(苦读书 www.kudushu.org) 早已了解局长脾气的曾厂长,知道决不能硬碰硬。一直耐着性子等局长骂完,让他的气慢慢消下来。
他看准了时机来了个以柔克刚,语气缓和地说
“贾局长,他们两个有什么缺点错误,我一定去狠狠批评他们!”
观察到局长还闷着气,没有应声。
他马上站起身,慢慢地给局长点了一根烟,又继续诚恳地劝说道;“老厂肯负责的骨干又不多,要是把他们都免了,对正在进行的工作不利呀!
而工厂的职工会引起大地思想波动的。”
贾局长有点出乎意料的望着曾厂长,喉结蠕动了一下,偏着头,还是没有任何的反影。
曾厂长趁机又委婉地,“巩会计一到厂,就要买便宜的彩电和电冰箱,意见也不少哟!”
贾局长这时完全没有料到,有人会这样直接跟他唱反调,而且还是在他身边培养过的人。
倾刻,曾厂长感觉到贾局长用了一种他从来没见过的,完全异样的目光盯着他。嘴角微动了一下,但话始终没有说出来。
他好像是在想,在干部任免问题上他从来是说一不二的,今天却栽到信任的部下手里了……
就在这次风波以后,时间没过多久。巩老头自己就悄然离开了工厂。
这件事情从发生到平息以后,工厂流传过各种版本。有喜欢说笑的职工说,曾厂长的第二把火,没想到就烧到贾局长的头上去了。
至此以后,工厂上下对这个新来不久的厂长,开始刮目看。
不久后的一天清晨,任销售科长时间不长的余华,满怀信心地走到厂门口,就被一群商戶给团团围住了。
只见他们心急如焚地,七嘴八舌的说了起来。
有的说,余科长,还需要我们等几天呢?
话还没有说完,旁边的一位靓丽的女士就抢着说,不能光发省城啊,得考虑考虑我们本市的呀!
这时,一个带河南口音的大个汉子也急忙说道,俺们是远道来的,只要能拿到货,比江汉市价高点也没关系……
正巧吴副局长也为买彩电到工厂,挺着肚子走了过来。
“大家都别站着了。”
余科长急忙招呼众人,“请大家到里面坐……”
吴副局长这时很担心,心想曾卓林这个人,喜欢搞些预想不到的事,刚才有个商户说价格的事,这是坚决不能过界的呀!得提醒一下才行。
半个小时以后,余科长额头冒着汗珠,突然冲进了厂长办公室,连声说:“疯了疯了,简直要发疯了!”
一进门就急冲冲的讲:“曾厂长,快到五一节旺季,来了一拨又一拨。
省外的,省内的,本市的,省城来催货的。还有各种关系户来开单台优惠机的。
这些各路神仙都不能得罪呀!”
又摸着头,“这个节骨眼,王副厂长又出差弄彩管去了……”
“别急,慢慢说,你把财务柳科长叫过来一起商量一下。”
说着曾厂长就突然想起昨晚的一件奇怪的事。
一个河南客户不知是谁提供的地址,找到了他家。没说几句就掏出厚厚的一捆钱要塞给他,被他正色的婉言谢绝。
贤惠的妻子小刘也在一旁连说:“不行,不行!我们从来不收人家的钱财和东西……”
那个河南高个子,一看行不通,又点头哈腰的说:“俺们地道,用每台高出一百元的价格耒买彩电。中不中。”
为摸清这里面的玄机,曾厂长就追问:“高价买彩电你们能赚钱吗?”
谁知他回答说是“那就高卖,反正物价部门都不不管俺们了……”
想起这些,他便立即询问余科长,“河南的那个高个的客户来没有?”
余科长苦着个脸回答,“今天又来了,说是要比省城更高的价格买。被吴副局长带人来买彩电时听见了。就专门拉住我交代,物价局规定的计划价,是不能更改的,不然就乱套了。”
接着又顾虑地,“ 我在想,只要用户需要,为什么不能卖?要通过局里上报市里的话,那局里是不会盖章的。”
柳科长正走过来,出主意道:“还是先问问物价局要好些。”
曾厂长正在苦苦地思索,八四年以来国家实行价格双轨制后,各地的改革不平衡。但计划外商品只会不断扩大,这就看谁能抓住时机了。
想到这,心里开始有数,立刻说道:“我已了解到河南商户敢出高点的价,是当地把部分消费品价格放开了。”
“你们算一下,每台增加一百元,一万台彩电能多卖多少钱?”
柳科长对数字敏感,马上答到“一百万。”
余科长马上惊呼到,“不得了啊!听说过去我们厂最好时一年才嫌十来万。”
曾厂长果断的说:”这是件大事,余科长,你先给物价局去个电话,我随时去市里汇报并求支持。争取的情况及时向局里汇报。”
紧接着又说:“现江汉市的中心开花己向各地扩散了。”
“要是市里允许突破价格,我们就采取本市的价格暂时不动。下线的彩电,外地客户谁出的价高就优先满足谁。”
两个科长都表示赞同,点了点头。
“那现在的优惠机怎么办呢?有来头的人都找来了,签字的便条满天飞,厂长想必也很头疼吧?”余科长又问?
“是啊,厂里、家里都得不到半点安宁。”
曾厂长无奈地把手挥了一下。
聪慧的柳科长这时计上心来。
“能不能厂里集中处理一次,照顾下各方面的关系。免得他们找不到厂长又有气。”
余科长哈哈地笑着。
“这个行,把购机票送上门,在外面找个地方确定时间集中卖,又不影响厂里工作。”
曾厂长又想起了平时辛辛苦苦的职工,却买不到自己生产的彩电。
立即认真地讲道:“职工购机难的问题,可以发购机票。如果买不起就照顾他们的亲戚买,使他们集中精力安心生产。”
又补充了一句,“22寸优惠机无非是按批发价1600元零售而已!也不怕其他的人眼红。”
“这个办法好,职工会皆大欢喜。”
柳科长在马上高兴地说。
余科长在一旁眼晴放光,心服口服地,“还是厂长厉害,快刀斩乱麻似地理清了销售的新思路。
嘿!我们清楚怎么干啦!”
正在这个时候,门外走进来两个陌生的客人。没等问话,他们就急迫地告诉,己先到过电了局,是局里要他们来的。
一看介绍信,原来是省委组织部来的贵客。
曾厂长也想起来了,市委组织部的同学刘主任也来过电话。
他们十分着急地提出,全省党员很快就要进行电化教育,急需300台彩电。
省委组织部长找过原天津市长,现任副总理米润欢批了字。
没想到他们兴冲冲地去天津电视机厂却碰了钉子,说是没有货,又扫兴而归。
得知省城热销的22寸佳丽彩电,反过来又急急忙忙的来到夷城。说工厂的22寸稍动一下就成了彩色监视器。
曾厂长当即就打了电活,这件事得到了主管产品技术的汪工答复。
转过头来,就告诉两个客人。
“你们这个任务我们接。希望你们今后多给我们宣传哦!”
省里的客人喜笑颜开地,“那是肯定的。”
这时机灵的余科长问起,“增加了配件的价格该怎样算呀?”
其中一个稍微年长的科长,为难地望着曾厂长。
恳求的说:“我们用的是全省的党费购买的,希厂长考虑一下。”
曾厂长思索一下,面带着微笑。
“不加价,就算是工厂给全省党员做贡献吧!也能扩大我们的影响。
就按我们的出厂价好了。”
对方非常感激地,“谢谢,真是谢谢啦!”
这件有意义的事,曾厂长万万没能想到,以后却成了有人想扳倒他所列的罪状之一。
下一步整个销售策略伺机确立后,曾厂长现在最揪心的事,就是工厂的价格能否随行就市,进行重大突破了……苦读书 www.kudushu.org
他看准了时机来了个以柔克刚,语气缓和地说
“贾局长,他们两个有什么缺点错误,我一定去狠狠批评他们!”
观察到局长还闷着气,没有应声。
他马上站起身,慢慢地给局长点了一根烟,又继续诚恳地劝说道;“老厂肯负责的骨干又不多,要是把他们都免了,对正在进行的工作不利呀!
而工厂的职工会引起大地思想波动的。”
贾局长有点出乎意料的望着曾厂长,喉结蠕动了一下,偏着头,还是没有任何的反影。
曾厂长趁机又委婉地,“巩会计一到厂,就要买便宜的彩电和电冰箱,意见也不少哟!”
贾局长这时完全没有料到,有人会这样直接跟他唱反调,而且还是在他身边培养过的人。
倾刻,曾厂长感觉到贾局长用了一种他从来没见过的,完全异样的目光盯着他。嘴角微动了一下,但话始终没有说出来。
他好像是在想,在干部任免问题上他从来是说一不二的,今天却栽到信任的部下手里了……
就在这次风波以后,时间没过多久。巩老头自己就悄然离开了工厂。
这件事情从发生到平息以后,工厂流传过各种版本。有喜欢说笑的职工说,曾厂长的第二把火,没想到就烧到贾局长的头上去了。
至此以后,工厂上下对这个新来不久的厂长,开始刮目看。
不久后的一天清晨,任销售科长时间不长的余华,满怀信心地走到厂门口,就被一群商戶给团团围住了。
只见他们心急如焚地,七嘴八舌的说了起来。
有的说,余科长,还需要我们等几天呢?
话还没有说完,旁边的一位靓丽的女士就抢着说,不能光发省城啊,得考虑考虑我们本市的呀!
这时,一个带河南口音的大个汉子也急忙说道,俺们是远道来的,只要能拿到货,比江汉市价高点也没关系……
正巧吴副局长也为买彩电到工厂,挺着肚子走了过来。
“大家都别站着了。”
余科长急忙招呼众人,“请大家到里面坐……”
吴副局长这时很担心,心想曾卓林这个人,喜欢搞些预想不到的事,刚才有个商户说价格的事,这是坚决不能过界的呀!得提醒一下才行。
半个小时以后,余科长额头冒着汗珠,突然冲进了厂长办公室,连声说:“疯了疯了,简直要发疯了!”
一进门就急冲冲的讲:“曾厂长,快到五一节旺季,来了一拨又一拨。
省外的,省内的,本市的,省城来催货的。还有各种关系户来开单台优惠机的。
这些各路神仙都不能得罪呀!”
又摸着头,“这个节骨眼,王副厂长又出差弄彩管去了……”
“别急,慢慢说,你把财务柳科长叫过来一起商量一下。”
说着曾厂长就突然想起昨晚的一件奇怪的事。
一个河南客户不知是谁提供的地址,找到了他家。没说几句就掏出厚厚的一捆钱要塞给他,被他正色的婉言谢绝。
贤惠的妻子小刘也在一旁连说:“不行,不行!我们从来不收人家的钱财和东西……”
那个河南高个子,一看行不通,又点头哈腰的说:“俺们地道,用每台高出一百元的价格耒买彩电。中不中。”
为摸清这里面的玄机,曾厂长就追问:“高价买彩电你们能赚钱吗?”
谁知他回答说是“那就高卖,反正物价部门都不不管俺们了……”
想起这些,他便立即询问余科长,“河南的那个高个的客户来没有?”
余科长苦着个脸回答,“今天又来了,说是要比省城更高的价格买。被吴副局长带人来买彩电时听见了。就专门拉住我交代,物价局规定的计划价,是不能更改的,不然就乱套了。”
接着又顾虑地,“ 我在想,只要用户需要,为什么不能卖?要通过局里上报市里的话,那局里是不会盖章的。”
柳科长正走过来,出主意道:“还是先问问物价局要好些。”
曾厂长正在苦苦地思索,八四年以来国家实行价格双轨制后,各地的改革不平衡。但计划外商品只会不断扩大,这就看谁能抓住时机了。
想到这,心里开始有数,立刻说道:“我已了解到河南商户敢出高点的价,是当地把部分消费品价格放开了。”
“你们算一下,每台增加一百元,一万台彩电能多卖多少钱?”
柳科长对数字敏感,马上答到“一百万。”
余科长马上惊呼到,“不得了啊!听说过去我们厂最好时一年才嫌十来万。”
曾厂长果断的说:”这是件大事,余科长,你先给物价局去个电话,我随时去市里汇报并求支持。争取的情况及时向局里汇报。”
紧接着又说:“现江汉市的中心开花己向各地扩散了。”
“要是市里允许突破价格,我们就采取本市的价格暂时不动。下线的彩电,外地客户谁出的价高就优先满足谁。”
两个科长都表示赞同,点了点头。
“那现在的优惠机怎么办呢?有来头的人都找来了,签字的便条满天飞,厂长想必也很头疼吧?”余科长又问?
“是啊,厂里、家里都得不到半点安宁。”
曾厂长无奈地把手挥了一下。
聪慧的柳科长这时计上心来。
“能不能厂里集中处理一次,照顾下各方面的关系。免得他们找不到厂长又有气。”
余科长哈哈地笑着。
“这个行,把购机票送上门,在外面找个地方确定时间集中卖,又不影响厂里工作。”
曾厂长又想起了平时辛辛苦苦的职工,却买不到自己生产的彩电。
立即认真地讲道:“职工购机难的问题,可以发购机票。如果买不起就照顾他们的亲戚买,使他们集中精力安心生产。”
又补充了一句,“22寸优惠机无非是按批发价1600元零售而已!也不怕其他的人眼红。”
“这个办法好,职工会皆大欢喜。”
柳科长在马上高兴地说。
余科长在一旁眼晴放光,心服口服地,“还是厂长厉害,快刀斩乱麻似地理清了销售的新思路。
嘿!我们清楚怎么干啦!”
正在这个时候,门外走进来两个陌生的客人。没等问话,他们就急迫地告诉,己先到过电了局,是局里要他们来的。
一看介绍信,原来是省委组织部来的贵客。
曾厂长也想起来了,市委组织部的同学刘主任也来过电话。
他们十分着急地提出,全省党员很快就要进行电化教育,急需300台彩电。
省委组织部长找过原天津市长,现任副总理米润欢批了字。
没想到他们兴冲冲地去天津电视机厂却碰了钉子,说是没有货,又扫兴而归。
得知省城热销的22寸佳丽彩电,反过来又急急忙忙的来到夷城。说工厂的22寸稍动一下就成了彩色监视器。
曾厂长当即就打了电活,这件事得到了主管产品技术的汪工答复。
转过头来,就告诉两个客人。
“你们这个任务我们接。希望你们今后多给我们宣传哦!”
省里的客人喜笑颜开地,“那是肯定的。”
这时机灵的余科长问起,“增加了配件的价格该怎样算呀?”
其中一个稍微年长的科长,为难地望着曾厂长。
恳求的说:“我们用的是全省的党费购买的,希厂长考虑一下。”
曾厂长思索一下,面带着微笑。
“不加价,就算是工厂给全省党员做贡献吧!也能扩大我们的影响。
就按我们的出厂价好了。”
对方非常感激地,“谢谢,真是谢谢啦!”
这件有意义的事,曾厂长万万没能想到,以后却成了有人想扳倒他所列的罪状之一。
下一步整个销售策略伺机确立后,曾厂长现在最揪心的事,就是工厂的价格能否随行就市,进行重大突破了……苦读书 www.kudushu.org
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