青嵩岁月 第162章:冯天奇



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(苦读书 www.kudushu.org)    李默还真的没想到,人家还真的敢学。

    这真的是一个敢干一个敢学。

    这么大的中心百货商店也在搞抽奖,李默倒也没多好奇,只是惊讶他们给的抽奖有点儿意思,给糖票?

    大家可能不知道,因为没有经历那个年代。

    实际上拿着票去的话,并不是拿着票就能去换了。

    而是拿着票,可以按照票上的额度去买。

    比如说,你有一斤粮票,那么你就可以拿着这个票子去买一斤的粮,凭票供应。钱还是要照常付出的。

    而价钱的话,凭票供应的粮食是国家统一零售价,一般来说都不算太高。

    如果想要在黑市上买的话,价格可能会有点儿高。

    比如说猪肉,如果凭票供应在一块四毛几的情况下,那么不用票的猪肉甚至可以卖到四块到五块的价格。

    这就是差距。但问题是,李默卖的糖不是凭票供应的,而且是直接给糖,买啥给啥。不拿票一个价,拿票一个价。

    但是老百姓拿到的是真正的实惠,反过来说,中心百货,就是给了一张糖票,还得必须凭票供应。

    这就相当于是不用票买了一次糖,这个优惠也就这样,没有什么太大的力度。

    而劳百是真的拿到了东西,也拿到了实惠!

    这就是大家的差距,所以这么一看,中心百货的优惠力度有点儿衬托友商的意思。

    苏雅诺看着李默笑着问道:“想说点儿什么?”

    “没什么,我估计你已经猜得到了,说出来就没有意思了。”

    “嗯,我只是觉得,这么大一个百货大楼竟然只是这么点儿手笔?这要跟我们斗,他们貌似真的不是对手。”

    李默只是笑,没明说。

    这种话还是不要说出来的好。

    李默明白,这不是陈红波小气,这也是他的无奈。

    在李默看来,这就是国营商店的最大让利了,而且这已经顶着很大的风险了。

    国营商店跟私企不一样,私企的营销方案和制定政策是非常轻松的,那个年代的国营但地位,和现在的国营单位还是不一样。

    大家都是有各自的特点的。

    怎么说呢?

    那个年代的国营企业,政策性更强,管理层做主的事情实在是太少。

    说白了,限制行特别大,稍微有些冒进的想法都要盯着巨大的眼里,因为各厂都有各种名目的厂办,包括百货大楼其实也有。

    陈红波平日里虽然是做主的角色,也就是一把手。

    但是在冒进的决定上面,他也要承担巨大的风险。

    这种激进的营销手段,民营企业那就是在正常不过的了,因为一切老板的说的算,只要能赚钱,只要老板点头,想怎么敢就怎么干。

    反过来说,国营企业就不行。

    这个力度已经是陈红波在犯错误的边缘来回试探了,所以这个问题,虽然后期解决了。也缓解了,但那已经是00年以后国企改革的事情了。

    而很长一段时间里面,国营经营理念和运营体制的失败,导致了一大批的国有企业倒闭,也导致了国营商店退出市场。

    所以李默对于战胜陈红波是很有信心的。

    当然,这个时候的国营企业还是很强大的,国营商店走衰也是在九十年代,在七八十年代,他们还是霸主级别的。

    但是对方走他的路,那就完蛋了。

    有这么一句话,是一句网络的谚语。

    永远都不要试图战胜一个傻子,因为他会把你的智商拉到和他一个水平线上,然后凭借丰富的经验战胜你。

    而李默现和他的情况就是这样的,李默就可以凭借丰富的经验战胜陈红波,因为陈红波在走民营商店的套路,这个套路是不对的。

    李默和苏雅诺进去之后,商店里面有人板着脸扯着嗓子喊:“都排队!好好排队不要说话,保持安静?都有点儿素质啊!咱们这儿是中心百货,别出去给自己的单位丢人。今天的抽奖就只有一百位,你们自己看好了排,排不上的就自己走吧。”

    在这儿买东西,还得挨着教育?

    这也是国营单位的一大诟病。

    这里是服务窗口,并不是办事窗口,那些售货员没有进入部门的命,但是得那里的病。

    李默带着苏雅诺逛商店,柜台里面的服务员聊天的,打毛衣的,干什么的都有,就是没有一个搭理顾客的。

    苏雅诺看上了一双黑色的小皮鞋,她笑着说道:“看看那双鞋?”

    “去吧!”

    李默走过去,然后很礼貌的问道:“同志,能把那双鞋给我看看么?”

    柜台里面的两个售货员有说有笑,没人搭理他。

    “同志,我要看看那双鞋。”

    “自己看啊,我没拦着你。而且你乱汗什么?没看到我们说话呢?”

    柜台售货员一脸不屑的扫了一眼李默,李默差点儿鼻子气歪了,他指着那双鞋说道:“同志,你是在这儿卖货的吧,你应该给顾客服务啊!”

    “是啊,我给顾客服务,但是没规定我要给你服务啊!你算老几啊?”

    这可是中心百货的售货员……

    苏雅诺觉得,这种人要是在她的手底下,她非得让他马上卷铺盖卷走人滚蛋不可。

    “这位同志,你站在这儿不工作,那你拿工资干啥?你这不是浪费国家的财产么?我跟你说,我要投诉你的。”

    苏雅诺这个时候很认真的说道。

    服务员吐了一口唾沫说道:“呸,你告去,老娘要是怕你我跟你姓!”

    “你也配啊?卖双鞋有什么好神气的,告诉你们百货大楼的陈红波,他要是就带着你们这群混蛋出来跟我们比,趁早认输,你们啊,根本就不配在零售界混。你们中心百货就是零售业里面的害群之马!”

    苏雅诺一顿连珠炮似的猛喷,给售货员喷懵了。

    因为苏雅诺提到了陈红波,一般的顾客是不可能知道自己的领导的。领导是谁都能知道的么?

    而且还说到了跟他们比。这个时候有一个带着红袖标的男人走过来说道:“两位同志,你们认识我们陈总经理?”

    “呵,陈红波是么?我是来看一楼的柜台的,本来打算看看你们能发多大的力气。现在看来,你们也就这样,二十个柜台快点儿准备好吧,就这样。打不赢的,也省的浪费时间。”

    苏雅诺真的没客气。

    她这样也是因为跟李默在一起久了,她也学会看风向了。

    肖志广这次站在自己这头,是为了啥?

    真的站民营企业?

    可能么?

    这分明是拿他们当磨刀石了,所以苏雅诺快速的找到了自己的定位。

    因为只有找好自己的定位,才能在整件事之中拿到最大的利益。

    这样肖志广才会来帮他,苏雅诺从一开始就没打算来刺探军情,就如同李默说的一样。没有必要刺探。

    她就是来卖肖志广人情的,就是做一些肖志广想要他们做的事情。只有这样,这样的话,他们苏小默才能着的从肖志广手里面得到好处。

    苏雅诺说完,这人好像明白了苏雅诺是谁了。

    “是苏经理吧?那这位应该就是李经理。”

    “是的,您是?”、

    “哦,我是百货大楼的冯天奇,是这里的治安办公室主任,昨天就听说你们的事情了,弄得陈总很不开心。没想到你们二位今天还来了?”

    “是啊,了解对手,也是商业圈子里面的一种基础手法啊。再说了,良性竞争,对我们好,对你们也好。市里面也是乐得见到的。”李默说完,冯天奇笑着点点头,他忙道:“那二位这次来我们这儿算是自信满满喽?”

    “没错,自信满满,原本还担心,现在觉得没有啥好担心了。陈红波根本就不知道自己的优势和自己的劣势,他怎么跟我玩?用我的套路,他是民营商店么?承担了多大的责任?你也不想想?”

    冯天奇点点头,他笑着说道:“原来就是客,二位既然来了,那就来办公室坐坐,我们也不能失了礼数。”

    看到冯天奇,李默就觉得这人不一般。

    怎么说呢?

    这人内敛,而且有耐性。能忍常人所不能忍,那就可以做出常人所不能做到的事情。

    虽然他说自己是个主任,但是李默觉得,这人……不一般。

    看到冯天奇对李默如此客气,一旁的销售员好像害怕了……

    刚才还不可一世的她,现在就跟霜打的茄子似的,她也没想到一个小年轻竟然让冯天奇如此重视。

    到了办公室,李默和苏雅诺一起坐下。

    冯天奇给他们倒上茶笑道:“二位来我们百货公司,应该不是来找茬的,你们是聪明人,知道自己在做什么。也知道怎么才能得到肖志广那小子的支持。”

    “诶?”李默和苏雅诺相互看看。

    冯天奇笑道:“先不说他了,说说你们。对我们这个国营商店有什么看法,也跟我说说。”

    “您要听竞争对手的评价?”

    “当然,知道自己在对手眼中的水平,也是一个重要的信息。”

    冯天奇不疾不徐的样子,而且说话有着一股不怒自威的样子。

    李默怎么都觉得冯天奇不一般,这人是谁啊?

    他也不敢问,反正就直接说罢。

    “是这样的,冯主任。我呢,这次来其实也不是来找茬的,我就是一个小小的百货商店承包商,我哪儿敢找茬。来这儿就是看看陈经理用什么法子来对付我们。其实我觉得,这次 ”

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