(苦读书 www.kudushu.org) 很快，银行的几位就把自己的优惠条件写在纸上，递给了李成浩。
李成浩看都没看就递给了周曦，有周曦在这，还轮不到他来做决定…
然而周曦却也只是扫了一眼，就又把纸条都递给了许嘉。
“周总，这……？”
“既然是你出的主意，就由你来做决定吧，用人不疑嘛。”
周曦的笑容很有亲和力，让许嘉心里不由自主的生出一丝亲近来，同时还有些许的感动。
事关30个亿的贷款，决定权就这样到了自己的手里？
许嘉认真的看了周曦一眼…
｛这种情况下，银行给的条件无论如何都不会差，让他做决定的话，就算是知遇之恩了。这个年轻人不错，值得栽培一下。｝
｛才第一次见面他就敢做这种决定的话，恐怕心里的野心也小不了。这样的人，想要控制住他，就得趁他还弱小的时候…｝
许嘉不得不承认，他确实如周曦所预料的那样，有一种千里马遇伯乐的畅快感受，那种被信任的感觉是非常美妙的！
哪怕他看透了周曦的目的，也依然觉得这个人的心胸开阔，格局高远，或许是自己可以追随的人…
追随！
许嘉心中猛然一惊，随即暗自苦笑！
“这就是收买人心的手段吗？好险~”许嘉缓缓接过纸条，认真看了起来。
第一张就是光发银行的，正如之前预料的一样，他那么主动，开出来的条件果然相当优厚——首先是利息，月息只要2.4厘。
这相当于年化利息仅为2.88%！
相对于年化利息普遍高达6%-9%的一般银行贷款来说，2.88%的利息，跟白送都没什么两样了。
由此可见，为了赚取他们个人的利益，这帮人已经完全枉顾银行的利益了。
只不过光发银行开出如此优厚的条件，也是有要求的。
他在纸条上写着“要求出资15个亿，并且要3%的分成。”
许嘉看着这些内容，脸上不露神色，翻到下一张…
花奇：“出资10个亿，利息2.6厘。”
惠丰：“出资15亿，利息2.2厘。要求3%的分成。”
普发：“出资10个亿，利息2.35厘。要求2.5%的分成。”
光达：“出资10个亿，利息2.5厘。”
很明显，能够呀利息压到2.5厘以下的银行，无一例外都提出了额外的要求。
许嘉看完，把纸条随手扔在桌上，看着几人笑道：“看来我们贷款总额还是太小了…这加起来都有60个亿了。”
李成浩忍俊不禁道：“那也没办法了，希望下次我们的项目还能有这种积极度就好了~
不出意外的话，年内我们就会拍一块地来做开发…”
“那么，可不可以这样？”许嘉朝周曦建议道：“今天没能合作的两家，我们下一个项目优先找他们？”
“没问题。”周曦很爽快的答应下来。
有了他的这句保证，许嘉发现几人的表情明显放松了下来…
很自然，下一笔业务，毫无疑问也会有相应的分成，只要能赚钱，早一点晚一点，都好说嘛。
于是许嘉也就不再担心得罪了几人，直接说道：“徐经理，王经理，要不你们就等下一次吧？”
花奇和光达的两位一听，默默叹了口气，脸色黯然。
不过既然有了周曦的肯定，这个结果也就没那么难接受了。同时他们也很好奇，另外三家究竟开了什么条件？
另外三人一听他们两个出局了，脸上顿时兴奋起来！
但还没等他们露出笑容，许嘉又道：“另外三位么，可能没有把我刚才的话听明白。”
他严肃起来：“每家10个亿，2%的分成，这是我们的价码，可不是跟你们商量。
所以…”
三个人顿时局促起来，瞪圆了眼睛看着许嘉。
“利息就按你们提出来的计算，但贷款额不变，分成也不变。如果你们不愿意的话……
我相信徐经理和王经理可能也不想苦苦等待等下一次合作。”
闻言，周曦有些难以置信的看着许嘉，心情非常美丽！
这一手玩得漂亮啊！
刚才那些纸条上的内容他虽然只扫了一眼，却已经记住了。
许嘉先是用出局来逼迫几家银行开出各自最优惠的条件，以争取跟自己的合作，然后又反手一巴掌，把对方提出的要求全盘否定，再用出局的威胁来保障自己这边获得最大的利益！
周曦心想，就算是自己恐怕也做不到这一点。
毕竟他的身份跟许嘉的身份不同，还要顾及一点所谓的“眼光和格局”。
像这种谈判的时候，他就不能显得太过于锱铢必较，否则反而有损他自己的名声…
但许嘉不需要！
他不需要“大气，有格局，有气魄”之类麻烦的评价，他只是代表己方利益的人而已。
也正因为这样，这一次的结果，周曦非常满意！
银行的那几位也听得直皱眉头…
他们之所以会付出那么低的利息，完全是冲着多出来那1%或者0.5%的分成。
几百上千万的利益，才是促使他们这么做的根本原因。
但是现在许嘉却张嘴就直接推翻了？
“怎么样？如果不行的话…”许嘉看向另外两人：“你们愿意匹配他们的条件补位吗？”
“不必了。”惠丰那位很快应道：“我同意你的条件。”
一见有人表了态，生怕被别人顶掉位置的两人也连忙点头应道：“我们也一样，毕竟是周总复出后的第一笔生意，于情于理都应该支持一下才对。”
“那就这么说定了。”许嘉说完，看了周曦一眼，见他朝自己微微颔首示意没问题，才又对李成浩点点头，把话语权交了回去。
李成浩会意，知道周曦要跟许嘉单聊，于是便道：“几位，要不跟我去基金会坐坐吧？我们那弄得还可以~”
众惠基金会虽然在手续上还有些问题，但在圈子里已经声名鹊起了。
现在正事谈完了，大家也都想沾一沾这大金主的光，到那只闻其名未见其实的“基金会”里去见识见识…
周曦则是自顾对许嘉问说：“小许，我们换个地方如何？”
“好！”许嘉当即应下，他也很想知道周曦到底还有什么话想对自己说的？
……
最终，在李成浩的招呼下，几个银行的人跟着他走了，许嘉则上了周曦的车。
原本许嘉以为按照周曦如此夸张的背景和财力，就算不是坐迈巴赫或者劳斯莱斯这种高调车型，至少也应该是奔驰S级或者宝马7系以上吧？
然而到了楼下之后才发现，周曦不但没有司机，车子也是一辆低调到有些过分的国产红旗H9…
周曦看着许嘉明显有些诧异的眼神笑道：“这可是国货之光呐！你不觉得它的外形很像劳斯莱斯和宾利的结合体么？它是设计师就是前劳斯莱斯的总设计师…”
“外形确实很漂亮！”许嘉其实并不太懂车子，只了解一些比较知名的品牌和车型。
至于红旗？
真的很少会成为商人的座驾，由此许嘉也有些怀疑起周曦的背景来。
从李成浩对他的态度可以看出来，周曦的背景肯定比李成浩更强大。而李成浩已经是江省龙头房企的继承人了，比他还厉害的话…
那就只能是个高级衙内了！
这是唯一合理的解释，也只有高级衙内才有那种凭一己之力整合企业资本和银行资本的实力！
更何况…不怕车头立着小金人，就怕红旗上立着话筒啊！
对于车子价格和品牌的选择，在这方面可是很有讲究的。
“上车吧。”周曦自己坐进了驾驶室，许嘉则很懂事的坐到了副驾驶上，没敢往后座去。
这时才晚上8点左右，时间还早，周曦开着车，载着许嘉到了御临湖西面虎贲泉景区深处的一个茶舍。
茶舍里原本一片漆黑，没有半点亮光，还是周曦打了个电话之后，才从边上的村子里匆匆赶来一个老汉打开了门，放两人进去。
“这家茶舍是我弄的，在这存了真正的明前茶，偶尔会请好朋友来品品。”周曦领着许嘉进门，介绍道：“从古至今，最好的明前茶都是贡品，但就算是帝都里的大人物，喝的其实也是次一等的了。
真正虎贲泉泡的明前茶，其实根本就不会离开虎贲景区，都被各种各样的人瓜分，然后存在这样的茶舍里。”
许嘉饶有兴致的看着，茶舍里灯光明亮却不刺眼，摆设更是简约到了极致——除了几个架子上摆放着一些古玩之外，就只有一张放着茶具的茶桌和一些蒲团，地板上铺着席垫子，让人席地而坐。
除此之外，至少超过150平方米的茶舍再没有多余的东西了。
两人一起坐到了茶桌前，随后老汉又拎来一桶泉水后，周曦朝他点点头：“胡老师，辛苦你了，回去休息吧，一会我走了再告诉你。”
“不用我帮你泡茶吗？”老汉问道。
周曦笑了：“跟你学了那么久的茶道，也该自己练练手了。”
老汉点点头，安静的离开。
“你可别小看这位胡老师，他是小笠原秀道的徒弟，‘小笠原流’煎茶道的传承人之一。”
周曦继续说着：“这件事说起来其实很尴尬，煎茶道起源于唐宋时期，后流入霓虹，成为了最顶级的茶道流派之一。结果到了现在，华人想学煎茶道的话，还要漂洋过海去霓虹才能拜师学艺。
我们自己的传统文化，却被外国人保护得最好。你知不知道，霓虹那些茶道大师，每年都要到湖城边上的径山茶庄去开茶道大会？那里是茶圣陆羽当年的隐居之地。
还有那里径山寺，宋朝时鼎盛一时，是江南五大禅院之首，还是霓虹佛教的发源地。它在国内只是个没什么名气的旅游景点，但是每年霓虹的大和尚，可都是要跑来朝拜的！”
“只谈风月，不谈实际？”许嘉心中有些疑惑于周曦说这些的意义。
如果说他是带着个曼妙少女或者达官显贵，说这些装装β还算正常，可自己只是个卖房子的经纪人呐！
念及此，许嘉认真的看着周曦，却见对方也看着他，四目相对的瞬间，周曦的眼神仿佛要刺穿他的思维一般…
“是觉得我跟你说这些没意义吧？”周曦顿时笑了：“如果我告诉你，这里除了我偶尔来喝喝茶之外，还是胡老师的教学工作室呢？”
“你知道湖城里有多少贵妇都是他的学生吗？他每周只在周末讲两节课，每节课卖8800块，限20个学生，现在已经卖到后年了…”
许嘉一愣：“一周工作两天，一年赚1800多万？我艹~”
他粗鄙的语言让周曦忍不住哈哈大笑起来：“哈哈哈~他最早的一批学生就是我介绍的，也只需要介绍这一批，后面就源源不断了。全国各地都会有人跑来，只为了听他的课。”
“所以，他每年的收益都要分给我60%！对了，他每年可不只赚1800万…光是卖茶叶，他一年的收入恐怕就超过5000万！毕竟，他还有很多学生嘛，也有自己的公司…”
｛从风花雪月到疯狂敛财，这样的剧烈反差应该会让还没接触过这种事情的他无比震撼吧？｝
｛他如果足够聪明的话，现在就应该向我投诚了！｝
｛这个年轻人，对于这些事情好像有种天生的悟性…不容错过！｝
许嘉看着周曦灼热的眼神，沉吟两秒，随后说道：“周总，我们再合作一个茶叶的商品吧？像小罐茶那样，包装一下，论克卖，一杯就卖二三十块，利润爆炸。
目前这个领域里也只有小罐茶，我们应该不难打开市场…”
“……”周曦愣住了！
｛这小子…不想着投诚，硬是要跟我定义在‘合作伙伴’的关系上吗？想要平等对话？｝
｛呵~笑话！｝
“你知道我是谁吗？”周曦怎么都想不到，自己竟然有一天会问出这个问题，让他像极了那种嚣张跋扈的二世祖。
面对这个其实已经算是以势压人的问题，许嘉抿抿嘴，咧嘴一笑：“你是谁…重要吗？我们一起合作能赚钱不就行了？”
周曦瞬间瞪圆了眼睛，难以置信的看着他，良久之后，才悻悻一笑。
“小许，你胆子可真大啊！”他玩味笑道。
许嘉故作老实的点点头：“撑死的都是胆大的！我可不想做饿死鬼！更不想做替身鬼！”
周曦目光一凝，看着他陷入了沉思……
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李成浩看都没看就递给了周曦，有周曦在这，还轮不到他来做决定…
然而周曦却也只是扫了一眼，就又把纸条都递给了许嘉。
“周总，这……？”
“既然是你出的主意，就由你来做决定吧，用人不疑嘛。”
周曦的笑容很有亲和力，让许嘉心里不由自主的生出一丝亲近来，同时还有些许的感动。
事关30个亿的贷款，决定权就这样到了自己的手里？
许嘉认真的看了周曦一眼…
｛这种情况下，银行给的条件无论如何都不会差，让他做决定的话，就算是知遇之恩了。这个年轻人不错，值得栽培一下。｝
｛才第一次见面他就敢做这种决定的话，恐怕心里的野心也小不了。这样的人，想要控制住他，就得趁他还弱小的时候…｝
许嘉不得不承认，他确实如周曦所预料的那样，有一种千里马遇伯乐的畅快感受，那种被信任的感觉是非常美妙的！
哪怕他看透了周曦的目的，也依然觉得这个人的心胸开阔，格局高远，或许是自己可以追随的人…
追随！
许嘉心中猛然一惊，随即暗自苦笑！
“这就是收买人心的手段吗？好险~”许嘉缓缓接过纸条，认真看了起来。
第一张就是光发银行的，正如之前预料的一样，他那么主动，开出来的条件果然相当优厚——首先是利息，月息只要2.4厘。
这相当于年化利息仅为2.88%！
相对于年化利息普遍高达6%-9%的一般银行贷款来说，2.88%的利息，跟白送都没什么两样了。
由此可见，为了赚取他们个人的利益，这帮人已经完全枉顾银行的利益了。
只不过光发银行开出如此优厚的条件，也是有要求的。
他在纸条上写着“要求出资15个亿，并且要3%的分成。”
许嘉看着这些内容，脸上不露神色，翻到下一张…
花奇：“出资10个亿，利息2.6厘。”
惠丰：“出资15亿，利息2.2厘。要求3%的分成。”
普发：“出资10个亿，利息2.35厘。要求2.5%的分成。”
光达：“出资10个亿，利息2.5厘。”
很明显，能够呀利息压到2.5厘以下的银行，无一例外都提出了额外的要求。
许嘉看完，把纸条随手扔在桌上，看着几人笑道：“看来我们贷款总额还是太小了…这加起来都有60个亿了。”
李成浩忍俊不禁道：“那也没办法了，希望下次我们的项目还能有这种积极度就好了~
不出意外的话，年内我们就会拍一块地来做开发…”
“那么，可不可以这样？”许嘉朝周曦建议道：“今天没能合作的两家，我们下一个项目优先找他们？”
“没问题。”周曦很爽快的答应下来。
有了他的这句保证，许嘉发现几人的表情明显放松了下来…
很自然，下一笔业务，毫无疑问也会有相应的分成，只要能赚钱，早一点晚一点，都好说嘛。
于是许嘉也就不再担心得罪了几人，直接说道：“徐经理，王经理，要不你们就等下一次吧？”
花奇和光达的两位一听，默默叹了口气，脸色黯然。
不过既然有了周曦的肯定，这个结果也就没那么难接受了。同时他们也很好奇，另外三家究竟开了什么条件？
另外三人一听他们两个出局了，脸上顿时兴奋起来！
但还没等他们露出笑容，许嘉又道：“另外三位么，可能没有把我刚才的话听明白。”
他严肃起来：“每家10个亿，2%的分成，这是我们的价码，可不是跟你们商量。
所以…”
三个人顿时局促起来，瞪圆了眼睛看着许嘉。
“利息就按你们提出来的计算，但贷款额不变，分成也不变。如果你们不愿意的话……
我相信徐经理和王经理可能也不想苦苦等待等下一次合作。”
闻言，周曦有些难以置信的看着许嘉，心情非常美丽！
这一手玩得漂亮啊！
刚才那些纸条上的内容他虽然只扫了一眼，却已经记住了。
许嘉先是用出局来逼迫几家银行开出各自最优惠的条件，以争取跟自己的合作，然后又反手一巴掌，把对方提出的要求全盘否定，再用出局的威胁来保障自己这边获得最大的利益！
周曦心想，就算是自己恐怕也做不到这一点。
毕竟他的身份跟许嘉的身份不同，还要顾及一点所谓的“眼光和格局”。
像这种谈判的时候，他就不能显得太过于锱铢必较，否则反而有损他自己的名声…
但许嘉不需要！
他不需要“大气，有格局，有气魄”之类麻烦的评价，他只是代表己方利益的人而已。
也正因为这样，这一次的结果，周曦非常满意！
银行的那几位也听得直皱眉头…
他们之所以会付出那么低的利息，完全是冲着多出来那1%或者0.5%的分成。
几百上千万的利益，才是促使他们这么做的根本原因。
但是现在许嘉却张嘴就直接推翻了？
“怎么样？如果不行的话…”许嘉看向另外两人：“你们愿意匹配他们的条件补位吗？”
“不必了。”惠丰那位很快应道：“我同意你的条件。”
一见有人表了态，生怕被别人顶掉位置的两人也连忙点头应道：“我们也一样，毕竟是周总复出后的第一笔生意，于情于理都应该支持一下才对。”
“那就这么说定了。”许嘉说完，看了周曦一眼，见他朝自己微微颔首示意没问题，才又对李成浩点点头，把话语权交了回去。
李成浩会意，知道周曦要跟许嘉单聊，于是便道：“几位，要不跟我去基金会坐坐吧？我们那弄得还可以~”
众惠基金会虽然在手续上还有些问题，但在圈子里已经声名鹊起了。
现在正事谈完了，大家也都想沾一沾这大金主的光，到那只闻其名未见其实的“基金会”里去见识见识…
周曦则是自顾对许嘉问说：“小许，我们换个地方如何？”
“好！”许嘉当即应下，他也很想知道周曦到底还有什么话想对自己说的？
……
最终，在李成浩的招呼下，几个银行的人跟着他走了，许嘉则上了周曦的车。
原本许嘉以为按照周曦如此夸张的背景和财力，就算不是坐迈巴赫或者劳斯莱斯这种高调车型，至少也应该是奔驰S级或者宝马7系以上吧？
然而到了楼下之后才发现，周曦不但没有司机，车子也是一辆低调到有些过分的国产红旗H9…
周曦看着许嘉明显有些诧异的眼神笑道：“这可是国货之光呐！你不觉得它的外形很像劳斯莱斯和宾利的结合体么？它是设计师就是前劳斯莱斯的总设计师…”
“外形确实很漂亮！”许嘉其实并不太懂车子，只了解一些比较知名的品牌和车型。
至于红旗？
真的很少会成为商人的座驾，由此许嘉也有些怀疑起周曦的背景来。
从李成浩对他的态度可以看出来，周曦的背景肯定比李成浩更强大。而李成浩已经是江省龙头房企的继承人了，比他还厉害的话…
那就只能是个高级衙内了！
这是唯一合理的解释，也只有高级衙内才有那种凭一己之力整合企业资本和银行资本的实力！
更何况…不怕车头立着小金人，就怕红旗上立着话筒啊！
对于车子价格和品牌的选择，在这方面可是很有讲究的。
“上车吧。”周曦自己坐进了驾驶室，许嘉则很懂事的坐到了副驾驶上，没敢往后座去。
这时才晚上8点左右，时间还早，周曦开着车，载着许嘉到了御临湖西面虎贲泉景区深处的一个茶舍。
茶舍里原本一片漆黑，没有半点亮光，还是周曦打了个电话之后，才从边上的村子里匆匆赶来一个老汉打开了门，放两人进去。
“这家茶舍是我弄的，在这存了真正的明前茶，偶尔会请好朋友来品品。”周曦领着许嘉进门，介绍道：“从古至今，最好的明前茶都是贡品，但就算是帝都里的大人物，喝的其实也是次一等的了。
真正虎贲泉泡的明前茶，其实根本就不会离开虎贲景区，都被各种各样的人瓜分，然后存在这样的茶舍里。”
许嘉饶有兴致的看着，茶舍里灯光明亮却不刺眼，摆设更是简约到了极致——除了几个架子上摆放着一些古玩之外，就只有一张放着茶具的茶桌和一些蒲团，地板上铺着席垫子，让人席地而坐。
除此之外，至少超过150平方米的茶舍再没有多余的东西了。
两人一起坐到了茶桌前，随后老汉又拎来一桶泉水后，周曦朝他点点头：“胡老师，辛苦你了，回去休息吧，一会我走了再告诉你。”
“不用我帮你泡茶吗？”老汉问道。
周曦笑了：“跟你学了那么久的茶道，也该自己练练手了。”
老汉点点头，安静的离开。
“你可别小看这位胡老师，他是小笠原秀道的徒弟，‘小笠原流’煎茶道的传承人之一。”
周曦继续说着：“这件事说起来其实很尴尬，煎茶道起源于唐宋时期，后流入霓虹，成为了最顶级的茶道流派之一。结果到了现在，华人想学煎茶道的话，还要漂洋过海去霓虹才能拜师学艺。
我们自己的传统文化，却被外国人保护得最好。你知不知道，霓虹那些茶道大师，每年都要到湖城边上的径山茶庄去开茶道大会？那里是茶圣陆羽当年的隐居之地。
还有那里径山寺，宋朝时鼎盛一时，是江南五大禅院之首，还是霓虹佛教的发源地。它在国内只是个没什么名气的旅游景点，但是每年霓虹的大和尚，可都是要跑来朝拜的！”
“只谈风月，不谈实际？”许嘉心中有些疑惑于周曦说这些的意义。
如果说他是带着个曼妙少女或者达官显贵，说这些装装β还算正常，可自己只是个卖房子的经纪人呐！
念及此，许嘉认真的看着周曦，却见对方也看着他，四目相对的瞬间，周曦的眼神仿佛要刺穿他的思维一般…
“是觉得我跟你说这些没意义吧？”周曦顿时笑了：“如果我告诉你，这里除了我偶尔来喝喝茶之外，还是胡老师的教学工作室呢？”
“你知道湖城里有多少贵妇都是他的学生吗？他每周只在周末讲两节课，每节课卖8800块，限20个学生，现在已经卖到后年了…”
许嘉一愣：“一周工作两天，一年赚1800多万？我艹~”
他粗鄙的语言让周曦忍不住哈哈大笑起来：“哈哈哈~他最早的一批学生就是我介绍的，也只需要介绍这一批，后面就源源不断了。全国各地都会有人跑来，只为了听他的课。”
“所以，他每年的收益都要分给我60%！对了，他每年可不只赚1800万…光是卖茶叶，他一年的收入恐怕就超过5000万！毕竟，他还有很多学生嘛，也有自己的公司…”
｛从风花雪月到疯狂敛财，这样的剧烈反差应该会让还没接触过这种事情的他无比震撼吧？｝
｛他如果足够聪明的话，现在就应该向我投诚了！｝
｛这个年轻人，对于这些事情好像有种天生的悟性…不容错过！｝
许嘉看着周曦灼热的眼神，沉吟两秒，随后说道：“周总，我们再合作一个茶叶的商品吧？像小罐茶那样，包装一下，论克卖，一杯就卖二三十块，利润爆炸。
目前这个领域里也只有小罐茶，我们应该不难打开市场…”
“……”周曦愣住了！
｛这小子…不想着投诚，硬是要跟我定义在‘合作伙伴’的关系上吗？想要平等对话？｝
｛呵~笑话！｝
“你知道我是谁吗？”周曦怎么都想不到，自己竟然有一天会问出这个问题，让他像极了那种嚣张跋扈的二世祖。
面对这个其实已经算是以势压人的问题，许嘉抿抿嘴，咧嘴一笑：“你是谁…重要吗？我们一起合作能赚钱不就行了？”
周曦瞬间瞪圆了眼睛，难以置信的看着他，良久之后，才悻悻一笑。
“小许，你胆子可真大啊！”他玩味笑道。
许嘉故作老实的点点头：“撑死的都是胆大的！我可不想做饿死鬼！更不想做替身鬼！”
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