(苦读书 www.kudushu.org) 事情果然朝着关衍预想的那样发展了，陈总按照约定跟着前来接他的秘书来到了关衍的公司，他满脸歉意的对关衍说：“关总对不起啊，顾瑾安把我接走说有影响我们公司的大事情要发生，我一听这可了不得，就跟着他走了。”
陈总说的面红耳赤，唾沫横飞：“结果他是在挑拨离间我们的关系，我当然不会上当了。”
关衍皱了皱眉，他的唾沫快喷到自己眼前的杯子里了，但是因为是金主爸爸，所以关衍尽力保持平静，不让自己发火。
关衍抢过了话语权，假装严厉的语气对陈总说：“所以陈总决定是和哪家公司合作呢，如果再这么三心二意，让我摸不清你的立场的话，我可要找别人合作了，毕竟，后面还有排队想进来的。”
关衍说完这压场子的话，用手指指了指外面坐着等待的李总。
陈总看到李总后脸色大变，果然他昨天来的时候，就应该果断一点签订五年的合同。他没有选错人，李总也来看关衍的公司是不是一个优秀的公司，有没有发展前途了，他语气柔和了下来：“关总，您这话说的，我当然是选择您了。”
陈总心里的小算盘打的巴拉响，其实顾瑾安早上找他说合作的事情他是不愿意去的，虽然他开出的条件很优厚，也很诱人，但是论长远的盈利和发展前景来看，还是关衍的公司比较值得投资。
关衍借机压价，谈判桌上就是这样，如果你心怀歉意，并且想要向对方补偿的话，那么你就得付出更多：“陈总，由于您今天早上明明已经说好和我见面了，临时却变了卦通知我要去和顾总见面，这让我很不悦，我们公司不是招之即来挥之即去的，如果您看不上我们公司可以另谋高就，不要这样跳来跳去的，让人不安。如果您真的想合作的话，请您拿出点儿您的诚意。不然我真的不敢和这样的人合作。”
陈总皱了皱眉，他不就是被顾瑾安说动了去他的公司谈了一会儿吗，这小娃娃倒是在谈判场上比他老子还有气势。但是这件事情的确是他不占理，让他抓住了可以要价的把柄。
他大手一挥：“没有问题，不就是诚意吗，说，你想要多少。”
“至少十个百分点。”关衍说出了自己的真实想法。
“什么？”陈总一下子站了起来，他意思是给他个面子，让他出出价，没想到他这么敢开口。“十个百分点不可能，我还有公司要运转，这样做我劳心劳累，都有点儿得不偿失了，何必呢？”
“陈总您自己考虑，我们公司的发展前景是很多人都看好的，如果你看不上的话，请您回公司好好考虑一下。”关衍也起身了，意思是送客。
陈总看关衍丝毫不畏惧他生气的样子，他知道他自己生气的时候样子很可怕，而且自己最不缺的就是钱，他们都生怕自己生气了，然后不去投资他们，就这样唬到过很多人的，转而就会松口，这也是策略之一。没想到关衍毫不畏惧自己，他看着关衍的眼神中多了一丝欣赏，他可能会比他的老子成就更高，是沉得住气，压的住场面，能成大事之人。
陈总看看外面的李总，可不能让他抢了先，如果关衍的公司真的盈利了，那这原始股份可就值了钱，未来要是想再买股份，那就得付出比现在多几倍的价钱。陈总咬咬牙：“十个百分点，就十个百分点，没关系。”
关衍心里一松：“成了。”他其实喊出十个百分点的时候，心里也有点儿虚。毕竟这可不是闹着玩的，是在原来的合同上让他多让利十个百分点，他太了解伤人了，和商人要钱就好像在割他的肉一样。所以他的策略就是让李总和陈总造成互相竞争的假象，让他们以为自己根本不在乎这些投资方，只有这样才能让他们爽快的把合同签下来。如果自己露怯了，表示太过于想合作了，那么他们就会借此要挟，那时候吃亏的可就是自己了。
陈总谈成了这笔生意，心满意足的跟着秘书出去签合同了，他心里沾沾自喜，仿佛占了多大便宜似的。他出门的时候挑衅的看了李总一眼，那眼神仿佛在说：怎么样，你还是赢不过我。
李总刚刚在外面听到秘书说陈总已经进去一会儿了，他只恨自己没有早点起床抢占先机，早知道自己就应该六点就在关衍公司楼下等着的。他等着关衍谈事，心里越来越焦虑，要是让陈总的股份比自己多了，那他以后在公司的决策上岂不是就没有话语权了，处处都要被他压着一头，这也太让人不爽了。
要不是刚刚关衍的秘书在外面安抚着自己，他恨不得冲进去把陈总拉出来自己进去谈了。
现在看着陈总如此挑衅的看着自己。他心里一凉，完了，看他这个样子，应该谈的很愉快。那自己这不是就没有机会了吗？他低头思索，跟着秘书快步的走进了关衍的办公室。
关衍两场谈判中场都不休息的，水也没喝一口，因为他怀疑刚刚的水杯已经被唾沫横飞的陈总污染了。他虽然刚打完一仗，但是一点都不疲惫，他还能接着和李总再讨论一下关于他的投资问题。关衍运筹帷幄的坐在桌子前面看着事态如自己料想的那样发展。顾瑾安的心急反而帮了自己的大忙。不然他还真的不一定能弄到让利的10个百分点，这真的是今天的意外之喜。
看着李总脸上露出焦虑的神色，仿佛恨不得开口问自己刚刚陈总究竟拿了多少股份，但是这个其实在现在是不能透露给他的。因为如果现在透露给他就会让他心中有了计较，反而谈判的效果会不好。所以在公开之前这个东西是不能让他们互相知道的。
关衍一点也不着急，他让秘书为自己换了谈判桌上的茶杯之后，才慢悠悠的和李总打招呼，关衍微微一笑：“李总，你好。”苦读书 www.kudushu.org
陈总说的面红耳赤，唾沫横飞：“结果他是在挑拨离间我们的关系，我当然不会上当了。”
关衍皱了皱眉，他的唾沫快喷到自己眼前的杯子里了，但是因为是金主爸爸，所以关衍尽力保持平静，不让自己发火。
关衍抢过了话语权，假装严厉的语气对陈总说：“所以陈总决定是和哪家公司合作呢，如果再这么三心二意，让我摸不清你的立场的话，我可要找别人合作了，毕竟，后面还有排队想进来的。”
关衍说完这压场子的话，用手指指了指外面坐着等待的李总。
陈总看到李总后脸色大变，果然他昨天来的时候，就应该果断一点签订五年的合同。他没有选错人，李总也来看关衍的公司是不是一个优秀的公司，有没有发展前途了，他语气柔和了下来：“关总，您这话说的，我当然是选择您了。”
陈总心里的小算盘打的巴拉响，其实顾瑾安早上找他说合作的事情他是不愿意去的，虽然他开出的条件很优厚，也很诱人，但是论长远的盈利和发展前景来看，还是关衍的公司比较值得投资。
关衍借机压价，谈判桌上就是这样，如果你心怀歉意，并且想要向对方补偿的话，那么你就得付出更多：“陈总，由于您今天早上明明已经说好和我见面了，临时却变了卦通知我要去和顾总见面，这让我很不悦，我们公司不是招之即来挥之即去的，如果您看不上我们公司可以另谋高就，不要这样跳来跳去的，让人不安。如果您真的想合作的话，请您拿出点儿您的诚意。不然我真的不敢和这样的人合作。”
陈总皱了皱眉，他不就是被顾瑾安说动了去他的公司谈了一会儿吗，这小娃娃倒是在谈判场上比他老子还有气势。但是这件事情的确是他不占理，让他抓住了可以要价的把柄。
他大手一挥：“没有问题，不就是诚意吗，说，你想要多少。”
“至少十个百分点。”关衍说出了自己的真实想法。
“什么？”陈总一下子站了起来，他意思是给他个面子，让他出出价，没想到他这么敢开口。“十个百分点不可能，我还有公司要运转，这样做我劳心劳累，都有点儿得不偿失了，何必呢？”
“陈总您自己考虑，我们公司的发展前景是很多人都看好的，如果你看不上的话，请您回公司好好考虑一下。”关衍也起身了，意思是送客。
陈总看关衍丝毫不畏惧他生气的样子，他知道他自己生气的时候样子很可怕，而且自己最不缺的就是钱，他们都生怕自己生气了，然后不去投资他们，就这样唬到过很多人的，转而就会松口，这也是策略之一。没想到关衍毫不畏惧自己，他看着关衍的眼神中多了一丝欣赏，他可能会比他的老子成就更高，是沉得住气，压的住场面，能成大事之人。
陈总看看外面的李总，可不能让他抢了先，如果关衍的公司真的盈利了，那这原始股份可就值了钱，未来要是想再买股份，那就得付出比现在多几倍的价钱。陈总咬咬牙：“十个百分点，就十个百分点，没关系。”
关衍心里一松：“成了。”他其实喊出十个百分点的时候，心里也有点儿虚。毕竟这可不是闹着玩的，是在原来的合同上让他多让利十个百分点，他太了解伤人了，和商人要钱就好像在割他的肉一样。所以他的策略就是让李总和陈总造成互相竞争的假象，让他们以为自己根本不在乎这些投资方，只有这样才能让他们爽快的把合同签下来。如果自己露怯了，表示太过于想合作了，那么他们就会借此要挟，那时候吃亏的可就是自己了。
陈总谈成了这笔生意，心满意足的跟着秘书出去签合同了，他心里沾沾自喜，仿佛占了多大便宜似的。他出门的时候挑衅的看了李总一眼，那眼神仿佛在说：怎么样，你还是赢不过我。
李总刚刚在外面听到秘书说陈总已经进去一会儿了，他只恨自己没有早点起床抢占先机，早知道自己就应该六点就在关衍公司楼下等着的。他等着关衍谈事，心里越来越焦虑，要是让陈总的股份比自己多了，那他以后在公司的决策上岂不是就没有话语权了，处处都要被他压着一头，这也太让人不爽了。
要不是刚刚关衍的秘书在外面安抚着自己，他恨不得冲进去把陈总拉出来自己进去谈了。
现在看着陈总如此挑衅的看着自己。他心里一凉，完了，看他这个样子，应该谈的很愉快。那自己这不是就没有机会了吗？他低头思索，跟着秘书快步的走进了关衍的办公室。
关衍两场谈判中场都不休息的，水也没喝一口，因为他怀疑刚刚的水杯已经被唾沫横飞的陈总污染了。他虽然刚打完一仗，但是一点都不疲惫，他还能接着和李总再讨论一下关于他的投资问题。关衍运筹帷幄的坐在桌子前面看着事态如自己料想的那样发展。顾瑾安的心急反而帮了自己的大忙。不然他还真的不一定能弄到让利的10个百分点，这真的是今天的意外之喜。
看着李总脸上露出焦虑的神色，仿佛恨不得开口问自己刚刚陈总究竟拿了多少股份，但是这个其实在现在是不能透露给他的。因为如果现在透露给他就会让他心中有了计较，反而谈判的效果会不好。所以在公开之前这个东西是不能让他们互相知道的。
关衍一点也不着急，他让秘书为自己换了谈判桌上的茶杯之后，才慢悠悠的和李总打招呼，关衍微微一笑：“李总，你好。”苦读书 www.kudushu.org
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