(苦读书 www.kudushu.org) 许嘉的骄人业绩在赵康健眼中，是无限大的利用价值，但是在王小军眼中，却是化身柠檬精的理由。
毕竟以许嘉现在的业绩，如果门店经理还是他的话，能拿到将近9万的提成！
“太艹蛋了~”他忍不住骂道：“如果我没被开除的话，这些业绩提成就都是我的了！哥，他现在业绩这么好，正好开除了他，让他空欢喜一场！”
闻言，赵康健差点就疯了，忍不住破口大骂起来：“你脑子里装的都是驴粪吗？开除业绩第一的经纪人？把他赶到竞业公司去？
他妈的~你被开除就算了，别连累我身败名裂！”
王小军被他骂得老脸一红，无比憋屈的应道：“可我实在是咽不下这口气！”
“那你就死去！”赵康健勃然大怒，心道之前只以为王小军不过是贪婪了一点，胆子大了一点。
直到这时他才发现，当年自己把他招进公司就是个天大的错误。
实在是太没有脑子了！在他的思维里，除了捞钱，就只有小肚鸡肠和睚眦必报！
这还好是被开除了，不然赵康健觉得…自己应该再把他开除一遍，否则将来肯定会受到牵连。
“行了~你别叨逼叨了~”赵康健缓了口气：“我会帮你联系工作的，你走吧，别再这瞎出主意了。”
“哦~”王小军只好老老实实的点头，一脸尴尬的离开。
赵康健则立刻打开了许嘉的简历查看起来，随后突然发现他预约了今晚签合同？
“这个经纪人有点意思，可以接触一下。如果能把他拉到自己这边来，然后把他扶起来顶掉周楚倩，或者更进一步，顶掉何棠的话~就完美了。”
“何棠联合几个老家伙，总在梁汉川面前给老子上眼药，不收拾掉不行呐~”
如是想着，赵康健下意识的想要点根烟，方便思考。
但是伸手一摸，却发现桌上那只价值上万的都彭打火机不见了…
毫无疑问，肯定是被王小军给顺走了~
气得他差点砸电脑！
无奈之下，他只好翻了翻抽屉，找出来一个印着XX会所的打火机，才算把烟点着。
……
……
许嘉骑着心爱的小电驴在马路上畅行着，根本不知道已经有人把自己当成了棋子，他只是发自内心的觉得~
电瓶车~真香！
既不会堵车，又不需要保养加油，虽然日晒雨淋确实有点糟心，但是跟公交车和地铁相比，能用另一种视角观察这座城市，也别有一番风趣。
只用了不到平常一半的时间他就到了总部楼下，先去咖啡店买了几杯咖啡，随后乘坐电梯上了楼。
早些年签合同的时候，像A4纸和签字笔之类的办公用品，是放在一个区域随意取用的，但是这样很容易造成浪费和损失。
因为门店里的办公用品发放配额很少，用完了就需要自费购买，所以经纪人们都习惯在签合同的时候各种顺手牵羊…
整盒整盒的签字笔，还有整包整包的A4纸，光是这些，公司每个月就要多出不少成本。
发展到后来，经纪人签合同都需要在前台签字领用，用完以后还必须归还，否则的话会从工资里扣除。
所以当许嘉签字领用了一套签约用品之后，前台立刻就回了一个电话给赵康健，通知他许嘉已经到总部了。
大区总监，在公司里已经是绝对是实权人物了，办这点小事还是非常简单的。
许嘉像往常一样给网签专员们发了咖啡，然后又挑了一个最空闲的专员来到她面前笑道：“储姐，今天要麻烦你了！”
这个签约专员是个名叫褚艳丽的年轻女孩，她笑道：“喝了你那么多咖啡，总要找机会还人情嘛~资料都带齐了吧？”
“嗯，带齐了，在这呢。”许嘉递过去一个档案袋。
褚艳丽把资料倒出来检查了一遍，确认无误之后点头道：“行了，你去歇着吧，我打好合同通知你。”
“谢啦~”许嘉笑着，看了看快到饭点了，董晟松和单丞也没那么早来，便又问大家需不需要带盒饭，随后记录了大家点的食物，就准备去楼下的快餐店吃饭，顺便帮大家带晚饭上来。
接着他来到电梯门前等着，看着电梯从楼上下来，“叮”的一声，门向两边打开，许嘉跟里面的人对视了一眼，两人都微微一怔。
“赵总好！”许嘉连忙点头对赵康健问好。赵康健可是公司高层，他的照片在每家门店的海报上都有，公司里所有经纪人都认识他。
同时系统屏幕显示着：
｛姓名：赵康健，年龄：36岁，职业：中介公司大区总监，收入：约500万/年，爱好：权势金钱，感兴趣的话题：《厚黑学》、《人性的弱点》｝
令许嘉感到意外的是，赵康健也冲他微笑道：“小许，来签合同？”
许嘉一愣，心想~莫非他因为王小军的事情记恨上了自己，还特意认了自己的照片？
他有些诧异道：“赵总你认识我？”
赵康健却答非所问：“呵~你这是要去吃饭？”
许嘉点点头。
“先进来再说吧，我正好也去吃饭。”
进入电梯之后，赵康健才笑着说：“我之前不认识你，不过看了今天更新的业绩报表…你现在可是我们大区的NO.1啊！我当然有必要关注一下。”
“我第一了吗？我都还不知道呢~”许嘉谦虚道：“只是运气好罢了。”
“一周做了60几万业绩，可不是单纯运气好能解释的。”赵康健笑着，看了看有些拘谨的许嘉，又说：“你知道王小军跟我的关系对吧？”
许嘉闻言，心中警惕，只能沉默不语。
还是赵康健摇摇头说：“我知道你们俩之间有点小误会。不过你放心，他虽然是我表弟，但违规就是违规，我不但不会偏袒他…
恰恰相反，我也是从一线做业务出身的，最重视的就是有潜力的经纪人。你从前两个月的默默无闻，到现在的一鸣惊人，正应了厚积薄发四个字。
所以，我已经安排企划部对你进行一次专访，要在全公司宣传你的励志经历呢！”
赵康健本身是经纪人出身，自然深谙经纪人的心理。
当一个经纪人有了傲人的业绩之后，钱赚到了，那么对他的嘉奖，就要从物质奖励转移到心理满足上！
这也是大多数中介公司企业文化的基本框架：对业绩好的经纪人，在内部大张旗鼓的宣传，让他们成为同事们的偶像，增强他们的自信心和荣誉感，从而累积归属感，彻底把业绩好的经纪人跟公司牢牢绑定在一起！
换句话说，这是一种相对高级的，潜移默化的洗脑！
这会让经纪人忘记，实际上公司和经纪人之间是一种相辅相成的关系。
公司的平台固然重要，但最终的结果，依靠的还是经纪人的自身努力
到了一定阶段之后，经纪人就会认为——自己所有的成就，全都是依靠公司平台的帮助，是公司给了他们腾飞的机会！
一旦到了这种时候，经纪人对公司的忠诚度几乎就是无限高了！
赵康健就是想对许嘉用这种方法，他要以大区总监的身份，对许嘉施予知遇之恩，让许嘉对自己感恩戴德。
｛这样一次在全公司出名的机会，如果他明确知道是我给他的，一定会认为我是他的伯乐。｝
｛只要他能一直保持这种业绩，我很快就可以用他顶掉周楚倩，甚至是何棠…然后多一个听话的强力马仔。｝
｛不出意外的话，他现在应该开始谢谢我了…｝
许嘉看着周康健的真实想法，虽然不清楚他跟何棠之间有什么过节，却也下意识的十分抗拒。
他今天能针对何棠，明天就能针对自己…
于是许嘉皱了皱眉，摇头道：“赵总，我可能没时间接受专访~”
错愕的表情在赵康健脸上一闪而过~
这招可从来都没失败过啊！
只听许嘉接着佯作苦笑：“你也知道我单子多，确实挺忙的，嗯~其实就是忙不过来。”
“一个采访而已，不会占用你多少时间的。”赵康健认真的说：“到时候企划部的人会去门店找你。”
“那~”许嘉想了想：“我不敢保证有时间。”
｛他以为他是谁？比领导人都忙吗？给脸不要脸啊！｝
虽然如是想着，但赵康健还是和蔼的点了点头：“我让他们提前跟你预约好了，总有一天会空的。”
见推辞不过，许嘉也只好含糊其辞的应了下来。
紧接着他又看见了赵康健的真实想法：
｛如果这小子不能为我所用的话…那就只能毁掉他了。无论如何，总不能看着何棠的业绩越来越好！｝
许嘉心中猛然一沉！
一个业绩彪悍的经纪人，可以决定一家门店的生死，也能影响一个区域的兴衰…
但是到了大区这个层面，一个大区就有上千号经纪人呢！每个月的总业绩都是以数千万计的。
多几十万或者少几十万？大区总监根本就不会在乎！
所以赵康健如果达不到目的，绝对会毫不在乎的毁掉自己…
该怎么办？苦读书 www.kudushu.org
毕竟以许嘉现在的业绩，如果门店经理还是他的话，能拿到将近9万的提成！
“太艹蛋了~”他忍不住骂道：“如果我没被开除的话，这些业绩提成就都是我的了！哥，他现在业绩这么好，正好开除了他，让他空欢喜一场！”
闻言，赵康健差点就疯了，忍不住破口大骂起来：“你脑子里装的都是驴粪吗？开除业绩第一的经纪人？把他赶到竞业公司去？
他妈的~你被开除就算了，别连累我身败名裂！”
王小军被他骂得老脸一红，无比憋屈的应道：“可我实在是咽不下这口气！”
“那你就死去！”赵康健勃然大怒，心道之前只以为王小军不过是贪婪了一点，胆子大了一点。
直到这时他才发现，当年自己把他招进公司就是个天大的错误。
实在是太没有脑子了！在他的思维里，除了捞钱，就只有小肚鸡肠和睚眦必报！
这还好是被开除了，不然赵康健觉得…自己应该再把他开除一遍，否则将来肯定会受到牵连。
“行了~你别叨逼叨了~”赵康健缓了口气：“我会帮你联系工作的，你走吧，别再这瞎出主意了。”
“哦~”王小军只好老老实实的点头，一脸尴尬的离开。
赵康健则立刻打开了许嘉的简历查看起来，随后突然发现他预约了今晚签合同？
“这个经纪人有点意思，可以接触一下。如果能把他拉到自己这边来，然后把他扶起来顶掉周楚倩，或者更进一步，顶掉何棠的话~就完美了。”
“何棠联合几个老家伙，总在梁汉川面前给老子上眼药，不收拾掉不行呐~”
如是想着，赵康健下意识的想要点根烟，方便思考。
但是伸手一摸，却发现桌上那只价值上万的都彭打火机不见了…
毫无疑问，肯定是被王小军给顺走了~
气得他差点砸电脑！
无奈之下，他只好翻了翻抽屉，找出来一个印着XX会所的打火机，才算把烟点着。
……
……
许嘉骑着心爱的小电驴在马路上畅行着，根本不知道已经有人把自己当成了棋子，他只是发自内心的觉得~
电瓶车~真香！
既不会堵车，又不需要保养加油，虽然日晒雨淋确实有点糟心，但是跟公交车和地铁相比，能用另一种视角观察这座城市，也别有一番风趣。
只用了不到平常一半的时间他就到了总部楼下，先去咖啡店买了几杯咖啡，随后乘坐电梯上了楼。
早些年签合同的时候，像A4纸和签字笔之类的办公用品，是放在一个区域随意取用的，但是这样很容易造成浪费和损失。
因为门店里的办公用品发放配额很少，用完了就需要自费购买，所以经纪人们都习惯在签合同的时候各种顺手牵羊…
整盒整盒的签字笔，还有整包整包的A4纸，光是这些，公司每个月就要多出不少成本。
发展到后来，经纪人签合同都需要在前台签字领用，用完以后还必须归还，否则的话会从工资里扣除。
所以当许嘉签字领用了一套签约用品之后，前台立刻就回了一个电话给赵康健，通知他许嘉已经到总部了。
大区总监，在公司里已经是绝对是实权人物了，办这点小事还是非常简单的。
许嘉像往常一样给网签专员们发了咖啡，然后又挑了一个最空闲的专员来到她面前笑道：“储姐，今天要麻烦你了！”
这个签约专员是个名叫褚艳丽的年轻女孩，她笑道：“喝了你那么多咖啡，总要找机会还人情嘛~资料都带齐了吧？”
“嗯，带齐了，在这呢。”许嘉递过去一个档案袋。
褚艳丽把资料倒出来检查了一遍，确认无误之后点头道：“行了，你去歇着吧，我打好合同通知你。”
“谢啦~”许嘉笑着，看了看快到饭点了，董晟松和单丞也没那么早来，便又问大家需不需要带盒饭，随后记录了大家点的食物，就准备去楼下的快餐店吃饭，顺便帮大家带晚饭上来。
接着他来到电梯门前等着，看着电梯从楼上下来，“叮”的一声，门向两边打开，许嘉跟里面的人对视了一眼，两人都微微一怔。
“赵总好！”许嘉连忙点头对赵康健问好。赵康健可是公司高层，他的照片在每家门店的海报上都有，公司里所有经纪人都认识他。
同时系统屏幕显示着：
｛姓名：赵康健，年龄：36岁，职业：中介公司大区总监，收入：约500万/年，爱好：权势金钱，感兴趣的话题：《厚黑学》、《人性的弱点》｝
令许嘉感到意外的是，赵康健也冲他微笑道：“小许，来签合同？”
许嘉一愣，心想~莫非他因为王小军的事情记恨上了自己，还特意认了自己的照片？
他有些诧异道：“赵总你认识我？”
赵康健却答非所问：“呵~你这是要去吃饭？”
许嘉点点头。
“先进来再说吧，我正好也去吃饭。”
进入电梯之后，赵康健才笑着说：“我之前不认识你，不过看了今天更新的业绩报表…你现在可是我们大区的NO.1啊！我当然有必要关注一下。”
“我第一了吗？我都还不知道呢~”许嘉谦虚道：“只是运气好罢了。”
“一周做了60几万业绩，可不是单纯运气好能解释的。”赵康健笑着，看了看有些拘谨的许嘉，又说：“你知道王小军跟我的关系对吧？”
许嘉闻言，心中警惕，只能沉默不语。
还是赵康健摇摇头说：“我知道你们俩之间有点小误会。不过你放心，他虽然是我表弟，但违规就是违规，我不但不会偏袒他…
恰恰相反，我也是从一线做业务出身的，最重视的就是有潜力的经纪人。你从前两个月的默默无闻，到现在的一鸣惊人，正应了厚积薄发四个字。
所以，我已经安排企划部对你进行一次专访，要在全公司宣传你的励志经历呢！”
赵康健本身是经纪人出身，自然深谙经纪人的心理。
当一个经纪人有了傲人的业绩之后，钱赚到了，那么对他的嘉奖，就要从物质奖励转移到心理满足上！
这也是大多数中介公司企业文化的基本框架：对业绩好的经纪人，在内部大张旗鼓的宣传，让他们成为同事们的偶像，增强他们的自信心和荣誉感，从而累积归属感，彻底把业绩好的经纪人跟公司牢牢绑定在一起！
换句话说，这是一种相对高级的，潜移默化的洗脑！
这会让经纪人忘记，实际上公司和经纪人之间是一种相辅相成的关系。
公司的平台固然重要，但最终的结果，依靠的还是经纪人的自身努力
到了一定阶段之后，经纪人就会认为——自己所有的成就，全都是依靠公司平台的帮助，是公司给了他们腾飞的机会！
一旦到了这种时候，经纪人对公司的忠诚度几乎就是无限高了！
赵康健就是想对许嘉用这种方法，他要以大区总监的身份，对许嘉施予知遇之恩，让许嘉对自己感恩戴德。
｛这样一次在全公司出名的机会，如果他明确知道是我给他的，一定会认为我是他的伯乐。｝
｛只要他能一直保持这种业绩，我很快就可以用他顶掉周楚倩，甚至是何棠…然后多一个听话的强力马仔。｝
｛不出意外的话，他现在应该开始谢谢我了…｝
许嘉看着周康健的真实想法，虽然不清楚他跟何棠之间有什么过节，却也下意识的十分抗拒。
他今天能针对何棠，明天就能针对自己…
于是许嘉皱了皱眉，摇头道：“赵总，我可能没时间接受专访~”
错愕的表情在赵康健脸上一闪而过~
这招可从来都没失败过啊！
只听许嘉接着佯作苦笑：“你也知道我单子多，确实挺忙的，嗯~其实就是忙不过来。”
“一个采访而已，不会占用你多少时间的。”赵康健认真的说：“到时候企划部的人会去门店找你。”
“那~”许嘉想了想：“我不敢保证有时间。”
｛他以为他是谁？比领导人都忙吗？给脸不要脸啊！｝
虽然如是想着，但赵康健还是和蔼的点了点头：“我让他们提前跟你预约好了，总有一天会空的。”
见推辞不过，许嘉也只好含糊其辞的应了下来。
紧接着他又看见了赵康健的真实想法：
｛如果这小子不能为我所用的话…那就只能毁掉他了。无论如何，总不能看着何棠的业绩越来越好！｝
许嘉心中猛然一沉！
一个业绩彪悍的经纪人，可以决定一家门店的生死，也能影响一个区域的兴衰…
但是到了大区这个层面，一个大区就有上千号经纪人呢！每个月的总业绩都是以数千万计的。
多几十万或者少几十万？大区总监根本就不会在乎！
所以赵康健如果达不到目的，绝对会毫不在乎的毁掉自己…
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