(苦读书 www.kudushu.org) 见许嘉自己这么坚持，周楚倩作为经理，当然要鼓励他这种挑战自我的精神，于是点点头，在图标上“许嘉”的名字后面，标注了“目标：100万；进度：0万”
于是白板图标上，现在是一连串的“0”，而几分钟之前，那还是十几万到几十万不等的数据。
这种过往成绩完全清空的感受，也是销售岗位独有的体验。
每个月都是一座高峰，就看自己能连续爬几次了……
而在这一刻，所有人的眼神都异乎寻常的坚定！
……
晨会结束，开始进入工作状态后，许嘉把晚上的事情全都抛到了一边，开始专注于手头的任务。
其实这几天忙于处理众惠公司的问题，他在本职工作上他已经落下很多了，所以一整个上午都忙于更新网络房源，补上沟通电话，以及房源维护…
以至于到了中午所有人都去吃饭时，他主动要求留下来值班，加紧动作完成最后一点工作。
许嘉的这种态度让周楚倩有些欣慰，毕竟一个月就赚到了近30万的提成，已经是很多人几年的收入了，但许嘉并没有放松。
干销售，要的就是这种赚钱没够的冲劲！
就在门店里只剩下许嘉一个买卖经纪人和另一个租赁经纪人时，有人从门口走了进来。
许嘉忙着补数据工作呢，压根就没注意到，那个租赁经纪人一见有上门客户，连忙站起来招呼道：“你好，请问有什么需要？”
“额~”来人是个年约五旬的中年男人，他有些局促道：“我有一套房子想要卖…”
租赁的同事一听，心里MMP，暗想着不是说最近行情不好吗？怎么上来一个就是卖房子的…？
其实按照业务技巧的话，他现在应该鼓动房东不要卖房子，租出去坐等升值之类的。
但是他看了一眼身边的许嘉，想着还是别了，免得同事之间闹矛盾，于是拍了拍许嘉：“一哥，房东卖房子！”
许嘉其实听见对方说“卖”字的时候已经回过神了，这时也站起来道：“你好，请坐。请问是哪里的房子？”
“信诚小区的。”中年人坐下来应道：“对了小伙子，我有个问题想请教你~”
“请说。”
“就是~”他筹措了片刻：“我这套房子没有房产证的话，还可以卖吗？”
许嘉皱眉：“没有房产证的房子都是不能上市交易的，但是信诚小区是90年代交付的房子啊，怎么会到了现在都没有房产证呢？你们是二手买的？”
“不是。”中年人摇摇头：“我们是1991年买的一手房…”
“厉害了！”许嘉心想。
信诚小区可是将近30年前分批建造的小区，土地证上最新的是1992年，最老的是1988年。
快30年了，买的一手房还没有办证？
这房东的心未免也太大了吧？
许嘉想了想，追问道：“房东，那你们当初交过契税吗？虽然没有房产证，但只要纳税时间是1991年，就按照1991年计算，不会有营业税的。”
“这个~我也不知道。其实房子是我表哥的，他人在国外，把所有的资料的寄给我了，然后委托我帮他卖这套房子。”
“……”
许嘉只能应道：“那能麻烦你把所有资料都给我看看吗？”
“好的。”中年人说着，从背包里拿出一个档案袋。
许嘉接过来打开，倒出来一大堆的资料，有当时一手房的买卖合同，买卖发票，以及交付确认单等等。
但是找了找去，始终都没有找到契税发票，只有一张委托书，上面写着“季振生”委托“陶根荣”出售“信诚小区3幢1单元601室”的房产。
里面还有一条附加的公证条款：该房产的出售所得，有10%属于陶根荣的“代办费”。
果然，就算是亲戚之间…办事也要讲回报呐！
……
“164平方米？”许嘉诧异的问道。
陶根荣点点头：“我表哥当时是关系户，这个小区大部分都是小面积的，只有1-5幢是大面积的，当时都是特意捡起来卖给关系户的。”
许嘉点点头，明白过来。
在新人跑盘的时候，他也了解过信诚小区，知道这个小区几乎所有的户型都是55-75平方米的。
那个年代建的房子都是多层，没有电梯且得房率奇高，甚至可以达到95%以上。
55平方米已经可以造成当时的“两居室”了，而65平方米以上，就能造出“三居室”来。
所以在2010年前后，小区只有不到20年房龄时，信诚小区曾经红极一时，原因就是面积小，总价低，但利用率却奇高。
更重要的一点是，信诚小区虽然不是重点学区，但它的配套学校也是教育资源最好的夕霞区学校。
相对于重点学区房的昂贵价格，它的总价就变得很亲民了……
2010年前后，一套70平方米左右的三居室，总价只要75-80万；哪怕到了现在，一套三居室也只需要220万左右。
对于一些手头资金不宽裕却有刚性需求的客户来说，依然是不错的选择，所以前两年周楚倩他们在信诚小区店也做得风生水起。
但是在这期间，周边的新商品房渐渐都开始满两年，并且信诚小区的房龄正式超过30年之后，再加上信诚小区的业主当中又开始盛传一条消息——小区即将被拆迁。
于是捂盘的就更多了……成交量一降再降！
所以这个小区才开始变得无人问津，成交量暴跌，沦落到被金城家园店监管的命运。
“都开始传言要被拆迁了，竟然还有买了一手房没办证的？”
许嘉看着那些资料，脸上不露声色的说道：“陶先生，房子的手续倒是齐全，但是需要缴纳契税之后才能制出房产证。而且……”
“而且什么？”陶根荣忙问。
许嘉耸耸肩：“营业税两年，是按照契税缴纳时间计算的。所以虽然是1991年买的房子，但是如果现在才缴税的话，房子不满两年，还有5.6%的营业税。”
陶根荣皱眉，叹了口气问：“要交多少税？我跟我表哥说说~”
“额~”许嘉看了一眼购房合同上的房屋总价：46万，随后笑道：“也不多，90平方米一下，1%的契税，一共只需要交4600块钱就行了。”
他接着说：“现在就是卖多少钱的问题，不瞒你说，信诚小区现在的价格虽然高，但成交量是非常低的。”
“市场价是？”
“32000/平方米左右，164平方米大面积的话，我建议卖30000以下，比较有可能促进成交。”
陶根荣点点头：“我表哥说过，主要能卖25000以上就行，这样，你先按照30000的价格挂出去试试水好了。”
“没问题。”许嘉点点头：“30000的话，总价是492万…”
他又看了看手中的购房合同：46万…
30年的时间，这套房子涨了446万，平均每年上涨14.8万以上！
32%的回报率啊！
许嘉对很多人那种固执的，坚定的投资房产的理念有了更深层的理解……
其实也没啥复杂的——32%的回报率，也不算太高的水平，只是超过了巴菲特而已。
“陶先生，那我们先去房子里看看吧？”许嘉问道：“我需要先拍一些照片，请问房子是出租了还是空置？如果空置的话，最好把钥匙保存在我们这…”
“房子一直都是空着的。”陶根荣直接掏出钥匙道：“你自己直接去吧，我还得先去帮他缴税，哎…这事弄得！”
许嘉点点头，房子是空置的就好办，于是直接给他开了收钥匙的单子，送走了陶根荣后，骑上小电驴，朝着信诚小区赶去。
他径直来到了3幢1单元门前。
抬头望去，果不其然，就像陶根荣所说的一样，包括3幢在内，1-5幢都是贴了白瓷砖外立面，在当时来说相对高档的住房，且6楼都带着跃层，而1楼都带着硕大的院子。
但是从6幢开始，就是很普通的水泥外立面了。
这几幢房子比同一个小区的其他房子都高出一个头，耸立其中，显示着高人一等的地位！
“关系户？”许嘉想起这个在国内非常特殊的词汇，默默爬上了6楼。
但是来到601门前之后，看着那扇结实的防盗门，他有些疑虑起来…
按说，信诚小区当年交付的时候，肯定没有这种金属防盗门，全是木门。
可是陶根荣又明确说过，买下房子的时候都还没交付，他表哥就去国外了，将近30年的时间都没有再回来，就连交付的时候都是他代办的…
哪又是谁安装的防盗门呢？
许嘉拿出钥匙，想了想，决定尝试一下，便把钥匙插了进去，扭动起来……
只听“哗啦”一声！
防盗门上的小窗突然弹开，吓了许嘉一跳。
里面有个妇女死死瞪着他，怒不可遏喊道：“你是谁？干嘛开我们家门？”
“儿子！”她立刻扭头朝屋子里喊道：“快打100来！来抓小偷！”
许嘉心里一瞬间几百万只草泥马奔腾而过，无数句MMP噎在嗓子里愣是骂不出来！
“我？小偷？”
这尼玛的到底是怎么回事啊？
老子怎么就成小偷了？
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于是白板图标上，现在是一连串的“0”，而几分钟之前，那还是十几万到几十万不等的数据。
这种过往成绩完全清空的感受，也是销售岗位独有的体验。
每个月都是一座高峰，就看自己能连续爬几次了……
而在这一刻，所有人的眼神都异乎寻常的坚定！
……
晨会结束，开始进入工作状态后，许嘉把晚上的事情全都抛到了一边，开始专注于手头的任务。
其实这几天忙于处理众惠公司的问题，他在本职工作上他已经落下很多了，所以一整个上午都忙于更新网络房源，补上沟通电话，以及房源维护…
以至于到了中午所有人都去吃饭时，他主动要求留下来值班，加紧动作完成最后一点工作。
许嘉的这种态度让周楚倩有些欣慰，毕竟一个月就赚到了近30万的提成，已经是很多人几年的收入了，但许嘉并没有放松。
干销售，要的就是这种赚钱没够的冲劲！
就在门店里只剩下许嘉一个买卖经纪人和另一个租赁经纪人时，有人从门口走了进来。
许嘉忙着补数据工作呢，压根就没注意到，那个租赁经纪人一见有上门客户，连忙站起来招呼道：“你好，请问有什么需要？”
“额~”来人是个年约五旬的中年男人，他有些局促道：“我有一套房子想要卖…”
租赁的同事一听，心里MMP，暗想着不是说最近行情不好吗？怎么上来一个就是卖房子的…？
其实按照业务技巧的话，他现在应该鼓动房东不要卖房子，租出去坐等升值之类的。
但是他看了一眼身边的许嘉，想着还是别了，免得同事之间闹矛盾，于是拍了拍许嘉：“一哥，房东卖房子！”
许嘉其实听见对方说“卖”字的时候已经回过神了，这时也站起来道：“你好，请坐。请问是哪里的房子？”
“信诚小区的。”中年人坐下来应道：“对了小伙子，我有个问题想请教你~”
“请说。”
“就是~”他筹措了片刻：“我这套房子没有房产证的话，还可以卖吗？”
许嘉皱眉：“没有房产证的房子都是不能上市交易的，但是信诚小区是90年代交付的房子啊，怎么会到了现在都没有房产证呢？你们是二手买的？”
“不是。”中年人摇摇头：“我们是1991年买的一手房…”
“厉害了！”许嘉心想。
信诚小区可是将近30年前分批建造的小区，土地证上最新的是1992年，最老的是1988年。
快30年了，买的一手房还没有办证？
这房东的心未免也太大了吧？
许嘉想了想，追问道：“房东，那你们当初交过契税吗？虽然没有房产证，但只要纳税时间是1991年，就按照1991年计算，不会有营业税的。”
“这个~我也不知道。其实房子是我表哥的，他人在国外，把所有的资料的寄给我了，然后委托我帮他卖这套房子。”
“……”
许嘉只能应道：“那能麻烦你把所有资料都给我看看吗？”
“好的。”中年人说着，从背包里拿出一个档案袋。
许嘉接过来打开，倒出来一大堆的资料，有当时一手房的买卖合同，买卖发票，以及交付确认单等等。
但是找了找去，始终都没有找到契税发票，只有一张委托书，上面写着“季振生”委托“陶根荣”出售“信诚小区3幢1单元601室”的房产。
里面还有一条附加的公证条款：该房产的出售所得，有10%属于陶根荣的“代办费”。
果然，就算是亲戚之间…办事也要讲回报呐！
……
“164平方米？”许嘉诧异的问道。
陶根荣点点头：“我表哥当时是关系户，这个小区大部分都是小面积的，只有1-5幢是大面积的，当时都是特意捡起来卖给关系户的。”
许嘉点点头，明白过来。
在新人跑盘的时候，他也了解过信诚小区，知道这个小区几乎所有的户型都是55-75平方米的。
那个年代建的房子都是多层，没有电梯且得房率奇高，甚至可以达到95%以上。
55平方米已经可以造成当时的“两居室”了，而65平方米以上，就能造出“三居室”来。
所以在2010年前后，小区只有不到20年房龄时，信诚小区曾经红极一时，原因就是面积小，总价低，但利用率却奇高。
更重要的一点是，信诚小区虽然不是重点学区，但它的配套学校也是教育资源最好的夕霞区学校。
相对于重点学区房的昂贵价格，它的总价就变得很亲民了……
2010年前后，一套70平方米左右的三居室，总价只要75-80万；哪怕到了现在，一套三居室也只需要220万左右。
对于一些手头资金不宽裕却有刚性需求的客户来说，依然是不错的选择，所以前两年周楚倩他们在信诚小区店也做得风生水起。
但是在这期间，周边的新商品房渐渐都开始满两年，并且信诚小区的房龄正式超过30年之后，再加上信诚小区的业主当中又开始盛传一条消息——小区即将被拆迁。
于是捂盘的就更多了……成交量一降再降！
所以这个小区才开始变得无人问津，成交量暴跌，沦落到被金城家园店监管的命运。
“都开始传言要被拆迁了，竟然还有买了一手房没办证的？”
许嘉看着那些资料，脸上不露声色的说道：“陶先生，房子的手续倒是齐全，但是需要缴纳契税之后才能制出房产证。而且……”
“而且什么？”陶根荣忙问。
许嘉耸耸肩：“营业税两年，是按照契税缴纳时间计算的。所以虽然是1991年买的房子，但是如果现在才缴税的话，房子不满两年，还有5.6%的营业税。”
陶根荣皱眉，叹了口气问：“要交多少税？我跟我表哥说说~”
“额~”许嘉看了一眼购房合同上的房屋总价：46万，随后笑道：“也不多，90平方米一下，1%的契税，一共只需要交4600块钱就行了。”
他接着说：“现在就是卖多少钱的问题，不瞒你说，信诚小区现在的价格虽然高，但成交量是非常低的。”
“市场价是？”
“32000/平方米左右，164平方米大面积的话，我建议卖30000以下，比较有可能促进成交。”
陶根荣点点头：“我表哥说过，主要能卖25000以上就行，这样，你先按照30000的价格挂出去试试水好了。”
“没问题。”许嘉点点头：“30000的话，总价是492万…”
他又看了看手中的购房合同：46万…
30年的时间，这套房子涨了446万，平均每年上涨14.8万以上！
32%的回报率啊！
许嘉对很多人那种固执的，坚定的投资房产的理念有了更深层的理解……
其实也没啥复杂的——32%的回报率，也不算太高的水平，只是超过了巴菲特而已。
“陶先生，那我们先去房子里看看吧？”许嘉问道：“我需要先拍一些照片，请问房子是出租了还是空置？如果空置的话，最好把钥匙保存在我们这…”
“房子一直都是空着的。”陶根荣直接掏出钥匙道：“你自己直接去吧，我还得先去帮他缴税，哎…这事弄得！”
许嘉点点头，房子是空置的就好办，于是直接给他开了收钥匙的单子，送走了陶根荣后，骑上小电驴，朝着信诚小区赶去。
他径直来到了3幢1单元门前。
抬头望去，果不其然，就像陶根荣所说的一样，包括3幢在内，1-5幢都是贴了白瓷砖外立面，在当时来说相对高档的住房，且6楼都带着跃层，而1楼都带着硕大的院子。
但是从6幢开始，就是很普通的水泥外立面了。
这几幢房子比同一个小区的其他房子都高出一个头，耸立其中，显示着高人一等的地位！
“关系户？”许嘉想起这个在国内非常特殊的词汇，默默爬上了6楼。
但是来到601门前之后，看着那扇结实的防盗门，他有些疑虑起来…
按说，信诚小区当年交付的时候，肯定没有这种金属防盗门，全是木门。
可是陶根荣又明确说过，买下房子的时候都还没交付，他表哥就去国外了，将近30年的时间都没有再回来，就连交付的时候都是他代办的…
哪又是谁安装的防盗门呢？
许嘉拿出钥匙，想了想，决定尝试一下，便把钥匙插了进去，扭动起来……
只听“哗啦”一声！
防盗门上的小窗突然弹开，吓了许嘉一跳。
里面有个妇女死死瞪着他，怒不可遏喊道：“你是谁？干嘛开我们家门？”
“儿子！”她立刻扭头朝屋子里喊道：“快打100来！来抓小偷！”
许嘉心里一瞬间几百万只草泥马奔腾而过，无数句MMP噎在嗓子里愣是骂不出来！
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