(苦读书 www.kudushu.org) 导语：
人际交往的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭一样简单。在这个竞争激烈的社会上，我们一定要抛开“个人利益就是所有”的陈旧观念，当然你可以“利己”，但利己却不一定非得建立在“损人”的基础上。我们经常可以看到一些没有血缘关系的人，结成兄弟般的友谊，互相帮助、互相提携，形成一种“互利”关系。
在美国农村，住着一个老头，他决定让儿子成为不平凡的人。于是，他找到美国当时的首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“对不起，我没有时间考虑这件事情。”老头说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒同意了。然后，老头又找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢？”世界银行总裁爽快地答应了。
这个故事讲的就是互利。人际交往的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭一样简单。在这个竞争激烈的社会上，我们一定要抛开“个人利益就是所有”的陈旧观念，当然你可以“利己”，但利己却不一定非得建立在“损人”的基础上。
在这个世界上没有十全十美的个人，你不完美，他不完美，但如果你们可以结合在―起，互相取长补短，就能取得意外的效果。我们经常可以看到一些没有血缘关系的人，结成兄弟般的友谊，互相帮助、互相提携，形成一种“互利”关系。
在现实生活中，很多人不喜欢“互利”这个词，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签觉，仿佛人和人交朋友就是为了一个目的，假如某人对我没用，那么我就远离这个人，这个人对我有用了，我才去亲近他。其实人生中大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。一个人，无论在作上、事业上还是爱情上，都离不开这种人与人之间的互利关系。
庄吉集团的创始人之一郑元忠是改革开放初期温州有名的“电器大王”，后来，他选择了服装业，成立了一家服装公司，但却一直没有做出大成绩。
一次偶然的机会，郑元忠认识了同样搞服装的陈敏，两人一谈，相见恨晚。于是，两人在商量后成立了温州庄吉服装有限公司。不久，吴邦东也加入其中。三人在公司各司其职，各有所长，被业界称为“黄金三角”。
当时，对于谁当董事长的问题，三人都看得很开。按股份，郑元忠是理所当然的董事长。但是，郑元忠却选择让陈敏来当董事长。正如他日后所说：“服装该由懂服装的人来做，陈敏是当时温州服装界数得着的少帅，又是服装商会副会长，三个人中肯定他最行，而且也年轻。”
三人从一开始组合就达成一致：庄吉的权利在董事会，实行董事会领导下的总裁负责制。公司绝对不安排任何人的家族成员。有一次，陈敏的侄子大学毕业后，想到庄吉来工作，被陈敏拒绝了。如今的庄吉，股权清晰，事事由董事会集体决策，已经创造了许多第一：全国第一家利用品牌做质押贷款的民营企业；温州市第一家民办服装文化研究所等等。庄吉还与中国美院、杭州丝绸学院等多家科研单位合作，成功地把庄吉定位于高层次的服饰品牌。
这种合作的例子还有很多：
有个人和上帝讨论天堂和地狱的问题。上帝对他说：“来吧！我让你看看什么是地狱。”
他们走进一个房间。一群人围着一大锅肉汤，但每个人看上去一脸饿相，瘦骨伶仃。他们每个人都有一只可以够到锅里的汤勺，但汤勺的柄比他们的手臂还长，自己没法把汤送进嘴里。有肉汤喝不到肚子。只能望“汤”兴叹，无可奈何。
“来吧！我再让你看看天堂。”上帝把这个人领到另一个房间。这里的一切和刚才那个房间没什么不同，一锅汤、一群人、一样的长柄汤勺，但大家都身宽体胖，正在快乐地歌唱着幸福。
“为什么？”这个人不解地问，“为什么地狱的人喝不到肉汤，而天堂的人却能喝到？”
上帝微笑着说：“很简单，在这儿，他们都会喂别人。”
故事并不复杂，但却蕴含着深刻的道理。同样的条件，同样的设备，为什么一些人把它变成了天堂而另一些人却经营成了地狱？关键就在于，你是选择互利还是只关注自己的利益。
在人际交往中，因为个人的能力都是有限的，所以必须相互合作、相互利用，这样才能成功。我们不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的朋友”，也不必轻率地抱怨别人没有“友情”。我们只需要坦率地承认：互利，是人际交往的一个基本原则；既要感情又要功利，是人际交往的一个常规策略；需求平衡、利益均等，是人际交往的一个必要条件。
在这个世界上，你可以没有知己，但是一定要有很多互利的朋友。你们不一定在生活中很谈得来，但是在生意上你们一定要有共同的利益。如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是稳固你们关系的一个根本。有了互利的朋友，你才能在市场竞争中立于不败之地。苦读书 www.kudushu.org
人际交往的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭一样简单。在这个竞争激烈的社会上，我们一定要抛开“个人利益就是所有”的陈旧观念，当然你可以“利己”，但利己却不一定非得建立在“损人”的基础上。我们经常可以看到一些没有血缘关系的人，结成兄弟般的友谊，互相帮助、互相提携，形成一种“互利”关系。
在美国农村，住着一个老头，他决定让儿子成为不平凡的人。于是，他找到美国当时的首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“对不起，我没有时间考虑这件事情。”老头说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒同意了。然后，老头又找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢？”世界银行总裁爽快地答应了。
这个故事讲的就是互利。人际交往的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭一样简单。在这个竞争激烈的社会上，我们一定要抛开“个人利益就是所有”的陈旧观念，当然你可以“利己”，但利己却不一定非得建立在“损人”的基础上。
在这个世界上没有十全十美的个人，你不完美，他不完美，但如果你们可以结合在―起，互相取长补短，就能取得意外的效果。我们经常可以看到一些没有血缘关系的人，结成兄弟般的友谊，互相帮助、互相提携，形成一种“互利”关系。
在现实生活中，很多人不喜欢“互利”这个词，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签觉，仿佛人和人交朋友就是为了一个目的，假如某人对我没用，那么我就远离这个人，这个人对我有用了，我才去亲近他。其实人生中大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。一个人，无论在作上、事业上还是爱情上，都离不开这种人与人之间的互利关系。
庄吉集团的创始人之一郑元忠是改革开放初期温州有名的“电器大王”，后来，他选择了服装业，成立了一家服装公司，但却一直没有做出大成绩。
一次偶然的机会，郑元忠认识了同样搞服装的陈敏，两人一谈，相见恨晚。于是，两人在商量后成立了温州庄吉服装有限公司。不久，吴邦东也加入其中。三人在公司各司其职，各有所长，被业界称为“黄金三角”。
当时，对于谁当董事长的问题，三人都看得很开。按股份，郑元忠是理所当然的董事长。但是，郑元忠却选择让陈敏来当董事长。正如他日后所说：“服装该由懂服装的人来做，陈敏是当时温州服装界数得着的少帅，又是服装商会副会长，三个人中肯定他最行，而且也年轻。”
三人从一开始组合就达成一致：庄吉的权利在董事会，实行董事会领导下的总裁负责制。公司绝对不安排任何人的家族成员。有一次，陈敏的侄子大学毕业后，想到庄吉来工作，被陈敏拒绝了。如今的庄吉，股权清晰，事事由董事会集体决策，已经创造了许多第一：全国第一家利用品牌做质押贷款的民营企业；温州市第一家民办服装文化研究所等等。庄吉还与中国美院、杭州丝绸学院等多家科研单位合作，成功地把庄吉定位于高层次的服饰品牌。
这种合作的例子还有很多：
有个人和上帝讨论天堂和地狱的问题。上帝对他说：“来吧！我让你看看什么是地狱。”
他们走进一个房间。一群人围着一大锅肉汤，但每个人看上去一脸饿相，瘦骨伶仃。他们每个人都有一只可以够到锅里的汤勺，但汤勺的柄比他们的手臂还长，自己没法把汤送进嘴里。有肉汤喝不到肚子。只能望“汤”兴叹，无可奈何。
“来吧！我再让你看看天堂。”上帝把这个人领到另一个房间。这里的一切和刚才那个房间没什么不同，一锅汤、一群人、一样的长柄汤勺，但大家都身宽体胖，正在快乐地歌唱着幸福。
“为什么？”这个人不解地问，“为什么地狱的人喝不到肉汤，而天堂的人却能喝到？”
上帝微笑着说：“很简单，在这儿，他们都会喂别人。”
故事并不复杂，但却蕴含着深刻的道理。同样的条件，同样的设备，为什么一些人把它变成了天堂而另一些人却经营成了地狱？关键就在于，你是选择互利还是只关注自己的利益。
在人际交往中，因为个人的能力都是有限的，所以必须相互合作、相互利用，这样才能成功。我们不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的朋友”，也不必轻率地抱怨别人没有“友情”。我们只需要坦率地承认：互利，是人际交往的一个基本原则；既要感情又要功利，是人际交往的一个常规策略；需求平衡、利益均等，是人际交往的一个必要条件。
在这个世界上，你可以没有知己，但是一定要有很多互利的朋友。你们不一定在生活中很谈得来，但是在生意上你们一定要有共同的利益。如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是稳固你们关系的一个根本。有了互利的朋友，你才能在市场竞争中立于不败之地。苦读书 www.kudushu.org
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