，稳压同行内的所有竞争者，可在推陈出新这一方面，根本作不出突破，因此才用现在这这种手段，压制新生品牌，将那些有能力的新生品牌，全都变成了自己分布在各地的供货商，以此保证自己的龙头地位。”
区婷薇是真的没有想到，宋只只经过自己的提醒之后，竟然能看穿这么多的东西。
倒真是有点出乎她的意料之外，毕竟宋只只以前可不是学习商业的，做设计的人，大部分会比较感性，哪有这么多理智的思路！
“你能看透就最好，所以我并不希望你签下这份合约，哪怕是对方一再的抬价！”区婷薇觉得自己今天所需要的目的已经达到了，青菜已经洗好，摆好上桌前，却依旧不忘记提醒宋只只一句：“芳菲美妆的市值现在确实不高，但你真的要是签下这份合约，一千万就是芳菲美妆今后的价值，反倒是你不签，芳菲美妆这个品牌价值会不断的升高。”
一顿火锅，本来宋只只还馋的有些流口水，想不到在听了区婷薇的话之后，这顿饭就吃的索然无味了。
等区婷薇走了，宋只只一个人清理着桌上的垃圾，脑子里却时刻在想着区婷薇刚刚说过的话。
感觉脑子里的事情不断的充斥，好像脑子都要炸开了。
安妮看着宋只只现在的失魂落魄的样子，心里无比担心的同时，却一点忙都帮不上。
越发觉得自己现在好没用，看着闺蜜整天为了工作的事情忙碌，自己除了担心之外，爱就一点忙都帮不上了。
宋只只忙碌了半天，桌上的东西也终于清理完成了，三个小碗，八个盘子，在她刷洗之后，仅有一个侥幸还是完整的。
至于其他的这些，早就在刚刚的洗刷之中回归垃圾桶了。
要是茱莉亚在，或者沈浪不是这么忙碌，宋只只一定会找他们请教一下这件事，现在身边就连个商量的人都没有。
“宝贝，怎么了，看你好像心情不太好的样子，有什么事情，跟我说说！”本来宋只只今天是想要留在家里，陪着安妮的，想不到她的麻烦事情，一点都不比安妮少。
公司的事情，其实也没有必要隐瞒什么，只是这件事跟安妮说了之后，这丫头明显是没有听懂，眼神中的迷茫之色，比宋只只还要更加严重。
其实这也不奇怪，安妮虽然常用化妆品，但这不代表，她就知道化妆品是怎么做出来的。
“其实，区婷薇说的也有些道理！”
宋只只原本还在苦笑，真不知道自己为什么要将这件事跟安妮说，却没想到，最后安妮竟然突然来了这么一句：“不过区婷薇之所以跟你这么说，可跟欧丽的利益不符啊！”
这能跟欧丽的利益符合就怪了，欧丽就是想要用最少的价钱，彻底将一个威胁扼杀在萌芽当中，稳固自己在美妆行业中龙头的地位。
区婷薇今天过来通知自己，从行为上来看，确实有几分怪异，这一点宋只只也发现了，因此在她离开之后，这个问题成了最为忧心的难题。
“依我看，这个项目的背后负责人，一定不是区婷薇！”安妮那双大眼睛飞快的转动着，摇头晃脑的分析：“如果这个项目的负责人是她，这个女人现在一定不是这个嘴脸，毕竟欧丽才是她的东家，芳菲美妆不过是给她提供了一个赚外快的机会。”
话说的虽然有点粗糙，但事实上还真是这么回事。
芳菲美妆和欧丽之前，有些侧重方向，必然会在下意识中选择后者，因为现在的芳菲美妆远远比不上欧丽的稳定。
可就是因为区婷薇最后的选择，彻底让宋只只陷入了一种疑惑当中，根本不知道她想要的是什么。
“其实，你只是将侧重点都放在了区婷薇想要得到什么上，这本就是一个盲点！”宋只只心中的疑惑，还没有说出来，安妮就好像未卜先知一样：“或许，她想要的……并不是得到什么，而是让别人得不到，对于她来说，也是一种成功！”
宋只只眨巴着两只大眼睛，不断的上下打量安妮。
这丫头今天怎么神神叨叨的，说出来的每一句话，都不像是她能说的出来的。
要不是安妮现在的长相没变，宋只只都有点好奇是不是沈远穿了她的衣服。
“我听说，这一次带队过来的人好像叫彼得，这个人在欧丽可是她最大的竞争对手！”安妮一脸得意的说着，根本没有注意到宋只只那一脸的疑惑，还在得意的说着：“只要你这一次不签这一千万，彼得回到公司一定没有办法交差，欧丽的内部竞争一直都是十分可怕的，可想而知，这一次彼得回到公司之后，会是什么下场！”
之前宋只只还真的没有想过这些东西，倒是在安妮指点出这些问题之后，有种茅塞顿开的感觉。
不过这些东西，安妮是怎么知道的那？
看她说的头头是道，好像也不是随口胡说来的，她一定有什么东西在瞒着自己，或者有什么消息来源。
“区婷薇不管目的是什么，至少她对我说的话并不是假的，在这一点上，我还是比较相信她的。”宋只只偷偷的注意安妮，装作没有看到一样说道：“我虽然打定了注意，不想签下这份 合约，但我也不想就这样跟他们交恶吧！”
就芳菲美妆现在的实力，远远不是欧丽的对手，世界上也没有几家有本事跟欧丽掰手腕的。
现在的芳菲美妆就好像一只雏鸟，跟欧丽掰手腕的资格都没有。
“嗯……”
果然一说到这种关键点问题上，安妮的反应可没有这么快了，沉吟了半天，也没有一句话说出来：“涨价，等会儿，涨什么价？……嗯对对对，就是涨价就好了，只要你开价，要一个欧丽都没有办法接受的价值，到时候他们只能自己知难而退，也不会迁怒你呀！”
听上去好像确实是个办法，可这个办法，在宋只只的面前，基本上就好像没说一样。
宋只只能知道开一个什么样的价格，既能让欧丽不愿意接受，又不会记恨芳菲美妆那？
不过有一点，宋只只算是明白了。
能掐会算的安妮葛二花同志，根本就没有这个眼光，她这会儿不过实在鹦鹉学舌，说处理的每一句话，都是她背后的高人在指点她。
而且这个所谓的高人，宋只只应该是认识的，芳菲美妆的事情，安妮就是在怎么样也不会随便找个人就说出来，叫人家给出主意。
“听区婷薇说，欧丽这一次打算出手一千万，这个价格，说不上多高，但在加上后面的待产项目的话，确实叫人难以拒绝！”
宋只只担心的就是这个问题，一旦这件事在公司内部公开，少不了会有人对这一千万感兴趣。
毕竟这是一笔没有丝毫损失的快钱，后面的产品收购，那都是后续的利润：“这种谈判不会一次结束，谈几次之后，这件事一定包不住，到时候……”
“违约金！”这一次，安妮没有急着说话，反倒是等了半天之后才开了口，将自己‘想’到的想法详细的跟宋只只说了出来：“其实对方想要的一千万，也算是很合理的，但是你要在加两个条件，第一点，是公司的内部决定权要在自己的手上，也就是说今后的芳菲美妆是否转型，要自己决策，其实这一点，欧丽是绝对不会同意的，所以他一定会让你在提出第二点，两个要求总要同意一个的，不然欧丽少不得要扣上一个强买强卖的名声，而这第二条就是关键了，跟欧丽合作可以，但是芳菲美妆跟沈氏集团之间的合同会出现违约金的赔偿问题，这笔钱必须要有欧丽出钱赔付！”
够狠的，虽然不知道安妮的背后究竟是谁在出招，但这办法绝对够狠，不仅是拒绝了欧丽的邀请，设置还将他们的嘴巴堵得死死的。
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区婷薇对于欧丽的这种手段，早就已经司空见惯了，甚至当年她专门就谈过几家美妆公司，一旦签下合同，看似能拿到一份十分有保障的合约，而且利润不小，可事情哪有那么简单：“这个世界上从来没有免费的午餐，就算是真的有，你敢吃吗？欧丽从事美妆行业几乎有上百年的时间，发展了渐进一个世纪的时间，资历最老，身家雄厚，对于周围的这些竞争公司他们从来不会放在眼里，可真正能被他们正眼看待的只有你们这种小公司，也只有你们才能被他们多看两眼。”
宋只只一开始有些听不懂，但随着区婷薇不断说下去，她才渐渐，明白过来。
“你是说，思路问题！”宋只只初涉美妆行业，对于欧丽了解不多，只是知道这是一家实力雄厚的老牌奢侈品，还是听了区婷薇的话才有了一些明悟：“近百年的老品牌，无论是工艺，还是在设计上，都有了足够的沉淀，所以就算是出了新品，依旧是从原版上稍微做点调整，在整体不失的情况下，小范围的改变，确实没有多少新意，欧丽利用自己的稳定持续发展，稳压同行内的所有竞争者，可在推陈出新这一方面，根本作不出突破，因此才用现在这这种手段，压制新生品牌，将那些有能力的新生品牌，全都变成了自己分布在各地的供货商，以此保证自己的龙头地位。”
区婷薇是真的没有想到，宋只只经过自己的提醒之后，竟然能看穿这么多的东西。
倒真是有点出乎她的意料之外，毕竟宋只只以前可不是学习商业的，做设计的人，大部分会比较感性，哪有这么多理智的思路！
“你能看透就最好，所以我并不希望你签下这份合约，哪怕是对方一再的抬价！”区婷薇觉得自己今天所需要的目的已经达到了，青菜已经洗好，摆好上桌前，却依旧不忘记提醒宋只只一句：“芳菲美妆的市值现在确实不高，但你真的要是签下这份合约，一千万就是芳菲美妆今后的价值，反倒是你不签，芳菲美妆这个品牌价值会不断的升高。”
一顿火锅，本来宋只只还馋的有些流口水，想不到在听了区婷薇的话之后，这顿饭就吃的索然无味了。
等区婷薇走了，宋只只一个人清理着桌上的垃圾，脑子里却时刻在想着区婷薇刚刚说过的话。
感觉脑子里的事情不断的充斥，好像脑子都要炸开了。
安妮看着宋只只现在的失魂落魄的样子，心里无比担心的同时，却一点忙都帮不上。
越发觉得自己现在好没用，看着闺蜜整天为了工作的事情忙碌，自己除了担心之外，爱就一点忙都帮不上了。
宋只只忙碌了半天，桌上的东西也终于清理完成了，三个小碗，八个盘子，在她刷洗之后，仅有一个侥幸还是完整的。
至于其他的这些，早就在刚刚的洗刷之中回归垃圾桶了。
要是茱莉亚在，或者沈浪不是这么忙碌，宋只只一定会找他们请教一下这件事，现在身边就连个商量的人都没有。
“宝贝，怎么了，看你好像心情不太好的样子，有什么事情，跟我说说！”本来宋只只今天是想要留在家里，陪着安妮的，想不到她的麻烦事情，一点都不比安妮少。
公司的事情，其实也没有必要隐瞒什么，只是这件事跟安妮说了之后，这丫头明显是没有听懂，眼神中的迷茫之色，比宋只只还要更加严重。
其实这也不奇怪，安妮虽然常用化妆品，但这不代表，她就知道化妆品是怎么做出来的。
“其实，区婷薇说的也有些道理！”
宋只只原本还在苦笑，真不知道自己为什么要将这件事跟安妮说，却没想到，最后安妮竟然突然来了这么一句：“不过区婷薇之所以跟你这么说，可跟欧丽的利益不符啊！”
这能跟欧丽的利益符合就怪了，欧丽就是想要用最少的价钱，彻底将一个威胁扼杀在萌芽当中，稳固自己在美妆行业中龙头的地位。
区婷薇今天过来通知自己，从行为上来看，确实有几分怪异，这一点宋只只也发现了，因此在她离开之后，这个问题成了最为忧心的难题。
“依我看，这个项目的背后负责人，一定不是区婷薇！”安妮那双大眼睛飞快的转动着，摇头晃脑的分析：“如果这个项目的负责人是她，这个女人现在一定不是这个嘴脸，毕竟欧丽才是她的东家，芳菲美妆不过是给她提供了一个赚外快的机会。”
话说的虽然有点粗糙，但事实上还真是这么回事。
芳菲美妆和欧丽之前，有些侧重方向，必然会在下意识中选择后者，因为现在的芳菲美妆远远比不上欧丽的稳定。
可就是因为区婷薇最后的选择，彻底让宋只只陷入了一种疑惑当中，根本不知道她想要的是什么。
“其实，你只是将侧重点都放在了区婷薇想要得到什么上，这本就是一个盲点！”宋只只心中的疑惑，还没有说出来，安妮就好像未卜先知一样：“或许，她想要的……并不是得到什么，而是让别人得不到，对于她来说，也是一种成功！”
宋只只眨巴着两只大眼睛，不断的上下打量安妮。
这丫头今天怎么神神叨叨的，说出来的每一句话，都不像是她能说的出来的。
要不是安妮现在的长相没变，宋只只都有点好奇是不是沈远穿了她的衣服。
“我听说，这一次带队过来的人好像叫彼得，这个人在欧丽可是她最大的竞争对手！”安妮一脸得意的说着，根本没有注意到宋只只那一脸的疑惑，还在得意的说着：“只要你这一次不签这一千万，彼得回到公司一定没有办法交差，欧丽的内部竞争一直都是十分可怕的，可想而知，这一次彼得回到公司之后，会是什么下场！”
之前宋只只还真的没有想过这些东西，倒是在安妮指点出这些问题之后，有种茅塞顿开的感觉。
不过这些东西，安妮是怎么知道的那？
看她说的头头是道，好像也不是随口胡说来的，她一定有什么东西在瞒着自己，或者有什么消息来源。
“区婷薇不管目的是什么，至少她对我说的话并不是假的，在这一点上，我还是比较相信她的。”宋只只偷偷的注意安妮，装作没有看到一样说道：“我虽然打定了注意，不想签下这份 合约，但我也不想就这样跟他们交恶吧！”
就芳菲美妆现在的实力，远远不是欧丽的对手，世界上也没有几家有本事跟欧丽掰手腕的。
现在的芳菲美妆就好像一只雏鸟，跟欧丽掰手腕的资格都没有。
“嗯……”
果然一说到这种关键点问题上，安妮的反应可没有这么快了，沉吟了半天，也没有一句话说出来：“涨价，等会儿，涨什么价？……嗯对对对，就是涨价就好了，只要你开价，要一个欧丽都没有办法接受的价值，到时候他们只能自己知难而退，也不会迁怒你呀！”
听上去好像确实是个办法，可这个办法，在宋只只的面前，基本上就好像没说一样。
宋只只能知道开一个什么样的价格，既能让欧丽不愿意接受，又不会记恨芳菲美妆那？
不过有一点，宋只只算是明白了。
能掐会算的安妮葛二花同志，根本就没有这个眼光，她这会儿不过实在鹦鹉学舌，说处理的每一句话，都是她背后的高人在指点她。
而且这个所谓的高人，宋只只应该是认识的，芳菲美妆的事情，安妮就是在怎么样也不会随便找个人就说出来，叫人家给出主意。
“听区婷薇说，欧丽这一次打算出手一千万，这个价格，说不上多高，但在加上后面的待产项目的话，确实叫人难以拒绝！”
宋只只担心的就是这个问题，一旦这件事在公司内部公开，少不了会有人对这一千万感兴趣。
毕竟这是一笔没有丝毫损失的快钱，后面的产品收购，那都是后续的利润：“这种谈判不会一次结束，谈几次之后，这件事一定包不住，到时候……”
“违约金！”这一次，安妮没有急着说话，反倒是等了半天之后才开了口，将自己‘想’到的想法详细的跟宋只只说了出来：“其实对方想要的一千万，也算是很合理的，但是你要在加两个条件，第一点，是公司的内部决定权要在自己的手上，也就是说今后的芳菲美妆是否转型，要自己决策，其实这一点，欧丽是绝对不会同意的，所以他一定会让你在提出第二点，两个要求总要同意一个的，不然欧丽少不得要扣上一个强买强卖的名声，而这第二条就是关键了，跟欧丽合作可以，但是芳菲美妆跟沈氏集团之间的合同会出现违约金的赔偿问题，这笔钱必须要有欧丽出钱赔付！”
够狠的，虽然不知道安妮的背后究竟是谁在出招，但这办法绝对够狠，不仅是拒绝了欧丽的邀请，设置还将他们的嘴巴堵得死死的。
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