(苦读书 www.kudushu.org) 很快，马五六的木盘里面的那份全鸡套餐都被他吃光了，甚至连骨头都嚼碎，实在是咽不下去的才吐到木盘之中。
他感觉这里的东西是真的美味，一下子就吃了一个精光，刚才吃得尽兴，倒是忘记了给老娘和妻子孩子带一些回去了。
只是会员每天只能赠送一份，要不然他还是想带一些回去的。
突然，他又想到，这店铺的掌柜不是说，可以用会员卡里面的银钱来购买么？自己买一些不就行了？
虽然对他的家庭条件而言，有些小贵。但是相对其他酒楼的菜而言，这等美食，这样的价格算得上是十分便宜了！
此时点单区已经排了不少人，为了购买一些回去，他排到了后面。
终于轮到他了，那里面的女伙计见到是他，露出一丝笑容，她对第一个过来点单的人还是有印象的。
她堆着笑容，说道：“马公子，请问您有什么需要呢？”
“那个......我想带一份回去给家人吃！可以么？”马五六问道。
“马公子，您这边每日赠送的一份全鸡套餐已经赠送给您了！如果您还需要的话，那么将从您的青铜会员卡里扣掉相应的银钱哦！”少女有些激动地说道，毕竟一开始都是赠送，她都有些怀疑这个店铺的掌柜是不是在故意撒银子出去。
如今马五六还想要一份，证明他觉得这些啃的鸡很好吃！这个店说不定还真的可以赚钱呢！
“可以！”马五六不假思索地说道。
“那您点些什么呢！目前我们这儿就只有......”
马五六打断了她的话，“就来一个刚才的那个全鸡套餐！”
“好的！马公子！全鸡套餐是五十大钱，您是青铜会员，享受九折优惠，四十五大钱！从您的会员卡里面扣除，可以吗？”
“可以！”
“马公子，请将会员卡再给我一下！”
过了一会，整间店铺已经人山人海了，非但如此，外面还排着长长的队伍，店里的伙计也忙得不亦说乎。
马五六如愿以偿地拿着用油纸包裹着的全鸡从店里走了出来，他着急着赶回家中，迫不及待地想让家里人尝尝这等美食。
马五六的母亲已经六十多岁，白发苍苍地倚在院子的门上，焦急地等待着。
平常这个时候，马五六早就回来吃饭了，可一直到现在还没有回来，就有些担心他是不是出了什么事情。
见到通往家中的路上那个熟悉的身影，她高声喊道：“六儿，六儿！”
马五六见到母亲，加快了脚步，走入院子，扶着母亲，说道：“六儿回来晚了，让娘亲担忧了！”
“我儿回来就好！娘生怕你是出了什么事了！”马母泪眼婆娑地说道。
“没事!孩儿帮着刘掌柜的做事，怎么会出事！”他连忙说着，宽慰自己的母亲。
这时，正在忙着农活的妻子与玩耍的儿子也走了出来，迎接了上去！
“爹爹！你回来了！肯定很饿了吧！娘亲今日做了好吃的，就等着您回来吃呢！”儿子才六岁，梳着一个羊角辫，显得十分可爱。
“夫君！”
马五六将儿子抱了起来，朝屋子里走去。
“爹爹！你怀里是什么啊！好烫啊!”马五六的儿子说道。
马五六将儿子放下，“我差点忘了这个！我给你们带的吃的！”
由于怕这啃的鸡会冷掉，他特意将其放在自己的怀中，不想回到家后与亲人相见，就忘了这个事。
几人来到饭桌之上，马五六打开油纸包，将里面的鸡肉给摊开，说道：“你们快尝尝！娘，您吃这个！”
马五六拿起一块鸡排，递给了母亲。
母亲见到这金黄色的食物，虽然散发出来的香味让她食欲大增，但是却不知道这是什么。
“我儿，这是什么东西啊？”
“娘！这是云炎街那边新开的一个铺子，售卖的东西！是用鸡肉做的！您快尝尝！”
他母亲将信将疑地咬了一口，顿时被鸡排的美味所吸引，又继续咀嚼着，吃得是津津有味！
妻子与儿子吃了之后也是一个劲地道好吃，妻子则是问道：“夫君，这么好吃的东西一定很贵吧！下次不要买这么贵的东西回来吃了！”
“也不贵，这一整只鸡才四十五大钱！”随后马五六将自己所见所闻一一说与了他们听，听得她们是啧啧称奇。
夜晚时分，徐湘坐在家中，姜沉鱼替他捏着肩膀，旁边是在汇报今日啃的鸡开张情况的杨点锋。
“老杨，说说今日的收支情况！”
“少爷，今日办理了会员卡的人总共有一百多人，也就是我们送出去一百多份全鸡套餐，而且属下见口碑还不错，明日可能会有更多的人办理会员！”杨点锋说道。
“嗯！看来前期买的一千只鸡不够用了！”徐湘微微摇了摇头，这做营销的前期投入还是很大的。
“少爷我还没有说完呢！这一百多人我们直接的收入就是一百多两！还有一些打算试试口味的没有办理会员，或者没有一两银子办会员的，卖出去大概有三十多两！而且，这一百多会员，有八成的人是用会员卡里的银钱买了全鸡套餐，总体而言，今日还是赚了一些的！”
“居然有八十多人花钱买了？这客户留存率居然这么高？”徐湘微微有些诧异，毕竟做这种免费活动，客户的留存率能够到百分之十就十分不错了！
他自然是低估了炸鸡这种新的食品，给这个传统的时代造成了多大的冲击！
“少爷，这第一步我们已经完成了！而且还小赚了一些，接下来该怎么做？”
“你觉得呢？”
姜沉鱼这时突然插了一句嘴，说道：“我觉得宁都四大城区，咱们可以多开了几家这样的店铺！”
徐湘微微一笑，“不急，现在开那么多店铺没有多大用处！反而会将我们的资金给拖垮，我们本来的银钱已经用得差不多了，自然要先多赚一点之后再进行下一步的扩张。”
“少爷，从今日的情况来看，明日估计会有更多的人闻迅而来，只怕会有点忙不过来啊！”
徐湘眉头微微一皱，抿着嘴说道：“先这样吧，忙不过来更好，这样可以制造一种火爆的假象，而且一到顶峰，便可以进行第二步！”
“什么第二步？”
“饥饿营销！”徐湘嘴角泛起一抹笑容。
“饥饿营销？什么是饥饿营销？怎么之前没听你提起过？”姜沉鱼问道。
徐湘没有回答她的话，她自然是没有听说过啊，毕竟……
自己也是刚刚才想到的嘛。苦读书 www.kudushu.org
他感觉这里的东西是真的美味，一下子就吃了一个精光，刚才吃得尽兴，倒是忘记了给老娘和妻子孩子带一些回去了。
只是会员每天只能赠送一份，要不然他还是想带一些回去的。
突然，他又想到，这店铺的掌柜不是说，可以用会员卡里面的银钱来购买么？自己买一些不就行了？
虽然对他的家庭条件而言，有些小贵。但是相对其他酒楼的菜而言，这等美食，这样的价格算得上是十分便宜了！
此时点单区已经排了不少人，为了购买一些回去，他排到了后面。
终于轮到他了，那里面的女伙计见到是他，露出一丝笑容，她对第一个过来点单的人还是有印象的。
她堆着笑容，说道：“马公子，请问您有什么需要呢？”
“那个......我想带一份回去给家人吃！可以么？”马五六问道。
“马公子，您这边每日赠送的一份全鸡套餐已经赠送给您了！如果您还需要的话，那么将从您的青铜会员卡里扣掉相应的银钱哦！”少女有些激动地说道，毕竟一开始都是赠送，她都有些怀疑这个店铺的掌柜是不是在故意撒银子出去。
如今马五六还想要一份，证明他觉得这些啃的鸡很好吃！这个店说不定还真的可以赚钱呢！
“可以！”马五六不假思索地说道。
“那您点些什么呢！目前我们这儿就只有......”
马五六打断了她的话，“就来一个刚才的那个全鸡套餐！”
“好的！马公子！全鸡套餐是五十大钱，您是青铜会员，享受九折优惠，四十五大钱！从您的会员卡里面扣除，可以吗？”
“可以！”
“马公子，请将会员卡再给我一下！”
过了一会，整间店铺已经人山人海了，非但如此，外面还排着长长的队伍，店里的伙计也忙得不亦说乎。
马五六如愿以偿地拿着用油纸包裹着的全鸡从店里走了出来，他着急着赶回家中，迫不及待地想让家里人尝尝这等美食。
马五六的母亲已经六十多岁，白发苍苍地倚在院子的门上，焦急地等待着。
平常这个时候，马五六早就回来吃饭了，可一直到现在还没有回来，就有些担心他是不是出了什么事情。
见到通往家中的路上那个熟悉的身影，她高声喊道：“六儿，六儿！”
马五六见到母亲，加快了脚步，走入院子，扶着母亲，说道：“六儿回来晚了，让娘亲担忧了！”
“我儿回来就好！娘生怕你是出了什么事了！”马母泪眼婆娑地说道。
“没事!孩儿帮着刘掌柜的做事，怎么会出事！”他连忙说着，宽慰自己的母亲。
这时，正在忙着农活的妻子与玩耍的儿子也走了出来，迎接了上去！
“爹爹！你回来了！肯定很饿了吧！娘亲今日做了好吃的，就等着您回来吃呢！”儿子才六岁，梳着一个羊角辫，显得十分可爱。
“夫君！”
马五六将儿子抱了起来，朝屋子里走去。
“爹爹！你怀里是什么啊！好烫啊!”马五六的儿子说道。
马五六将儿子放下，“我差点忘了这个！我给你们带的吃的！”
由于怕这啃的鸡会冷掉，他特意将其放在自己的怀中，不想回到家后与亲人相见，就忘了这个事。
几人来到饭桌之上，马五六打开油纸包，将里面的鸡肉给摊开，说道：“你们快尝尝！娘，您吃这个！”
马五六拿起一块鸡排，递给了母亲。
母亲见到这金黄色的食物，虽然散发出来的香味让她食欲大增，但是却不知道这是什么。
“我儿，这是什么东西啊？”
“娘！这是云炎街那边新开的一个铺子，售卖的东西！是用鸡肉做的！您快尝尝！”
他母亲将信将疑地咬了一口，顿时被鸡排的美味所吸引，又继续咀嚼着，吃得是津津有味！
妻子与儿子吃了之后也是一个劲地道好吃，妻子则是问道：“夫君，这么好吃的东西一定很贵吧！下次不要买这么贵的东西回来吃了！”
“也不贵，这一整只鸡才四十五大钱！”随后马五六将自己所见所闻一一说与了他们听，听得她们是啧啧称奇。
夜晚时分，徐湘坐在家中，姜沉鱼替他捏着肩膀，旁边是在汇报今日啃的鸡开张情况的杨点锋。
“老杨，说说今日的收支情况！”
“少爷，今日办理了会员卡的人总共有一百多人，也就是我们送出去一百多份全鸡套餐，而且属下见口碑还不错，明日可能会有更多的人办理会员！”杨点锋说道。
“嗯！看来前期买的一千只鸡不够用了！”徐湘微微摇了摇头，这做营销的前期投入还是很大的。
“少爷我还没有说完呢！这一百多人我们直接的收入就是一百多两！还有一些打算试试口味的没有办理会员，或者没有一两银子办会员的，卖出去大概有三十多两！而且，这一百多会员，有八成的人是用会员卡里的银钱买了全鸡套餐，总体而言，今日还是赚了一些的！”
“居然有八十多人花钱买了？这客户留存率居然这么高？”徐湘微微有些诧异，毕竟做这种免费活动，客户的留存率能够到百分之十就十分不错了！
他自然是低估了炸鸡这种新的食品，给这个传统的时代造成了多大的冲击！
“少爷，这第一步我们已经完成了！而且还小赚了一些，接下来该怎么做？”
“你觉得呢？”
姜沉鱼这时突然插了一句嘴，说道：“我觉得宁都四大城区，咱们可以多开了几家这样的店铺！”
徐湘微微一笑，“不急，现在开那么多店铺没有多大用处！反而会将我们的资金给拖垮，我们本来的银钱已经用得差不多了，自然要先多赚一点之后再进行下一步的扩张。”
“少爷，从今日的情况来看，明日估计会有更多的人闻迅而来，只怕会有点忙不过来啊！”
徐湘眉头微微一皱，抿着嘴说道：“先这样吧，忙不过来更好，这样可以制造一种火爆的假象，而且一到顶峰，便可以进行第二步！”
“什么第二步？”
“饥饿营销！”徐湘嘴角泛起一抹笑容。
“饥饿营销？什么是饥饿营销？怎么之前没听你提起过？”姜沉鱼问道。
徐湘没有回答她的话，她自然是没有听说过啊，毕竟……
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