(苦读书 www.kudushu.org) 陈红波满头的问号,十元可以直接抽购物券?
什么鬼?
然而这个海报贴出去,整个安东市都轰动了!
这根送钱有啥区别?!
门前很多人挤满了抽奖的人!
还没买东西,门口已经挤满了人,而且现场已经开始出售购物券,十块钱购买一次,抽奖最低十元,最高一百元。
好多人都排着大队来这抽奖,十元最低能拿到十元购物券,而且现场还不止有购物券,还有奖品,电熨斗,锅。而且同时附送最低的十元购物券保障。
这门口抢着买购物券,苏雅诺在窗户里面看着外面心里面都开心坏了。
“这个办法确实太好了,这些人买了购物券,不管怎样,开业的时候是一定会来的,这样人气就增加上来了。而且预售购物券,直接就入账了啊!你这办法怎么想出来的?一环套着一环的啊!”
李默抱着肩笑眯眯的说道:“只要用心,没什么难的。”
“李经理!刚才市电子厂来电话,他们有录音机滞销,想问问您,能不能合作一下,他们可以低价给您!”
“欢迎啊!告诉他们,我们现在购物券已经卖了,老百姓的钱可是都到我们手里了,这个时候卖我们什么东西,那可是相当于直接拿钱了啊!”
“好,我会转告他们的!”
购物券火爆热·卖,市里面很多原本驻足观望的厂子都立即对李默投来橄榄枝。
尤其是李默那句话,钱他们已经收到了,能从他这里赚多少钱的,就看他们自己了。
他这一手直接转换了自己的角色从经营者变成了市场方。
这个变化是彻底将被动的角色转入了主动!
厂子原本是卖方市场,现在看到钱之后就立即眼红争抢李默手中的货架名额。
这是李默最乐得看到的。
购物券出售阶段停止,也终于迎来了恢复营业的日子。
李默将这个营业叫做,预热活动。为什么呢?一切都是模拟一下,让大家感觉到自己的这个玩法是很让人放心的!
早上一开门,就有一大批人拿着购物券进来买东西,他们是害怕自己的钱突然变得没有用了,进来逮啥买啥,结果这一批人爆买的人结束之后发现了一个问题,人家是信守承诺的。
购物券人家认!
然后这批人就有点儿自己把自己坑了的意思。
只不过后悔至于开始盘算把家里面即将用到的,还有以前不敢买,现在想要试着买的都开始列清单了。
因为他们离开的时候,店员们都会告诉他们,这是预热活动
,真正的活动是几天后的购物街,到时候会有更大量的购物券进入,打折优惠加购物券活动一起来。
在商店的人群之中,陈红波也在里面,他妻子听说这边便宜拉着他来买东西。
陈红波倒也没反对,因为便宜,而且货也不错。所以这种实惠的事情谁不愿意碰。
只不过,陈红波来了之后,他就懵了。
电视机呢?
他得到消息的电视机根本就没出现在销售现场,货物是不少,基本上都是日常小百货。
最大的也就是自行车,还有缝纫机。有的顾客趁着这个机会三百元返100的现场,直接买自行车和缝纫机,凑足三百,直接返了一百的购物券,然后就直接买了原本就有的收音机。
这样的话三转一响就差手表了。
但是这只用了三百啊!
就直接都买到了!
多少要准备结婚的人都冲着这个便宜进来豪买!
李默这次只打九折,本身进货成本就被压缩了,利润空间让利老百姓,他们赚的利润不多,厂家也不算多。但是量大,总利润都相当高。
苏雅诺这一天下来,结了账乐得合不拢嘴。
她兴奋的拉着李默说道:“你看,这是今天的营业额,我去,你知道么?今天咱们可是把上个季度的一半儿都给办了?!”
“哎~这才是刚刚开始,三天时间呢!我的计划是三天时间内,将销售额直接超过上个季度的销售量。”
“我就说你怎么不着急,你这个玩法很恐怖的!”
“李经理,外面有一位姓陈的同志找您。”
“姓陈?”李默和苏雅诺相互看看,显然心里面好像不约而同的想到了同一个人。
“请他进来。”李默说完,陈红波从外面走进来,看样子有些失落。
神情五味陈杂,他进来之后说道:“李经理啊,我心服口服,我今天来,就是给你道歉的。”
“道歉?道什么歉?”李默不解的看着陈红波。
陈红波叹气道:“我过去太傲慢了,尤其是上次开会。现在想想,真的是无地自容啊!”
李默笑了,他赶忙请陈红波坐下,然后让苏雅诺倒水。
李默和陈红波一起坐下之后,陈红波叹了口气:“唉!长江后浪推前浪,我本来认为我还年轻,现在看来,少年有为,你们才是中坚力量啊!”
“那可不是,真正的中坚力量还是你们。我就是个异类,我自己也承认。陈经理可不能自毁长城,我说了,国有商店和私营商店本来就是可以共存的,只是国有商店不进行改革的话,是要被时代淘汰的。”
“你说……我们只要改革,就不会被淘汰?”
“当然了,而且说实话,在我看来,竞争的最后结果就是垄断,垄断的最后结果就是行业的凋零。而最好的办法就是复杂化竞争圈子的成分和角色。我能赢您,是因为我利用了我们的优势,而您没有利用您的优势。”
陈红波激动的说道:“那……我该怎么改?”
“从转变意识方面开始,首先是接待,要让岗位活跃起来,销售岗位要跟利润挂钩,卖的多,赚得多。工资高,而且你们应该纳入绩效考核和用人考核标准里面。业绩,就是成绩。”
“哦!有道理!”陈红波说着话,竟然从口袋里面拿出笔,还有一个红色塑料皮的小日记,开始做笔记。
俨然一副小学生的样子,他看着李默说道:“那么李经理,您说还有其他方面么?”
“用户体验上,国企力量充足,可以让顾客感受到前所未有的安全感,你们可以跟国有企业签订协议,进行售后保证服务。”
“售后?”
“对,我们现在只是在做售前服务,你们应该对售后这块开始拓展。我们难以跟厂商保持长期合作的,毕竟我们是个体,在他们眼里不稳定,也是小户。而你们是有地方,有名望的大户。也是公对公,这样的话,容易进行售后的签订,厂家应该有对你们商品质量保障的方案,七天质量问题进行退货等一系列的措施,你们商场能做到的,我们是绝对不能做到的。”
陈红波又开始记笔记,他发现跟李默说话几句话真的比读十年的书有用的多。
听君一席话,胜读十年书。
这句话在李默身上是真的。
苏雅诺放下茶水之后,陈红波激动的问道:“如果这两个推广了之后,再多从客户体验我们百货大楼的感觉上多用些心,是不是,营业额提升会更大?”
李默笑笑:“其实我觉得啊,您这次要是真的输给我了,那绝对是一件大好事。”
陈红波一愣:“这话怎么说?”
“您看,如果我们起兴货柜进了百货,那就把我们的服务带人到了中百,我们怎么做的,你们的人还看不到么?这还需要陈经理多费心么?你只要把售后的事情费点儿心思弄好了。您说,这工作,您不提一提,讲理么?”
“哦!!!”陈红波恍然,他笑看着李默说道:“有道理!有道理啊!不过,我可不能输的难看啊!”
李默这个时候提醒了一下:“你是不能没有动作,售后,您现在就应该去做,要表现出您现在已经判断出了问题所在,要开始挽回。”
“明白!我懂了!”
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这根送钱有啥区别?!
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还没买东西,门口已经挤满了人,而且现场已经开始出售购物券,十块钱购买一次,抽奖最低十元,最高一百元。
好多人都排着大队来这抽奖,十元最低能拿到十元购物券,而且现场还不止有购物券,还有奖品,电熨斗,锅。而且同时附送最低的十元购物券保障。
这门口抢着买购物券,苏雅诺在窗户里面看着外面心里面都开心坏了。
“这个办法确实太好了,这些人买了购物券,不管怎样,开业的时候是一定会来的,这样人气就增加上来了。而且预售购物券,直接就入账了啊!你这办法怎么想出来的?一环套着一环的啊!”
李默抱着肩笑眯眯的说道:“只要用心,没什么难的。”
“李经理!刚才市电子厂来电话,他们有录音机滞销,想问问您,能不能合作一下,他们可以低价给您!”
“欢迎啊!告诉他们,我们现在购物券已经卖了,老百姓的钱可是都到我们手里了,这个时候卖我们什么东西,那可是相当于直接拿钱了啊!”
“好,我会转告他们的!”
购物券火爆热·卖,市里面很多原本驻足观望的厂子都立即对李默投来橄榄枝。
尤其是李默那句话,钱他们已经收到了,能从他这里赚多少钱的,就看他们自己了。
他这一手直接转换了自己的角色从经营者变成了市场方。
这个变化是彻底将被动的角色转入了主动!
厂子原本是卖方市场,现在看到钱之后就立即眼红争抢李默手中的货架名额。
这是李默最乐得看到的。
购物券出售阶段停止,也终于迎来了恢复营业的日子。
李默将这个营业叫做,预热活动。为什么呢?一切都是模拟一下,让大家感觉到自己的这个玩法是很让人放心的!
早上一开门,就有一大批人拿着购物券进来买东西,他们是害怕自己的钱突然变得没有用了,进来逮啥买啥,结果这一批人爆买的人结束之后发现了一个问题,人家是信守承诺的。
购物券人家认!
然后这批人就有点儿自己把自己坑了的意思。
只不过后悔至于开始盘算把家里面即将用到的,还有以前不敢买,现在想要试着买的都开始列清单了。
因为他们离开的时候,店员们都会告诉他们,这是预热活动
,真正的活动是几天后的购物街,到时候会有更大量的购物券进入,打折优惠加购物券活动一起来。
在商店的人群之中,陈红波也在里面,他妻子听说这边便宜拉着他来买东西。
陈红波倒也没反对,因为便宜,而且货也不错。所以这种实惠的事情谁不愿意碰。
只不过,陈红波来了之后,他就懵了。
电视机呢?
他得到消息的电视机根本就没出现在销售现场,货物是不少,基本上都是日常小百货。
最大的也就是自行车,还有缝纫机。有的顾客趁着这个机会三百元返100的现场,直接买自行车和缝纫机,凑足三百,直接返了一百的购物券,然后就直接买了原本就有的收音机。
这样的话三转一响就差手表了。
但是这只用了三百啊!
就直接都买到了!
多少要准备结婚的人都冲着这个便宜进来豪买!
李默这次只打九折,本身进货成本就被压缩了,利润空间让利老百姓,他们赚的利润不多,厂家也不算多。但是量大,总利润都相当高。
苏雅诺这一天下来,结了账乐得合不拢嘴。
她兴奋的拉着李默说道:“你看,这是今天的营业额,我去,你知道么?今天咱们可是把上个季度的一半儿都给办了?!”
“哎~这才是刚刚开始,三天时间呢!我的计划是三天时间内,将销售额直接超过上个季度的销售量。”
“我就说你怎么不着急,你这个玩法很恐怖的!”
“李经理,外面有一位姓陈的同志找您。”
“姓陈?”李默和苏雅诺相互看看,显然心里面好像不约而同的想到了同一个人。
“请他进来。”李默说完,陈红波从外面走进来,看样子有些失落。
神情五味陈杂,他进来之后说道:“李经理啊,我心服口服,我今天来,就是给你道歉的。”
“道歉?道什么歉?”李默不解的看着陈红波。
陈红波叹气道:“我过去太傲慢了,尤其是上次开会。现在想想,真的是无地自容啊!”
李默笑了,他赶忙请陈红波坐下,然后让苏雅诺倒水。
李默和陈红波一起坐下之后,陈红波叹了口气:“唉!长江后浪推前浪,我本来认为我还年轻,现在看来,少年有为,你们才是中坚力量啊!”
“那可不是,真正的中坚力量还是你们。我就是个异类,我自己也承认。陈经理可不能自毁长城,我说了,国有商店和私营商店本来就是可以共存的,只是国有商店不进行改革的话,是要被时代淘汰的。”
“你说……我们只要改革,就不会被淘汰?”
“当然了,而且说实话,在我看来,竞争的最后结果就是垄断,垄断的最后结果就是行业的凋零。而最好的办法就是复杂化竞争圈子的成分和角色。我能赢您,是因为我利用了我们的优势,而您没有利用您的优势。”
陈红波激动的说道:“那……我该怎么改?”
“从转变意识方面开始,首先是接待,要让岗位活跃起来,销售岗位要跟利润挂钩,卖的多,赚得多。工资高,而且你们应该纳入绩效考核和用人考核标准里面。业绩,就是成绩。”
“哦!有道理!”陈红波说着话,竟然从口袋里面拿出笔,还有一个红色塑料皮的小日记,开始做笔记。
俨然一副小学生的样子,他看着李默说道:“那么李经理,您说还有其他方面么?”
“用户体验上,国企力量充足,可以让顾客感受到前所未有的安全感,你们可以跟国有企业签订协议,进行售后保证服务。”
“售后?”
“对,我们现在只是在做售前服务,你们应该对售后这块开始拓展。我们难以跟厂商保持长期合作的,毕竟我们是个体,在他们眼里不稳定,也是小户。而你们是有地方,有名望的大户。也是公对公,这样的话,容易进行售后的签订,厂家应该有对你们商品质量保障的方案,七天质量问题进行退货等一系列的措施,你们商场能做到的,我们是绝对不能做到的。”
陈红波又开始记笔记,他发现跟李默说话几句话真的比读十年的书有用的多。
听君一席话,胜读十年书。
这句话在李默身上是真的。
苏雅诺放下茶水之后,陈红波激动的问道:“如果这两个推广了之后,再多从客户体验我们百货大楼的感觉上多用些心,是不是,营业额提升会更大?”
李默笑笑:“其实我觉得啊,您这次要是真的输给我了,那绝对是一件大好事。”
陈红波一愣:“这话怎么说?”
“您看,如果我们起兴货柜进了百货,那就把我们的服务带人到了中百,我们怎么做的,你们的人还看不到么?这还需要陈经理多费心么?你只要把售后的事情费点儿心思弄好了。您说,这工作,您不提一提,讲理么?”
“哦!!!”陈红波恍然,他笑看着李默说道:“有道理!有道理啊!不过,我可不能输的难看啊!”
李默这个时候提醒了一下:“你是不能没有动作,售后,您现在就应该去做,要表现出您现在已经判断出了问题所在,要开始挽回。”
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