(苦读书 www.kudushu.org) 方蔓蔓敲定了下午的任务，黄父就联系了交好的运输师傅，同城拉货，一般很难找到，但黄父和这些人是长期合作，也有经常跑长途的，这不，来的师傅还专门带有一批搬货的人，真是让方蔓蔓半点儿心都不用操。
她仔细看了一下货还真的挺好的，黄父的能量还是不容小觑的。
很快装完了货，方蔓蔓和黄月英父女告别了之后，就直接坐着皮卡到了李老板的工厂。
听说是方蔓蔓拉着货回来了，李老板自然亲自出来迎接，他已经认定了方蔓蔓是他名里面的贵人。
“你这出国回来，咱们这可是第一次见啊。”李老板喜气洋洋的说，方蔓蔓却纳闷儿了，怎么李老板这么高兴。
“什么事儿呀，您这么高兴，可别说因为我啊，我可不信您这么喜欢我。”方蔓蔓笑着问。
李老板却卖了一个关子，挤了挤眼睛：“你猜猜看。”
方蔓蔓略一思索道：“有订单了？”
李老板拍手：“还真就是。你还记得咱们国外遇见的那个老板不？”
“跟咱们一起去的全是老板，您说的是哪一个？”
“就是那个胖胖的，肥头大耳的，特爱跟别人说话的那个。”李老板提醒她。
方蔓蔓道：“刘老板？”她对这人印象还是挺深的，主要是这人跟谁都聊得来，就算是生意摊子最小的李老板，他都不嫌弃，但是他本人的生意做得倒是挺不错的。
“自从回国之后，他就联系我，有好几个订单都是他介绍给我的，最近他们厂里面在转型，升级设备，这种加工类型的单子，他们就都不做了，他全都分出去了，倒是给我留了点儿残羹剩饭，但是对我这个厂子来说，这么点儿订单刚刚够。”
方蔓蔓想了想，才说：“这人对咱们这个工厂的情况还挺了解的哈。”
“在国外啊，我就跟他说的话最多，啥也聊了，他熟悉的很，就是他这份心，我都不知道该怎么报答。”
“李老板，只要这些客户是他主动介绍给您的，就说明他不怕这些客户跑了。能不能吸引住这些客户，变成长期的，就要看您的本事了。”
李老板也沉吟道：“这我当然知道，但是我总觉得吧，这事儿做的怕是不地道。”
“刘老板这么精明的人，怕是早就料到了这个局面，您不要辜负他的一片好心了。就像您说的，这些就是一些残羹剩饭，事儿您可以做的好看一点，您是老板，您比我懂这个。”方蔓蔓点到为止。
“这事儿以后再说吧。”李老板没有再继续这个话题。
方蔓蔓想到一个更重要的事儿，说：“说到转型这个事儿，李老板您有什么想法么？”
“我也正准备说这个。像刘老板沈老板这种级别的老板，回国之后就张罗着要更新换代机器了，还有生产模式这些，我这个小工厂自然是没法儿跟他们比。往后我们这种工厂的日子会越来越难过，每次一想到这个，我总觉得现在的这些就是回光返照，背后藏着更大的危机。”
方蔓蔓说：“您的担忧我完全理解了，新的机器新的生产模式，这些毕竟是舶来品，还会有一段水土不服的时期，但是往后面，一旦大家缓过来了，那咱们的日子就难过了。但是，您不妨把这些当成是您的机遇。”
“怎么说。”
“大工厂淘汰的设备，必然贱卖，加上失业的工人，因为这段青黄不接的时期，空出来的订单，您可以一并接受了。”
李老板被方蔓蔓大胆的设想惊讶到了：“这这，别的厂子都忙着升级换代，我这还主动？”
“李老板，咱们利用的是信息差，这些旧设备大部分都是能用的，咱们留下那些稍微好的，再把一般的倒卖到小县城里面的工厂，赚个小小的差价不就行了。”
“我们能想到，那人家工厂想不到么？”
“所以就发挥咱们一起去过国外的优势呀。做生意嘛，什么都得利用起来。我们替这些大工厂处理这么些旧机器，他们感激还来不及呢。”
李老板很快心算了下，这生意风险可就小多了：“我就是有一个担心，咱们这么干，是不是对那些小县城的公司不太地道。”
“李老板，您真是想的太多了。就算咱们不把这些旧机器卖给他们，让他们去买新设备，他们负担的起么？退一万步，您说这些外国的厂商为什么要把机器卖给咱们国家，我敢断言，这些企业这次进购的设备一定也是外国人淘汰下来的，别人又不傻，凭什么把最先进的机器卖给你呢？自上而下，这其实就是行业里面的潜规则了，但是咱们不得不接受。一是咱们本来就是起步晚，技术赶不上别人，只能吃一些亏，用买的方式。这些，所有的企业家也都是明白的道理。咱们买了这些机器，避免和西方的差距拉得更大，同时，咱们这些企业家也不是坐以待毙，总有一天，咱们不用再去买这些淘汰的机器，咱们自己生产，但要想自己生产，所有的过程都不能省略。”
方蔓蔓这一袭话说完，李老板已经陷入了沉思。李老板从来没有从这个角度来思考过问题，方蔓蔓的话给他打开了一扇通往新世界的大门。他听完，只觉得自己心中涌动着一股莫名的情绪，他深深的觉得自己以前思考问题的方式实在是太过于浅薄，人情，是桎梏他的首要因素。
刘老板的事儿，还有倒卖机器这个事儿，让他发现，自己的体量就摆在了这里，和方蔓蔓比较起来，他更像是个还没毕业的高中生。
方蔓蔓看着他表情变幻莫测，道：“李老板，我觉得咱们的时间已经不多了，肯定有人比咱们先一步，要是您有这个意愿，咱们可以干起来了。”
李老板点头：“我早就被你说服了，只是我们厂子没有这么大的现金流。”
“这您不用担心，我有个办法。”
“你有这么多的钱？”李老板惊诧了。
“不，我跟您一样，也就是个穷光蛋。您且听我说。”苦读书 www.kudushu.org
她仔细看了一下货还真的挺好的，黄父的能量还是不容小觑的。
很快装完了货，方蔓蔓和黄月英父女告别了之后，就直接坐着皮卡到了李老板的工厂。
听说是方蔓蔓拉着货回来了，李老板自然亲自出来迎接，他已经认定了方蔓蔓是他名里面的贵人。
“你这出国回来，咱们这可是第一次见啊。”李老板喜气洋洋的说，方蔓蔓却纳闷儿了，怎么李老板这么高兴。
“什么事儿呀，您这么高兴，可别说因为我啊，我可不信您这么喜欢我。”方蔓蔓笑着问。
李老板却卖了一个关子，挤了挤眼睛：“你猜猜看。”
方蔓蔓略一思索道：“有订单了？”
李老板拍手：“还真就是。你还记得咱们国外遇见的那个老板不？”
“跟咱们一起去的全是老板，您说的是哪一个？”
“就是那个胖胖的，肥头大耳的，特爱跟别人说话的那个。”李老板提醒她。
方蔓蔓道：“刘老板？”她对这人印象还是挺深的，主要是这人跟谁都聊得来，就算是生意摊子最小的李老板，他都不嫌弃，但是他本人的生意做得倒是挺不错的。
“自从回国之后，他就联系我，有好几个订单都是他介绍给我的，最近他们厂里面在转型，升级设备，这种加工类型的单子，他们就都不做了，他全都分出去了，倒是给我留了点儿残羹剩饭，但是对我这个厂子来说，这么点儿订单刚刚够。”
方蔓蔓想了想，才说：“这人对咱们这个工厂的情况还挺了解的哈。”
“在国外啊，我就跟他说的话最多，啥也聊了，他熟悉的很，就是他这份心，我都不知道该怎么报答。”
“李老板，只要这些客户是他主动介绍给您的，就说明他不怕这些客户跑了。能不能吸引住这些客户，变成长期的，就要看您的本事了。”
李老板也沉吟道：“这我当然知道，但是我总觉得吧，这事儿做的怕是不地道。”
“刘老板这么精明的人，怕是早就料到了这个局面，您不要辜负他的一片好心了。就像您说的，这些就是一些残羹剩饭，事儿您可以做的好看一点，您是老板，您比我懂这个。”方蔓蔓点到为止。
“这事儿以后再说吧。”李老板没有再继续这个话题。
方蔓蔓想到一个更重要的事儿，说：“说到转型这个事儿，李老板您有什么想法么？”
“我也正准备说这个。像刘老板沈老板这种级别的老板，回国之后就张罗着要更新换代机器了，还有生产模式这些，我这个小工厂自然是没法儿跟他们比。往后我们这种工厂的日子会越来越难过，每次一想到这个，我总觉得现在的这些就是回光返照，背后藏着更大的危机。”
方蔓蔓说：“您的担忧我完全理解了，新的机器新的生产模式，这些毕竟是舶来品，还会有一段水土不服的时期，但是往后面，一旦大家缓过来了，那咱们的日子就难过了。但是，您不妨把这些当成是您的机遇。”
“怎么说。”
“大工厂淘汰的设备，必然贱卖，加上失业的工人，因为这段青黄不接的时期，空出来的订单，您可以一并接受了。”
李老板被方蔓蔓大胆的设想惊讶到了：“这这，别的厂子都忙着升级换代，我这还主动？”
“李老板，咱们利用的是信息差，这些旧设备大部分都是能用的，咱们留下那些稍微好的，再把一般的倒卖到小县城里面的工厂，赚个小小的差价不就行了。”
“我们能想到，那人家工厂想不到么？”
“所以就发挥咱们一起去过国外的优势呀。做生意嘛，什么都得利用起来。我们替这些大工厂处理这么些旧机器，他们感激还来不及呢。”
李老板很快心算了下，这生意风险可就小多了：“我就是有一个担心，咱们这么干，是不是对那些小县城的公司不太地道。”
“李老板，您真是想的太多了。就算咱们不把这些旧机器卖给他们，让他们去买新设备，他们负担的起么？退一万步，您说这些外国的厂商为什么要把机器卖给咱们国家，我敢断言，这些企业这次进购的设备一定也是外国人淘汰下来的，别人又不傻，凭什么把最先进的机器卖给你呢？自上而下，这其实就是行业里面的潜规则了，但是咱们不得不接受。一是咱们本来就是起步晚，技术赶不上别人，只能吃一些亏，用买的方式。这些，所有的企业家也都是明白的道理。咱们买了这些机器，避免和西方的差距拉得更大，同时，咱们这些企业家也不是坐以待毙，总有一天，咱们不用再去买这些淘汰的机器，咱们自己生产，但要想自己生产，所有的过程都不能省略。”
方蔓蔓这一袭话说完，李老板已经陷入了沉思。李老板从来没有从这个角度来思考过问题，方蔓蔓的话给他打开了一扇通往新世界的大门。他听完，只觉得自己心中涌动着一股莫名的情绪，他深深的觉得自己以前思考问题的方式实在是太过于浅薄，人情，是桎梏他的首要因素。
刘老板的事儿，还有倒卖机器这个事儿，让他发现，自己的体量就摆在了这里，和方蔓蔓比较起来，他更像是个还没毕业的高中生。
方蔓蔓看着他表情变幻莫测，道：“李老板，我觉得咱们的时间已经不多了，肯定有人比咱们先一步，要是您有这个意愿，咱们可以干起来了。”
李老板点头：“我早就被你说服了，只是我们厂子没有这么大的现金流。”
“这您不用担心，我有个办法。”
“你有这么多的钱？”李老板惊诧了。
“不，我跟您一样，也就是个穷光蛋。您且听我说。”苦读书 www.kudushu.org
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