青嵩岁月 第171章:带销售



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(苦读书 www.kudushu.org)    葡萄汁,两块。

    听起来很贵,但是同一时期的纯果汁要在四块左右。

    那时候的纯果汁基本上没有的,基本上能喝到的都是那种小瓶的汽水,五毛钱一瓶。

    但是李默这个,是大瓶装的,可以一家人一起喝。

    所以这个东西在大小和分量上,就已经能在零售市场上做到两块的价格了。

    工厂要收一块,返还一毛给代理商。在这中间的运输,还有贮藏,下级分销。这些利润就要一级代理商从那一块钱里面跟下级分。想要分得多,那就容易难找代理。毕竟人家也要成本和利润的考量。

    李默给他们这些限制,第一是怕黄牛炒,把产品的名字搞臭。

    第二就是限制代理商胡来。

    弄得价格不均匀,孙德有他们之前已经有过经验了,所以在这里他们自己也都开始商谈。

    “老孙,公司让利一毛,我们再从里面抠三毛,剩下七毛都让给下级分销商和市场。你看咋样?”

    因为大家跟苏雅诺和李默做了一段时间的营销方案,所以大家也都熟悉了让利的好处。

    毕竟薄利多销往往才是真王道。

    东北人有个坏习惯,喜欢拿大头。

    而南方人的生意经里面有一个好习惯,喜欢让利。拿最稳定的那一部分。

    虽然市场利润里面他们只拿三分利润,算上公司返的一毛抽成。那么他们实际上是拿到了四毛的利润。接下来他们就可以将剩下的七毛的利润空间交给市场和分销层面。

    这样就有人愿意做,愿意做的人越多,那么实际上进入口袋的钱也就真的越多了。

    一天要是能转手出去一百瓶的话,那么他们这些代理商一天就能赚到四十块。那是人家工人一个月的钱啊!

    想到这儿,代理商们的眼睛都红了。

    一百瓶?那并不是难事儿!

    然而现在没那多,只能一人分十几瓶下去。

    孙德有好歹也是头,所以拿了三十瓶回来。

    孙德有正在绑车准备去县里面试试的时候,李默也推着车子,他把孙德有的一箱果汁装在自己的车上。

    李默的这个果汁瓶子大,纸壳箱子是造纸厂提供的价格只有一分钱多点。

    果汁六瓶装一箱,上面印着黑字:“苏小默葡萄汁。”

    孙德有拿了五个箱子,实话实说,不好带。李默过来帮着带了两箱。

    看到李默的帮忙,孙德有诧异的问道:“李经理,您这是干嘛?”

    “行了,你这有三十瓶呢,任务重

    。自己带再弄打了,得不偿失。我帮你带着两箱,咱们一起去。这是直接去县里面还是怎么样?”

    “我想先去县里面,这个时间走,差不多晚上到了,明天一早就出摊卖。”

    李默笑着说道:“出摊?你要去集市啊?”

    “不然呢?”

    “市场定位就不准,行了。既然我带着你的话,那我就教教你怎么玩。第一件事呢,自己带货要认真的考虑成本问题。现在开始我教你来如何节约成本。”

    孙德有不太明白啥意思,结果李默装完车,带着他一起骑着车出去。两个人蹬着自行车,在烈日炎炎之下往县里面走。

    开车?不可能的, 这是要跟孙德有一起做生意,他不可能一直给他运输就是了。

    这个要考虑成本的,要让他们有这个概念。

    所以骑着自行车,靠人力,节约成本。

    县城距离乡里面可是有几十里路,路上李默和孙德有渴了就跟路边的农田里的农民讨口水喝。然后用钱换了点儿吃的。总之能省则省。李默和孙德有俩人这一路上吃的一共花了四毛钱。

    到了县里面,孙德有是没有介绍信的。所以只能睡大街,而且俩人到县里面的时候已经是深更半夜了。

    路上别说人了,鬼影都没有。

    两个人在县里面最大的纤维厂门口坐下,纤维厂是市里面的工厂,只是选址在了县里面,为了带动县里面的经济。

    解决就业问题。

    纤维厂有钱,门口有路灯,而且地面都是凭证的水泥地面,一条十几米的水泥地面正好能连接十几米外的柏油马路。

    李默和孙德有坐在路灯下面,孙德有看看时间。

    “我去,这都十点多了。”

    “现在这个月份,四点多天就大亮了。三点多天也就蒙蒙亮了。明天早上,那边的食堂,是对外开放的,拿着粮票,能换馒头,还能有一叠免费的小咸菜。总之咱俩总共花一毛钱,争取一上午把果汁卖掉,中午在这儿吃顿饭就回去。”

    “这算计的够精确的!”孙德有笑着反问道。

    李默摆摆手说道:“这算什么啊!你们是代理商,现在条件还允许,以后自己有了分销商,就不用自己来拉货卖了。”

    孙德有点头说道:“ 是啊,说到底,现在还是穷啊!一会儿你睡吧,我看着。”

    “不用,你先睡,前半夜我来看着,后半夜你来。咱俩得时刻保证有一个人看着东西。”

    “那也行,那我先睡了。”

    孙德有也没客气,现在是真的在做生意,干事业。

    要

    当做是一件事儿来做。

    孙德有躺在路边的台阶上。这里虽然有灯光,但蚊子也多。

    李默站了一会儿就让蚊子咬了七八个包,咬的李默不断的挠,胳膊一片一片的血淋淋的。

    孙德有穷日子也过惯了,躺在路边跟躺在过去家里的破炕差不多。

    孙德有躺在地上就睡,到了后半夜,李默躺着,孙德有放哨。

    俩人第二天被蚊子叮得浑身是包,好在是孙德有睡觉的时候,李默悄咪咪的回超市拿了一个风油精出来,涂上之后好不少。

    孙德有也拿着风油精很小心的涂,他真的不舍得全用了。

    万一以后还用呢?

    再说了这是李默的,谁家的东西不是钱啊?

    到了早上,李默从孙德有那里拿了一张二两的两票,直接去了食堂,两个馒头一小碟咸菜。李默用纸包着就回来了。

    两个人蹲在门口吃着馒头喝着行军壶里面的水,虽然有点儿惨,但是非常有干劲儿。

    这是他们的第一批货。

    而且孙德有也习惯了,他过去就是这么带货的。

    别说大马路了,这都是好待遇。他们过去为了赶路收东西,荒郊野外都睡过!

    休息一会儿之后,早上的人开始多了。尤其是上班的人来的时候,人当然多了。

    李默在厂区门口先扯着嗓子大喊道:“瞧一瞧看一看了啊!苏小默葡萄汁全新上市了啊!新产品苏小默果汁特价大酬宾,原来两元的果汁,现在只要一块五毛钱!买了您可是相当于赚了五毛,多买多赚啊!现在供销社里面这种纯果汁,这个分量的大家好看好,不得四块钱啊?新产品了啊,苏小默果汁!好喝又实惠!”

    原本这种纯果汁对于一般人来说那就是奢侈品,根本喝不到的。

    而且是这么大瓶的,肯定是很贵的。

    可李默这个原价才两块?虽然不能天天喝,但是偶尔来一瓶,招待亲友解解馋什么的,真的可以!

    李默这么吼,自然有人来围观了。

    “大家来看看啊!一共就三十瓶了啊,厂家特惠,过了这村儿可就没这点儿了。”

    “大姨,您不来一瓶给小孙子啊!孩子喝果汁对身体好,这个小孩子喝了能补充维生素,您这样岁数的多喝点儿,可以软化血管,缓解衰老,能让您改善皮肤,让皮肤变得细腻。这可是纯天然的,绝对无公害。而且您一看就长寿,这喝了我们的果汁,您不得破个世界纪录什么的?”

    “哎呦,这小伙子真的会说话,行,大姨冲你这句话,我买了!”

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